第110章 ：艰难谈判
他俩的心一下就提了上来，可别看昨天和昨夜喝酒时痛快，唱歌时高兴，泡妞时拼命，一谈到具体的数字即背后的实际产品时，对方却认真得很，很可能对方真的有一种透过数字看实质的能力。
孙经理拆开一包“中华”香烟，拿出一支，用一个高级打火机点燃，又长长的吸了一口，缓缓说道，“我……只是想问，这些数字，都是真实的吧？”
他对数字不放心，怕我们弄虚作假，夸大其词。
赵一鸣马上明白了他的意思，刘长仁倒很踏实，这是赵一鸣安排张羽去市里拿来的材料，便对赵一鸣挪了下嘴巴。
“孙经理……”赵一鸣说。
“关于这个数字，请你放心，这都是各县市报上来的数字，市统计局有关人员还几次下去调查、摸底、核实，才向市政府汇报的，到时候，我们还可以到几个县市实地查看一下，这将是我们办厂生产的重要原料啊。”
李总拍拍手说：“这就好，这就好！”
“李总，有关我市的基本情况和相关的农业经济数据，就这么些，现在是不是请你谈一谈，与我们合资办厂的具体情况和具体的项目呀……”
刘长仁望着李总和孙经理笑，他随即端起一个窑变得很灿烂的黄中带红的茶杯，喝了几口。
“嗯……”李总也在喝茶，他还很有兴趣地看了看他手中的那个窑变成紫青色的茶杯，然后说，“刚才，听了刘经理的情况介绍，我感到蛮有信心的，好吧，现在就由我们来介绍一下，准备与贵公司合资办厂的项目……”
他看了下坐在他左手边的的常巧芸，“小常，具体的，你来演示一下。”
演示？
赵一鸣一听就感到很新鲜，难道叫常巧芸表演节目？或是唱歌？对方就是名堂多！他怀着极大的兴趣看着常巧芸。
在这个时候，常巧芸倒是显得不慌不忙的，她从一个较大的黑色布包里拿出一台松下笔记本电脑来，放在桌上，又笑着问赵一鸣：“赵经理，你这儿有投影仪吧？”
这一下，赵一鸣有些懵了，许许多多大大小小的事情都考虑了几遍，甚至连对方女士来月经要用的卫生巾也叫黄若莺买回办好了，可就是没想到对方用电脑来演示、介绍情况，原以为他们也是用纸质材料的，像文字材料，有关说明书，或者还有一些各种各样的表格、数据，谁知常巧芸拿出了笔记本电脑，居然还要投影仪。
那就是说，仅从情况介绍方面，对方就运用了先进的电脑等先进设备，运用了高科技的现代演示方示和手段，第一个回合就胜过了自己，这使他感到很没面子，战斗还没打响，自己就输了一着棋。
到哪儿去弄一台投影仪呢？赵一鸣微笑地点头，很是胸有成竹的说：“哦……投影仪，有的，有的！我马上去跟你拿来。”
他说完，对刘长仁很有把握的点点头，起身走到了会议事门外的走廊上，他脑子如电脑的CPU样转得飞快，立刻想到了前几天还在高速公路上搭过便车的洪文斌，立即拨通了他的手机。
真是天无绝人之路，洪文斌在电话中说，自己现在也在做电教的生意，早上刚好从省城运好了几台投影仪。
赵一鸣紧紧握着手机，贴在耳边，笑着说：“洪老板，请你立即给我送一台到贵宾楼八楼小会议室来，带上相关设备，钱当场给你。”
“好的，五分钟之内保证送到，”听说有生意，洪文斌爽快答应了。
不到五分钟，赵一鸣就见一辆小货车，停在了楼下，两个员工抬着一个纸箱走进了楼里，当电梯门打开时，两人拿着设备笑着朝赵一鸣走过来，真是多个朋友多盏灯啊！在这最艰难险些出洋相的尴尬时刻，洪文斌鼎力相助了自己一把，赵一鸣来不及感谢，就将他俩引进了会议室。
这时刘长仁暗暗吃惊，更是李总和孙经理……
他们对赵一鸣叹不已，这老赵可不是一般的人，这样的设备他竟像变魔术一样说拿就拿来了，确实是个人才。
常巧芸见赵一鸣走出去后，一直在冷笑，以为这一下就可以把赵一鸣他们搞下去，商战就是商战，其残酷性不亚于一场战争，她以为拿出一台电脑来，就能出奇制胜，把赵一鸣他们给镇住，将他们从谈判桌上轻而易举的击败。
哪晓得，李总一根“中华”烟还没抽完，赵一鸣就把投影仪给送了进来，常巧芸不得不叹服赵一鸣神出鬼没般的应变能力和实际操控水平，还是那句话：不服不行！
常巧芸站起来，对赵一鸣很尊敬的一笑：“赵经理，你真是兵贵神速啊，拿投影仪就像孙悟空翻根斗一样，眨眼功夫就拿来了。”
