第六章1

胆量与财富之间的关系

很显然，追求财富需要某种程度的勇气，对经济失败的担心并不容易克服。

低学历的创业者爱说自己就是一“傻大胆”，从不考虑“后果”，那是他们的一种自嘲，对这个过分看重高学历、高智商的社会的自嘲。至少在经济自立方面，他们同情地看着那些高学历高智商：他们是最聪明的人，却只有惟一的收入来源，他们当中也只有1％的人能够经济自立。他们想问那些人：“辛辛苦苦读那么多年书，到底是为谁呢?”他们很庆幸自己身在蛋糕的另一个赛场，他们当中98％的人不必为今后10年的吃穿担忧(1％和98％是两个变数，并不确定。在高学历高智商当中，有相当一部分人在国外或政府、学校等非赢利机构工作，很难调查到他们的隐陛收入，即使要做一个主观估算也是困难的，他们只要不停止工作，一般不必为将来担忧。1％和98％的比较，只用来证明自己创业更容易获得经济上的自立，尚不能作为准确数据使用。如果你只读了普通大学，甚至没有机会读大学，你多半没有他们那样的工作待遇，刚刚开始的养老保险、医疗保险也不济事，自己创业是经济自立的最佳途径)。

毫无疑问，是“傻大胆”成就了他们。但是，他们真的就只是一群“傻大胆”?他们不知道创业有风险吗?他们不害怕失败吗?他们的胆量从哪里来的?如果说是教育缺陷造成了他们无知者无畏，为什么读过大学的人也敢去冒险(白手创业者中大学学历为37％；美国为90％，教育普及程度高)?他们就没有压力吗?怎么纾解的?本章将对这些问题做出回答。对那些还没有创业的人来说，与其关心“有没有好项目”，不如更多去关心“有没有胆量去冒经济风险”。前面已经指出，决定创业成败的关键素质是创业企图心，但关于胆量的说法更深入人心，因此也用一章来讨论。

我曾对“为什么没有去创业”做过一个调查，位居第一的是“害怕失败”，其中有36％的人没直接承认这一点。同时有24％的人明确表示，他们对赚钱或自己创业不感兴趣，更喜欢跟科研数据、办公室或学生打交道，他们喜欢下班之外的自由自在的轻松感。他们不愿意像地主老财那样从数钱当中来获得快感。他们对金钱的看法是：“够花了就行。”“我对自己的要求不高，有一套房子，有10万元存款，这辈子就满足了。”女性更为明显，达到37％。他们说的没错，他们容易获得生活的满足感，因而常常被认为是最幸福的一个群体。总之，他们不愿意操那份心。

本书也只对那些愿意创业的人有用。一想到金钱的损失，想到钱从指缝和下水道流走，你不害怕吗，不心惊肉跳吗?记得跟一位朋友聊天，不知怎么的就说到了生平第一回打出租车。那时我刚到北京，是冬天，我俩都还落魄，他拿眼瞪着我，激动地说：“我就死盯着计价器，蹦一个字儿，心就跳一下。”每想起这“心惊肉跳”的一幕，就想到那段贫穷而快乐的时光，想到那时的淳朴、天真，童贞一般纯洁的心情。

损失了钱不是风险的全部，还有事业的代价和家庭的代价。设身处地想一想吧，好不容易攒下一点钱来，失败了怎么办?刚开始是赚钱，后来却赔光了，又怎么办?能不担心吗?能不为之恐惧吗?能不为将来的生活、为家人和孩子、为老无所依而担忧吗?

但还是有人选择了勇敢地面对风险。他们是如何勇敢的?他们的胆量是什么样子?

下面是关于消除恐惧和减少担忧的调查数据。你可以看看，为战胜创业恐惧，白手创业者使用了哪些方法，它们有什么神秘之处吗?

为战胜创业恐惧和担心，你采取过下面哪些行动?

