第20章 套装的主意
看着冬儿手里捧着的东西，春儿的声音都忍不住放轻了，“好冬儿，做了这么多！有没有在晚上绣？”
“没有呢，我听姐的话，要注意身体！”冬儿仰着小脸很认真的说道。
春儿俯身抱了抱她，“这样才好！好啦，出门了！”
有了刚才的小插曲，春儿的心情变得越加好了，带着冬儿兴致勃勃的就往镇上走去。
“姐，咱家是不是不再卖甜汤跟丸子了？”冬儿蹦蹦跳跳的问。
春儿点头，“嗯，不卖了，家里的地瓜都用完了。”而且买的人也是越来越少，搭上他们的人工已经不合算了。
“冬儿也会努力赚钱的，绣活儿卖的钱都给大姐！”冬儿听了这话郑重的说道。
春儿便笑了，轻轻拽了拽她的小辫子，“我们冬儿是大姑娘了，将来家里可要靠你养活！”
冬儿使劲儿点了点头，一张小脸僵着往前走，春儿挺好笑，这是想什么呢？这么严肃？！
“怎么了？”又走了一会儿，春儿见她的表情仍然很沉重，便开口问道。
冬儿仰起头，小手紧张的拽着衣角，“姐，嗯，我，我现在还养活不起家里……”
春儿愣了一下，随后忍不住笑了起来，伸手一把将她抱起！
“姐刚才说的是将来，将来的话，至少要等你跟姐这么大才行。这会儿是姐养家呢，再接下来是你两个哥哥，到最后才能轮到你哦！”
冬儿原本担忧的表情突然变得有点儿纠结，嘴里小小声的嘀咕，“还要那么久啊……”
春儿看她的样子乐坏了，突然就迈步跑了起来，吓得小姑娘哇哇直叫……
这俩人半玩着赶路竟然比以往春儿的速度还要更快，不过出门晚了一些，所以进镇子的时间倒和平时差不了太多。
春儿准备先去看看笔墨之类的价格，然后再去布庄或者绣坊。
“这位客官要点儿什么？”
春儿刚到了墨香斋的门口，便有个小伙计走了出来。
“这位小兄弟好啊，我想要买些画画的工具。”
“有有，客官里面请，我们这墨香斋可是整个安平镇东西最齐全的了，您要找的东西我们这儿都有。”
那小伙计见她客气，便也热情的招呼了起来。
春儿笑着随他进了屋。
“这位姑娘您先看看咱这儿的笔吧……”
小伙计刚开口，春儿却是打断了他，“等等，你们这儿有没有成套的卖？”
“成套？”小伙计一脸的迷茫。
“就是笔墨纸砚颜料之类的已经搭配好的？”春儿又解释了一句。
小伙计越加困惑了，“这……姑娘，您是在哪里看到的？”
春儿笑了，“你去把你们掌柜的叫出来吧，就说我有办法让你们这儿东西卖的更快、赚的更多！”
小伙计虽然不明白，可谁家开店求的不都是春儿说的那两句吗，于是忙不迭的往内跑了进去。
春儿也没闲着，拉着冬儿在外面东转转西看看，没一会儿功夫，便有一人走了出来。
“这位姑娘找老朽？”那人捋了捋胡须，眼中带着些疑问。
春儿知道他在疑问什么，自己这村姑打扮，想必让他很难相信自己有法子……
“掌柜的怎么称呼？”
春儿细打量对面的人，见他眉目周正，通身的文气，这印象也是十分好的。
“老朽姓吴。”吴掌柜淡淡说道。
“吴掌柜见好，小女子适才想来买些绘画用的物具，那小兄弟为我介绍之时颇感不便，因此才冒昧打扰您，我说上一说，若是好您赞一句，若是不好，您也别见怪，可好？”春儿极恭敬的说道。
她这态度倒是让吴掌柜舒服很多，觉得她虽然穿着破旧，但却是极知礼的，便点点了头。
“好，你便说来听听，来，先坐吧。”
春儿也不客气，道谢之后便坐在了待客的椅子上，冬儿在她旁边站着。
“是这样，适才那小兄弟招呼我进来，为我介绍纸张，我便问道有没有成套的卖？那小兄弟没能明白我问的是什么，不知吴掌柜是否在别处见过？”春儿首先问了一句。
吴掌柜摇头，“又不是金石铺子，哪有什么成双成对的讲究？”
“吴掌柜误会了，这成套或说套装并非是指成双成对，而是说笔墨纸砚这四样东西凑成一套。”春儿见他微微皱起了眉头，又接着说道：“吴掌柜经营墨香斋多年，又是读书出身，必然知晓初学的孩童用什么东西最合适，习成多年的成人用什么显身份，便是走亲送礼做个礼盒送上一套也比那只送一件要好看上许多。”
