chapter 152 一念之间
——第一节一念之间——
看着电脑里的那张十来人的大合照上：洛雨熙的表情明丽而自然，身上有着都市丽人独有的朝气！
她身后的尹乔，一惯刻板的脸上，嘴角也自然的勾起了一缕笑意，在他的严肃与深沉里，多出一缕阳光般的亮意！
“哼，人家比你年轻这么多，你这就是老牛吃嫩草！真没脸！”
“可是，发？还是不发呢？”
“破坏了洛雨熙与她老公的关系，她不是更有机会、更有理由靠近尹乔了吗？”
“自己会是那种因为嫉妒而变得面目可憎的女人吗？”
方璃手上的鼠标，将那两张让人生恨的脸剪了贴、贴了又剪，久久下不了决心。
将这照片Ps了发给裴云凡，也不过是损人不利已，自己似乎得不到任何实惠！
而这样的做法，在自己的印象里，也不过是那些没有用的无知妇女的作为，一向骄傲的自己，也要因为爱情而失去了骄傲、失去了头脑吗？
“方璃，任何时候，都请保有你的自尊与骄傲，没了他的爱，起码要保有他对你的尊重！”方璃轻轻的移动鼠标，点击了右上角的小叉叉，看着主屏上自己那曾经肆意飞扬的青春笑脸，微微的笑了。
——
“我明天有时间，一起去试礼服吧！”尹乔淳厚低沉的声音在身后响起，音调虽然淡淡的，听起来刻板而没有感情，可这样平和而主动的态度，却是确定婚礼以来的第一次。
但是，这样的第一次，给方璃带来的显然不是惊喜，而是惊吓！
这个男人，站在自己身后多久了？自己刚才的犹豫和动作，他全看到了吗？如果自己刚刚点击的是发送而不是那个小叉叉，现在会是什么情况？
方璃的背一片僵直，坐在那里久久的没有回过头来。
“怎么，你明天没时间？”尹乔的嘴角微微一扯——这个女人，又耍小脾气了？
“有。好。”方璃缓缓的回过头来，心虚的看了尹乔一眼，两个字的回答，显得生硬而机械——比汇报工作时，还要机械。
“好，明天午餐后到我办公室，一起过去。”尹乔看着她僵硬的脸，眸光微微沉了沉，抬起手腕看了看时间后，淡淡的说道：“下班了就早些回去吧。”
“我知道了。”他的态度让方璃有些莫明，却仍是低声的应着——从来都希望他能主动和自己多说些话，可今天，心里却一直砰砰的跳着，只希望他快些消失在自己的面前，让自己好好儿平复一下自己做坏事差点儿被捉现形的惊吓。
见尹乔在今天莫明的多话以后，终于离开了，方璃忙站起来，飞速的关上了自己办公室的门，迅速的打开电脑，将那张照片扔进了回收站。
“方璃，以后别犯傻了！就算是做被他疼宠的妹妹，只要你不犯错，也可以做一辈子！用时间和距离，去赶走他心中对洛雨熙的魔念吧！”方璃看着电脑里，被清空的回收站，心里庆幸着自己刚才的一念之间！
——
尹乔在回到自己的办公室后，轻轻的将那相框轻轻的扑倒在桌面上——自控，是一个人、一个男人最基本的能力！
尹乔，你用在生意上的绝断力呢？你引以为傲的自控力呢？
不要用情不自禁来为自己找借口吧！有些人，只适合放在心底收藏；有种感情，原本只能用来怀念！
婚姻可以没有爱情，但婚姻却必须有责任！即便是交易，他也得扮演好交易的角色呵！
拿起反扑在桌面上的相框，轻轻的放进了办公桌最小、最不常用、最隐密的一个角落，轻轻的落上锁——不知道会不会有一天，能够忘掉她；却知道，爱她最好的方式，便是收藏与她有关的所有，再不提起！
——第二节方爵的支持——
“裴云凡，给你寄了一些照片，是B&s生产车间的，你收一下。”早上，在前台发出快递后，洛雨熙便给裴云凡发了信息。
