第16章 汉卡终结者（2）
徐海婷听到这句话，也走了过来，想看看常锋这脑子还能装什么东西。
“第一周整版广告将一个字不发，全部空白……”头一句话就把陈逸欣和徐海婷说愣住了。
“这不是白花钱了吗？”徐海婷纳闷的说，弄个白板还不如不打呢。
“先听我说完吧。”常锋笑了，“第二周的时候，在整版广告上出现的是一排的省略号，第三周出现的是英文字母DOS，第四周就该是重头戏了，由中文字组成的英文字母CNDOS，第五周则是一个大大的惊叹号，第六周的广告词我也想好了，中文时代的主宰者，CNDOS，第七周才是正式的招商广告。”徐海婷听得目瞪口呆，按她的理解，七天的广告都应该上招商信息才对，这拐弯抹角的能有用吗？
“你前三周是想吸引读者的注意力？”陈逸欣终是在商海中浮沉过好几年的人了，还是看出了常锋的用意。
“对，这利用的是读者的好奇心理和求知欲望，简单的说，这叫悬念广告。广告的基本作用就是广而告之，换句话说就是利用各种媒体达到传播商品功能、好感度等等的作用，关注度越大，传播效应就越强。选择《电脑报》和《计算机世界》也是有这方面的考虑。前者主要覆盖在西南地区，别看它才刚创刊，由于西南地区在全国而言不算发达，但政府采购方面丝毫不输于沿海发达地区，它的传达作用率会极强。”“后者不用多说了，它是由邮电部电子科技情报所和美国国际数据集团，也就是俗称的IDG在一九八零年创办的。经过十几年的发展，可说是中国IT业第一大报。它的覆盖面是面向全国，当然，最重要还是京城，但在西南地区，它的影响力不会超过前者。两相配合，能达到最佳的传播效率。”“广告方面的具体文案，我会在明天交给徐姐，你最好是下周亲自去一趟重庆，把稿子交给《电脑报》的部，当面沟通或许能更好的传达我的意思，至于京城那面，徐姐你要不累的话，去完重庆再往京城跑一趟吧？还有，这两周的时间，催一催深圳那边，磁盘要尽快封装出来，前期的三千套一定要在四月初送到我的手上。我和逸欣姐会在广告刊登的第二日赶往京城中关村，去做招商代理的预热。”常锋说完，握起水杯喝了口水。
“是不是再带上东青？软件的开发过程他比较熟悉，要问到技术方面的事，由他出面会比较好一点。”陈逸欣问。
“嗯，那就这样吧，我过去一下。”常锋往财务部的房间一指，走了过去。
“陈总，你说他脑子怎么长的？”徐海婷看着常锋走开的身影，忍不住感叹了一句。
“我猜他小时候一定把脑子摔了，否则哪这么多的门道。”陈逸欣说着脸上浮起了欣赏的笑容。
“妈，公司账上还有多少钱？”常锋坐在办公桌对面问道。
余代英一愣，看着儿子说：“你问这个干嘛？”“就是随口问问，对了，妈，你做得还舒心吗？”常锋笑吟吟的抓起一枝圆珠笔在手中把玩着，从尾间转来转去，就和玩魔术一样。
“和你爸在一个单位，总觉得有点别扭。”余代英皱眉说。
常锋歪歪嘴，像余代英这样老一派的人总扭不过观念，还把公司说成单位。
“等过段时间有钱了，给你在小香港买两间门脸房，还是做服装买卖吧？”常锋问道。
“服装？你还想让你妈累着啊？要真和你说的一样，今年就能赚上好几百万了，我不卖服装。”余代英摇摇头说，“我现在也在学电脑呢。”“妈，你也在学电脑啊？”常锋睁大眼笑了。
看来真是环境能改变人啊，在常锋印象中食古不化的老妈也学起了电脑，当年常智生说要教余代英，她都不让呢。
“怎么？你妈就不能学了？我告诉你，我还没老到学不动的时候。”余代英瞪了儿子一眼，有点生气的说。
余代英确实年纪不大，别看常坤已经二十四岁了，她今年才四十三，和丈夫常智生是同年，在那个要求晚婚晚育的年代算是另类了。
