第112章 ：张良计，过墙梯
想到这些事，赵一鸣很激动，他不停地用服务员送来的放在白瓷盘里的白色热毛巾揩头上冒出来的热汗。
赵一鸣同时还有些隐隐着急，他明白，对方刚才说了这么多的投入总费用，决不是为了让自己和公司的人高兴而已。
在炫耀他们的实力的同时，恐怕更主要的是向我们抛出重重的控股筹码，让公司在一些问题上特别是相关利益上作出让步，真是醉翁之意不在酒啊！
商场同样是战场，虽说没有硝烟弥漫，虽说看不见刀光剑影，但对方嘴里的高谈阔论，脸上时而出现的各种不同表情和笑容，同样是剧烈商战的诡秘风云……
赵一鸣反复思考一番后，渐渐冷静了下来，在一长串很能让人兴高采烈的经济数据面前，他似乎更看清了对方的真正用心，他平静地望着李总，问道：“李总，你们刚才说的二亿五到三亿，就是贵集团出资或者说是与我们合作投资控股的总金额吧？”
“可以这么认为！”李总刚拿起一根“中华”香烟，见赵一鸣问他，便将手中的高级打火机放了下来，动了动下颌，应了一句。
刘长仁也在不停地转动着脑子，从李总和孙经理两人论番的陈述中，他已看到了对方的整个打算和思路，二亿五千万对于当地财政来说，是个很让人眼红的数字，市直一年的材政收入才七、八个亿，这一下就占了四分之一还多。
这当然是投入，不是纯利，但对市直的经济拉动来说，还是颇有张力的，不过，我们市里会拿出多少资金或资源折算成资金，参与对方的入股呢？这资源最多恐怕只有土地了，不过土地的行情是越来越看涨的，自己手中的牌只有土地了，皮之不存，毛之焉附？
不管怎么说，你这个项目还是要落在我们市里，退一万步讲，我们这边公司不求所有，只求所在，只要留得青山在，就不愁没“柴”烧。
“刘经理！”刘长仁忽然听见李总在招呼他，“在思考什么重大的问题呢？”
刘长仁慢慢地说：“哎呀，重大的问题轮不上我们思考，我只是在回味你刚才的讲话理，李总，这个项目的前景非常的辉煌啊！”
“是呀，我们双方就是要共创辉煌嘛！”李总说，“我想问一下，贵公司准备拿多少资金或资源来参股啊？”
这才是今天谈判最重要最核心的问题！赵一鸣一听，马上意识到，公司被李总“点穴”了。
先前都是互相试探着对方，冷不防，李总突然拿出一把刀来，将自己和刘长仁身上捅出个大“口子”。
不过，迟早是要说到这个事情的，不然就不叫合资谈判，李总他们也不会隔几千里而来，生意场上不是有句话么，叫“无利不起早”！说白了，人家是奔着赚钱而来的，也好，即来之，则安之，那就跟他们摊牌好了，即要有灵活性，又要有原则性，谈得再艰苦，也就是多来几个回合罢了……
赵一鸣揩了下头上的汗，心里陡然间有了底气，自己毕竟是“座山虎”么！他不慌不忙的说：“李总，你这个问题问到点子上了，确实问得好，即使你不说这件事，我们也是要向你说明的，刚才你说你们集团参股的是资金，我们呢，可以很明确的告诉你，我们参股的是资源，一种宝贵的不可再生的资源……”
“什么宝贵资源啊？”李总很有兴趣的问。
孙经理、常巧芸等人也很兴奋地望着赵一鸣，很想早一点知道其中的奥秘。
“这个宝贵资源呢……就是土地！”
赵一鸣语气很高朗很庄重也很恳切地说。
全场一下就没了一点声音，如一片静静的湖面一样，给冰冻住了。
过了好一会，李总才说：“土地？多少土地？”
“你们需要多少土地，我们就提供多少土地！”赵一鸣大大方方地说了一句。
“嗯……这倒是个事，这工厂是不能建在半天云里，”孙经理摸着右腮说。
李总说：“我们的第一期工程需要二百亩土地。”
“完全可以提供！”刘长仁好长时间没说话，这时他不高不低的说了一句。
赵一鸣说：“刚才孙经理说得对，工厂必须从大地上才能建起来，这土地征用了，就再不能种壮稼了，是不可再生的，所以说土地很宝贵。”
“那……”李总不停地用手指敲打着桌沿，“那……土地多少钱一亩？”
“土地很贵的，现在全国的土地价格是逐渐上涨的趋势，但是我们可以照刚才说明的有关资料里的优惠政策，提供土地，不过……”赵一鸣说到这儿，忽然停住了。
“赵经理，不过什么呢？”孙经理笑了笑，歪着头问道。
赵一鸣右手比划了几下，“不过，还是有底线的。”