“在开会，稍后联络你。”裴云凡的信息很快回了过来。
“你忙吧，我去工作了。”洛雨熙回了信息后，便回到了自己的办公室。
——
“欣儿，这个月和我一起做工资，有没有问题？”岑智走后，洛雨熙每天白天正常工作，晚上便仔细的研究岑智交给她的工资表，以了解核算方式、成本率，寻找问题。
薪酬绩效版块的改革，她的计划是放在明年，所以现在只是在原有基础上对于核算方式和周期进行了解和改善。
而这方面的工作，她的计划是交给喻欣儿来做，所以前三个月，她会与喻欣儿一起做，三个月之后，便将核算与解释的工作，完全脱手交给她。自己在把握绩效结果的对应性即可。
“我？应该没问题！”喻欣儿看着洛雨熙莹亮的眸子，略略犹豫了一下，便迅速的点了点头。
做助理有一年半了，能接触人力资源最核心的版块，一直是她的心愿！现在有这个机会，她的心里虽然有些没底，却还是十分的乐意去偿试！
“好，你去把电脑拿进来，先在我办公室熟悉这些公式，这个月的业绩数据也出来了，找到他们之间的关系，明天开始处理这些数据，第一次，我给你的时间是两天！oK？”洛雨熙看着她点了点头，将自己已经做花花绿绿做了一大堆记号的计算规则、还有在以前的计算中出现过的问题，后期修补的记号的笔记，递给了她。
“谢谢洛经理！”喻欣儿见洛雨熙这么不藏私，一股脑儿把自己知道的全教给了她，心里不由得一阵激动，但在看见洛雨熙淡然微笑的脸时，却又感觉到一股压力：“洛经理，我可不可以在我自己的坐位上做？”
“薪酬保密、绩效公开，所以在薪酬和绩效分开发的时候，你就可以出去了！”洛雨熙看着她微笑着说道。
“哦，我知道了，我这就去拿电脑！”喻欣儿只得点了点头——其实以前岑智每次做工资的时候，也是会到办公室里面来，还以为他是藏私怕别人学着什么呢，却原来是这个原因。
想来，自己还误会了他了。
喻欣儿拿着洛雨熙给她的笔记资料，快速的去拿了自己的电脑，才又回到洛雨熙的办公室，坐在那张小会谈桌前，打开工资表，对着那满是记号的笔记，仔仔细细的研究起来。
——
洛雨熙则拿了几组数据表，去了方爵的办公室。
“雨熙，销售数据出来了，这个月的绩效核算有没有问题？”方爵见洛雨熙来找他，以为是直到这时候，她终于发现岑智在这个部门的重要性了。
洛雨熙只是淡淡笑了笑，在方爵办公桌对面轻轻的坐下，对他说道：“核算倒是没问题，倒是有几点想法，想和你商量一下，看可不可行，必竟公司的财务制度我还没有熟悉，怕会有冲突。”
“恩，你说说看。”方爵见她一脸的自信，心里的担心又自放了下来。
“方总你看，这张是业务经理回款的月度趋势图，十二个月中，除了过年那三个月，回款最好的是月中，而其它时间，都是70,的回款都是压在最后一周的最后三天完成的！”洛雨熙将手上一张表递给方爵，在回款最高点上，做了重重的红色记号。
“这一张是客户打款表，同样，除了过年那三个月，打款时间也相当的有规律，几乎都是在每个月的最后一周！”说着又将另一张表递给了方爵。
我的分析是：“业务经理前半个月几乎不用怎么努力工作，或者重点没放在客户销售打款上，到了月底，一看，目标还有一大截，便想办法鼓动客户打款拿货！”
“可是你看，客户月底集中打款，可我们的发货，却分散在次月的一整月的任何一个时间段，并无规律可寻，也就是说，这是为了卖业务员的一个人情，也是年度计划内的目标款，所以什么时候打，自然可以和业务员商量着办！并非是市场销售的需求！”