常锋笑笑说：“那您学吧，要不懂的问我爸，我爸是专家。”“我不问他，他老笑话我，这满公司的工程师，我问谁不是问？”余代英说着抓起书桌上一本十六开大书舞了舞说，“你看，这是我买的书。”常锋瞄了眼，是《DOS指令与操作基础》，就笑了：“那妈你慢慢学习，我先走了啊。”“嗯，记得回家吃饭，别成天不着家门的。”余代英说了句就眼看常锋的步伐一下加快，无奈的摇头叹息，“小锋也长大了啊。”徐海婷在第二天就赶往重庆了，她留下的话是和《计算机世界》的沟通不太顺畅，看来还真像常锋说的得当面谈才有可能。
陈逸欣为了提早收到回款的事先带着常锋请周文学吃了顿饭，听到她旁敲侧击的说这件事，周文学笑道：“逸欣，你就放心吧，财政局那头绝不会短了你新锋软件的钱。”这颗定心丸在常锋的眼中作用不大，他舔了舔舌头说：“周叔叔，能不能让办公厅和公司签订正式的合同？”周文学愣了一下，这免费试用是陈立成亲代的，但没提到签合同的事，这要一签合同，回旋的余地就不大了，可刚又说了那样的话，总不能当面回绝吧。
“这个具体的事还得让专职负责的刘副主任去和你们谈。”周文学神色不变的说。
陈逸欣的家世就注定了她对官场上的事了如指掌，这推搪的工夫可挡不住她。
“我听说市委不是一直要扶持高新技术企业吗？这连回款都不利落，要落在有意在阳城投资的人眼中，那会怎么想？市委市政府会怎么看？”陈逸欣轻描淡写的说。
周文学头有点大，总不能直接说让陈逸欣去找陈书记吧？她可是陈书记的妹妹，又是陈老最疼的小女儿，这一跺脚别说阳城了，就整个岭南省都要颤三颤。可这件事确确实实周文学是作不了主的。
“好了，我也不为难你，这样吧，我直接给陈书记打电话。”陈逸欣说着就站起身往外走，极少与官场中人接触的常锋看她这一面嚣张的模样，微微吃了一惊。
“好，好，好，我现在就安排人去拟合同……”周文学苦笑着说，真把她惹毛了，这大小姐可是刚离婚没半年的，能干出什么事来天晓得。
“谢谢周叔叔了，合同我带来了。”常锋笑眯眯的把合同拿出来递了过去。
周文学被他这一招给弄笑了，说到底他在陈立成手下为官，与陈逸欣算是一家人，实在犯不着为这点鸡毛蒜皮的事生什么龌龊。
“好了。”周文学签好字后，把合同递给了陈逸欣，笑道：“逸欣，咱们可以坐下吃饭了吧？”“嗯，刚才是我急了些，我敬周哥一杯。”陈逸欣举起酒杯说，既然周文学卖了她面子，这场面总得维持住，让周文学心里好过一些才是。
“逸欣你客气了，来，干！”周文学干完后，看常锋也举起了酒杯，就是一愣：“常锋，你这是……”“我也敬周叔叔一杯，祝周叔叔大展鸿图，步步高升。”常锋说完就一口把酒干了。
周文学听着这话舒心，就也干了。等到陈逸欣再次举起酒杯，他看着这两人，突然笑了笑说：“你们不是打算把我灌醉了吧？”“哈哈，有这个打算。”常锋乐了起来，这周文学有点意思。
周文学听到常锋的话，也开心的大笑着，他也觉得常锋这小子有些意思。
陈逸欣嫣然一笑，把酒杯放了下来，现在回款的事就该轮到财政局头疼了。
还未来得及找财政局，徐海婷那头的消息先传了回来，《电脑报》广告部的人听到常锋的广告方案，吃了一惊，主动把价格降到了六折，毕竟要是有这样新奇的广告，对整个报刊的销售也有帮助。
她在重庆办完了事后正准备赶往京城，据她了解，《计算机世界》的人非常不好打交道，估计有些麻烦。
常智生是才听到这消息，就笑了：“怎么不早说，《计算机世界》副总是我的大学同学。”这话当场就让常锋和陈逸欣晕了，要早知道有这层关系，还用得着这通折腾吗？不过，常智生一直在忙电研所收尾的工作，停薪留职也在这两天才办好，还要配合周文学在机关安装CNDOS，一直抽不出空管理公司的运营，最多指导一下叶东青一批年轻工程师，中间有失误也是沟通方面出了问题。徐海婷听到这句话，也走了过来，想看看常锋这脑子还能装什么东西。
