第一百三十三章 文峰与张敬的隆中坐谈会

文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓呆了足足有一两分钟才突然站起身向张敬行了一个礼。

听君一席话胜读十年书张总说得太对了文峰当初考虑得不够周全。

哎文市长我受不起！张敬吓一跳急忙跳起身躲到一边。

张总这个礼我不是只敬你一个人我是敬所有牵扯在这件事里面的人我向他们做出郑重的道歉！文峰一礼施完又坐回了椅子上。

张敬看了看文峰突然弯腰又回敬了文峰一个礼。

嗯？张总您这是…………

文市长这个礼也不是我一个人敬你的我是代表所有牵扯在这件事里面的人也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长实在是南平的福气。张敬非常真诚地说。

文峰很激动地点点头向张敬的老板椅伸出手。

张总您请坐文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。

呵呵好我知无不言言不无尽！张敬微笑着也坐回座位。

呵呵！文峰闻言突然很奇怪地笑了笑张总上次在大会上的时候不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。文峰好像是故意在逗张敬。没错我当初就是那么想的我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多您说呢？不过今天您亲自来了我也不可能有什么保留我信任您不会是为了骗我的主意才来这里的。

呵呵！文峰知道张敬在影射谁不过只是笑笑没说什么。

文市长我上次在会上就说过了宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱工人开不出资。再加上人事问题纷扰所以才陷进了死循环。想结开这个***。其实说起来很容易就是让宇威的东西卖出去宇威赚到了钱工人们开出了资自然厂方就有了底气。厂子有了底气就会硬气到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。张敬说话的时候两只手也在不停地比划。

这个我们也知道但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢？文峰还是很疑惑的。

呵呵这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题我已经做过一些简单地调查了也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的产品从厂家出来会经过经销商。最后才到达消费者的手里这个链条是否顺畅决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅那么要从两方面着手一方面是经销商一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱经销商才会乐意上货甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠消费者才会乐意买你地货甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货再加上厂方的产量和质量保证这个链条才会粗壮才会顺畅。

文峰坐在张敬面前都听得呆住了他是一个政治工作者很少会涉及这些经济方面的东西偶然间听张敬说起自己感觉获益良多。

而我们在治理这个链条的时候一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的也就是说要从消费者那里先着手。道理很简单消费者不故意掏钱买货经销商就绝不可能赚到钱就算你厂方愿意出钱补贴经销商那也是一个无底洞无穷无尽银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查事实说明在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎消费者不愿意买他们自然也就不愿意卖。

那那消费者为什么不愿意买呢？文峰急了他知道这才是问题的关键所在。

这一点我只有一个模糊的认识详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后才能得到。从表面看原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应无论是工程用还是家居用宇威钢材的品种都非常少而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝宇威只有这些东西并且大多价格昂贵在市面上同品种产品中宇威的价格是最贵的。

可是宇威钢材都是好东西啊都是精工产品质量非常过硬又是美国工艺价格高是必然的。文峰有点不服气说出自己的理由。

呵呵恐怕不是必然的吧！张敬轻轻一笑伸手入怀掏出自己的烟在手里把玩了一下文市长你看我以前抽十块钱现在抽五十块钱的。

啊？文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里张敬随口一句貌似的闲话让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟烟盒上有两个大大的红字中华。

我现在抽这烟四十多不到五十每包万宝路呢一包才十几块还是美国烟呢！文市长不是什么东西沾上外国的名字都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的即要考虑企业成本又要考虑企业利润最重要的是要考虑市场定位情况而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧万宝路烟味很重有点像旱烟不受中国市场欢迎所以只能卖那个价钱别说是美国的就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材也许宇威钢材确有其独到之处但是不能附合市场要求一样要低下头做事与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了具体情况还要等我有机会深一步地了解宇威之后才能定论。我初步怀疑宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好品牌大成本高那么简单。张敬看着自己的烟微微皱眉思索着说道。

哦？那您为什么有这种怀疑？

我在调查的时候还特意走访了几个工地和建筑现场有一家正好用的就是宇威钢材。这家工程承包商对我说的宇威价格居然与经销商说的价格大至相仿要知道一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同工程商应该进价更低廉才对。

可能那个工程商没有说实话呢？搞政治的人就是不一样思考问题的角度也与普通人不同文峰总是会把问题与人的品质结合在一起。

呵呵呵文市长这个你就放心吧那家工程商是我大爷！张敬轻笑出声他没敢告诉文峰他当时是打着市政府的旗号去走访的。

哦！文峰对张敬的话也没多怀疑点点头表示相信张总如果您接手宇威的话您会怎么做呢？文峰把话题直接切入到最重要的关键所在。

很简单我会先去了解宇威的生产与运作情况然后重新布置销售渠道重新为产品做定位并且配合适宜的宣传手段。

文峰闻言苦笑张敬说的这些都是废话谁都知道应该这么做。不过同时文峰也明白张敬对宇威的详细情况还一无所知让他现在就拿出一个详细的营销计划也是不可能的事。中国不是有那么一句老话嘛叫戏法人人会耍却各有巧妙不同。

好吧！文峰深叹了一口气拍了一下大腿站起身来向张敬伸出自己的右手张总今天和您的一番谈话真是让我获益匪淡。更重要的是让我知道了您的想法下午在政府的招商会议上我一定会把您的想法说给市政府的领导们我相信市政府领导们会有一个明智的选择。

呵呵那就托您吉言了！张敬也伸出手和文峰握在一起。

文峰又说了几句客套话就带着自己的秘书告辞了走得时候文峰还很有诚意地给张敬提了一个建议就是劝张敬带着那位很活泼的小姐去医院神经科看看医生。文峰还说自己有一个老朋友在那里可以关照。

张敬在门口满脸堆笑很客气地送走了文峰之后刚回到公司就看到宋妖虎双手捏着自己的耳朵撅着小嘴一脸委屈地蹲在自己办公室门口。

嗯？你干什么？上厕所来错地方了洗手间在外面！张敬看着宋妖虎的眼神好像看到了一只火星三脚兔。

人家做错事了嘛！敬哥你原谅我吧！宋妖虎都快要哭了。

进屋给我捶腿。张敬无聊地白了宋妖虎一眼自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。

嘻嘻好嘛捶腿就捶腿但是敬哥你不可以总动手动脚的哦！宋妖虎闻言立刻站起身喜滋滋地跟着张敬后面。

叮铃铃……铃铃……张敬的一条腿已经迈进办公室了雷纯桌面上的公司电话突然响了起来。