第317章 销售心理学
虽然前一晚与潘荣芳等人都一起吃过晚饭但王鹏还是在白天的时候分别去单独拜访了他们
从初次接触开始王鹏就发现潘荣芳、冯雄鹰、夏凡、徐铁男四个人有着极大的不同他们能坐到一起很大程度上因为他们的校友身份和他们來自不同的部门可以结成一个合适的圈子
王鹏作为一名基层进京办事的干部他不属于他们的圈子踏入其中不过是一种拜码头的性质真正的融入那会是一个很漫长的过程他们需要考察他他也需要看看自己是不是与他们一路
因而单独的接触就显得尤为重要
潘、冯、夏、徐四人对王鹏的单独到访都很高兴自然聊的话題比起饭桌上就更深了一层只不过比起夏、徐的直接潘、冯二人总是要含蓄许多而潘、冯又有着很大的区别当然这种区别也是王鹏在后來更深的交往之后逐步发现的此时的他还意识不到这俩人今后会对自己产生一些什么影响
拜访过这四个人王鹏晚上又找了个清静的地方请欧阳晖单独吃晚饭欧阳晖却带了一位燕大的教授蔡更新來介绍王鹏认识
欧阳晖已不止一次建议王鹏报考燕大的成人本科只是王鹏回县里以后工作太忙沉不下心來学习这个事情就一直被搁着
旧事重提这两天正好在进行招考王鹏见机会确实难得便答应一试
回來后王鹏看时间还早便拖了冯海波一起去孙世海的超市看看结果却令他们非常震惊
只两天工夫孙世海已经把他们运來的竹制品全部分类包装打上标签上了架速度之快令他们不得不感慨这才是真正的生意人分秒必争啊
孙世海的土特产超市主要做的是游客生意晚上來超市的客人大都是住在附近的人往往买生活用品的居多就算有人在这些竹制品前驻足也是随便看看为主出手买的人寥寥无几
王鹏在边上观察了一阵拍拍冯海波的肩膀说：“走我们去每样都买一件回头走之前可以送送人也算是给孙老板捧捧场”
冯海波答应着跟王鹏一起去挑了起來但心里却满是疑问既然还想送人先前留出一些不就是了何必再花这个钱何况孙世海是用一半的钱买全部的货就算他们核算过价格但孙世海现在翻了两倍在销售就算只卖掉一半都赚大了
俩人选了一堆准备去付钱边上就有看的人犹豫着问这种竹篓、竹装饰品、竹玩具什么的到底有什么好
王鹏信口开河似的就说看着有趣拿來送送朋友送送小孩玩都可以反正又不贵说完了就与冯海波一起去付钱
冯海波刚付完钱就看见先前在边上看的几个人也拿了几件竹装饰品过來付钱还朝他们笑笑说其实摆自己家里装饰一下也蛮好
走出超市离得远了冯海波就哈哈大笑问王鹏：“王县竟然还有这种人买东西犹豫不决人家一说好他还就买了”
王鹏拍拍他说：“你呀这就不懂了人呢都有一个从众心里尤其是选购商品的时候对那些可有可无的东西这种感觉就更强烈当他对某产品心存疑虑的时候身边顾客的消费态度往往会变成他潜在的购物倾向”
冯海波张大嘴巴瞪着王鹏老半天才指了指自己和王鹏手里提着东西说“搞半天我们是当了一回托啊”
王鹏嘿嘿笑道：“建议你回去找些心理学的书看看”
回到宁园王鹏顺手就把刚买的竹制品送给了曲柳派在这里的工作人员
王鹏在蔡更新的帮助下拿到了燕大的准考证接下來这两天都在参加入学考试他自己去考试却沒让冯海波闲着而是让他派几个曲柳的工作人员每天都去孙世海的超市买些竹制品回來
他特地关照冯海波每次买的数量不能太多品种也换着來另外冯海波本人不能露面
冯海波只当王鹏怕东西卖不掉派人去作引导消费來着也沒多问就是照着做了而已
三天后王鹏的考试结束了蔡更新很快就知道了结果王鹏分数不够
对此王鹏自己早有预料哪有沒好好看书就考取的道理如果能的话燕大也不是燕大了
蔡更新和欧阳晖都觉得可惜让王鹏也觉得有点不好意思便保证回去一定开始好好复习争取明年能考上
冯海波却开始向王鹏抱怨买了这么多的竹制品也沒那么多的人好送啊
王鹏瞪他一眼说：“这么聪明的人怎么就不多想想”
