第七十一章 手相

问鼎集团总裁蒋筹阳出差美国近两个月，终于回来了。

听到这个消息，整个公司的人都精神振奋，觉得工资的事肯定有着落了。

老工人们都知道，蒋总管理公司以来，从来没拖欠过工资。

他常说这样一句话：“大家放心，只要你们好好干，我就用人格担保，绝不拖欠工资，虽然不能保证人人高薪，却绝对能保证按时发放。”

工人们对蒋总的话素来是深信不疑的，他也从来没有食过言，无论公司资金多么紧张，周转多么困难，他真的做到了到日子就发工资。

因此，问鼎公司的每个工人，都能在每个月的固定的那一天，准时拿到工钱，这一点让这些挣着辛苦钱的工人们感觉很踏实。

蒋总管理公司很有一套，不同类别的员工，运用不同的政策。

对国际贸易部的业务员，特别是受过高等教育的那些人，薪水一向是打到卡上，而对于车间的工人，他一直坚持让财务上给他们发现金。

蒋筹阳自有他的理由，他觉得这些人多是农民工，如果给他们办了工资卡让银行代发工资，他们就无法体会到钱从公司发到他们手上的那个过程，他们会失去拿到一沓现金带来的快乐。

不能不说，蒋筹阳的确是个聪明的人，每到发工资的那天，只要有时间，他都会让出纳员去银行取上一箱现金，在工人们下班后，就在厂区韩厂长的办公室的旁边，设有一个专门用来发工资的小房间，他坐在那里，看着工人们排着队，一个一个单独走进来，拿走花花绿绿的钞票。

他能看出工人们的喜悦，他也发自内心的替他们高兴，虽然那么多钱，每个月都要发出去给工人，他也会感到心疼，但他还是愿意体验这种又疼又快乐的感觉，甚至有的时候，他看着工人领钱的过程，比这些工人还快乐。

他觉得，这些人都靠他养活，靠他吃饭，这是一种不小的成就。

工人们领了工钱，会谨慎地揣到最贴身的兜里，钞票隔着一层薄薄的衣服，触碰到皮肤的感觉异常美妙。

他们都像辛苦飞翔了一个月的小鸟，终于寻常到了食物，此刻满载而归，带着倦意归巢。

但是，他们的眼睛里却闪烁着兴奋的光芒。

结了婚生过孩子的男人们，到了家里，在老婆孩子面前，也充满了底气，有的会支使自己的老婆去买点下酒菜，喝上两杯，或者赏赐小娃儿几块钱，去买点零食；还没结婚的，可以拿上钱去设法请个女孩吃饭，或者去网吧等地方消遣一下，或者狠下心买上一件，早就看上了很久的电子产品，来犒赏自己。

女人们更现实一些，她们也会骄傲自己的收获，却不会把钱轻易的花出去，要细细的想清楚，最好一分不花，全部攒起来。

总之，问鼎集团花工资的日子，永远那么准时，且飘荡着全体员工的欢乐。

然而，蒋筹阳两个月前因生意上的事出国了，他走时，口头做了交待，他不在期间，所有业务上的事全权交给苏紫紫处理。

但是，他走的时候，公司的现金就已经出现了枯竭。

出口业务这块，因业务量急剧下降，仅有少量回款，国内贸易这一部分，因优质渠道没有全部建立起来，只靠一些不太好的渠道走点货，回款总会遇到各种各样的问题，并不像出口业务回款那么及时。

苏紫紫发现靠着国内市场，倒也能够接到订单，但在回款方面比较迟缓，资金被大量占压，没有资金我，就不敢再接新的订单，如此一来，很快就陷入了恶性循环。

出口贸易的最大好处就是资金流转快，她还是想坚持开发和维护国外的客户，可是老的国际贸易业务员们几乎倾巢跳槽，一下让出口业务几近崩溃。

现金就是企业的血液，没有了现金，有再多的固定资产，企业也只能是死路一条。

没有现金，就没法发工资，不能采购原材料，无法支付水电费，如此等等，只要企业开门一天，现金就必须源源不断的散出去。

不光如此，问鼎集团因现金带来的问题中，除了上述困扰之外，更可怕的是会引起人心浮动，苏紫紫不时能够听到一些流言，已经有人在悄悄议论，说问鼎公司可能就要倒闭，像这种闲言碎语，有了一个，就会有人编出第二个。

果不其然，马上就有人莫名编出一些故事，说蒋总之所以出国，是因为不满苏紫紫回来接管了公司的外贸业务，有人说她不过是一个黄毛丫头，怎么一来就能够接手这么重要的工作。

本来有些人也只是瞎猜测，没想到，至她来了，才没几个月，连工资都无法按时发出来了，那些原来就议论过她的是非的人都说：“看吧，我之前就说过，这个苏紫紫一来，公司就肯定不行了，再等等看吧，如果蒋总再不回来，我看我们是无法在这里继续干下去了，家里都上有老下有小的，谁愿意在这里干耗！”

其实，蒋筹阳到国外出差这段时间，苏紫紫一直在和他通过邮件保持联系，已经原原本本把公司的现状给他做了详细汇报，尤其是现金流出了问题这一点，她又特别做了专题汇报，她希望蒋总能够给她提出一些解决之策。

