第二一一章 大明首位银行家

银行的生意很纯粹，就是经营“钱”本身。原始的社会以货易货，但是稍微发达一点的社会，皆会产生“钱”这种交易媒介。

“钱”的学名是“一般等价物”，是商品交换发展到一定阶段的必然产物。而绝大多数的商品交换过程，基本上是脱离不了“钱”作为中介。越是发达的商品社会，对于一般等价物的需求越是高级。

东南亚的一些欧洲人殖民地，使用明朝进口的布匹充当货币。布匹、粮食在东南亚一些岛屿上，起到了一般等价物的作用。

印度、非洲、美洲等等一些部落王国，使用贝壳、树叶作为货币，欧洲一些殖民者，便利用信息、技术不对称的方式，用海岛上捞取的贝壳，从一些落后的部落地区换取大量的金银、矿产、奴隶。

明朝时期的中国，早已确立了白银本位制度，同时以铜钱作为辅币。但是，在贵金属货币的时代，通过冶炼金属获得的货币总是有限，因为商品交换市场，尤其是缺钱。

天津经济特区，大兴工商一来。每天都有新的商铺、公司、工厂开业，对于资本的需求，比之其他地区更为饥渴。

特区已经出现了6家当铺、2家钱庄，并且民间以放高利贷为主要形式的畸形金融业态，在特区皆出现了一派繁荣景象。由此可见，能令金融行业生存和发展的土壤，在特区已经诞生。

5月末，国资委投资50万两作为股本，成立的大明首家股份制银行——“天津特区发展银行”。

简称为“津发展”的银行，在咸水沽购下一间200平米的店铺楼盘作为银行的经营机构。

草创的津发展银行拥有20名员工，并且全员都显得非常年轻化。大多数员工，皆是经过了特区军队和新式学校的教育，精通数学、经济、商业、世界地理等等知识。

这个充满了朝气的年轻团队中，总经理方吉利年仅23岁，而其余的银行员工。多是二十岁左右。

年纪最大的银行保安队长林大柱也仅有31岁，他是皇家新军的退伍兵，从朝鲜战场回来后，便下定决心要退伍。皇家新军的政治部，遵从其个人志愿。批准其退伍申请。并且推荐了其几项退伍后的工作，最终林大柱选择了在新成立的银行中担任保安队长。

在开业之前，肖图白亲自与津发展银行的创始团队成员碰面，代表国资委给予管理团队成员祝福。

肖图白说道：“银行是一种全新的行业。将会是百业之母，将会是繁荣之源。将银行经营好，贡献不下于经营好一座州县。而未来银行扩张成千上万家分行，依然能经营好，贡献不下于在朝廷做户部尚书。”

这一番的讲话。令津发展银行的团队成员，一个个显得热血沸腾！银行能够有前途，在银行中奋斗的创世元老，还能没有前途？

明朝的户部，职能大致与财政部差不多。后世的财政收入，除了有税收之外，还有许多大型国企的分红，国家也仅仅是许多股份制国企的股东之一。后世一些比较成功的大型国有银行，少则年赚数百亿。多则一年赚数千亿。但是21世纪的新中国，全国最赚钱的10家企业，银行业至少要占据五家以上。以中国a股上市公司为例，2400多家上市公司中，银行股只有16家。但是16家银行一年赚的利润，比其余2400多家公司加起来还要多。

肖图白可以坦然的认为——如果垄断了大明的银行业，再加上强横的军事力量作为保障，他甚至不在乎谁当皇帝。

银行是钱袋子。军权是枪杆子。既拥有钱袋子，又拥有枪杆子。天下任何势力皆不能迫使其屈服。

在肖图白的勉励下，大明历史上首位银行家方吉利踏上了自己的征程。

“吸纳存款、发放贷款、利差、存贷比、资产质量、风险控制……”

