第130章 ：相互摸底牌
洪文斌以赵一鸣的电脑为主机，进行“双机并联”，他几下就调试好了，又将其它几台机子的“水晶头”插入路由器的插孔里，他便拨号上网，“HAO123”网址首页就出现在显示器屏幕上，他拍手说：“好了！你们四位可以同时上网了。”
李总很熟练地打开相关网站的页面，迅速查看工业用地的价格，结果立即显示了出来：工业用地每亩二十八万五千元。
又涨了！一上午就涨了五千元！这么说，上午谈判做了个初步的了断，是一个很正确很英明的举动，不然又要多付一百万啊！
他庆幸自己关键时刻能当机立断，多少为集团挽回了一百万，与二千多万比起来虽说不算什么，但这一百万能解决许多人的吃饭问题，如果给集团员工发奖金，那也是相当可观的！
捡一个是一个，他很高兴地侧脸看了下孙经理，他也双眼盯在屏幕上，很佩服李总的决断，虽说二十六万比昨天高了许多，但与现在的地价比，又便宜了一百万，赚一块钱都很不容易，何况一笔下去，意味着挣了一百万，他也抬起脸，对李总说：“你真英明，李总！”
“挽回一个是一个，也多亏了你，孙经理！”
这个时候，李总除了高兴之外，他也要鼓励孙经理一把，在这个谈判桌上，孙经理是他最得力的谈判搭档和助手。
赵一鸣看到这个地价后，望着显示器嘿嘿地笑了几下，他感到踏实了，这第一个会合总算尘埃落定，现在涨了每亩五千元，但从十六万到二十万相比，自己这边是大大地赚了一笔，可以不计这五千块，不容易啊！
生意、业务和赚钱往往都是在弹指之间完成的，挣钱真是个苦差事，流汗还不说，关键是要用心计，用智慧与对手打一场没有硝烟的“战争”，但是……接下来的谈判更难呀，更艰苦呀……他一时眉头紧锁，陷入入了深深的沉思之中。
刘长仁暗暗窃喜，他自从电脑里看到地价后，心里就像放烟花一般欢腾，这一下，李总和孙经理就再不会说地价的事了，如果是跌了，那很可能又会是狼烟四起，他们一定要在地价问题上又一次纠缠不休的，事情再一次有利于我，真是天助我也！
二十六万一亩，已是很可以的事了！上午，当把这地价定下来后，他立马发短信给刘跃进局长，刘局长又马上回短信，夸他和赵一鸣干得漂亮！并要求下一步的“摸底牌”的事要抓紧，务必尽快有个明晰的结果，此时，他侧脸看了赵一鸣一眼，见他在苦苦沉思，就拍了一下他的肩膀，说：“么样，这地价……”
“还好，得上午定了！”赵一鸣对刘长仁说，“我……想，这事怕是可以放起来了，可是……”
“可是什么呢？”刘长仁见赵一鸣想得很深入，就顺着问了一句，他也很想听听他的意见。
“可是……这才是开始啊！那……下一步，我们该出哪张牌呢？”他说的声音很小，仅仅刘长仁听得见，李总他们就坐在对面，也在与孙经理交头接耳地说着什么，很可能是地价的事吧，赵一鸣便也与刘长仁商量下一步的事来。
“下一步摸底牌，”刘长仁小声说了一句。
赵一鸣这时抬头看了一眼，只见李总和孙经理的两台“笔记本”的显示器都打开斜着的，刚好把他俩的脸遮住，他顿时有一种“不识庐山真面目”的感觉，他觉得李总和孙经理这两个人肚中的城腑有时确实是深不可测，这两个老狐狸此时此刻在想什么呢？
在谈判中，必须时时要弄清对手的思路和意图，这样才能掌握主动权，谈判虽然不是打仗，然而在某种时候，比打一场硬仗还要费脑筋，赵一鸣提起桌上一个绿色塑料壳的开水瓶，走到对面的李总身边，说：“来，李总，给你加点开水。”
他说着就往李总的茶杯加开水，一旁的“三色”冰琪淋已经吃完，一个女服务员正来收拾玻璃碗。
“要你亲自倒茶，赵经理，实在是不好意思，”李总显得稍稍有些难堪。
赵一鸣提着开水瓶，躬着身子说：“应该的嘛，李总。
他又给孙经理加开水。
“不敢当，不敢当……”孙经理忙拿起茶杯，接赵一鸣倒的开水。
赵一鸣实际上是来这边“火力侦察”的，他见他们紧盯着显示屏，脸上都露出喜悦之色，就说：“李总，这地价……”
“这地价在涨，赵经理，”李总说，“我们就以二十六万元一亩为准，好吧！”
“好的！即然已经做了明确的郑重其事的记录，我们就按二十六万元一亩提供给你们！”