总样本=307

1．努力工作92％

2．相信自己的能力90％

2．自我鼓励90％

4．做细致周密的准备工作89％

5．把注意力集中在关键问题上85％

6．果断行动84％

7．用正面想法抵制消极负面的东西83％

8．想像成功以后的鼓舞人心的情形81％

9．多做调查和分析80％-

10．掌握经营状况和主要数据73％

11．与配偶共同分担71％

12．跟朋友或他人诉说69％

13．参加锻炼和运动64％

14．相信自己的运气56％

15．请教专家和专业人士48％

16．抱着听天由命念头干(做到哪里算哪里)35％

17．阅读励志书籍28％

18．祈求菩萨或上天的帮助2l％

这个数据表证实了一个假设：对经济失败的担心并不容易克服。事实上，我也没见过不心怀担忧的老板。松下幸之助处女创失败以后，心头惶惶。毛泽东在军事失利之后，一时不知如何是好，心情苍凉。他们尚且如此，咱普通老百姓为经济损失感到担忧，有什么不对吗?92％的人选择努力工作，那既表明了他们财富的来源，也表明担忧的广泛存在，他们正是通过努力工作来消除或减少担忧——他们深知，恐惧也罢，担忧也罢，都于事无补，不如埋头干。

不要以为对一败涂地的害怕或担忧才叫恐惧。经营当中遇到的精神压力，身处逆境的心理负担，担忧、顾虑、矛盾、举棋不定、犹豫不决、拖延迟疑，都可视做恐惧或担忧的一种，是面对危险和困难、害怕出现不利结果的心理反映。这里使用的恐惧或担忧并不是胆小鬼那样的贬义词，它没有褒贬色彩，是面对风险的心理表现，很正常的心理表现，就像寒风袭来会起鸡皮疙瘩一样。无知者是无畏，但他们醒来时也会有不同程度的后怕。担心夜长梦多，担心不可预知的事情突然发生，这些都是正常的心理反映，也都可以被正面想法抵制掉。

作为危险或困难之一种，风险(经济损失)是客观存在的，因此恐惧心也必然存在。创业有风险(经济损失)，这就是恐瞑心的根源。

1．胆量是什么

社会似乎也普遍认为，创业需要胆量。胆量究竟是什么?是点金术吗，竟然有那般神奇的力量?

《韦氏美语学习词典》对“courage胆量”一词的解释是，能使人面对困难和危险的心理力量。《现代汉语辞词典》的解释是，不怕危险的精神。两种解释都陈述了一个事实，胆量是一种心理力量、精神力量。

既然是一种心理的和精神的要素，那就一定能人为控制。由于创业风险和经营风险一直存在，他们必须不断鼓励自己去冒风险，才能获得持续的经济回报，这是一种不间断的行动，因此他们显得比别人更有胆量。胆量是与恐惧相对应的，恐惧从心而生，胆量也从心而生。这是一种心理转换游戏，用一种心理力量去代替另一种心理力量，用正面的心理力量去抵制、消除、战胜负面的心理力量。他们所采用的那些方法或手段可以帮他们把游戏做得更好。可以肯定，心理替换游戏，以及那些对完成游戏有帮助的办法和手段，是他们在创业、经营过程中有意发展起来的。

遇到危险时，人们产生了恐惧心理，又发展出抵制恐惧的心理，这种心理力量就叫胆量。胆量是在创业经营过程中有意识地发展起来的心理力量，而非天生或继承。他们要用一生来培养这种胆量。

我至今也没有听到哪个创业者说他生下来就很勇敢，也没有谁说他的胆量是继承来的。如果得自天生，那他们集体撒了一个大谎：为消除恐瞑和担忧所做的各种行动根本不存在或根本没有用。

拿参加体育锻炼和运动来说，有充分的科学依据证实，除了对身体健康作用明显之外，对增强心理力量和精神力量也有助益。体育锻炼有助于培养顽强的意志力，那会对面对经济风险、做出重大投资决策产生正面的心理帮助。我的调查结果显示，那些净资产超过千万元的有钱人，在锻炼效果与财富数量之间表现出某种关联。如果说胆量来自遗传，那是不是可以推断，身体结构好的人在面对危险和经济风险更容易不紧张、镇定、意志坚强?照这么说，经济上的成功者就该是些体格强健的人。那显然不是事实。也许你会认为，心理素质方面的遗传与身体结构的遗传并不相同，那么他们的父母或祖父母也应该表现出在面对经济风险时的与众不同的胆量来。很遗憾，我没有找到那样的普遍性，相信你也不能找到，因为他们是他们家族中的第一代有钱人，是靠白手创业富起来的一代人。他们当中也只有7％的人承认，他们的爷爷奶奶或再往上两辈人，是地主、商人或官宦。

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