第四十章 偶遇
中午十二点，罗伯特准时来到约定的地点，一见面两个人相互客套了几句，随即便点了午餐，开始吃饭工作两不误。读零零小说
“很抱歉，罗伯特，因为我最近时间比较紧，所以这件事一定要尽快办妥。如果你不介意的话，我想从明天开始你能不能先和我一起去一趟微软在芝加哥的数据中心，在那里会对这项技术进行一下检测。”张安边吃着意大利面边说。
“恩，好吧，等下我给秘书打个电话，然后让她调整一下。不过安，这项技术你准备以什么样的方式进行转让？有什么大体的计划可以说说吗？”罗伯特很尽心地问道。
“我准备测试完后，将技术交给商业资产评估公司进行一下价值评估，然后确定一个转让价格空间，让你负责和各大公司进行一下联系。毕竟我马上就要参加一次科学实验，没有那么多的时间。”张安三言两语地将自己的计划说了一下。
“恩，如果可以的话您能不能说说这项技术目前在互联网搜索方面的领先程度，和一些技术难点或是卖点吗？”罗伯特对互联网方面并不精通，他想做到心中有数。
“恩，目前来说这项技术是大大领先于当前的搜索运算算法，它的领先主要集中在三个方面，一是可以更好的判定用户搜索意图，二是可以更准确地抓取搜索结果，三是对图片和音频方面的读取不再仅仅依靠ALT属性，更多的是内容方面的解析。这么说你明白吗？”张安尽量用非专业的语言进行描述。
罗伯特思考了一会才说：“差不多吧，我是不是可以这样认为，你的技术更能满足当前的用户的需求？”
“恩，归纳而言是这么一种情况，你有什么看法？”张安也想听听罗伯特的专业意见，钱不能白花不是吗。
“我认为按照您的思路进行谈判的话，很难确保你的应得利益，我们是不是应该运用一下你在科学界的影响力，比如说在科学类杂志上发表相关的技术论文，或者找一批计算机运用方面的专家和科学家对这款算法进行点评，然后通知媒体，进行曝光。这样可以扩大知名度，而且还能让那些公司主动上门洽谈合作。”罗伯特很短的时间里整理出一个思路。
沉吟了一会，张安想了想这个计划，感觉值得一试，就是不清楚运作下来需要花多少钱，如果花销过大他负担不起。
“恩，这倒是一个思路，不过你能否以文案的形势给我发一份电邮，我仔细看一下，另外附上这些活动所需开销。”张安没有立即同意，只是答应会在看过详细计划后考虑一下。
“恩，好的，我今天晚上会发一份计划书给你。我听雷奥说过张安先生在科学界做出的贡献，还听说你即将获得史蒂文森奖。这样的话，咱们的宣传可以有很大的噱头，这项技术的公布是用科学天才的名义还是以普通人的身份，这其中相差甚远。”
罗伯特提醒了一句后，接着说出了心里的一些专业看法：“另外我感觉张安先生最好还是和投资基金联系一下，要摆出一种自己开公司的姿态。不要给外界的信号就是你只想卖技术，这样会被一些公司压低价格，你需要给他们制造压力，迫使他们尽快下决心购买，如此一来，我们就可以争取到主动权。”
两人吃完午餐后，又各自点了一杯饮料，坐在那里继续谈论着一些相关的事项，比如专利是所有人转让还会只转让使用权等等。
看得出罗伯特是一个很有想法的律师，对于商业活动之间的经验也十分的丰富，在他的一番解说下，张安才知道原来技术性的转让里面有很多的猫腻。
很多技术虽然有着很大的市场，但是他们的原创者都以相对于其价值比很低的价格转让出去，让那些互联网巨头占了便宜。
其中成功地的例子就是谷歌和脸谱网，他们成功的过程人尽皆知，共同点都是前期投资基金注入了相当可观的资金。
失败的例子就是中国的微信，最初是一个名叫赵建文的人在2007年开发出来的，最初的名字叫做：凯聊。
将软件开发出来后，很多投资人当时找到他，表示想投资这个东西，不过鉴于投资金额不到预期和控股问题，赵建文最后没有答应。
后来相似的即时移动通讯软件一个个出现，一直到2011年新微信早已经在终端市场攻城略地，赵建文才很无奈地将技术专利转让出去。