“优秀的银行家，皆是保守主义者，规避风险是合格的银行家的天性和本能。银行家的职责是锦上添花，一般决不允许雪中送炭。西方有银行家云‘天晴时候借伞，雨天的时候收回来……”

肖图白仅仅将后世许多关于银行经营的概念，简单的以一篇文章的方式，交给了方吉利。事实上，银行造后世演变的极其复杂，但是最开始的银行，仅仅是一个经营思维上的创意。而肖图白给予方吉利的创意中，已经超过了同期的欧洲银行。

消化吸收了肖图白的给予的银行经营的思路性文章，方吉利的脑子是非常活泛的，意识到作为新生的事物，银行必须要加大宣传，才能够被民众了解到。而特区最好的宣传方式，便是报纸上刊登的广告和软文。

中国汉朝时期便出现了朝廷官方的邸报，但是近代化经营性质的报纸，也仅仅是最近两年在特区产生。

而报纸这个新生事物，从一开始就抓住了“广告”这一项核心业务，从而建立了有效的盈利模型。

特区的报纸除了喉舌《党报》、《天津特区报》、《皇家新军报》之外，还拥有《葛沽经济报》、《儒林报》、《铁血军事报》、《奇闻报》、《世界报》、《自然科学》、《聊斋故事报》等等众多民营报纸。

这些民营报纸中，除了《儒林报》之外，皆由“杨柳肖书社公司”所建立。

杨柳肖书社则是属于肖图白家庭投资理财的产物，已经属于特区的新闻出版业的垄断寡头。

虽然，整个特区的报纸发行业务，一年仅仅有30多万两的市场份额，利润更是仅仅有五万两银子。

报纸的利润的主要构成部分，就是商家在报纸上投的广告。但是，这个年代的商人比较保守，做生意也多是靠人脉，对于广告的效果，还是存在怀疑心态。大多数商家投资广告的行为，皆是小打小闹。因此，报纸的广告。此时还是非常的廉价。10两银子就能在一份报纸上，刊登一个月的广告。几百两银子，可以令特区所有的报纸，同时刊登商家提供的广告。

“津发展”银行的广告攻势基本覆盖了特区所有的报纸：

“奉肖图白大人令，特此筹建‘津发展银行’。本行经营存款、贷款两项业务。存款者。将手中不用余钱存入本行。本行按照存款的金额、时间，支付储户存款利息。贷款者，需要用钱之商人。本行确定其还款能力和信誉后，可以低息拆借贷款！”

“好消息。津发展银行开业一个月以内，给予存款者利好！活期存款，每天可以获得万分之一利息，钱存放银行每天都可以下崽，一万两银行每天存银行可以获得1两银子利息。定期存款：3个月定期。到期可以获得1.5%利息。6个月存款，可以获得3%利息。一年期存款，到期可以获得7%利息……我们的口号是，让死钱变活钱，让钱生仔！”

“周转不灵的商家们，津发展银行能够给予您提供超低廉贷款利率。10天拆借，仅需1%贷款利息。3个月拆借，仅需3.5%贷款利息。6个月期贷款，仅需5%利息。一年期贷款。仅需10%贷款利息……”

“津发展”银行在特区的主要报纸上买下了1个月的广告，仅仅花费了500两银子，但是起到的效果是非同凡响的。

而方吉利更是充分利用了政府官员来拉关系、造势。比如，天津特区的市长将岸，在方吉利的登门造访下。在银行中开了户头，将1万两银子闲钱，存了一年期。

次日，报纸上已经刊登：“特区市长将道子先生。为支持津发展银行业务，将家庭积蓄1万两银子存入银行。将市长表示。银行存款利息，比之在乡下买田租给佃户，获得的利息更高，而且还旱涝保收、省心省力。”

将道子看了新闻后，嘴角有点抽筋，虽然在津发展银行存钱确有其事。但是，后面的王婆卖瓜一般的“一年期存款的利息高于田租”，他可没有说过，完全是津发展的借着他的名头在给银行打软广告，但是他也懒得去揭穿。