蒋总倒也给出了两点建议，一个是既然业务大量萎缩，可以选择大量裁员，节省工资发放；二是找找原来的关系银行，尽量争取贷款。

苏紫紫心中马上否定了第一条建议，此时公司上下人心早已开始涣散，若再冒然解聘工人，只怕引起留下工人的心理波动，带来更大的问题，到时一旦工人走光，即使从银行贷到款，再接了新的订单，一时又从哪里弄来这些熟练工人？

但是，她并没有真接把她真实的想法讲给蒋筹阳，所以她也只能继续第二个策略。

其实，在蒋筹阳提出贷款之前，苏紫紫也一直在想办法，她把所有的关系银行，都挨个的跑了个遍，不过，有的说适逢年底，额度早已用光，有的说国家金融政策所致，银根收的太紧，不敢再往外贷，只有忠信银行的信贷经理柴伍德有那么点融通的意思。

苏紫紫觉得自己是个女孩子，独自和柴经理见面不太合适，所以才邀请了韩厂长做陪，因为国际贸易部没有人手，只好再叫上袁聂和王小巴两个年轻人，也是事出紧急，不得不权宜行事而已，结果上次安排的见面，柴经理似乎心存不满，也不知道是不是故意叫王小巴为“小王巴”，又和王小巴起了一场冲突，导致最后不欢而散。

然而，苏紫紫觉得事情也可能并不是表面那么简单，后来她又尝试给柴经理通过电话，对上次吃饭时王小巴对他的得罪之处表示道歉，希望柴经理大人不记小人过，不要和他一般见识。

电话里，柴伍德却是另一番模样，他道：“我说紫紫啊，我怎么会跟他一般见识，他是什么人，我是什么人，我跟你说，上次我去你安排那个场子，纯粹是看你的面子，也是看你父亲苏董事长的面子，我们之前一直保持良好的关系，我们银行有钱也是要往外贷的，没有放在自家发霉的道理。再说，紫紫啊，我也要说你两句，你找我是办贷款的事，怎么能叫上那么多乱七八糟的人？不是我说你啊，你挺漂亮的一小姑娘，怎么竟还没有学会办事，贷款那是多么一件严肃的事，我当时一看你叫的那几个闲杂人等，就觉得你不是真心贷款，你要是真想贷款，再约个时间，我们单独谈谈，哪怕是我请你喝上两杯，也心甘情愿，可别再带上你们公司那些人。”

苏紫紫听他说的，倒也有道理，可不知道为什么，她又隐隐觉得自己单独和他谈贷款的事，总有点不太合适，至于哪里有问题，她也说不出个所以然来。

正好这两天蒋筹阳也回来了，苏紫紫就把她跑过的这几家银行反馈的情况给蒋总讲了，蒋总也说既然忠信银行有那么点可能，就可以跟的紧点。

蒋总又说，他在美国比较累，还要倒倒时差，休息两天，于是贷款的事，还是落到了苏紫紫的头上。

这次苏紫紫把和柴伍德见面的地点安排在了美雅酒店一楼的包间。

为了表示尊重，苏紫紫早早就坐在那里等着，没多久，柴经理果然来了。

这一次，柴伍德一见苏紫紫，脸上就笑开了花，道：“紫紫啊，你总算开窍了，你说你上次要是也找一个这样的地方，就我们两人安安静静地谈，还能出现上次那些事？贷款的事还能耽误到现在？问鼎集团一直也算是我们重要的客户，你们需要我们的支持，我们也需要你们的照顾，这钱……”。

柴伍德兴致勃勃讲了半天银行和企业的关系，他把银行和企业形容为鱼和水的关系，说两者之间那是谁也离不开谁，说着说着，他又干笑了两声，又说其实这两者也就是男人和女人的关系，男人离开了女人，就会生不如死，女人要是没了男人，再美的花也容易枯萎。

苏紫紫听着，刚开始他说的还是正经道理，慢慢地他就变了声调，眼睛也开始直直要盯着自己看个不停。

柴伍德端起一杯酒，道：“紫紫，你要陪我喝上几杯，你说说才几年没见你，就出落成这么漂亮的大姑娘了，你小的时候，虽说也长得漂亮，可身上没有现在的这种妩媚，柴哥我……”。他说着，呛了一口酒。

其实，苏紫紫读高中时候，就见过柴伍德。

当时，问鼎集团出口量大，利润率高，很多银行的信贷经理整天跟在苏金盛后面，就想把钱贷给问鼎公司。

柴伍德那时还没有当上信贷经理，不过就是一个小小信贷员，就像个哈巴狗一样，讨好苏金盛，他天生自来熟，也会来事，苏金盛也确实照顾了他不少，他所在的支行的行长，也因为他拿下了问鼎集团这个优质客户，迅速提拔了他。

不过，银行就像妓院的老鸨一样，天生的嫌贫爱富，因遇国际金融环境发生动荡，问鼎集团生意一落千丈，那些原来像赶不走的苍蝇一样的信贷经理，立刻都装腔作势，拿腔拿调起来，翻脸比翻书还快。

苏紫紫听柴伍德讲话越来越不对劲，可又不敢得罪于他，只好强装笑脸，陪他喝了几杯。

柴伍德又几杯酒下肚，就趁着酒劲又抓起了苏紫紫的手，道：“小姑娘，一下长这么大了，不但人漂亮，这手怎么这么滑啊，我还从来没有摸过这么滑的手呢，真嫩啊……”。

苏紫紫急忙要把手缩回来，柴伍德力量很大，哪里抽得动？

柴伍德止了笑，道：“紫紫，你这是干什么？柴哥会看手相，我给你看看，好不好？”