第一章1

财富第一方式

从精通的或熟知的业务开始

第一次创业就成功的富爸爸，他们身上集中体现了这个特征：出手之前做了很多准备，有的是有意识的，通过广泛的调查研究，找到合适的利润空间；有的是无意识的，在工作中逐渐形成了做生意的概念，又因为机缘巧合，从工作中直接创业。后一种情形，正是本章的中心所在。他们的财富想法是在工作中逐渐发展起来的，一般会经过两个步骤：第一步，常常是从给人打工开始，逐渐对某个行业产生兴趣和好感；第二步，在工作中慢慢形成做生意的概念，一旦机缘恰合，就自己做老板。他们的问题既不是做什么，也不是怎么做，而是想不想做，敢不敢做。

他们是一举成功吗?是，90％的人处女创成功。他们是轻松获胜吗?否，成功之前，他们做了大量准备，最主要的形式就是一直在从事该项业务，三年、五年、八年……直到开始行动。反复准备是一切成功所必需的。经过小学、初中、高中，很多人能考上大学；如果用12年时间来学习如何赚钱，是不是也能成为富爸爸?而且没有名额限制。1．从精通的或熟知的业务开始

先成为某个企业或某种业务的熟手，形成做生意的概念之后，或者说：明白了富爸爸之路以后，经过若干准备，从精通的或熟知的业务中：直接创业，成功率非常高，94．7％。这不是神话，而是准确的数据统计。

故事一

人物背景：下岗女：工，大型机械厂的技工，很难从自己精熟的技术工作中找到富爸爸机会，那需要大资金和经营能力。自己有一套独到的美容技法，胡乱尝试来的。

启动资金：5000元。

财富动力：下岗了，找点事情做，得到姐妹们的鼓励。

聪明评价：“从小就不聪明。”

在农村当知青的时候，有一位老中医擅长治皮肤病，她就跟着学，当了赤脚医生。回城以后，赶上结婚、生子、过日子。突然有一天，额头起了皱纹，慌了，烦躁起来。想起当年学过中医，就去找各种药方子，翻看《本草纲目》、《医药大全》，还去中医学院进修。然后自己配药方，在身上、脸上、胳膊上、大腿上做试验，连十岁的儿子也不放过，气得老公只有骂她“走火入魔”的份儿。

有一天夜里，她被疼痛惊醒，拿过镜子一看，脸上满是血泡，恐怖得要死，又出现浮肿。只得根据自己的医药经验，胡乱调制解药。“一半靠科学试验，一半靠胡乱尝试”，脱掉六层皮之后，同事们开始惊讶于走火入魔者的变化：脸上的黑斑褪去了，皮肤恢复了水分与光泽，她真的变年轻了。经过三年胡乱尝试，她找到了抗衰老的良方。那份喜悦是不可名状的。

同事、邻里来找她，都免费帮忙，效果蛮不错。

下岗之后，为了生计，不知如何是好。姐妹们就鼓励她开美容院。反正也没有别的选择，就决定试试。开始只摆出三张床，——不敢投多了。

如今，她在五个省会城市有几十家连锁店，还有一个2000平米的培训学校，一家美容保健品工厂，成了远近闻名的女企业家，也是当地的政协委员。

你有什么启发：

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故事二

人物背景：大学本科学的物理，到泰国学会做领带，不得已，回到香港谋生存。

启动资金：6000元。

财富动力：要养活一家人。

聪明评价：“大学里的聪明人，在做生意上，还是吃尽苦头。”

曾宪梓是先打工后创业的一个典型。

他出生在福建农村．，四岁死了父亲，家境贫寒。由于历史原因，高中就结了婚，女方是同班同学。1956年夏天，他22岁，报考清华、北大，很遗憾，失败了，只得与妻子去广州做工。又知道那不是办法，就回来复读，准备再考。这一次，他审慎地填写了“中山大学”，结果如愿以偿。

大学毕业时，他已经26岁，还是两个孩子的父亲，分配到广州生物化学研究所。全家只有一间住房，狭窄而简陋，惟一的财富，一台收音机，上海牌的，当时的时髦货，竟然都没地方放。