“什么是礼盒？”吴掌柜此时已听得入了迷，急忙忙的问道。
春儿不知这时候是没有礼盒这种东西还是称呼不同，便问道：“怎么？咱们这儿送礼都不拿个东西包着吗？”
“包着？哦，你是说那放置物品用的盒子？”吴掌柜敲了敲桌子。
春儿摇头，“吴掌柜，这礼盒暂且不谈，您先说说，我这套装的主意出的可还合适？”
吴掌柜深深的看了她一样，“自然是合适的，今儿姑娘是来买画具的？你便说说要些什么，老朽亲自给你配出一套来！”
“如此，有劳了！没有特殊的要求，我也是初学的，想要用来画像的。”春儿站起身鞠了一躬。
吴掌柜听她这么一说，又一次捋了捋自己的胡须，沉吟了片刻才说道：“好，你便稍等一下，我去去就来。”
吴掌柜是满腔的斗志，那姑娘说的虽然简单，可他却知道，这样做实际上是把那些只打算买一样两样的人笼络过来，让他们买上三样四样，可不是卖的又快，赚的又多了嘛！
“来，姑娘，过来看，这便是适合你的套装！”
吴掌柜不愧是经营多年的，速度十分快的把东西都整理了出来。
春儿走上前，她虽然主学的是油画，其他却也算稍有涉猎，辩个好坏还是可以的。
“多谢吴掌柜了，这些要多少钱？”春儿看了东西，还挺满意，便开口问道。
吴掌柜挥了挥手，“你既给老朽出了这么个主意，老朽便将这第一套用具送与你了。”
春儿一笑，也没有推辞，“若是这样，小女子便还有两句话要说，第一这套装的价格要比分开买的物件便宜，第二每个套装取个吉利喜气的名字。”
“对！姑娘说的有理，那眼前这一套，不如姑娘来给取个名字？”吴掌柜这会儿是真服了。
“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙！风云化龙，吴掌柜觉得如何？”春儿脱口而出。
“好好好！好一句一遇风云便化龙，风云化龙，便是它了！”
吴掌柜连赞了三声好，之后招呼过来了小伙计，拿来了笔墨纸砚，提笔蘸墨，将春儿所说的那十四个字写了下来。
“去，给我拿去裱起来！”吴掌柜显然是极兴奋的，拿起字幅东瞅西瞅满意的不得了。
“吴掌柜，小女子这就告辞了。”春儿趁着空弯了弯膝盖，行了礼就想走。
“哎哎，小姑娘，小姑娘，还有一事，你未告知啊！”吴掌柜这会儿满脸的热忱，与刚走出来时的表情又不相同。他实在是没想到，看着是个乡间野田里出来的女子却能有如此的见识！
“什么？”春儿正想去收拾案上的东西，听他叫唤便止了步。
“小姑娘叫什么，哪里人？”吴掌柜追问道。
春儿笑了，观他年纪大约与自家大爷仿佛，便说道：“我家是霞山村的，我叫赵春儿，这是我妹妹冬儿。”
“嗯，好，春儿姑娘是个好的，若是有空再来镇上定要陪老朽来坐坐，老朽也有一个小女儿。”吴掌柜笑眯眯的说道。
春儿乐呵呵的应了，收拾了那绘画的物具，随后便带着冬儿走出了墨香斋。
“姐？”冬儿走出门叫了一声。
春儿低头看她，“怎么了？”
“那个，这些东西没花钱可以吗？”冬儿指指春儿挎在手臂上的竹篮。
“当然可以，而且也不是没花钱啊，嗯，这么说可能也不对……刚才我跟那吴掌柜说了个办法对吧，那办法可以让他多赚到钱，所以他才会没有收我们的钱便将东西给我们。”春儿想了想这么回答道。
“哦……就像姐姐以前说的，一文钱也可以拿回来更多钱是吗？”冬儿嘻嘻笑着。
“对啦，冬儿最聪明，好了，咱们这就去布庄。”
春儿想着还要再买些布料，冬儿学的快人又勤，那些碎布料已经用的差不多了，再说也不能只做些小件儿东西啊。
房子是不用再整修的，按照原修的计划，成亲后必然是要带着夏秋冬过去的。这笔银钱省下来，春儿也能放心的给家里人都添一套成衣了，天气会越来越热，三个孩子这些日子吃的好，个头也蹿了不少，他们身上的衣服都不太合适了。
到了布庄，事情很是顺利，春儿原本没有报太大希望的荷包、钱包竟然也卖了出去，虽然钱不多，可也够姐妹两个高兴的了。
“好了！咱这就回家！”办完了事儿，春儿便带着冬儿往镇外走，可没想到这临走临走了，竟然还碰到了个恶心人的人！