第23章 管理赢得未来（国内篇） (22)

最后清华管理学院院长也说，现在印度的人口好像要超过中国了。这也是我要给大家提个醒的地方。最近我们常常在谈中国的崛起、中国的发展。我想这跟创业也是很相关的。中国为什么可以赶上，或者在不远的将来有可能会超越其他的国家？跟我们的快速增长是有关的。如果我们以发达国家的速度增长，那我们永远赶不上；如果我们以传统的做法，也永远赶不上。就像我们搜房一样，我们已经连续四年百分之百增长，如果我们不以这么高的速度增长，也很难发展起来。大家在创业的时候，看重的也是公司的增长。

最近还有一件事，发生在美国。我在美国待了八九天时间。在最后的两天，我上查了很多东西，因为我对美国的农场非常感兴趣，最后找到了一家农场想要买。中介带我去看了。为什么说这件事呢？我觉得要赶紧买，因为美国3月份要向中国开放旅游市场。为什么我要说值得买这个农场？以后中国人会越来越多，五年以后，加州可以用人民币结账，这是非常有可能的。这个世界一直在发生变化。这极大地增强了我们的信心。

下面我以搜房为主线条讲讲创业的问题，以及创业当中我觉得几件比较重要的事情。谈这些我觉得离不开搜房，怎么找投资、怎么管董事会、怎么去招人，这些是教科书上的内容。我先介绍一下搜房的一些背景。

2007年一次开会的时候，我们回顾了一下搜房的成长。1998年时我们还是“中房指数”，是在15年前做起来的，现在这个指数还是非常权威。

1998年的时候，搜房成立之前，荷兰国际集团旗下的房地产投资与开发公司（ING Real Estate）就介入了我们搜房俱乐部。因为有道琼斯的体系，我对指数比较感兴趣，所以当时从美国回来之后，我首先和中房指数系统合作。但是做指数很难，十几年以前你要卖数据库和研究报告并赚到钱是非常困难的。我当初在国内创业之前有一个很理想化的梦想，就是要在国内做一个跟道琼斯、路透社等这些大公司平起平坐的、以中国为基因的一个公司。它不是一个硬产品生产商，它就是一个信息咨询、顾问公司。当初是为了这么一个梦想，回来做了中房指数，实际上做得非常非常辛苦。IDG当时就有对我们的投资，因为当初我从美国回来，他们说我要想做事情，他们一定支持。那时候做得非常辛苦，亏本，把钱都花光了，还要到IDG借钱。但是我们比较幸运，在1999年前后，互联开始热起来。

我们把所有传统的东西，信息、数据库全部搬上了互联，这就是搜房的诞生。“搜房”这两个字是我们花了三个月的时间想到的，当时叫中国物业，但是我们觉得太长了，记不住。我记得还是在硅谷，那个时候我每个月回一次美国，那三个月就是在想怎么取一个好听的名字。我在接孩子回家的时候，就想到了搜房，就是SOUFUN，马上就注册下来。因为SOU是“搜索”的“搜”的中文拼音，FUN是一个英文单词。为什么没有用拼音呢？就是FANG，当时有一个想法是中西合璧。因为“SOU”是中文拼音，“FUN”是一个纯粹的英文。还有是两个产业的合璧，就是络和房地产的合璧。于是就产生了这样的一个名字。当时这个名字想出来以后，还发生了一个小插曲。我把这几个单词和另外七八个英文单词给我四岁半的女儿，看她可以记住什么。因为她当时刚刚开始上学，她就记住了这个单词。后来我和代建功（搜房总裁）商量，注册完了以后就赶紧推出来，这就是搜房。

我们每年都会开年会，规模非常大。早期我们分别收购了香港和台湾的一家站，还有深圳房地产交易以及上海很有名的房地产络公司。那时候搜房刚刚起来，总部是在北京。这样我们一下子把华人界很有名的互联公司收购到自己的旗下，当之无愧地成为老大。这时候投资方自然会感兴趣了。实际上投资方有一个很简单的判断逻辑，第一，那个产业和市场是不是足够大，能不能容纳一个足够大的公司。房地产、互联一定足够大。房地产有多大？一个家庭乃至一个国家很大部分的财富都集中在房地产上，互联中我们收购了几家站，一下子成了互联和房地产结合的最大站。接下来我们融资就很简单了，很多投资公司一下子就来了。一直到现在我都觉得房地产在互联上机会很多。因为毕竟我们在互联中占据了最大的位置，所以别人要投资一定投最大的，我们最容易得到机会。

当时我们作了选择，接受了高盛的投资，IDG已经接了。搜房的另外一个创始人，清华管理学院的李山，在金融界比较知名，我们两个人比较投缘，我们一起把高盛投资人引荐到搜房，简单地谈了一下条件，高盛就成了我们早期的投资人。