“这样一来，拿货的准确度便会成问题，压货的可能性就会增加，倒至次年底的大量退货！另外，业务员除了在月底去催催款外，几乎可以不做什么！”
洛雨熙将三张表：业绩表、打款表、发货表，一一交给方爵，而对于年底退货的表格交没有做——这只是增加订单不准确和库存的一小部分原因，而根本原因，可能与销售政策的关联性会更大一些。
所以，她也只是点到为止的提了一下，并不深入！
从人力资源的角度来说，她的目标关注点是业务员的工作状态、工作方式对业绩的影响！而她知道方爵是个销售型的老板，对客户的重视程度相当的高！所以，点缀性的提到业务影响，不过是增加自己分析的说服力而已，并不是她要关注和现在要去解决的问题。
显然，她从人力资源的角度来分析的业务可能性，让方爵觉得耳目一新，却又认为十分有启发！
岑智做了三年的薪酬绩效，除了告诉自己花了多少钱，绩效成本增加了多少外，似乎从来没有有的放矢的提出过针对性的分析和方案。
自己虽然欣赏他，每每兴起要提他做经理的时候，却总觉得有些不妥，想来，自己不知道他哪里做得不好，却仍意识到他离经理这个角色还是有差距了吧！
现在看来，就是对业务的关注度、是专业眼光的开阔程度达不到了！
“关于客户集中打款，业务员只做催款的情况，我倒是和销售总监一起探讨过许多次，只是除了不停的电话检查业务员是否在规定区域工作、差旅报销的票据行程是否与计划对应外，似乎也没想到其它更好的办法！依你看呢？”方爵如实的说道。
“我的建议是将业绩目标分为三部分：上、中、下旬，分段评估、分段计发，来绩工资分成三个时间段来发：上旬、中旬、下旬，这样每个月就会多出三个刺激时间段。从心理学的近因效应上来看，当刺激时间越近，受刺激而引发的兴奋度就越高，而这个兴奋度又是随着刺激时间的加长而慢慢减弱的！所以，增加刺激频次、缩短刺激时间，对业务员的工作兴奋度是有效的！同时从技术上防止业务员只作半月工！”洛雨熙将自己的建议，和从心理学角度的心理对应原理说给方爵听。
“我看行，我马上叫销售陶总上来，从下个月开始就这样改！”方爵听了非常高兴——原本他提出过直营店铺的工资按日计发，也是这样想的，只是没有套到心理学原理上去，但即时刺激的道理都是相通的。
“好啊，有了陶总的支持，这事情就更好办了！”洛雨熙见与方爵的沟通如此顺畅，心里也极为开心。
不一会儿，陶然抱着个笔记本就上来了。
“方总心情这么好，有什么好事？给客户有新支持？”陶然一屁股在洛雨熙身边坐下，对方爵开玩笑着说道。
“给客户的支持，是你自己要去做预算的，找我要干什么！”方爵笑着轻斥一句，接着将洛雨熙刚才说的方案大致向他陈述了一下。
“想法是不错，不过人力资源部现在少了一个得力干将，却增加工作量，做得来吗？虽说是将一次工作分成了四次，但每次的工作量却是不变的呢！”陶铭斜着眼看了洛雨熙一眼，在岑智的事情上，他的言语里仍有些冷嘲热讽着！
可在心里，对这个小女孩子，倒是佩服了起来——业务敏感度还是挺高的，光是一年的业绩工资看下来，就看出了业务员的工作状态！
看来，做人力资源与做销售一样，并非光有技术有可以了的，天份也一样的重要！
洛雨熙看着他微微笑了一下，自动过滤了他对自己的不满，直接说道：“为销售服务是我们该做的，多算几次数据倒不怕，只是我不了解目标分解过程，不知道将月度目标分解到季度，还要做到精准，这个对销售部来说会不会有难度！”
