第二章1

财富第二方式

通过市场调查发现财富机会

调查数据显示，每100个人中，有24．7人是这样开始财富的：先有了自己做的想法，然后去寻找机会。他们只知道想做点什么，还不清楚究竟能做什么。发现财富机会的途径主要是做市场调查，边做边摸索，或者是道听途说，看别人好赚钱，就草率创业。这一组失败率最高，原因显而易见——既没有经验，也不懂经营。

本组创业者的社会构成以三个群体为多：1．非赢利机构的成员，基本上没有商业和企业经验，比如教师、学生、机关人员；2．企业的普通职工，下岗了，没有技术或不能凭本身技术创业，比如大企业的技术工人，他们的技术常常需要大资金支持，还需要相当的经营能力；3．进城谋生活的农民，他们离开了土地，只有靠商业立家。为了生存，为了赚钱，或者为了不受窝囊气，他们琢磨着要干点什么，好养活自己。他们是在重新寻找人生定位的过程中发展起创业想法的。他们都没有什么商业经验，财富道路也是五花八门，吃过的苦也各不相同。

下面是一些创业实例，看了之后可能会把你的财富理想击碎，他们的生意档次都很低，没有一个是像样的企业。接受过大学教育的入，怎么也难接受那样的命运。这就是创业要付出的一个代价。由于本书侧重于白手创业，创业资金不超过三万元，因此没有气派、恢弘、体面、大资金、高档次的创业案例。话说回来，那常常又不能叫做创业了，而叫改革、转型、重组，也不是一般人做得了的。除非你在大机构做了好多年，有了丰富的社会资源和人脉关系。它不可能从天上掉下来。调查数据也显示，只有不到20％的创业者有大企业、大机构的从业背景，那表明创业条件越充分，越难以自己创业。

不管你读过多么好的大学，如果想拥有自己的企业，就必须接受一个事实，在非常简陋的条件下开始你的工作。就好像北京大学的一位学生，毕业找不到合适的工作，一气之下，回家卖猪肉去了。有多少人敢那么做?有多少人愿过那样的生活?他会甘心卖一辈子猪肉吗?10年之后，当他的那些同学提升为处长、经理时，他是什么呢?最可能的归宿是拥有了自己的企业，过着自由而富足的生活，而且前途光明——如果他肯继续奋斗的话。

事物有多种可能性，我们要做的就是去把握有助于财富成功的那些可能性。

故事一

他是安徽桐城人，农民出身，1989年大学毕业，分配到合肥市交通部门的下属企业。1990年，他辞职下海。“我究竟要做什么?”他自己都不清楚。他只明白一点：给自己一个机会，不成功，就回家种田去。那时，他只有200元钱。他的问题就是“做什么好呢”，到处寻找机会。

偶然听一个朋友说做水产生意赚钱，就天天去水产市场转。一个月下来，与水产摊的个体户成了好朋友，调查结果也就出来了：做水产品出口，利润最高。

两手空空怎么做?他有了一个大胆的想法：把个体户组织起来，集中向外贸公司供货。在电话黄页上，他找到了一家专门做对日贸易的水产公司，单枪匹马杀了过去。碰壁而回。不死心，再去，还碰，再去，再碰，四进四出。第五天，水产公司说话了：小伙子，你厉害，好，拿样品来!

一声欢呼，一路奔跑，他往返于市场与公司之间，签下了生平第一单合同。看着合同上的大红印，个体户们同意赊货给他。他雇了一辆三轮车，自己坐在车上押运，足足送了15天，保鲜的冰块冻得他两腿不能站立。好家伙，一单生意赚了足足10万元。

财富之路就那么开始了。第一年，销售额高达9000万元，纯赚480万元。后来，他创办了自己的大型食品加工企业集团，因此得以挤身100富豪榜。

对大多数创业者来说，他的赚钱速度是一个神话。质疑数字的准确性没有意义，重要的是给我们的启发：1．信息是偶然得到的，但一个月的调查使他基本熟悉了水产行业；2．调查的收获是找到了独特的利基点——卖给水产公司，而不是当个体户，这一点最为难得，是一种创新；3．不怕碰壁，不怕艰苦，顽强执行。

