第三百七十九章 周小郎赌中了

4点钟，午阳就到了工业园的路口，看见方以清在车旁边站着，东张西望的。Du00.coM“老方，这个季节是栽油茶树的最好时节，你不在明月湖呆着，跑回来干什么？”

“书记，你上班不近呀，都这么久。时间不早了，我们到了再聊。”方以清说着就上车了。

到了别墅区的综合楼，午阳停车后，看到方以清带了10台大货车来了，就笑道：“老方，你是准备在这里开批发部吧？这么多。”

方以清说：“不多，每台车就45吨。书记，怎么卸货？”

“都卸到商场的仓库里，你让他们将车尾对着这个门口就是了，安排好了咱们聊聊。晚上就在这个家常菜馆吃饭，你和司机都留下。”

“好的。书记，就我们两个喝酒呀？”

“我们在门外聊，看见合适的，就抓几个。我去跟商场的人说一声。”

到了商场，找到负责人，一个40来岁的女人，负责人赶紧问：“老板，有什么事您吩咐。”

“外面到了450吨茶油，先卸在你们的仓库里，以后公司的人会来领取的。麻烦你们写个通知贴在门口，让这里的住户每户领取两件，多要的也可以，你拿个本子让他们签字就行了。你们商场多少人？算了，还是给每个在综合楼里工作的人都发一件吧，也别少了宾馆、饭店和保安公司的人，记住了吗？”

“老板，你的意思，就是住户随便领，其他在这里工作的人员，每人一件。”负责人说。

“对。搞好了给你们每件两块钱。你叫什么名字？这个商场是租赁的还是承包的？”

“老板，我叫雷清莲。商场是一个物流中心的性质，这些商品都是供货商送来的，经营也是他们的人。进多少货物，卖多少钱，我是不管的，我就是管理一下货物的品质。商场的卫生等一些杂事。老板，你这些茶油450吨，就有1500件，不要给那么多钱的。”

“为什么？”

“商场的利润虽然不多，但你既然给大家发茶油，就不能再收钱了。两头拿，公司就亏太多，也会养成坏毛病。老板，一件茶油是20斤，这种茶油商场是卖45元一斤。一件就是900元，我们22个人，将近2万了。”

午阳笑道：“雷大姐，你算盘蛮精的嘛。”

雷清莲笑笑，“老板。我家是世代经商的，从小就养成了习惯，为自己着想，也要为别人着想。”

“多赚钱不好吗？”

“老板，你这些茶油是发的，如果我们帮着代发一下，就花了两万多块。那你如果不花这个钱，而是请人每天送到每个住户家里，一年下来，也不要花这么多的，你以后可能就不会让我们干了，我们就一分钱也赚不到了。”

“是那么回事。雷大姐。看你这么精明，能不能去经营大型超市啊。我们公司在工业园那里有一个大超市，几个小超市，已经装修好了，设备也配齐了。准备在春节前营业，有没有兴趣？”

雷清说：“大型超市春节前营业，肯定来不赢了。小超市倒是可以搞，你们的超市是承包给我吗？”

午阳说：“大姐，不能承包，只能请你负责。资金我们提供，财务我们管理，其他就都是你负责了。我们不发工资，给你纯利润的5％。”

“我有几个问题。一个是不是非要自己经营，能不能租柜台给别人；二个能不能搞一个真正意义上的物流中心，让你们公司的工厂、工地过来买货。”

“大姐，出租柜台可以，但是你一定要管理好商品品质，不能臭了公司的牌子；让工厂、工地过来买货可以，但是任何货物都不能高于市场价，而且必须保证品质。行吗？”

雷清莲笑道：“这是理所当然的。什么时候能够定下来？”

“你明天就可以去公司找熊主席，商量一下细节，就可以定下来了。”

“那等会熊老板在这里过，我就找他。”

“好吧。你安排几个人帮忙卸货。”

“好的。”雷清莲答应后就找人去了。

午阳从商场出来，方以清说：“书记，你什么时候变成一个慢性子了？”

午阳笑笑，“没找到钥匙。你急什么嘛。”