她既然提出了这个方案，自然是知道它的可行度有多大！只是，在销售方面，毕竟陶铭才是专家，自己的程度，仅限于知道！所以，这样专业的事情上，示弱的交给专家去做，才是最合适的。
果然，陶铭见她在人力资源板块强势而坚持，在销售这一块却一副请教的姿态，就算明知道她有刻意的成份，心里还是觉得十分的受用！
当下立即以非常专业的姿态说道：“这个洛经理尽管放心，我们在每个城市都有直营店铺，从直营店铺调取月度销售数据，测算出每旬的业绩比例，即可得到每旬的目标。”
“原来如此！还是我不懂业务，提出这么小儿科的问题！”洛雨熙不好意思的笑了笑。
“雨熙太谦虚了。”方爵看着洛雨熙刻意的低调，心里不由得笑了——这个小丫头，还挺有心眼儿的。
“不过，对于打款与发货上头的对应，陶总还要多关注一下！雨熙有没有考虑将这两个指标结合一下？”方爵看着洛雨熙说道。
“方总的意见蛮好的，不过我现在对业务的熟悉还真是挺有限，不如先从目标分段开始操作，我们先看看结果，一方面我也熟悉了整个业务，另一方面这个变化带来的效果也出来了，到时再综合分析调整进去，您看如何？”洛雨熙看了陶铭一眼，对方爵说道。
对于销售部来说，当然是希望考核的指标越简单、越单一越好。而于对她来说，只要能将按旬的目标落实好，发货关联性的问题基本可以解决——客户打一次款不拿货可以，打三次款不拿货，心里就会犯嘀咕了！
但是对于老板来说，恨不得想到的指标都要考个遍，所以洛雨熙也不能将自己全部的想法都直接和方爵说了，只以自己还不熟悉业务，对发货、回款的关联性不了解为由，拖住方爵的这个想法，待到按旬考核的结果试行两个月后，效果出来了，方爵自然就不会再提这事儿了！
显然，她的算盘打得很精，方爵和陶铭也都是人精儿，所以，方爵只在心里笑她狡猾，这话说得滴水不露，自己一个示弱，两边都不得罪！
而陶铭也听得出洛雨熙有意示好的意思，加上心里对她专业印象的转变，倒也没有在岑智的问题上继续为难她的意思。
这人在职场麻，都讲个相互抬庄！虽然洛雨熙在岑智的问题没有让步，却也还是给自己留了几分面子的！
加上现在示弱的姿态，自己一个大男人，倒没不必再纠着那点儿事不放就是了！
所以，当下也对洛雨熙的意见连连表示同意：“方总你放心，我会要求客服在业绩跟进时特别关注这个问题的！”
“好，那就这么决定了！既然有这个变化，这个月也给大家一些彩头，让大家欢呼雀跃的接受！”方爵笑着说道。
“方总这次怎么这么大方？不是做给美女看的吧！”陶铭看着方爵又开起玩笑来——公司不算大，又是销售型的，大家平日里的相处，还真没什么上下之分，活跃得很！
“你可得好好儿拍拍美女的马屁，洛经理开心了，我还有更多的彩头给你们！”方爵似是开玩笑，又似意有所指的说道。
“你们倒好，尽拿我开涮了！不过这要是真的，我这张脸倒也算为大家谋了点儿福利了！”无论是在‘例外’还是在裴氏，工作的氛围都非常严谨，这样轻松的上下级相处方式，虽是第一次，却是十分让人轻松而开心。
“方总快说说看，是什么彩头！”陶铭笑着说道。
“这个月的绩效工资，超过100,的，按实际发放；不足100,的，按100,发放，让大家在业绩的压力下，也喘喘气，如何？”方爵意有所指的看了洛雨熙一眼。
