110跑货02
墨老板见爸爸开他玩笑，就笑了：“什么货啊？我都让你说的好奇了，快拿出来看看。du00.com”
“给，是老朋友老生意了，头一个想到的是你！你看看怎么样？我家花了很多心血的，你没有见过吧？在义乌头一天就走了几万把，价格要贵一点。”爸爸因是老生意了，在最困难的时候搭了一把手，很感激。都是有一说一，从不刷心机，墨老板也知道爸爸的感激，他也接受从不还价。二人一来二去真的跟朋友一样。
“谁的手笔啊？小张，我看你是没有这个脑子，绝了！这猴子小孩十个十个都喜欢，美女哈哈男人都喜欢女人也喜欢尤其是姑娘，梁山好汉，好好！这次的货物我要……你带了几包？现货先给我一包来，你那几个徒弟少留一点，你回去再给他们发。”
“给你留了，我知道你肯定要的。怎么样？催我回去发货了吧！有好东西我头一个想的就是你墨老板。价格是义乌七毛五运费一出，你给八毛，我福州走的是八毛五。”
“那我也给你八毛五结算，不要二个价格。你能想到我就很好了，这种小东西做做很麻烦的，你也要赚一点。又是季节货，家里货有的吧？你家谁想的这个花样？聪明。”
“我女儿想的，还行吧。”爸爸得意的就把我出卖了。
“张老板，下次有空可以带家人下来游玩，我做东招待。”墨老板把货款付给爸爸，客气的邀请我们下福建旅游。
“谢谢墨老板的盛情，有时间我一定带她们下来打扰你一次，这次我赶时间就不待了，货物好卖电报一个我会发下来。有空回见，电报啊！记得电报。”爸爸见正事以了，就马上告辞回到克明叔叔他们那里，见他们已经去提货物，就克明叔叔一人留着等爸爸回来。
“克明，墨老板那里你等一下叫他们送一个大包过去，我刚从他那里回来，钱已经收了，我这次没有时间盘旋，马上要赶回去，你们有什么货物需要我发的，就说一下。”
“还好这几月生意，就是夏天的货物上来了，你这次把扇子带了下来了，我看就再给我们发一点草帽之类的，还有草帽里用的绳子，好看一点的，这里的女人喜欢颜色艳的……”克明叔叔特意留着等爸爸回来交代要发货物的款式和数量。
爸爸一一拿笔几下以后，就仔仔细细地有叮嘱了一番，教了一些生意的窍门，告诫了他们不要冲动义气出门在外以和为贵，忍气不穷等等就说要走了。
赶到车站买了到厦门的汽车票在转到广东，从广东回义乌。
爸爸一地一地的转战生意场所，到广州的时候，广州的越秀区已经有个体户开经营。
广州市第一个工业品市场“高第街工业品市场”正式在去年营业，经常有香港的老板过来进货。
爸爸就想到这里来推销一下，市场人流很多，这里已经有棚子搭起，货物品种很多，看来是有名的商业闹区。
高第街从清朝开始鞋类、头绳、梳篦、布匹等，但凡婚姻嫁娶，就能在高第街买齐所需嫁妆。
爸爸老早就听闻了这里，说这里很热闹，而且是被国家承认的个体经营的场所。
站在街头，爸爸注意观察了一下，看着客人进出最多的店铺上门推销。
“老板，你们可以看看我家自己做的产品吗？”爸爸就挑了一家卖日用百货的店进门了。
“你自己家里做的？什么啊？看看。”老板操着一口很难懂的粤语，拿精明的眼睛打量了一下爸爸，没有回绝有点兴趣。
“老板，你看看。”爸爸大喜连忙从包包里掏出扇子样品，一把一把打开，双手一下就十把扇子的图案一起摊开给他看，生怕一把看了不喜欢，连着十个图案排在老板的面前，把他自己完全的遮住，就剩头发露在上面。
这种心急的态度取悦了老板：“你放下，我看看，就是扇子……咦，这图案都有新意，没有见过。有点意思……”
爸爸看着老板欣赏着扇子的图案，静静的等着。
足足等了几分钟，才听老板问价：“什么价？”
“量多还是量少？不送货上门？给你们发货一个包装五百价格七毛八。”爸爸留了三分钱的讨价还价的余地。
“贵了，扇子卖不起这个价！最低多少？”精明的老板马上把眼里的喜欢收掩，垂下眼皮一副爱要不要的口气，轻描淡写的嫌弃了一句。
