第五章 我才是主子
被问到的人都是大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，谁都不肯先开口，生怕说错话。毕竟超市和商场都是新生事物，即便是金旭晨现在也是正在探索中摸索前进，他们的心眼都还没有那么活络，一般都是金旭晨怎么说他们怎么做。因此，会议室里一片沉默。
“这有什么可发愁的？做生意有竞争是很正常的事，这才刚有一两家冒出来抢生意，咱们还没必要自乱阵脚。”金墨天心中不免觉得好笑，相对于将近二十年以后，城市里遍地大小商场，也没见哪家干不下去！
“哼！大道理谁都会说！”金旭晨瞥了一眼金墨天，看他的侧面越发像那个女人，心中着实不痛快。
本来这次金旭晨是想提拔出一个总部经理，主要管理商场事宜。毕竟自己的产业太多，没有太多精力放在商场经营上，顺便借机看看杨建伟的能力，他跟着自己在公司也有几年时间了，手脚勤快、头脑也灵活，更何况杨梅的哥哥车祸去世以后，嫂子也改了嫁。她又没孩子，就这么一个亲侄子从小就跟在自己身边，感情上就相当于半个儿子，给他个机会磨练磨练也不错。
因此金旭晨根本没让金墨天把话说完，转过头来看着杨建伟问道：“建伟，你有什么想法？”
杨建伟早就做了充足准备，甚至还特意参考了国外一些生意经。见金旭晨发问便清了清嗓子，“咱们是这一行里的领头羊，自然没必要慌张。但是也不能不做出点反应，否则客人迟早会跑光的！我有点很不成熟的想法，咱们可以试着搞些促销活动，以打折优惠来吸引客人…”
在座的人听了都暗暗点头，现在用这种方法招揽客人不失为一个反击手段。金旭晨也觉得建伟这孩子思维还蛮活络，比那几个老顽固要强得多。三个月前，自己提议做超级市场的时候，他们就极力反对，说这根本就是个大点的杂货铺，做不出什么名堂来，指望他们能有什么创新之举看来是不可能了。
倒是杨建伟，毕竟是年轻人敢想敢做，让他主持大事固然还不太成熟，但好好培养培养，以后总比这个不成器的儿子强。
“打价格战？这是现在最不可取的！”金墨天刚听了几句就冷笑着打断了他的话，惹来一众人怒视。
金旭晨见他当着众长辈一点规矩都没有，不由得呵斥道：“狂妄无知！你才读了几天书就本事大的盛不下？有本事你就说出个一二三来！”
“我可没信口胡说！”金墨天也不理会父亲的蔑视，他知道只要自己说的在理，即便是父亲不待见自己，也会从大局上考虑，不会做出轻率举动。这样一来金氏集团的大权落入谁手就要看自己跟杨梅姑侄的明争暗斗了。
因此心有成竹的接着道：“聪明的狮子是绝对不会接受老鼠的挑战的。现在金氏集团就是头雄狮，没必要降低身段去跟几个刚起步的小超市打价格战。”
“更何况，现在客流量比以前少，这是必然阶段。咱们商场刚开的时候，人们一时间受新鲜事物影响再加上商品物美价廉，因此会疯狂抢购。这个时期一过去，交易量自然会下降。我们现在要做的就是严把质量关，确保商品的质量不出问题。刚才有人也提出，对手那边的东西价格便宜但质量很次，我想这样的超级市场生意绝对做不下去，不出两个月，只要商品质量出问题，他们的生意就难做了。”
金墨天按照自己的思路慢条斯理把道理摆出来，见众人都凝眉沉思，心中明白自己的话已经起到想要的效果。这才微微一笑，拿起桌上的纸笔随手写下几个标题。
“咱们要做的第一步就是稳住，绝对不能自乱阵脚，与此同时加强力度绝对把好质量关。俗话说一分价钱一分货，只要咱们的商品好使耐用，没有理由会失去顾客；第二，从商场内部设施开始完善，要做到人无我有，人有我优。而且要增加一些硬件设施，从顾客的角度去考虑处处方便顾客，自然会生意兴隆；第三，要加强宣传，做到让人们一想买东西首先就想到咱们商场，这样才行，至于做促销也不是不可以，但有很强的局限性。促销总要有个理由吧？一年到头的节日总共那么几个，能促销几回？总不能老板离个婚都弄个纪念日搞搞促销吧？”
金墨天笑着打趣的话让一众人都笑了，脑子里的弯也转了过来。他见父亲虽皱着眉，却没有打断自己，知道这些都说到了点子上。即使自己上一世没有做过生意，但见的广告多了去了，随口说几句就能把现在思想不开窍的老顽固们唬住。
“小天啊，你说的第一条我们都很明白。但是后面两条能不能详细点？”大背头胖子琢磨了好一会儿，都没弄明白硬件设施还有哪些要加强的，在他看来整个金氏商场已经绝对属于高档大商场了，地方大、装修好，整个丰津市绝对没有第二家能在这方面和金氏商场抗衡。