而张安的这项专利技术，如果他只是一个普通人的话，肯定卖不出好价格，首先那些投资人不会轻易给你巨额投资，资金不足的话就很难形成一定的市场份额，无法给互联网巨头造成威胁和冲击。
对于一个没有威胁的专利，互联网公司有时候宁愿自己多费时间和金钱进行开发，也不会从你手中买回来。
但是张安顶着一个天才科学家的名头就会大不相同，如果他想用这项技术开公司的话，那么第一从知名度的推广来说他具有很大的优势，那些天使投资人也会蜂拥而上。
有了资金，有了知名度，就会对互联网搜索巨头造成实质性的威胁，在这种情况下，他们一定会主动前来商谈转让事宜，并且在价格上几家相争必回节节攀升。
两人之间正相谈甚欢时，张安忽然在咖啡馆内看到了一个有点熟悉的靓丽身影，他仔细一看，原来是飞机上认识的苏萌正在和三个女同学一块来这里就餐。
仿佛是心有灵犀，在张安看到苏萌的同时，苏萌也一眼就看到了张安，她看到张安正在和一名白人坐在一块，就没好意思前去打招呼，只是摆了摆手。
张安看见苏萌心里也特别高兴，不过现在正在和罗伯特谈事，况且两人也只是一面之缘，也不好冒然过去打招呼。
等他看到苏萌朝他挥了挥手，知道对方也认出了自己，就报以微笑，也回应着摆了摆手。
缘分是一个很奇妙的东西，就像是今天的偶遇，张安看到苏萌后，心中有种惊喜，或许是同在异乡为异客的缘故，但不可否认的是张安喜欢和这个女孩聊天。
和罗伯特聊了很长时间，张安感觉这个律师对商业方面的运作过程和一些手段都相当的熟悉，有心将这次专利转让的事情委托他全权处理。
而从何张安的聊天当中，虽然罗伯特对于互联网信息技术不是很精，但并不妨碍他估量出这项技术转让里蕴藏的巨大商机。
如果操作得当的话，这很可能是他声震业界的一次机会，也是彻底翻身的难得机遇，在律师领域，只要你有一次经典的案例，那么名声和财富就会滚滚而来，好比帮辛普森打官司的罗伯特?卡戴珊，他就是藉此来获得进入上流社会的机会。
他现在唯一需要做的就是尽可能的让这次技术转让的社会影响力扩大化，将转让金额提的尽量提高，吸引美国民众的注意，借这次机会打响自己的知名度，毕竟和微软、谷歌等商业巨头打交道的机会不是随便就能有的。
在商量了相关的细节后，罗伯特决定不只为张安提供相关的法律帮助，还主动要求承担相关的宣传策划和转让中一些具体手段的操作。
当然他的薪金不变，只是另外在合同中注明一点，转让费他可以拿税后的百分之一，超过评估价格的上浮空间可以拿到十分之一，作为除法律业务外的其他薪酬。
对这点张安没有异议，在合同中注明这点可以让罗伯特更在用心的帮助自己获得较高的交易价格，因为交易价格和他最后的薪酬直接挂钩。
相关事项商谈完毕，一些协议也在餐桌旁敲定之后，罗伯特就急匆匆地告别了张安，他亟不可待地要把握这个咸鱼翻身的机会。
罗伯特离开，张安看了一眼苏萌所在的位置，她们也正巧刚刚吃完，正在喝着餐后饮料。
想了一下，今天下午也没什么事，张安结完账就走了过去，微笑着给苏萌打了招呼：“嗨，苏萌，今天真巧，没想到在这里遇见你。”
“是啊，我也没想到，怎么样，来美国出差还顺利吗？”苏萌倒是记得张安在飞机上随口敷衍的话，她站起来很热情地说道。
“还算顺利，刚谈完一些事情，我没打扰到你们吧!”张安对着其他三名女生点头笑了笑，礼貌地问了一句。
“没有，这些都是我同学，等下我们还有几个男同学要去千禧公园玩，你下午有时间的话，不如一块去玩。”苏萌很热心地进行邀请，旁边的三位女生露出狐疑的神色。
单独和苏萌出去玩的话，张安会欣然接受，但和一群陌生人出去的话，张安有点兴趣阑珊了，到时候苏萌如果顾不上和自己说话，处境会很尴尬。
“这次就不麻烦你了，我等下还有些事情需要处理，下次有机会吧，我给你打电话，请你当我的导游，这可是你在飞机上答应的哦。”张安微笑着谢绝了苏萌的好意。