这是刚刚开始创立的过程。可能大家没有想到，一家房地产的站可以做到2000人规模，而且到2008年年底会达到四五千人。早期我们的发展还是不错的，两周年的时候我们还可以喝酒唱歌。到三周年的时候，就比较麻烦了，因为碰到了互联的寒冬。熬过互联的寒冬以后，我们的发展就很快了。2002年开始，公司基本上可以自负盈亏，自负盈亏不是投资方的目的，也不是我们发展的最终目的。自负盈亏以后，我们认为一个企业没有规模是绝对不行的，所以我们开始规模发展，就是城市的扩张。现在我们进入了75个城市，到2008年会达到100个城市。我们的管理层也发生了变化，没有变的是三个人，我、李山、还有周全，他是IDG风险投资基金的总裁。周全给我们投了100万美元，到目前为止，他从我们身上得到的已经可以把IDG这些年公司的所有亏损都收回来了。因为他之前卖了的公司都让他后悔了，他卖了百度、卖了腾讯，他现在要牢抓搜房。周全也是非常有理想的一个人，搜房到现在，我们三个人是比较关键的。

还有一些董事会成员，一个是杨慎，他是中国房地产业协会会长。还有Phillip Jennings，他是美国Mayfair Capital Partners财务顾问公司首席执行官，还有John McCall MacBain，他是法国Trader Classified Media的创始人和董事长。John非常有意思，他是一个非常聪明的人，他自己创办了Trader Classified Media公司，有20亿美元的身价。有一次，他在饭桌上拿出一个特殊的笔记本，他说假设来组合一下，把他全球20多个国家的房地产业务，和他在全球出版的70多本杂志，全部都放到搜房来，做成全球搜房，这样我们再去纳斯达克，一定会受大家的欢迎。

他20多个国家的业务注入搜房以后，想再拿出4000万美元给新集团发展业务。这个听起来非常有意思，如果能实现的话，搜房一下子就能成为全球的公司。我一直非常兴奋，但是后来想来想去觉得有点不太对。他们在西班牙、匈牙利做得非常不错，但是我怎么想也想不出来怎么管理西班牙或者匈牙利的公司，我们当初只有七八百个人，也没有任何人懂西班牙语或者是匈牙利语。我说我不知道怎么管理这些国外的公司。他说那也行，他想介入搜房的业务行不行？我说这可以研究，也许可以介入5%。这个人非常难得，脑袋转得非常快，动作也非常快，很多做法非常到位，我自叹不如。当时我们已经不需要他那点钱了，但是我觉得有这么一个人在搜房里面，对搜房会有非常大的贡献。我就提出了几个条件，第一是要有5%的限制，第二是他必须在董事会里面。他都答应了。

现在我们关系也非常好，我每年都会去他在法国阿尔卑斯山的房子聚会一次。恰恰是这个人，在2006年的时候把现在的大股东澳大利亚电讯公司的CEO介绍给了我们。他当初的一个想法是，澳大利亚电讯公司CEO要到中国来，应该带他到搜房看看。这位CEO让我介绍一下搜房，我给他做了一个15分钟的PPT的介绍。结果他们回去以后，就对搜房非常感兴趣，不久以后我们就达成了2006年对搜房的投资意向，注入了20.3亿元人民币的投资，这也是当时中国最大的一笔互联投资。为什么我会提到John McCall Macbain这个人呢？有时候公司发展过程当中有很多事情是一个机遇，就看我们能不能抓住。也许这个人投的钱没有什么用，但是直觉上这个人是很有用的。当然现在想想那时候的交易还是有点后悔，但是在当时看来很不错。澳大利亚电讯进来以后，董事会里有三名他们的人。这是当初的一个交易。

跟澳大利亚电讯交易结束之后，他们要51%的股权，这是很要命的，我们基本上失去了控股股东的地位。但是没有办法，他们投资了那么多的现金，我们总得给点什么。所以它总公司的CEO，和它下面一个子公司的CEO亲自到北京跟我谈合作。因为高层碰面，大家聊的都是比较宏观层面的东西，我们聊了一次后，我给李山打电话，让他到北京来一起谈。我们最后还是接受了他们51%的控股，但是有两个条件；第一，管理权还得在我们的手上，还是由中国人来办事比较好，而且我们还有各个方面的经验。从董事会一直到经理基本上都是我们来掌握，由我们来主导，澳大利亚电讯可以享受他们的利益。我们按照所有方面的规定履行我们的职责，而且我们会把这个公司做好。第二，虽然是大股东，但是澳大利亚电讯不能阻碍搜房的上市。因为我们希望搜房可以比较独立，可以有一个长久的发展。

这是很难的，因为他们占了51%的股份，但是所有管理权都在我们手上，经理等都是我们的人，董事会成员里他们三个我们三个，董事长关键时刻有一个多一票的投票权。最后很多内容我们都同意了，写成一个文本，成为一种保障。结果一个月之内我们所有的东西全部准备好，而且我们还要了一部分定金。这种情况一般是很难做到的，定金的做法是搜房的一个特点，所有的投资者都是这样做的。我们的定金是不退的，是10%的标准。为什么要定金？因为我曾经有一次记忆深刻的教训。最早搜房曾经有一次失败的融资。当时我们什么都没有，我跟我们的技术人员画了一个地图，在上面画了几个点，表示要在中国什么地方布点。然后我们就去香港，找了很多大的基金。我们一天跑五六个地方去讲演，他们还要做调查，当时我们和新世界谈成了，他们购买我们1\/3的股权。