第二十七章 生生财之道
“瓷器，瓷器。”庄老板低声说了两遍，抬头笑道：“小轩起的名字不错，以后就叫它瓷器了。这套茶具一共四个茶杯，今日还是第一次使用，你既然喜欢，就送给你好了。”
庄老板说的轻描淡写，不过赵文轩却是心中震撼，自己在这个世界竟然有幸用到了第一次成品的瓷器，而且还是制作水平如此高超，想要推辞却是着实舍不得，这东西要是带回地球去拍卖，一亿人民币都打不住啊，激动的说道：“谢谢姐姐了，这可真是份大礼，我都不敢收下了。”
庄老板心中奇怪，这东西看上去倒是漂亮，不过也不是什么宝贝，材料更是稀松平常，而且属于易碎之物不便携带，怎么会让赵文轩如此激动？忍不住问道：“小轩觉得这个瓷器有何贵重之处，怎么就还不敢收下呢？”
赵文轩一脸严肃的看着她说道：“姐姐千万不要小看了这个瓷器，此物将来一定会发展成为一种伟大的文化传承，如果姐姐你的生意能够专注于此，将会给姐姐你来带意想不到和数之不尽的财富。”
“哦？小轩对这生意之道也有涉猎？”文化传承什么的庄老板没有兴趣，显然对于另外的问题更加关注，脸上带着好奇的神色问道。
赵文轩心说，我大学学的就是市场营销，而且了解中国二千多年的商业历史，你说我懂不懂做生意？不过嘴上却谦虚的说道：“只是有些兴趣罢了，怎敢在姐姐面前谈什么生意之道。”
“小轩你既然说这个瓷器可以给姐姐带来巨大的财富，但是这瓷器本身材质平凡没有什么价值，只是样子看着有些精致顺眼罢了，你告诉姐姐，要如何做这个生意才能有数之不尽的财富呢？”庄老板似乎是不相信他的话又似乎是带着考校的意思，微笑着问道。
赵文轩略微思考了一下，心想好人做到底吧，看在瓷器是中华文明最伟大的艺术瑰宝的面子，庄大姐又救过自己，那么自己也尽点力，于是说道：“姐姐说的我并不同意，瓷器的优点可是说之不尽啊，首先这瓷器虽然材质平凡但是却变化万千，可以根据用途的不同或是审美的需要任意制作成不同的形状，其次它的本身材质虽然普通，但是烧制工艺却很繁琐，温度，时间，原材料配比，上色等等，绝不是一般人可以随便按照成品就可以模仿的，所以技术垄断完全可以实现。而且瓷器的防水性远比木制陶制的餐饮茶具要好的多，对于保证食物茶水的原味更是别的材料无法比拟的。总之瓷器的优点实在太多，我一时也说不完全。”赵文轩说道这里顿了顿，又略微思考了一下接着说道，“要说如何做这个生意，姐姐可以这样操作：第一步姐姐可以专门为一些王公贵族内的高雅之士，或是成名人物烧制一批，免费送给他们使用。我猜想这些人家中必定多有访客，自会有喜爱上瓷器的，如果前来购买，姐姐只需要告知此物稀有，不是身份特别高贵的不卖，价格嘛，就暂定比同等重量的黄金稍微高一点就可以了。”
“比黄金还贵？这样也可以吗？”庄老板一脸狐疑的问道。
“奢侈品这种东西，对于贵族来说就是价格越高他们越喜欢，什么叫做成功人士，成功人士就是买什么东西都只买最贵的，不买最好的。还不打折，限量销售，排队等候。”赵文轩几乎是顺口就把大腕儿里的经典台词背了出来，脸不红心不跳的接着说道：“这只是第一步，无须在意销量，主要目的是让瓷器形成一种上流社会的风尚，这世界上附庸风雅的人绝对不少，上行下效更是必然，等这种风气形成以后就可以开始第二步了。我猜想在瓷器的烧制过程中，上色的难度会有不同，胎质的细腻程度也会有变化，自会产生不同视觉效果不同手感外观的成品，自然而然就可以把瓷器分为不同的等级，到时候姐姐公布出这些等级，并且把不同等级的瓷器价格差异定的很大，上至王公贵族，下至平民百姓可以按照自己能够承受的价格买到相对应的产品，自然销量也就提升了上来，而且不会遭人诟病，姐姐只需严格管控住制作技术，不使之外传，到时候瓷器风靡全国，而唯有永庄商号独家垄断，这中间的利润不就是数之不尽了吗？”