雷清莲带着一帮姑娘小伙出来，就跟方以清带来的人一起卸货了。

“老方，刚才你还没有跟我说，怎么跑回来了。”

方以清说：“这次在那边碰到了一个人，可惜是读少了书，要不然能力比你都不会差。”

“说说，怎么回事？”

“这个人叫周小郎，是明月湖不远的一个村委会主任，30来岁。去年我听你说了以后，不是先过去买地，准备栽油茶树吗？当时他也骑摩托车来看热闹，后来跟着转了两天，我看他很热心，就和他聊了一些这方面的事情。”

“上次去，没听你说起他呀？”

“是的，从那以后，我也没有见过他。入冬以后，他找上门来了，提出要给我栽油茶树，凡是我们今年冬天栽不了的，他都包了。”

午阳笑道：“不可能吧，那可是2000万亩，他就是用飞机撒播，也没有树苗呀。”

“开始我也是这么认为的，他带我到他们村和附近几个村去看了，满山遍岭都是油茶树苗，而且良种油茶树占了绝大部分。原来这个家伙知道我们这么远找了去，肯定会搞起来，就冒冒失失育苗了。”

“真够冒失的了。万一你不买或者租这些土地，还有就是你自己有树苗，不要他的，他不就哭都找不着地了？”

方以清说：“还真让他蒙对了。我们自己的力量，一个冬春，能够栽150万亩，就已经很费力了，还真需要他来搞。他的要价也不高，连挖坑上基肥、带树苗栽种。外加清除灌木、杂草，每棵25元。如果包成活，管理3年，就每棵30元。如果我们自己弄。不会少于50元的。”

“老方，你考虑过没有，两千万亩，每亩110棵，他能做到吗？你付得起钱吗？”

“我还是仔细想过的。周小郎说今冬明春只挖坑、上基肥、栽树，明年春末不能栽树了，才开始清除灌木、杂草，他是有绝对的把握的。他搞不了没关系呀，反正我自己的人，在没有搞好以前。是不会撤回来的。钱的问题，我们是这样商定的，明年春天，他栽好树了，我先付10％。大概是66个亿左右，让他付清了租赁机械、人工工资和树苗钱。他就在土地里栽种农作物和经济作物，其中油菜籽由我收购，其它的他自己处理。到了第五年，有了油茶籽收了，就将收入给他一半，到10年结满果了。就分3年付清，中间不计利息。书记，还可以吧？”

“这个周小郎，比我厉害多了。他还承诺以后负责帮你采收油茶籽吧？”

“是啊。怎么啦？”

“他帮你栽种油茶树，实际上就是为他自己栽种了摇钱树。不过这样也好，当地的老百姓肯定也受益的。”

方以清说：“他们栽种摇钱树。我们何尝不是栽种摇钱树呀。书记，你算算，我们栽树和肥料的投入，大概800亿够了，但是我们5年就有收入了。每棵树产10斤。不算这么多，就按每棵树5斤吧，22亿棵树，就是110亿斤。出油率按现在的25％计算，就是27.5亿斤，每斤30元，我们的本就回来了。”

“反正我也没有这方面的经验，你们合同都签订了，就朝好的方面努力吧。对了，在明月湖出水口那里，有几座连草都长得特别矮小的山包，上面都是黄泥白砂的，就不要栽树了，还有以下的小河一带，我都要留作他用的。”

“我和周小郎都正在为那块地方发愁呢。周小郎说那些山包存不住水，栽不活树苗，还要修提灌站哪。”

“老方，今年油菜籽榨完后，这个榨季有多少进项啊？”

“书记，不是很多。整个收购了16.5亿斤油茶籽，3.4斤油菜籽，总利润是63.26亿。”

“油都销售出去了？”

“是的。经过熊主席牵线，卖给公司内部8万吨，其他就是卖给商场和粮油企业了。老百姓买的不多，他们主要是买菜油。菜油价格不高，才每斤9块钱，我们赚的就两块钱。好在有枯饼可以做肥料，否则这个事情就没意思了。”