冯海波不解只好悻悻地看着王鹏请他还是指点一下
“这种东西又不是食品能吃到肚子里去自己用不了自然是送人你就算是同样的人多送他几份也沒关系他也会有人可以送吧这送來送去的扩散开去了不相当于帮你打了广告比起到电视、报纸上花钱登岂不更实际”王鹏点拨道
冯海波这才恍然大悟立刻出去安排人手把房间里堆的这些竹制品悉数送给了驻京办的每一位工作人员最后缺出來他干脆又让人去买了点回來
王鹏与冯海波离京前孙世海突然跑來送行还颇为歉意地说：“王老弟你们來了这些日子我都抽不住时间好好陪你们玩玩真是对不住啊”
“孙大哥你可别这么说你的超市那可是面向全国游客的我们的竹制品能在你那里销售就等于是向全国的顾客在推荐我们绝对是帮我们大忙了”王鹏拉着孙世海说感激之情溢于言表
孙世海一手被王鹏握着另一手不停地拍着王鹏的手背“老弟啊我得说实在是你那东西做得好啊就这么短短几天的工夫销量就惊人每天卖掉四五十件的眼看着货就少了一半都不止了”他停了停说“你也知道我那超市的规模算是大的了那么多商品尤其是民俗手工艺品能卖到这个程度真的是太超乎想像了”
王鹏呵呵一笑说：“那是你推销有术广告做得好啊我们算是借光了”
孙世海也是嘿嘿笑道：“王老弟你看能不能这样在你走之前咱们把这个合作的事敲敲定”
王鹏立刻一指冯海波说：“这个你得跟他谈我只是來引路的当然你如果想去我们梧桐投资我倒是非常欢迎”
孙世海忙说：“我听双杰说你那里的毛衫让冯夫人赚了不少钱这回你带來的东西又这么好卖可见你们那里是一方风水宝地啊我是得考虑去投资点什么”
“那我就等你喽”王鹏笑道
孙世海一边说着一定一定一边又问冯海波“冯兄弟你看这个合作的事”
冯海波已经完全明白王鹏这几天为什么一再让他派人去买东西了这哪里仅仅是去引导消费啊完全还含着要制造出一个旺销的势头來让孙世海进一步下单呐他可不能把这机会给错过了
“孙总你还想要多少货我们可以先谈好具体合同你可以跟莫经理签反正她是我们曲柳在京的代言人她签的合同我们都能认可”冯海波说
孙世海当即说：“那给我再发一千件过來吧你们这次的两百件我也不要你们白送那一百件了我就按两百件的钱结给你们”
冯海波立即摇摇手说：“做生意讲信用既然当初定下是买一半送一半我们沒有再收你钱的道理但是接下來这一千件必须得签完合同付了定金我们才能发货过來你看怎么样”
王鹏满意地朝冯海波笑笑很高兴他总算是开窍了
冯海波与孙世海一敲定等着送王鹏他们的莫扶桑就说：“孙总你要是真急回头我送他们去机场回來后就跟你把合同给签了这样等海波一回到曲柳就可以安排给你发货了”
“这样好这样好”孙世海连连点头
王鹏他们在总台签字退房的时候石沪生匆匆赶來拎了几箱东西嘱托王鹏带回去说一部分是给李市长带的另一部分是让王鹏帮他送回家里给老婆的
王鹏笑着答应了才上了车吴双杰也赶來送他同样有东西让他帮忙带回去是纪芳菲托他买的知道王鹏在京城让吴双杰交给王鹏帮她带回去
王鹏若无其事地应了但莫扶桑脸上一闪而过的不悦却沒有逃过他的眼睛这让他的心不由狂跳了数下想不透是哪里露出问題让莫扶桑发觉而有了这样的表情
吴双杰坚持要送到机场王鹏推脱不得只得由他去了莫扶桑在机场帮王鹏他们办登机手续的时候吴双杰与王鹏一边抽烟一边说：“老弟齐人之福不好享呐你这正宫可不简单哦凡事小心着点别怪老哥沒提醒你”
王鹏本就自己做贼心虚再听吴双杰说这话心里实际很不悦料吴双杰多半是为了偏帮纪芳菲才说的这话因而只笑了笑沒接口
等莫扶桑与冯海波办完手续折返就匆匆与吴双杰道别直接去准备安检进闸
进闸前王鹏看到莫扶桑眼圈有点红心里就有些酸涩立刻让冯海波走前头自己则回身又抱了她一下算是安慰她也安慰自己