“为常小姐服务嘛，是我的最重要的工作！”
赵一鸣抬手揩了揩额上渗出的热汗，笑道，“不快一点，就跟不上常小姐前进的步子了，落后就要挨打啊……”
他淡淡笑了一下。
两个员工配合常巧芸很麻利地装好了投影仪，并将一块两个多平方米的小银幕挂在了墙上。
“谢谢……”常巧芸对他俩说，她又很娴熟地从电脑边插上一根线联上投影仪，接着小银幕上出现了彩色的图形和文字：有关项目介绍。
赵一鸣这时示意黄若莺出去一下，他也来到走廊上，对一个员工说：“发票带来了吧？”
他从包里拿出一张淡黄色的发票给赵一鸣，他接过看了看，就将发票放在一个窗台上，掏出笔签了：“同意列支”几个字，交给黄若莺，说：“给钱他们，这事先跟刘经理商量好了的。”
黄若莺当即从小坤包里拿出一些百元大钞来，数了数，递给一个员工，他们点头连声谢谢，转身向电梯走去。
为了防止出现突然的的事不措手不及，事先赵一鸣和刘长仁也制定了几个应急预案，必要时，购物什么的，赵一鸣签字照样可以立即付钱，本不想启用这套预案的，但事情太突然了，不得不这么办。
事情总还算顺利，赵一鸣这时才长长地舒了几口气，感到内心轻松了几分。
当他走进会议室时，见到常巧芸手里拿个什么玩意儿并不时发出一道红光，在小银幕上还出现一个红点，她很甜美的说：“各位，现在，我受李总的委托，将我们即将与贵公司合资办厂的项目，作一个简要的说明和介绍……”
赵一鸣这时觉得，常巧芸已变长了一个博物馆或旅游景点的一名讲解员或导游，非常标准的普通话说得甜润、婉美、宜人，很受听的，她一边说着的同时，小银幕上同步出现了相关的厂房、车间、流水线和办公大楼的画面，还有一些数据和图形，使人听得非常的清楚，并看得十分的明白。
就像是在欣赏一部介绍有关工厂的电视专题片样的，让人告到非常的轻松和愉快，不知不觉地了解和熟悉了相关的情况和信息。
刘长仁也在边看边思索，他很佩服李总的眼光高明和手段的独到，第一个回合就让自己拜了下风，还好，赵一鸣及时“亡羊补牢，犹为未晚”，才不至于出洋相，当然，自己并没有轻敌，接下来，要谈的事情还有很多，扯皮的事还有一大箩筐，饭一口口的吃，仗一个个的打，他料到，最难的最艰苦的谈判必然是在价格上，即双方出资建厂的比例上，对方出什么，而自己又出什么，这才是谈判的最核心的焦点所在。
他想起CCTV——1频道的一个《焦点访谈》节目，下面，价格必然要成为双方多次“访谈”的焦点！
说到底，是谁控股的问题！又用什么方式和手段、筹码来控股，这是这次谈判的中心的中心，关键的关键！现在只是前哨战，双方客客气气地介绍各自的相关情况。
赵一鸣也感到气氛变了，现在大家和和气气地围坐在一起，然而氛围已和昨天大不一样，昨天是欢迎仪式，自己使出一切招数把对方招待好，招待周到，今天双方是在互相摸底牌，试探对方的“水”有多深，刚才常巧芸给自己提出这么一个怎么也没想到的问题来，看起来好像不经意，实际上恐怕是“蓄谋已久”的，好在洪文斌给自己很快就解了围……
接下来，又会发生什么呢？预测是很难的，只有作好一切心理准备，随时去
应对，并解决好“突发事件”，不管对方发生的事情多棘手，提出的问题多刁钻，自己都要沉着应对啊！
赵一鸣在很焦急地思考的同时，还看到李总、孙经理等人与昨天相比，完全变了一个人，如果说昨天是很温良恭俭让的君子的话，那么今天就是咄咄逼人的老虎了，他们紧锁着眉头，眼里充满了沉思、冷峻和犀利的眼神与目光，像一把把白如雪霜的利剑样不时在会议室里来回扫动；他俩又时不时地交换目光，像是两俩汽车在夜里相对而过会车时的灯光一样，这一些细节都说明了谈判的深不可测，捉摸不定；说明了商场风云随时变幻，谈判前景实在难卜。
李总和孙经理两人完全没有了昨天酒桌上的豪放和歌厅里的欢喜，更没了昨夜与小姐们忘我尽情的“拼搏”时的高亢、兴奋，现在更多的是镇定、思索、凝重、阴沉……
他俩如同两尊塑像样，一动也不动地坐在椅子上，久久地在思考着什么，如在决战前夕的战场指挥员样，正在作战地图前，运筹着已经开始的一场重大战局……