1963年，意外的事情降临了，而彻底改写了他的人生。

哥哥1945年跟叔叔去泰国闯荡天下，与他分开18年了，现在突然来信，要他设法由香港转道泰国，去与叔叔争执父亲在泰国留下来的财产。

在1960年，因私出国是件麻烦事。他在香港逗留了三个月，才拿到护照和签证。到了泰国，事情一个星期就搞定了。一个是亲叔叔，一个是亲哥哥，他不知道劝谁，只好说自己一分不要。叔叔知道他很穷，听到这话，大感意外，连声说“好侄子、好侄子”；气得哥哥把他大骂一顿。

他便留下来帮哥哥做事，往返于泰国、香港之间，这是他第一次接触到领带行业。1966年，妻子带着孩子来到泰国，一家人终于团聚。一家四口，要吃饭，要穿衣，生活就成了问题。他决心帮哥哥更好地打点生意，多多赚钱。

一年后，他不得不离开哥哥。中间有苦衷，有是非，分辨它已无意义。曾宪梓是两手空空离开的，觉得愧对妻儿，不仅不能让他们过好日子，现在连寄人篱下的日子也过不了了。苦闷中，他想：“跟哥哥嫂嫂分开也不见得是坏事。……干脆不要跟任何人打工，自己来做，就做领带，从采购到销售，什么都会，怕什么?只要能糊口，再苦也不怕。”

但他还得去找哥哥，因为他一无所有，又不懂泰国话，几乎难以自己做。“那我给你多少薪水呢?”听了弟弟的要求，哥哥问道。“哥哥，你看着给吧。你看我值多少钱，就给多少钱。”哥哥考虑了片刻，说：“我看你还是不要做的好。你跟嫂嫂合不来，你来做，大家都不开心。”曾宪梓无可奈何到了极处，问：“可不可以借我一点钱，家里要吃饭啊。过一段时间还你。”哥哥看了看老婆，狠狠心说：“你自己想办法吧，我帮不了你。”

满是凄凉。满是无奈。他当掉手表和相机，解决了家里的吃饭问题。再去跟客家人借了一台缝纫机，自己动手做一切，开始了独立的领带生涯。那段日子，他只能维持最低水平的生活。除了吃饱饭，他什么也不想。

气候湿热，又不懂泰国话，思考再三，他决定回香港去。叔叔几次提出要帮他，他都拒绝了。回到香港后，叔叔汇过来一万港元，说是给他安家用的，不能亏着老婆孩子。这回他收下了，4000元安家，剩下的6000元，他准备用来创业。

那个时期，香港本地领带出自家庭手工作坊，两元一条，地摊货，进不了商场。他了解了市场行情，觉得“养活一家人没有问题”，就开始行动，生产他从泰国带过来的金狮牌领带。

他对生意的要求是根据吃饭来计算的。一家人所有的开支，每天是50元，卖一打领带能赚10元，每天必须卖掉五打、60条领带，才能回家。那些日子，他的生存哲学就是：“卖不完五打领带，誓不回家!”

他晚上和上午在家制作领带，午饭后出门推销。全部是手提肩扛，赶公交车，其中的甘苦，自不必说。半年下来，他卖出了整整1万条领带。那是1968年，他34岁。叔叔给他寄了几次钱，算是解决了资金问题。

尽管如此，一年下来，除了维持生活，手头仍然没有余钱。他不甘心，四处寻找出路。

那时，香港的高档领带是洋货天下，本地产的上不了档次。他想开创：本地化高档领带路子。经过一年努力，他把本地产领带成功地打人高档商场，开始了“金利来”时期，创业结束，进入成长期。本书重在“他们是如何开始的”，发展期就略过不提。

有一件事，有必要阱一讲。他曾背着大包领带去商场推销，正好老板在给顾客介绍产品。他瞅准空挡，把样品递了过去，老板大为恼火，立刻把他轰了出去。事后他才明白，自己是供货商，不能当着顾客的面跟商店谈生意。为此，他专门去找老板道歉。一次，两次，三次，精诚所至，最后成了好朋友。

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