午阳说：“价格还是这么低，你的品牌还没有创出来？”

“没有，我现在有时间了，就专门从事这个工作了。所谓创品牌，就是要打广告，请明星担纲制作广告，到电视台播放。广告做的多了，大家自然就知道了。我现在生产的茶油、菜油还算好销，就是价格比不上人家。我准备最近就拍广告，到电视台播放去，到大家都熟悉我们的品牌了，我们在明月湖的菜油也下来了。”

午阳笑道：“我知道你就是一个很精明的人，你按这个思路搞吧。春天要给周小郎的钱，够不够？”

“没事，现在不又在生产销售么。借公司的120亿，也没有还，不能再开口了。”

“那就先别还了，以后再说吧。今天送过来的油，就记在我的账上。你看，喝酒的人来了。炳秋哥，老曹，你们怎么走到一起了？”

曹建国笑笑，“午阳，你买油啊？”

“对啊，买一些油，发给你们。这位是我原来在县里的计委方主任，他现在开办了一家榨油厂，这不是将最好的茶油送过来了。老方，这是我家族公司酒店连锁的董事长老曹，这是钢铁企业的董事长刘炳秋，我们从小一起长大的。”

几个人寒暄一阵，午阳说：“你们晚上都陪方主任喝酒。老曹你不能喝酒，也陪着说话。”

曹建国说：“我也帮着卸车吧。”

方以清说：“不行，怎么能让你们大老板卸车呀。书记，我们也站了半天了，进饭店里坐坐去。”

刘炳秋说：“午阳，公司的人都在这个宾馆里开会，是不是跟大家一起喝酒？”

午阳笑道：“千万别惊动了他们，有我们两个陪方主任就可以了。他也是酒量有限公司的。走，我们进去。”

进门时，谭佳就过来打招呼，午阳笑道：“老兵。是不是叫几个女兵来，陪我们喝酒呀。”

谭佳笑着说：“黎大老板，她们都有工作的，喝了酒，怎么端菜、打饭呀。”

“那就算了，给我们搞两桌饭菜吧。美女，我还不敢招惹你们这些兵姐姐，一会不高兴了，给我一巴掌，我上哪里哭去呀。”

“她们还不敢招惹你哪。都怕了你这个大种马。”谭佳说着就大笑起来。快步走了。

方以清说：“书记，你还写小说呀，大仲马都当上了。”

“别听她胡咧咧，开玩笑的。老曹，炳秋哥。说说你们旗下公司的情况，能不能让我高兴高兴？”

曹建国说：“方主任在这里，我们说一些枯燥的数字，会惹他不高兴吧。”

午阳说：“没事，他是计划委员会的，已经改名为发展和改革委员会，我是怕你们听不懂才这样说的。不是纪律检查委员会的。而且现在也直接从事经济工作了。”

这时正好谭佳进来上茶，方以清说：“你们如果觉得不方便，我出去喝茶也是一样的。”

曹建国说：“那倒没什么，方主任是同行，姑妄听之吧。午阳，我们今年增加了32家。减少了24家，也就是500出头吧。盈利的430家，持平的3家，亏损的78家。亏损的有我们自己建的71家，收购的7家。那些减少了的。基本上都是亏损或者盈利极少的。”

“宾馆酒店亏损也是正常的，具体亏损是什么原因找到没有？”

“亏损企业都集中在三星级宾馆酒店里。入住率和就餐率都可以，亏损的原因，一个就是人员太多，当地的一些关系单位的亲戚朋友都塞进来了，素质又不高，不能顶用，增加了成本。”

午阳说：“这个是没办法的事情。人家有权力，亲戚当然要解决就业问题了，我们也不能怪人家的。”

“是的。另一个原因，就是管理不善造成的。当然也有一些客观原因。我们的采购人员贪污，抬高采购成本，中饱私囊，这种情况，就是在盈利企业里面，也是有的，而且难以从根本上遏制。我们不可能一个城市，一个市场地核实价格。还有就是一些正管部门的领导强卖货物，比如猪肉，本来市场上是每斤12块，有个局长家里有养猪场，我们只能去他家里采购，价格是15块，不要就得关门整顿。最大的冤枉开支，还是在花木这一块，我们购买关系单位领导家里的，比市场上高一倍都不止。”