李总穷追不舍：“那，这底线——是多少钱一亩？”
赵一鸣从公文包里拿出一个红色封面的笔记本来，翻了几页，说：“根据国家政策和我们市里的实际情况，提供工业开发的土地是……每亩二十万元。”
“啊……”李总惊讶地叫了一声，“这还叫优惠啊？”
“这是普通价格，”刘长仁开心地笑起来，“李总，请你不要紧张，一般行情就是这样的，如果按优惠的政策来执行的话，可以每亩优惠百分之二十。”
“那也就是五分之一，”孙经理马上算了出来，“也就是十六万元一亩。”
“基本上是这个概念，”赵一鸣点头，他显得胸有成竹的。
“这个……这个……”李总将“这个”连着说了几遍，然后不做声了，从他的言语和表情上看，显然，他对这样的价格并不满意，又不好直接表达出来，他顺手像打麻将摸牌样，从烟盒里自摸出最后一根“中华”香烟，点燃抽了起来。
这时，赵一鸣扭头看了一眼张羽，他很快就明白了赵一鸣的用意，走出去，很快又拿来几盒“中华”香烟，分边放在李总、孙经理等人面前。
“谢谢，谢谢！”李总望了一眼张羽，又低头抽烟……
会场又一次陷入了长时间的寂静。
赵一鸣在静静地观察，等待着对方最后的表态和反应。
奇怪的是，李总和孙经理都一声不吭。
这种态度就表明了他们要表示的真实想法，他也清楚，谈判就是这样的，一会儿高潮迭起，一会儿沉入低谷，山穷水尽，柳暗花明。
一个身穿红色套裙的女服务员走了进来，给每人的茶杯续水，赵一鸣已记不得她是第几次进来了。
他感到非常的口干，抓起茶杯几口就喝干了刚刚倒上的热茶，女服务员又给他添满开水。
黄若莺起身走出去。
赵一鸣想，她也许是去方便，坐了这长时间，也该卸卸“包袱”了，他又喝了几口，也准备去上厕所，他忽然听到手机响了几下，拿出来一看，竟是黄若莺发来的一条短信：赵经理，已是中午一点三十分，是否安排午饭？
嗬！
这么快？
全身心投入谈判，把时间给忘了，赵一鸣佩服黄若莺的聪明和玲珑，大概她是为了打破或说是缓和这个沉寂的僵局吧，也该吃饭了。
赵一鸣放下手机，笑眯眯地对李总说：“李总，时间都过一点半了，咱们是不是先去解决肚子问题呢，大家说哩？”他也看了看孙经理等人，又对刘长仁点头笑了一下。
刘长仁说：“千事万事，不归饭事，吃了饭再说吧。”
李总也会下台阶：“好嘛，好嘛，先吃饭再说，难怪我感到肚子饿了，要得……”他说着向上举起双手，伸了个懒腰，又打了个呵欠……
说起来也怪，李总一打呵欠，会议室的好几个人也都打起了长长的呵欠，大家坐了一上午没动，确实疲倦得很。
赵一鸣站起，朝门边指了指，说：“李总，请吧，大家请……”
午饭还是安排在十二楼的“芙蓉花”旋转餐厅，还是和昨天中午摆设的一样，大碗小碟的，摆满了一张大圆桌。
令李总惊奇的是，今天的小瓷碗和碟子全部换上了纯一色的青花瓷，在灯光下泛出淡淡的青蓝色的釉光，给人一种镇定、详和的感觉，这种氛围比刚才在会议室内剑拔弓张的气氛要舒缓多了。
如果说会议室里是用言语来厮杀的沙场，那么这个餐厅就好像是一个月明风清的凉爽之地，看着这优雅的青花瓷，他还似乎听到了令人放松心情的低曼舒缓的小夜曲，人世间的生活是有多个不同侧面的。
这对于生活本身来说，就是一座雾缭云绕的高山，有时还真一时难以看清它的本来面目哩，谈判和进餐，这也是生活的不同两个侧面，这都是赵一鸣具体操办的，一看就知道他是一个大能人，同时又是一个十分难以对付的谈判高手，李总望着满桌的青花瓷碟碗，在默默的思考着。
“请，请，李总，各位……”赵一鸣在一旁很热情地说着。
“好，好，”经赵一鸣这一说，李总才意识到自己还站在大圆桌边，他抚了一下脸，说，“大家请，大家坐。”
在刘长仁和赵一鸣的簇拥下，李总被请到了大圆桌上的贵宾席上入坐，刘长仁和赵一鸣坐在他的左右两边的红木椅上，大家依次而坐，刚好把大圆桌围得满
满的，看上去，就像一大家人在愉愉快快的吃午饭……
殊不知，也就是在刚才，双方为谈判合资入股的有关事宜，争得脸红脖子粗，快要翻脸不认人了，都在非常坚强而又坚韧地为双方的各自利益，进行着激烈而又惊心动魄的商务“搏杀”哩。