对方爵如此明显的维护，洛雨熙微微低下了头，而陶铭则别有深意的看了洛雨熙一眼——这样的计算方式，除了少数超过100,的需要调数据外，其它的根本没有计算的难度，这完全是考虑了人力资源部在岑智走后，要立即接手原有复杂的计算会有困难的原因。
而方爵刚才开玩笑的话，也暗示着要他与洛雨熙好好儿的配合！
“看来，这个新来的人事经理，已经全然抓住了老板的心了！”陶铭看着低眉垂眸的洛雨熙，暗暗的想着——自己刚才决定不在岑智的问题上继续为难他，显然是个非常正确的决定！
转而打算透过洛雨熙的关系，去了解老板的思想动态，以便紧跟老板的步伐！
——
对于这次的调整，出奇顺利的与销售部达成了共识，而陶铭在内部公布时，由于方爵临时起义的彩头，也让大家情绪非常的高昂！对于一个月加工资在一起能发四次钱这种方式，也相当的兴奋！
“洛经理，说实话，你是第一个亲自来业务部了解业务和我们业务员想法的人事经理！以前的呀，就会唱高调，讲宏观，讨厌死了！”
“洛经理，你真年轻，有25岁吗？”
“洛经理，你适合裸妆，素素的很漂亮，以后别打腮红了！”
“洛经理，咱B市的涮羊肉好吃，啥时候一起去？”
“洛经理，有对象了没？考虑在咱北方安家吗？”
销售部的员工与内勤部们确实不同，不仅开朗大方、说话没边没际的，也是什么玩笑都敢开！
“各位，打住、打住！”洛雨熙笑着说道：“我郑重声明！我经结婚了！你们可别给我添乱！”
“啊，这么早就结了呀！真是一朵鲜嫩鲜嫩的花儿，还没开就被人给折了呀！太可惜了！”一个年龄大些的业务经理夸张的叹了口气，引来所有业务经理善意的笑声。
“洛经理，什么时候带姐夫过来转转，我们也考核考核他，看合不合格！”另一妹子爽利的说道：“要不现在给我们看看照片也行！看看谁这么有眼，把我们大美女给抢走了！”
“我手上确实没有他的照片，下次吧，他来探亲我带他亲自来给你们过目！”洛雨熙笑着说道。
与业务人员搞好关系，赢得他们的尊重和理解这是必要的，可如果太过的打成一片，却是对工作不利的！
所以，洛雨熙小心的把握着这个分寸，一边通过工作介入与大家建立起沟通关系；另一方边，在私人事情上，却又保持着适当的距离，让人无法更近一步！
陶铭看着她笑了笑，轻斥着那些业务员：“快把今天的功课作完了，好好儿填写洛经理的调查表！洛经理自己做人力资源的，又是学心理学的，还要你看呢！”
“心理学呀！”
“那和洛经理说话是不是很小心很小心！”
一下子，业务经理们又炸开锅了！
“各位慢聊，我去接个电话，以后有机会慢慢探讨！”洛雨熙笑着看着手里响起的电话，一手抱起笔记本，用握着电话的手朝大家挥了挥，快步的往外走去。
“哎，洛经理别走啊，我还有问题要请教呢！”一个20来岁的业务经理夸张的叫了起来，却被陶铭用笔在头上重重敲了回去，这才作罢！
洛雨熙回头朝大家歉意的笑了笑，便接着电话走出了办公室：“裴云凡，你的电话来得真是太及时了！”
“哦，说说看，怎么个及时法！”洛雨熙轻快的语气，显然感染了他的情绪，原本是开玩会，打电话来问快递的事情的，这会儿也暂时放了下来。
“在销售部讨论绩效工资发放的调整方案，顺便做个业绩工资现状调查，为下一步的绩效方案改革收取一些基础数据！结果遭到大家的围攻了！”洛雨熙的轻快的说道，电话这边，笑得眉眼弯弯的，连带着部门同事见了，心情也轻松了起来。