故事二

孙正义被誉为“日本的比尔·盖茨”，1957年生，比比尔·盖茨小两岁，日本电脑软件和媒体业的大亨，他的财富一度排到世界富豪榜第四名。

1980年3月，他从美国加利福尼亚大学伯克利分校毕业，回到阔别六年的日本，开始考虑干什么好。那时他23岁，目标是要创建自己的事业，而且发誓“要做就做日本第一”。19岁订立的人生计划是：30来岁资产不少于1000亿日元。

为此，他展开了长达一年半的市场调查。一年半是难熬的，大女儿在该期间出生，没有工作，没有收入，坐吃山空让他感到不安。找份工作当然是容易的，但转念又想：“一旦事业起步，就要投进去好几年，如果不成功，重新来一次的话，就绕远了。”遂决定继续调查。

他调查了四十几个项目，全部都自己动手，付出了艰苦的劳动。每一个项目，都做了十年的损益预算，包括资金周转和组织结构图。调查工作是真正彻底的，一般的专业公司也难做到吧。每一项目的资料有三四十厘米厚，全部摞起来，有十几米高。就算把结果卖掉，也可以卖得一个好价钱。

为确保调查成功，他设计了25项标准，九个条件。25项标准包括：是否喜欢该行业，50年不变；是不是独一无二的；10年内能否成为日本第一；是否真的赚钱；合不合时代潮流……。9个条件是：必须是可持续发展的产业；确实能赚钱；应该是朝阳产业，而不是走下坡路；能够发展成为企业集团；别人无法模仿；投资不大；对社会有贡献；必须能够成为行业第一，否则就不做。再把40个项目逐一考核打分。

非常之事待非常之人。他选定了软件批发业，1981年9月，出资1000万日元，成立日本软银公司。他的选择非常成功，成为20年间财富增长最快的日本人①。

故事三

这一位是因为生活所迫，就打了辞职报告的人。那是1994年，他的单位经济效益还不错，所以他是单位第一个主动辞职的人。人是下海了，可“做什么好呢”?他做了一番调查，淘汰了十几个项目，没有寻到中意的机会。就感觉到有压力了，没有收入，有点发慌，偶尔也曾后悔。开弓没有回头箭，只能继续做调查。

然后来了一段小插曲。天下大雨，他家的门受潮变形，门板里掉出来一堆玉米芯。恼恨一番，想买一扇新门。哪里晓得，走遍了市场，都是劣质门，也找不到一个像样的厂家。就自己动手做，看上去还不错。邻居看见了，也要求他帮着做一扇门，他帮邻居家做的比自家的还漂亮。他并没有想到这件小事背后的意义。

他还在做市场调查。无意中发现，卖给他玉米芯门的那个工厂，生意挺红火，就开始调查房门产销情况。结果很快就出来了，主要是个体户和小作坊在造门卖门，质量都不行。他仿佛看到了曙光。

四处打听消息，上海的亲戚告诉他，昆山有一个厂生产的门可能符合他的想法，他就奔那儿去了。路上出了车祸，就住进了医院。祸

①见《孙正义：数字化时代的英雄》第48页～54页，海南出版社，1998年版。需要补充一点，他有成功的商业经验，在美国留学时就创办了一家公司，经营得很好，毕业回家时他把公司卖掉了。2000年～2002年，他向中国阿里巴巴网站投入了大约一亿，美元的风险资金，现在看来成效显著。兮福所伏，病友告诉他说，北京有人研制出一种用煤灰生产的门，坚固耐用，还免税。他就奔北京来了，看到煤灰与树脂生产的门，很不错，他的家乡又盛产煤，心情激动，跃跃欲试。

但是，他的调查仍然在继续，他可不想一知半解就动手。他走访了一．些用户，发现了不少问题，如果干燥不彻底，油漆脱落，暂时也还不能大规模生产。他只好放弃。至此，他为调查付出了多少劳动，你可以想像。

一