“第一周整版广告将一个字不发，全部空白……”头一句话就把陈逸欣和徐海婷说愣住了。
“这不是白花钱了吗？”徐海婷纳闷的说，弄个白板还不如不打呢。
“先听我说完吧。”常锋笑了，“第二周的时候，在整版广告上出现的是一排的省略号，第三周出现的是英文字母DOS，第四周就该是重头戏了，由中文字组成的英文字母CNDOS，第五周则是一个大大的惊叹号，第六周的广告词我也想好了，中文时代的主宰者，CNDOS，第七周才是正式的招商广告。”徐海婷听得目瞪口呆，按她的理解，七天的广告都应该上招商信息才对，这拐弯抹角的能有用吗？
“你前三周是想吸引读者的注意力？”陈逸欣终是在商海中浮沉过好几年的人了，还是看出了常锋的用意。
“对，这利用的是读者的好奇心理和求知欲望，简单的说，这叫悬念广告。广告的基本作用就是广而告之，换句话说就是利用各种媒体达到传播商品功能、好感度等等的作用，关注度越大，传播效应就越强。选择《电脑报》和《计算机世界》也是有这方面的考虑。前者主要覆盖在西南地区，别看它才刚创刊，由于西南地区在全国而言不算发达，但政府采购方面丝毫不输于沿海发达地区，它的传达作用率会极强。”“后者不用多说了，它是由邮电部电子科技情报所和美国国际数据集团，也就是俗称的IDG在一九八零年创办的。经过十几年的发展，可说是中国IT业第一大报。它的覆盖面是面向全国，当然，最重要还是京城，但在西南地区，它的影响力不会超过前者。两相配合，能达到最佳的传播效率。”“广告方面的具体文案，我会在明天交给徐姐，你最好是下周亲自去一趟重庆，把稿子交给《电脑报》的部，当面沟通或许能更好的传达我的意思，至于京城那面，徐姐你要不累的话，去完重庆再往京城跑一趟吧？还有，这两周的时间，催一催深圳那边，磁盘要尽快封装出来，前期的三千套一定要在四月初送到我的手上。我和逸欣姐会在广告刊登的第二日赶往京城中关村，去做招商代理的预热。”常锋说完，握起水杯喝了口水。
“是不是再带上东青？软件的开发过程他比较熟悉，要问到技术方面的事，由他出面会比较好一点。”陈逸欣问。
“嗯，那就这样吧，我过去一下。”常锋往财务部的房间一指，走了过去。
“陈总，你说他脑子怎么长的？”徐海婷看着常锋走开的身影，忍不住感叹了一句。
“我猜他小时候一定把脑子摔了，否则哪这么多的门道。”陈逸欣说着脸上浮起了欣赏的笑容。
“妈，公司账上还有多少钱？”常锋坐在办公桌对面问道。
余代英一愣，看着儿子说：“你问这个干嘛？”“就是随口问问，对了，妈，你做得还舒心吗？”常锋笑吟吟的抓起一枝圆珠笔在手中把玩着，从尾间转来转去，就和玩魔术一样。
“和你爸在一个单位，总觉得有点别扭。”余代英皱眉说。
常锋歪歪嘴，像余代英这样老一派的人总扭不过观念，还把公司说成单位。
“等过段时间有钱了，给你在小香港买两间门脸房，还是做服装买卖吧？”常锋问道。
“服装？你还想让你妈累着啊？要真和你说的一样，今年就能赚上好几百万了，我不卖服装。”余代英摇摇头说，“我现在也在学电脑呢。”“妈，你也在学电脑啊？”常锋睁大眼笑了。
看来真是环境能改变人啊，在常锋印象中食古不化的老妈也学起了电脑，当年常智生说要教余代英，她都不让呢。
“怎么？你妈就不能学了？我告诉你，我还没老到学不动的时候。”余代英瞪了儿子一眼，有点生气的说。
余代英确实年纪不大，别看常坤已经二十四岁了，她今年才四十三，和丈夫常智生是同年，在那个要求晚婚晚育的年代算是另类了。