金墨天早就想到了这点，“我就简单举几个例子吧。咱们商场确实很大很豪华，商品众多。但对于顾客来说，方不方便才是他们最关心的。我看咱们超市里客人购买东西都是拎着自己的袋子或者干脆用手拿，这样既不方便又容易夹带盗窃商品。所以在入口处咱们可以放置购物篮和购物车供客人使用，顾客携带的菜篮子、手提袋就可以直接寄存在柜台。”
他边说着边在纸上画出几年以后才出现的方便型购物篮和购物车的简易图纸。
“首先咱们要分析主要消费人群，大多数逛市场的都是家庭主妇，从她们需求角度出发，在购物车上设置专门的小孩座椅，既省事又省力，可以最大限度延长她们逛市场的时间，促进商品销售。即便是没有带孩子座椅处也可以放皮包，这样既不会弄脏又不容易丢失。”
“再者，现在的人肯花钱的有两种，一种是女人另一种就是孩子。所以儿童用品也占据很大的销售空间。我想各位宁可少抽包烟，也乐意给孩子们买点小玩具吧？”金墨天说着拿眼神瞟了一眼金旭晨，正巧父子两人眼神迎面对上，金旭晨被儿子这一眼看的一阵心虚，他还从来没想过给自己孩子买点什么东西。
“咱们可以开设儿童专区，建一个小型儿童游乐场。这样既能促进儿童用品销售，又能吸引顾客。给人们一种即便是不买东西，也有玩具可玩的感觉。这样一来不用担心咱们商场的人气问题。至于第三点嘛…”
金墨天饶有兴致的看看杨建伟，此刻杨建伟心里正不爽，自己埋头苦思做出的促销方案还没提出来就被金墨天一句话掐断，到现在都没轮到自己发言。心里对金墨天的恨意越发重了，本来金氏集团的实权唾手可得，现在倒好，半路杀出个金墨天来，把自己的好事都搅黄了！
“至于宣传方面，咱们可以从采取几个手段。现在马上就到夏季了，可以让工厂那边赶制一批印着咱们广告的小扇子、手提袋之类的小物品，然后雇些临时工上大街上发去，做到人人都知道金氏商场；再一个可以弄征集广告语大赛，什么“天天平价、省钱才是硬道理”之类的，主要是声势造的越大越好，到时候评个一二三等奖，发些礼品，咱们的目的也就达到了。对了，最好再跟电视台合作弄些抢购类的节目，他们挣收视率，咱们赢人气…”
金墨天噼里啪啦说了一大堆，让一群人都听愣了，不禁个个稀罕，他脑子里稀奇古怪的法子怎么就那么多！
金旭晨也满脸狐疑的看着儿子，他们这一代受教育思想比较严重，大多属于实干类型的。他们的想法就是只要酒香不怕巷子深。可金墨天说的这些，却是既新鲜又稀奇，根本连听都没听过。但条条又都在理，因此他只是皱了皱眉头，“既然你的想法这么多，就整理一下做个详细文案给我，我和你几个叔叔们再商讨一下。建伟，你的促销方案书呢？也拿过来吧！”
杨建伟心里有一万个憋屈，自己好不容易争取到一次露脸机会，就这么硬生生让金墨天给抢了，自己愣是当了半天听众。见金旭晨要方案文件，他赶忙应了起身就往会议室东边的卧室方向走过去。
“伟哥，你转向了吧？那边是我的房间，你应该从这边出去，你的房间可在书房旁边呢！”金墨天冷冷提醒道。
金家是正宗的书香门第，大家族，尽管传到现在有些老旧传统都不在了，但很多规矩还是有的。中国人自古以来就对于起居的风水很重视，更何况在商界更是有这些讲究。
一栋住宅里，家主起居室、嫡亲起居室的规格位置都有很有讲究，这栋别墅本来是金旭晨以前住的，因此地理位置最佳的东面主卧室自然也归他住，这其中还暗含着“紫气东来”的寓意。金旭晨搬走以后，家主住的房间自然应该是金墨天来住。
平日里金墨天在美国，杨梅仗凭金旭晨宠爱，又觉得他不管这种小事就极放肆的让杨建伟住进那间卧室，从态度上向外人表明，杨建伟是以后金氏集团的接班人。
这在圈子里已经不是秘密，但金旭晨事务繁杂根本就不关心这些事，即便是略有耳闻他也只当是杨梅对侄子的宠爱，更何况自己儿子本来就不争气，自己确实没有把位子让给金墨天的想法，对这种事也睁一只眼闭一只眼。
杨建伟身子一僵，偷眼看看金旭晨没表态，当即也不敢再往前走。毕竟这件事很微妙，若是金旭晨认为自己有当少主的野心，以后的日子绝对不好过。这才敢忙不自然的笑笑：“我还以为这边是北…我走错了！”说着赶忙从北门出去推开书房门，转到另一间卧室。
过了好一会儿才面带尴尬的回来，“姑父，我的文件可能是落在公司了，我明天给您送到办公室去！”
金旭晨对于做事不仔细本来就厌恶，见平日里挺细心的杨建伟今天表现的如此差劲，心中大是不悦，只是冷冷应了一声就一挥手：“你们两个先出去吧，我们还有些别的事要谈！”
杨建伟知道今天自己表现不怎么样，赶忙恭敬地应了退出去。金墨天紧跟着走出会议室，快走几步在杨建伟耳边沉声道：“你给我记住，在金家，我才是主子！”