爸爸见了欢喜，嫌弃的是买主，看来有戏：“老板，扇子本身是不贵，但是我家扇子卖的是花样！这个款式，我包你没有见过的，今年肯定好卖，我是见你们高第街是老生意场所，识货的人多可以看出其中的商机，所以才来看看。不瞒你老板，我自己在本地也可以全部走货，价格一样新款介个一样的。成本高所以价也高，要看货。”
“太高了，五毛我帮你销销看。”老板精明的要死。
“不行，亏得。老板贵姓？”爸爸见价格差别太大了，就不抱希望，岔开其他的话题。
“免贵姓白，老板哪里来？”
“浙江。这样好了，老板我给你留一个地址，样品也给你留个三四把，如果有人喜欢，您打电报我给你送货下来，价格要八毛您看怎么样？”
“送货？要八毛？谈不笼了，浙江老板，五毛我就给你卖卖。”
“不行的。那就打扰白老板了，这样品要不要放？”
“样品不要钱？不要钱就放着吧！有生意给你联系。”
“谢谢，再见，打扰了。”
爸爸给白老板留下了三把扇子，收拾了其他的扇子准备换一家再看看。
爸爸跟老板点头道谢，前脚背着布包出门，店里后脚就进了一个打扮潮流的香港老板，一眼就看见爸爸刚放下老板还来不及收拾的样品。
“好货，这画漂亮，跟国画有一比，做在扇子上别显**。有其他图案吗？多少一把？有货吗？”是这店的老客了，看见喜欢的就问价格。
“图案多，迷老板今天怎么什么风吹来了？好久不见了，来来做，喝茶。”白老板见香港来的熟客问起扇子，心里暗暗急了，刚才就怎么把那个乡下佬浙江来的回绝了，向自己的老婆一眨眼，呶呶嘴点着扇子指一指门外，示意老婆有客人而且是大客人上门看中，赶紧的把我爸爸去拉回来，夫妻俩心有灵犀一点通，老板娘马上就知道了老公的意思，从后门出来找我爸爸。
“一块五一把，这价格怎么样？比一般的贵一点，可是这图案花功夫值钱，都是整个系列的，金陵十三钗，一百零八将美猴王等都齐。”白老板把我爸爸报给他的价格快翻一翻报给时髦穿着潮流的迷老板。
“哦，真的，我要了，可价格要少点给你一个大数先发个一万把卖卖。”
“少一毛，本就小东西没有利润，迷老板是大商人拉！不要跟小弟我还价了，总要留一点汤水给我喝喝。”
这里讨价还价的厉害，爸爸已经快走进第二家商店铺了，正要进去就听见后面有人叫：“张大刚老板，张大刚老板……等一等。”
爸爸进门的脚步一停，回头看看是不是真的在叫自己，这里没有熟人有的就是刚才进的那家店铺，留了一个姓名地址。
莫非？爸爸心里狐疑地看着向自己跑来的一个女人，不认识啊？这是怎么回事？原来爸爸进店之后只留意了店里的货物和跟他交谈的白老板，老板娘在里面没有看见，当然不认识。
“你是浙江来的张大刚老板吧？”老板娘气喘嘘嘘的跑到了跟前：“总算找到你了，我是前面白家百货的老板娘，你刚才走的太快，我来不及跟你交谈。我老公刚才回绝你，可是我看了很喜欢你家的货。来来，进茶水摊我们详谈。”老板娘很聪明，没有把爸爸迎回店里，就在路边的一个茶摊谈交易。
“老板娘，你真的愿意卖我家的扇子？你老公不接受我报的这个价格，我么也不接受你老公报的价格。谈不拢啊！”爸爸好心的不想老板娘为难，虽然很想做成这一笔生意。
“没有关系，家里我做主可以的，不过老板啊！你的价格要少一点，七毛好了，我家要一万把，你看我数量大吧！”脸上长着几颗豆豆的年轻漂亮的老板娘，深思了一下，开口就是一个大数字。
“不行，这个扇子没有利润，不能少。”爸爸一见老板娘前后脚的来找他，心里有数了，肯定是有生意看中了这扇子，而且是大生意，一万把，就一口咬定不松口了。
“老板啊！优惠一点啦！第一次打交道，优惠一点啦！”老板娘一口粤语娇滴滴的，让爸爸很不习惯。
爸爸听了这一句决定回他们的店里去，跟白老板谈，跟老板娘谈不来，站起就走。
“哎，别走啊！别走！价格依你，货什么时候有？”老板娘以为爸爸要走，就连忙叫了。
“过几天就送下来。那走吧！回你店里去签合同。”爸爸等老板娘走出来告诉她原因。