第一章3
既然他们不识货，就自己来做吧。他筹了一些钱，买来集成电路块，自己焊卡自己装，第一批产品做出来，就委托给朋友销售，自己埋头生产第二批。产品卖得不错，一个学期下来，就赚了10万元。一个大学生，腰缠10万，喜煞人呢。
胜利来得如此之快，他决心大干一场，注册公司，又招了几十号人，简单培训之后，就派往10个城市，设立办事处，全面销售他的软件。几乎是胡乱做一气，就草草收场了，输个精光。经过如此失败，他收回了雄心，安安静静学习，一直到毕业。
不过，那只是一段休息而已。已经当过一回老板，哪还能帮别人干得长久?毕业后，他到中关村帮别人工作了一年，又开始了自己的财富之路。这回可就寒酸了，什么都简陋，住处就是办公室，另一小间做车间。白天在屋里编写程序，晚上腾出电脑就当床。拼杀半年，软件出炉了。
当然，他也接受了上次的教训，没有招兵买马，而是委托给几家销售公司，自己全力负责软件的开发和生产。因为是专业软件，销售状况很好，生意就那么起来了。
2．上下游密切相关的行业机会
他们在与本职工作密切相关的上下游产业链中发现了财富机会，与本职工作不同，但密切相关，不陌生，却也说不上精通——也正因为此，本组的失败率达到了22．2％。
故事五
人物背景：大学毕业后，东游西荡了七八年，不知道自己想干什么。在汽车销售公司工作了五年。
启动资金：5000美元。
财富动力：靠工资不能过上富裕的生活。
聪明评价：“很普通，普通的大学，普通的工作。”
理查德是名副其实的千万富翁，现在每年有70万美元的纯利润。大学毕业后，在找到财富灵感之前，东游西荡了八年，只为他人打工，根本得不到应有的回报。但是，他并不知道自己应该干什么。
在给一家汽车制造与销售公司工作的第五年里，一系列有趣的事情发生了。
一天，他的老板要他把一辆已经报废的汽车卖掉，售价500美元。两周以后，老板要为一辆旧车更换一个发动机，他就找到上次那个旧车商，旧车商开价500美元，并带走了替换下来的发动机。理查德有了惊人的发现：旧车商卖给老板的旧发动机，正是上次那辆报废汽车的。理查德明白了：那辆汽车还有其他许多部件，都有价值。看着那家伙开出的发票，理查德喃喃自语：“这家伙白赚了变速器、轮胎、车轮、车门、水箱，还有一个替换走的发动机。卖给他一个整车才500美元，现在一个旧发动机就值500美元。究竟谁赚了大钱，是公司还是旧货佬?”
理查德立即意识到，巨大的商机就在那旧车生意里。那一刻，他就处在人们常说的直觉状态中。事实上，理查德还不知道，售价500美元的那辆报废汽车，拆开了卖，可以卖得．5000美元～1万美元。
不久，他开始了自己的旧车部件生意，第一辆报废汽车也是500美元，拆成部件以后，卖得了4000美元。他也从旧车部件里赚了大钱。18年里，他把旧车部件生意做成了一项高度专业化的生意：买进报废的大型货车，拆开卖零部件。许多人想象他的生意不过是一个旧货摊，但是，他的生意不仅简单，利润高，而且没有竞争者。想想看吧，帮他打点旧货摊的总技师，一年的收入就有13万美元，相当于美国一个医学博士的平均年收入。在美国，医生是收人很高的职业，在美国百万富翁群体里，医生占9％。
这是他对自己的评价：“我没有财力上的担忧。我不像有些家伙，住着昂贵的房子，开着漂亮的车，但银行里没有存款，还有大量的贷款要还……他总有财力上的担忧。”后来，他也常常跟别人说，他是“偶然碰到了一个大机会”。
他是偶然碰到的机会，但想想看，如果他在避孕套工厂上班，或者为网络公司编写稿笑短信，旧车生意还可能吗?