这么简单的销售理论在二十一世纪可以说是小儿科了，不过对于这个时代来说，却是十分新颖，庄老板听的是一愣一愣的，直到赵文轩说完过了半天，才慢慢缓过神来，细细回味，不由得心中奇怪，疑惑的说：“小轩，你说的方法虽然姐姐是闻所未闻，但是以我经商多年的经验来看貌似可行，不过也有疑问，我永庄商号经营的生意种类繁多，柴米油盐，丝绸布匹，丹药灵器等等几乎无所不包，但是你所说的这个什么奢侈品我倒是第一次听到，这种实用性很差又不易消耗的东西也能风靡全国，大量买卖？”
赵文轩心想，你要是知道这奢侈品的发展历史，其中带来的巨额财富，怕是要吓尿了呢。于是耐心解释道：“人类有一个天生的特性，就是在物质上得到一定满足以后就会产生对于精神层面的追求，这种精神层面的追求我们可以把它称作艺术，艺术这个东西可厉害了，很多人愿意为了追求它而倾家汤产，甚至付出生命也在所不惜。”
“可是你说的这个艺术到底是什么呢？天机国师流传下来的五艺算不算艺术呢？”听赵文轩越说越听不明白，庄老板忍不住插嘴打断了他。
“当然，这些都只是艺术的很小一部分，艺术包罗万象，几乎你身边所有的事情都和艺术息息相关，比如你这经商之道其实就是一种艺术。”
“这经商之道可不是谁都擅长的，没有天赋和多年的经验那是很难成功的。”庄老板骄傲的说道。
“对，姐姐你说到点儿上了，艺术里的很多门类不是随便什么人就可以玩的，受到个人天赋等等各种原因的限制，尤其是一些具有很高技术难度的，更是常人所无法触及的。但是偏偏具有很高的欣赏价值，当这一类艺术被社会的上层精英人士中的一些人所掌握，就会自然的形成一种时尚，世人会对此趋之若鹜。而那些无法掌握这些艺术的人出于对此类艺术的真心喜爱，或是虚荣心作祟等等原因，就会用财富金钱去换取艺术制造出的成品，可以简称叫艺术品。”说道这里，赵文轩举起手中的瓷杯，露出迷醉的眼神盯着它左右翻看了一会，就象在看自己心爱的女人一样，“而这瓷器本身就是一种伟大的艺术品，一定会流传千古，绽放出无比辉煌灿烂的光芒。”
似乎是被赵文轩的自信和陶醉所感染，庄老板也忍不住拿起其中一只茶杯，仔细看了半天，忍不住说道：“看上去确实很漂亮，可是真能象你说的那么厉害吗？实在让人无法相信啊。”
“信我吧，信我得永生！”赵文轩还意淫在瓷器当中，随口说道。
“啊？什么永生？”庄老板一脸疑惑的问道。
“咳，咳。。。。。。”赵文轩才反应过来，连忙假装咳嗽掩饰说：“没什么，总之姐姐你就相信我吧，一定会成功的，反正按我说的做你也不会有什么损失。”
庄老板凝神思考了一会，说道：“小昭，去拿一卷空白的卷轴和笔墨来。”
小昭应了一声，转身离开了房间。
赵文轩奇怪的问道：“卷轴？做什么用的，记录文字的吗？”
庄老板点了点头说道：“恩，今天听公子一席话，让姐姐我收获颇丰，但是一时消化不了，所以想记录下来以后慢慢领悟。”说道这里，又抬起头用那双迷死人的眼睛深深的看向赵文轩，脸上带着似笑非笑的表情，缓缓的说，“姐姐有些奇怪，小轩你今年还不到十四岁，怎么刚才说的经商之道却象是生意场上的老手，而且你说的艺术，瓷器的未来，那种自信，更像是经历了很多很多年才能有的经验，这些都是你从哪里知道的呢？”
赵文轩一愣，心想：这在地球上几乎是人所共知的事情了，这里就落后那么多吗？怎么解释呢？说是自己瞎猜的？庄大姐肯定不信啊。不敢犹豫太久，只好敷衍说道：“平时老爹教的，再加上自己平时胡思乱想瞎猜的，今天在姐姐这个生意大行家面前献丑了。”
庄老板一脸不信的摇了摇头说：“国师大人一直醉心武学，更爱流连山水，云游天下，怎么会精通这生意之道呢？”
云游天下！？这四个字倒是让赵文轩灵机一动，说道：“姐姐可去过雾雨森林南面的越国？”
“雾雨森林内一年四季都有剧毒的瘴气，森林深处更有十分厉害的猛兽出没，就算虚武境的高手想要通过也是千难万难，姐姐只是听说却从未去过，难道小轩你去过？”庄老板问道。
赵文轩心说：你没去过？那就好办了。故作得意的说道：“我当然去过了，是老爹带我去的。”