而将道子存款的消息被报纸刊登，引发了连锁效应。

许多对于特区官府的信誉放心，并且确定了津发展银行是“官方背景”。不少的公务员、军人、小商贩、工人、市民，纷纷尝试的向银行中存款。于是，津发展银行开张了10天左右，已经拥有2000多名银行储户，存款金额约有35万两。

尤其是一名矫情的老先生，为了实验银行的信誉，存入了100两银子。次日，就开始取出存款，收获了10文钱的活期利息，引起了许多人的关注。

接下来，很多的市民尝试当天存，次日取出，来获得利息。虽然，这些活动，增加了工作人员的麻烦，但是银行的创创始工作人员，以非常好的耐心，完成对于这些储户的服务。

至于银行的贷款服务，发放的贷款程序，也是非常的保守。贷款业务并不是后世的信用贷款，而是需要有抵押品的抵押贷款——房产、田产、公司股份、货物、奴隶契约，总之必须要有抵押品，才能够获得贷款。

并且，贷款发放的对象，也倾向于特区境内注册的公司、商铺、工厂，或者是在特区进内拥有稳定收入的个人。而外地贷款者，哪怕是皇亲国戚，也不能轻易获得津发展银行的贷款服务。

虽然是贷款的审核门槛是很高的，但是由于超低的贷款利率，依然吸引了特区的工商业资本踏破门槛。

经过慎重的筛选，津发展银行批准了“林氏蜡烛厂”15万两银子的一年期贷款，以及几家地产公司的贷款申请。

“林氏蜡烛厂”被称为特区的蜡烛巨头，号称要每年制造10亿根蜡烛。因为，大规模提炼石蜡作为原料制造蜡烛，其成本是非常低廉的。目前，其出产的蜡烛，不但已经垄断了大明的直隶、山东、山西、河北等等省份，就连朝鲜、日本等等海外市场，也迅速的沦陷成为其倾销市场。

毕竟，朝鲜和日本所用的蜡烛，多是昂贵的牛油、猪油提炼，一只蜡烛的成本不下于15文钱。

而林氏蜡烛厂，每只蜡烛的造价已经降低到2.5文钱，并且质量还比牛油、猪油蜡烛优异。这种情况下，成为林氏蜡烛发展成为垄断巨头，也是必然。

当然，林氏蜡烛经营成功和成本优势是一方面，更重要的愿意是，林氏蜡烛厂中肖图白国师大人占有股份。这个理由，使得林氏蜡烛的信誉，已经被津发展银行列为顶级。

而地产公司的贷款申请，津发展银行更是非常放心。

因为，特区相对于大明北方地区的地区，已经如同是世外桃源一般的存在。每个月涌入天津的移民超过万人，这还是这个年代没有火车、轮船、飞机的情况下。若是有火车、轮船之类的更便捷交通工具，恐怕天津特区会被潮水一般涌来的移民撑爆掉。

大量的移民涌入，使得天津特区的住房是绝对的“刚需”！

由于土地供给有限，加上地产项目建设跟不上移民的涌入速度。很多的地产项目，刚刚竣工，已经销售一空。

到了六月份，津发展银行的业务进入了正轨，存贷款数额不断创新高。根据统计，津发展银行存贷款之间的平均的利差大约是在4.25%左右。这主要是，部分储户是以活期的方式存款。活期存款的年利率其实才3.65%左右。哪怕是一年期的定期存款，年利率才7%。而贷款项目普遍的年利率达到10%左右。通体而言，天津发展银行的利差，是一个对于银行家很满意的数据。

当然了，对于特区原本繁荣发展的高利贷业务而言，津发展银行的出现，无疑是令其受到了巨大的打击。

并且，随着时间发展，津发展银行的存贷款业务规模越大，便会越加的挤压那些高利贷人士的生存空间。而通过市场行为，挤压高利贷的生存空间，也正是津发展银行成立的初衷之一。