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故事六
人物背景：农民，懂裁缝技术的农民。
启动资金：200元。
财富动力：为了生存，四处漂泊。
聪明评价：“农民，有啥聪明可言?不过是勤奋、想多赚点钱罢了。”
20岁时，他背着一台缝纫机，从江苏去了上海。无意中结识了～个东北人。东北人说，你干吗不去东北发展?在东北，你这点手艺算高手了。他就背上缝纫机，揣着36元钱，在春寒料峭里，踏上了去东北的列车。
他在一个小胡同里落脚，接不到活，发愁。出去散步，发现附近有一所医院，不少商贩靠医院活着。他有了灵感，决定也从医生身上打开缺口。他擅长做西装和旗袍，主动帮医生护士做，因为工钱收得少，仅够糊嘴。但他凭直觉相信，他的“上海二流，长春一流”的手艺，一定会名出小胡同。果然，医生护士帮他传出了口碑，来做衣服的人逐渐开始排队了。他不糊弄顾客，名声渐起，手艺也精细，但提不高效率，三年多只攒下两万元，平均每年7000元，比拿工资强一点。
一个江苏老乡找到他，让他帮着推销汽车内饰。他认识一个做汽车内饰的老板，就卖给他，转手赚了300元，心里沉甸甸起来：300元啊，半个月的收成，一转手就得到了，裁缝还有什么做头?他决定转型，财富之梦真正开始了。
他并不莽撞，他知道自己的优势，一个好裁缝要给汽车内部剪裁衣裳，那多简单啊。他从常州买回九捆布料，加工成汽车坐垫套，赚了不少钱(没说具体数字)。同时卖点别的饰品。然后在街面租个铺子，扩大生意，电卖防盗锁、汽车香水等。很快就攒下15万元的流动资金，开始为高档豪华轿车生产真皮坐椅，提供了七个就业机会。还给高档车装配音响。
生意开始变化，前面赚的都是辛苦钱。他开始做品牌代理，先拿到两个世界著名音响品牌东北区的代理资格，又拿到固特异轮胎的代理资格。从靠手工技术吃饭，转变成为纯粹的贸易作业。
1996年，决定做汽车销售代理。怎么与别人竞争，并比他们做得更好?他从低价位的解放牌卡车开始，摸清路子之后，准备销售小汽车。1999年，他与银行合作，用六个亿买得奥迪2001．8T的全国销售权。一台车价值六七十万，他只能得8000元，利润率其实很低。但是，在五个月的时间里，他卖出2400辆，8000×2400=2000万元。
他发现汽车内饰品机会，起因于老乡，纯粹是个意外，但他确定转型做汽车坐垫套时，是以裁缝技术为基础的，属于相关联的行业。如果他上来就做防盗锁、汽车香水、音响，胜负如何?不好下结论吧?至少不那么顺利。
五个月赚2000万元，那好运是奋斗了18年的奖励。现在就努力，18年后，你也会得到那好运的，至少一年净赚几百万，是没有什么问题的。
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本组是“财富第一方式”的三个小类别中失败率最高的，一定有什么东西被忽略了。是他们几个不够聪明吗?是他们运气不好吗?先看看两个最聪明、最幸运、最富有的人是怎么失败的。从下面开始，不再提供上面的讲述形式，读者能够把握独立思考的钥匙就行了。
故事七
这是华人首富李嘉诚的故事。他出生在广东潮州。本来就穷，父亲生病以后，日子就更难熬，两顿粥，加上母亲去集贸市场捡来的菜叶子，便是一天的美食。惟一的希望就是父亲赶快好起来。但是，父亲还是没能熬过那个冬天。李嘉诚是长子，才14岁，为了生计，不得不退学，去打小工。
舅父经营着一家钟表公司，他去当学徒，天天泡茶，扫地，打杂。每天，他第一个到达公司，最后一个离开公司。他很好学，很短的时间就掌握了钟表业务。舅父看他有点天分，懂得招待客商，就将他调到高升街的钟表店去当店员。
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