洛雨熙朝部门同事点了点头，便推开办公室走了进去：“裴云凡，还有人要给我介绍男朋友呢！哈哈哈，有没有一点儿危机感呀！”
“亲爱的老婆，你不觉得我不需要有危机感吗？你老公我这么优秀这么帅、这么爱你，有谁比得上我我把你让给他！”裴云凡哈哈笑了起来——除了尹乔，他还真没有觉得谁会带给他威胁感。
不过，洛雨熙如此坦诚大方的将B&s的照片发回来，无论她什么原因去的尹乔那边，她的心里是对尹乔一点儿想法也没有的，否则也不会这么的不避嫌、不担心自己的情绪了！
她对自己如此的有信任，自己怎么能让她失望呢！
或许是洛雨熙爽朗而轻快的笑声感染了他，又或许是洛雨熙习惯性的将每天的心情都与他分享，给了他足够的安全感！他突然间决定放弃去问洛雨熙，是如何取得那些照片、又与尹乔有如何的交集了！
“这可是你说的！我找到了你要是不放手就是小狗！”洛雨熙一边将手里的笔记本放到桌上，一边提起水壶给小刘带过来的那盆吊兰浇着水。
“小狗就小狗！”裴云凡这时候又耍起赖来，让洛雨熙直笑着说他没脸没皮着。
“你打我电话什么事？”洛雨熙这时候才想起来，这通电话是他打过来的，应该是有什么事吧，被自己这一打岔都忘了。
“没事，就是想听听你的声音。”裴云凡低笑着说道，将打电话的初衷掩了下去。
“夸张！”洛雨小轻皱了下小鼻子，脸上的笑容慢慢的收拢起来，在脸上凝成一片的温暖与清浅。
“我这周要去德国选样，不能过来了，怎么办？”说到想念，裴云凡突然有些惆怅起来——这次，可要有整整半个月不能见面、不能抱她了呢！
“没事，你从德国回来，我飞回去看你！”洛雨熙低低的说道。
“到时候再说，说不定我从德国直飞B市！”裴云凡知道她现在刚刚到新的公司，要想站稳脚跟真的会有太多的困难、面临太多的阻挠！
所以，她的忙，他能理解，也很心疼！
常常晚上超过12点给她打电话，她仍在工作；常常自己有空时给她打电话，通话到一半，便有人进来打断，虽然无奈，却更能感受到她在工作中的那股向上的情绪和投入的状态——一种不同于在自己身边时的独立与干练的气质！
让自己很喜欢，也很失落——那样神采飞扬的她，却只展现在工作中、而不能让自己常常见着！
“好，记得给我带礼物！”洛雨熙轻笑着说道。
“你想要什么礼物？”裴云凡收回有些跑远的思绪，柔声问道。
“恩～我不管，你自己想啦！你想送什么，我就要什么！”洛雨熙实在想不出自己要什么，便将这个难题交回给了裴云凡。
“你这是耍赖皮！”裴云凡轻斥着，在电话里，两人同时笑了起来。
挂了电话，身在不同城市的他们，同时走到了办公室的那面落地玻璃旁，抬头看着窗外那同一片蓝天，在这忙忙碌碌中，心里一直有一块地方为对方而留！却又并未因为这份牵挂与思念而停止自己一路向前的步伐——只感觉是一股支持的力量，温暖而有力。
——
第二天.
销售总的绩效工资发放方式的改变，得到了老板和销售全员的一致认同，却意外的遭到了关联性并不大的财务部的反对，这让洛雨熙只是有些啼笑皆非！
而财务部说出来的理由，却又让她有些本末倒置的无力感。
“方总，我知道你会继续支持这件事，也会将财务部的反对压下去，可我不得不向你发发牢骚！”
“李总的理由，让我觉得、觉得简直是不可思议！”
洛雨熙送走财务李总监后，憋着一肚子的气，抱着笔记本，冲进了方爵的办公室，将手中的笔记本重重的摔在他的桌上后，整个人便如泄了气的皮球般重重的跌进了沙发里，看着方爵的眼神一派的委屈与不满。