方以清说：“你们可以去纪委吿他们呀？”

曹建国苦笑道：“方主任，这种话说都不能说。且不说官官相护，吿不倒，就是吿倒了，新官上任三把火，说不定头一把火就烧到我们了，我们不听话呀。再说了，有句老话，叫做天下乌鸦一般黑，何日是个头啊。”

午阳问：“老曹，这样造成的损失有多大？”

“没有具体的记录，谁敢记录呀。但是在宾馆酒店白吃、白住且留下字据的，就有10个亿出头，这还不算那些欠账不还的，吃霸王餐的，更不算宾馆酒店经理主动请客的。平均每家200万，都抵得上一个大三星级宾馆几年的营业额了。”

午阳说：“老曹，既然吿不能吿，就干脆说都别说了。况且遭遇这样情况的，肯定也不是我们一家。我的想法，你们加强管理，提高人员素质，尽快扭亏为盈。连续两年亏损的，或者改作他用，或者卖掉。最后能够保留300家就足够了。有些人品好、能力强的人员，趁早调出去，剩下的一律遣散。一些已经无可救药的，马上就撤，不要等两年了。撤之前告诉一下董事局，最好是改作他用。情况你清楚，公司还是需要地方的。好了，说点令人高兴的。”

曹建国说：“赚钱就大家高兴啦。盈利总额是2000亿多一点，平均每家5个亿左右。”

“够了，进步不小。炳秋哥，你呢？”

“我没什么好说的。我管的钢铁企业和一些其他项目，盈利大概是3000亿左右，今年投资900亿，在潘市长那里投入200亿，在澳大利亚投入100亿美元建铁矿石企业，船就是谢大侠买的。”

午阳问：“怎么是大概？”

“武伟民那里的报表还没有送过来，只打电话告诉了。”

“就这样吧，你们两位可得努力了，要不然过几年，方主任的盈利都将超过你们，人家的投入，不过是200亿。”

“书记，你别拿我说事，我去看看师傅们弄完了没有。”

“午阳，方主任到底是干什么的？”曹建国问。

“现在跟我一起开榨油厂，栽油茶树，5年以后自己的油茶树结果了，就有大利润了。等会那些师傅们进来了，就别说这些事情了。”

很快方以清就回来了，师傅们来了，雷清莲她们商场的人也来了，准备了两桌饭菜，来了4桌客人，午阳让坐后，就悄悄跑到厨房，通知加两桌饭菜，同时上菜。

又打电话回家，告诉了不回来吃晚饭，然后就跟满屋子的人笑闹起来。

上菜后，几个人这桌加了几位师傅，他们不是司机，就是来卸货的，也不怕酒驾，越喝调子越高，午阳也就不客气了，他们这一桌，除了曹建国不喝酒，就剩午阳自己清醒了。

回到家门口，看见父母家客厅的灯还亮着，进去一看，原来是张爷爷和父母亲在聊天。

“爷爷，您还没有去歇着？”

妈妈说：“你坐吧，爷爷和爸爸回家这么久了，你都一直没有时间跟他们聊天，坐下聊聊。”

午阳说：“爷爷，爸，对不起了，这段时间真是无事忙。”

爷爷说：“知道你事多，不怪你。我明天又出去了，就是跟你说一声。”

父亲说：“现在我们家人坐在一起，想起了张爷爷刚来我们家的时候，一眨眼，又是几年过去了。”

爷爷说：“是啊，我们现在虽然是家大业大，可是又过起了聚少离多的日子。真怀念从前啦。”

“爷爷，反正几个师弟已经能够挑大梁了，您就别出去了。爸，您的基金会现在应该也初具规模了，没有必要老出去跑了吧？”

父亲说：“是的，以后我就在家里坐镇指挥，每年出去两三个月就行了。”

爷爷说：“在国内收购文物，我可以不参加了，但是我最近就得到香港去，有个事情比较急。”