赵一鸣很肯切很坚决地点点头，他又望了下坐在对面的刘长仁，刘长仁也跟着微笑了一下，将脑袋点了一点。
李总于说：“下一步，我……”
赵一鸣一下就明白了，李总的战略眼光已放在了下一步“棋”上，这家伙步步为先啊！真是无比的厉害！他觉得也可以顺势利导，就很随意的问：“李总，依你的高见，下一步，我们应该怎么谈呢……”他说完，笑容满面。
这个赵一鸣果然厉害！飞起一脚，又把“球”踢给我了，李总想了片刻，说：“下一步……我们去看看你们的原料生产基地吧，这样我们就更有数了，一年，你们下边县市能提供多少柑桔等水果，能运来多少红薯，也就是你们说的红苕等农产品，我们就根据这些产量来确定建设生产线的规模和产能，然后再回到市里来，就相关的细节问题作进步的蹉商后，我看……”说到这儿，李总已是显得信心十足，他看了一下赵一鸣和孙经理，接着说，“我看我们就可以签一个大体上的协议了，你看……这样做一个初步的计划，行不行啊，赵经理？”
他仍是微笑地看着赵一鸣，但从他的神情看来，似乎他对这场谈判已是高瞻全局，胜意八九了。
人家前来投资，当然得听李总他们的啊，赵一鸣感到李总已全安排好了，这“棋”一步步的去走，就行了，最后签了协议就好了，可是他在高兴的同时，心里又很快沉重起来，还有一个很重要的问题没弄清楚，就是李总说的二点五亿元的出资的事，具体是怎么构成的，直到现在，一点儿也不清楚，这应该是谈判的关键！可李总只说一个大概的数字，再往下哪怕是说得稍稍具体一点，他就不再吐半个字了。
现在听到李总说要下去参观和实地考察原料生产基地，赵一鸣不免更加着急起来，但他还得沉住气，说：“好的，我马上就和刘经理具体安排一下，不过呀，李总，我们谈了几天了，不知……有一句话，该不该问……”
“问吧，赵经理，咱们成了老朋友了，还有什不么不好问的呢，哈……”李总很开怀的笑起来。
“就是，就是……”常巧芸这时塞一把椅子放在赵一鸣屁股下面，他坐下来，对李总说：“就是……一开始，你不是说你们出资二点五亿元资金吗？”
“对！”
“我……我想知道，你具体的投资放在哪些项目上，”赵一鸣扒动着指头说，“比如，厂房建设，具体的生产线，机器设备安装；还有配套设施如污水处理，绿色生产沼气；还有生活区建设，如办公大楼，宿舍，食堂，及道路等各个方面的具体投入，这样我们……也好及时跟进，提供周到和必要的服务啊，李总……”
“嗯……”李总没想到赵一鸣问得这么的具体，这么的细，原来是过来摸自己的底牌的，起初给自己加开水，还以为他是一种客气和殷情哩，是在关照自己哩！李总感到赵一鸣比自己还要狡猾，还要高明，他是想一一摸清这些项目的具体投入，再汇总起来，看有没有什么水份，再以这实际的总金额为依据，与自己来讨论双方出资所占的最终股份比例，果然是谈判高手！
李总觉得与这样的对手谈判，完全是在拼刺刀，得非常的谨慎小心，一露出破绽，就被动了，他端起茶杯，喝了几口，说：“赵经理，这个嘛……一定会有一个很清楚的结果的，到时候建成投产，我们也要算细帐的，用的……都是我们，我们的钱啊！”
这还是含糊其词啊，得从正面回答我的问题！赵一鸣觉得李总还是在遮遮掩掩的，这就更有弄清楚的必要，他盯着显示屏，思考了一会儿，说：“李总，说实在话，这个事，是我们谈判的重点，也是焦点！是关键之所在！也请你换一个角度来看这个问题，如果你是我这一方，想来也是要急于弄清楚这个问题的，只有这样，我们才能再深入的谈下去，双方真正出资的金额是多少，最后我们才能确定各自的所占股份，也就是说，到了这种时候，我们才能顺利地签总协议啊！”
“是倒是……这么个程序，”李总看了看孙经理。
孙经理也转脸看了下赵一鸣与李总两人的交谈。
看来，虽然是在喝下午茶，是很放松很休闲的愉快时刻但大家的心思依然放在了谈判上……
就连坐在对面的刘长仁也时时够起脖子望着赵一鸣和李总两人的谈话，虽然说话的声音很小，但刘长仁还是十分的关注，他也知道，赵一鸣和李总两人在打前哨战，为二点五亿元资金探路、摸底。
李总又对孙经理说：“那个……我们出资二点五亿元的事，赵经理想了解具体的出资子项目，你看……”