第021章 鱼儿上钩了

我决定从谈报纸营销入手。

我说：“我对于报纸营销，也就是发行这一块，不大了解，但是，有一点，我认为报纸既然是商品，那么，也就应该和其他商品一样，在营销方面有着共同的商品属性......”

浮生若梦：“对，说下去......”

我说：“宏观的综合的报纸发行我不懂，也没深入了解过，但是，我知道，报纸发行的渠道现在基本都是自办发行，都脱离邮局了，报纸发行的方式主要是征订和零售吧......”

浮生若梦：“是的，看来你还是很注意关注这个的，呵呵......继续说......”

我说：“关于征订和零售的关系，我觉得这就和我们营销的其他商品一样，有一个稳定和活跃的关系，征订应该是保稳定的，零售呢，是激活市场的重要因子......”

浮生若梦：“说得对，用我们业内行话来说就是：无征不稳，无零不活。”

我说：“发行的根本目的是什么？”

对方毫不犹豫地回答：“广告！没有发行就没有广告，自然也就没有了经济效益。”

我说：“嗯......那办报也就是生产产品了？”

浮生若梦：“是的，呵呵......请教一下，你认为这三者之间应该是怎样的一种关系？”

我说：“套用我做其他商品的经验，我打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基，发行是大树的主干，广告呢，自然就是树上的果实了，根基越结实，树干就越粗壮，树干越粗壮，结的果实自然就越多越大......对不对？”

浮生若梦：“这个比喻很恰当，你说的很精辟，我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题......有没有什么好办法，指教指教......”

我说：“我刚才说了，我是外行，没接触过报纸发行，宏观的发行策略和计划，我是弄不来的，不过，微观的一些东西，倒可以给你提供一下思路，比如，比较实用见效快的营销实战策略......”

我在慢慢转着圈子钓鱼，慢慢让鱼儿咬钩。

对方果然很感兴趣：“快说......”

我说：“比如，借鉴我们曾经搞过的商家之间合作的成功经验，应用到你们报纸上，结合报纸的特点，你们可以搞一个报商合作嘛，发挥你们报纸舆论导向和新闻宣传的优势，借助商家推广产品的需求，大家优势互补，互惠互利，共存共荣，共同发展......物质产品和文化产品互相结合，共同让利于社会，让利于市民，商家既获得社会效应，还推广了产品，报纸呢，既提高了社会知名度，还扩大了发行量......”

我故意不说的太具体，我想试试她的领悟能力。

对方沉默了一会儿，接着回复：“亦客，你说的很好，我明白你的意思了......你这个主意很精明，对我的思路很有启发......报商联盟，不错，极具可操作性，可以试一试......我会认真考虑你的提议，尽快试点推行一下......”

鱼儿上钩了，我静观鱼儿咬钩后的表现，我看星海哪家报社会在最近推出这个举措来，哪家搞这个，浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。

浮生若梦是一个有思想有深度的人，我希望能在这个虚拟的世界里和她长期交往。

我一方面暗暗祈祷浮生若梦不要是秋桐，却又觉得自己有些心不由衷。

人在很多时候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。