常锋笑笑说：“那您学吧，要不懂的问我爸，我爸是专家。”“我不问他，他老笑话我，这满公司的工程师，我问谁不是问？”余代英说着抓起书桌上一本十六开大书舞了舞说，“你看，这是我买的书。”常锋瞄了眼，是《DOS指令与操作基础》，就笑了：“那妈你慢慢学习，我先走了啊。”“嗯，记得回家吃饭，别成天不着家门的。”余代英说了句就眼看常锋的步伐一下加快，无奈的摇头叹息，“小锋也长大了啊。”徐海婷在第二天就赶往重庆了，她留下的话是和《计算机世界》的沟通不太顺畅，看来还真像常锋说的得当面谈才有可能。
陈逸欣为了提早收到回款的事先带着常锋请周文学吃了顿饭，听到她旁敲侧击的说这件事，周文学笑道：“逸欣，你就放心吧，财政局那头绝不会短了你新锋软件的钱。”这颗定心丸在常锋的眼中作用不大，他舔了舔舌头说：“周叔叔，能不能让办公厅和公司签订正式的合同？”周文学愣了一下，这免费试用是陈立成亲代的，但没提到签合同的事，这要一签合同，回旋的余地就不大了，可刚又说了那样的话，总不能当面回绝吧。
“这个具体的事还得让专职负责的刘副主任去和你们谈。”周文学神色不变的说。
陈逸欣的家世就注定了她对官场上的事了如指掌，这推搪的工夫可挡不住她。
“我听说市委不是一直要扶持高新技术企业吗？这连回款都不利落，要落在有意在阳城投资的人眼中，那会怎么想？市委市政府会怎么看？”陈逸欣轻描淡写的说。
周文学头有点大，总不能直接说让陈逸欣去找陈书记吧？她可是陈书记的妹妹，又是陈老最疼的小女儿，这一跺脚别说阳城了，就整个岭南省都要颤三颤。可这件事确确实实周文学是作不了主的。
“好了，我也不为难你，这样吧，我直接给陈书记打电话。”陈逸欣说着就站起身往外走，极少与官场中人接触的常锋看她这一面嚣张的模样，微微吃了一惊。
“好，好，好，我现在就安排人去拟合同……”周文学苦笑着说，真把她惹毛了，这大小姐可是刚离婚没半年的，能干出什么事来天晓得。
“谢谢周叔叔了，合同我带来了。”常锋笑眯眯的把合同拿出来递了过去。
周文学被他这一招给弄笑了，说到底他在陈立成手下为官，与陈逸欣算是一家人，实在犯不着为这点鸡毛蒜皮的事生什么龌龊。
“好了。”周文学签好字后，把合同递给了陈逸欣，笑道：“逸欣，咱们可以坐下吃饭了吧？”“嗯，刚才是我急了些，我敬周哥一杯。”陈逸欣举起酒杯说，既然周文学卖了她面子，这场面总得维持住，让周文学心里好过一些才是。
“逸欣你客气了，来，干！”周文学干完后，看常锋也举起了酒杯，就是一愣：“常锋，你这是……”“我也敬周叔叔一杯，祝周叔叔大展鸿图，步步高升。”常锋说完就一口把酒干了。
周文学听着这话舒心，就也干了。等到陈逸欣再次举起酒杯，他看着这两人，突然笑了笑说：“你们不是打算把我灌醉了吧？”“哈哈，有这个打算。”常锋乐了起来，这周文学有点意思。
周文学听到常锋的话，也开心的大笑着，他也觉得常锋这小子有些意思。
陈逸欣嫣然一笑，把酒杯放了下来，现在回款的事就该轮到财政局头疼了。
还未来得及找财政局，徐海婷那头的消息先传了回来，《电脑报》广告部的人听到常锋的广告方案，吃了一惊，主动把价格降到了六折，毕竟要是有这样新奇的广告，对整个报刊的销售也有帮助。
她在重庆办完了事后正准备赶往京城，据她了解，《计算机世界》的人非常不好打交道，估计有些麻烦。
常智生是才听到这消息，就笑了：“怎么不早说，《计算机世界》副总是我的大学同学。”这话当场就让常锋和陈逸欣晕了，要早知道有这层关系，还用得着这通折腾吗？不过，常智生一直在忙电研所收尾的工作，停薪留职也在这两天才办好，还要配合周文学在机关安装CNDOS，一直抽不出空管理公司的运营，最多指导一下叶东青一批年轻工程师，中间有失误也是沟通方面出了问题。