第一辑 如何开发自己的潜能4

10.了解成功创业的条件

创业并不是一件简单的事，假如你对自己没有信心，就很难成功。讀蕶蕶尐說網在你下决心之前，除了要评估你自己要从事的工作的经验之外，更应该慎重地检验什么样的事业才是你最应

该投入的，并且一定要对自己充满信心。

任何想尝试创业的人，必须先考虑清楚三个问题：“我能成功吗?”“我会喜欢吗?”、“我该这样做吗?”。这三个问题是创业者的最佳起跑点。

*我能成功吗?

这个问题只是让你知道你是否有足够的知识及技术来创业。你现在该做的，是确定创业所需的知识及技术。此时，仔细的分析是十分重要的。

不管是论创业条件或论个人背景，财务管理都是不可忽略的。你个人的理财经验可能仅包括财务资料的整理及分析，但创业．所需的则是懂得在资金短缺时跟银行打交道。

此外，你可能认为业务管理是做好市场调查、制定年度目标、建立全国销售计划，或是实行某项业绩报酬计划。但是，对一般小公司而言，业务管理却可能是要你亲自跟着业务员跑几趟，以便了解市场的需求及业务员的需要。也就是说，在人事精简的小公司里，你也许就要扮演跑业务的角色。

同样的，如果你从事制造业，你就要能够拟定出一套产销计划，而在经营之中你也需仰赖事业工程师的协助。

一般公司主管人员都只专精一两项事务，而创业者则需要熟悉各项基本的事务。

有经验、想要独立创业的公司主管常安排下属代劳处理琐碎工作。但是在小型企业里，身为经理的老板往往是要事必躬亲，总揽处理客户使用调查、公平分配员工周末上班时间等大大小小的事务。

对于想创业的你一定要全盘了解经营一个企业所需的本事。虽说你不一定要十八般武艺样样精通，但对一个想将自己的事业做大的你来说，多学习一些知识和技能还是很有必要的。这样可以防止将来养成一种依赖他人的心理。

*我会喜欢吗?

在创业过程中，一个不可忽略的事实是：创业者本身的角色扮演比经营能力足够与否更值得深思，因为成就感与快乐有时是跟办事能力无关的。以下六项因素可能会影响你对拥有自己企业的喜欢与否。

1、你需要赚多少钱；

2、你想要赚多少钱；

3、你是否肯定自己还有未开发的潜能；

4、同业竞争；

5、工作环境；

6、地位与形象。

这六项因素中，也许有一两项或全部对你非常重要，但工作环境和地位与形象这两项是特别值得我们一提的。

乍看之下，工作环境似乎是想当老板的人所该忍受的小小不便及牺牲。可是，一旦初始的新鲜感及兴奋热度逐渐退烧，你可能能就会有另一番感受。

不管你并欢与否，地位和形象对你成就事业和发展是非常重要的。有时候，在一般公上班确实能享有一些象征身份地位的东西。如今，你自己是老板了，你就得为自己开创出自己的地位与形象，以便有助于自己取得成功。

*我该这样做吗?

无论你从事哪一行业，现在所要探讨的是每个创业者都要面对的问题。

孤独感高!个很直接的问题。在公司里上班或许有很多缺点，但这样的团体工作却能提供你一些精神上及生理上的支持。公司中的组织机构通常能让员工享有彼此回馈及鼓励的好处，但是独立创业者却得不到这样的待遇。身为老板的孤独感有时会让人想得太多，而无法以平常心看待成败。这时，坚强的与强烈的自我认知是不可或缺的。

简单地说，身为创业人，事业对你生活的影响可能是无孔不入的。在外谋职可能会让你的生活变得很格式化；而当老板要付出的时间与心思，则会侵入你生活的分分秒秒。毕竟，你是一天24小时都负有当老板的责任。

总之，你一旦有了当老板的机会，你就要勇敢地抓住它。并以实际行动去开创属于你的那一片天空。

智慧火炬

事业就像一头力大无比的猛兽，若你不去驾驭它，它就会扼制你。同样，当你想在老板的行业你，做得出色，光有自信是不够的，还需要有驾驭处事的能力和智慧。

11.开创事业的新起点

倘若你具备了老板的外在条件，并不能证明你是一个合格的老板，也不能说明你能成为一个出色的有潜力的老板。在创业的市场竞争中，找出金点子，制定周密的计划，开发

自己人力、财力、物力等方面的资源，才是你成功的出路。

*找出具有市场潜能的创业点子

创业点子不在其新颖与否，也不必是自己独有，甚至不需要是什么好点子。重要的是，这个点子得具有市场潜能。为了搞清这一点，可考虑以下几个问题：

1、这个点子是否适合实际需求?目前或未来会不会有生意可做?

2、顾客的需求是否足以维持你的生计?目前市场的发展空间是否翅很大，还是已布满了竞争对手?

3、这个点子是否能转为可做的生意?是否有相关的技术配合?产品或服务的成本是否在消费者能够或愿意负担的范围之内?

4、你个人是否有所需的知识及技术?这个点子有没有人试用过?其结果如何?为什么?

要回答这些问题就必须经过一番深思熟虑、详细研究才行。但很多时候，这还得靠点个人直觉来判断。

*制定缜密的计划

所谓“创业计划”，其实是完全建立在凭空臆测及想象之上的，既无前例可循又无经验可依。话虽如此，但除非你把创业当作好玩的嗜好，否则，你一定要拟定一个非常缜密详实的计划。一个好的创业计划大纲应包括以下内容：

1、整体概念的陈述

创业的点子可能只有你一个人清楚，倘若有他人要给你提供财务或人事上的资源，这时你得简明扼要地说明你的创业计划。整体要领的陈述内容应包括创业点子的介绍，以及对未来获利潜能和可能出现的风险的评估。

2、产品或服务内容

产品或服务内容的描述应涵盖制造过程中的各项成本、名称和所需的包装，以及任何独特或拥有竞争力的有利条件。另外，计划本身也要记录产品或服务的保证措施，以及别人要进入这个行业时可能会遭遇的阻碍。

3、市场

在确定“市场”的时候，必须考虑以下几项内容：大小、成长情形、获利能力、地点、竞争、人口统计分析。

典型的创业计划还要分析消费者决定购买产品或服务的过程，及何人决定购买。当你认识未来消费者的背景之后，你便能掌握价格的制定及了解竞争的环境。除此之外，计划内容也要说明市场的特点，如销售方式、市场循环性，及政府的影响力等。

4、各种隹备工作的进度表

要着手进行计划的关键，在于拟一份创业所需工作的执行进度表。这份执行表详细记载着工作内容、执行时间。如果可行的话，也要列入计划开始与结束的时间，以及各项工作的负责人等。

5、周密的预算

任何创业预算都要特别考虑到两个重点：现金流量以及财务困难的早期征兆。

*开发创业资源

创业所需的各项资源包括财务、人力、资讯及建议，这些都不是唾手可得或便于使用的。创业者要能在创业维艰之际，慧眼独具地识出及利用任何派得上用场的资源。

可是，球人不如求己。你所投注的时间就是创业最重要的资源。要是你自己不采取行动，创业过程也就等同于空谈。因为此日寸既没有员工帮你，也没有关系深厚的银行、零售商或供货厂商来给你支持打气，你就会陷入困境，更谈不上有固定的顾客来给你资源鼓励了!作为老板本身一定要开发并建立起一股引别人来捧场的热诚。毕竟在事业初创期，只有老板对未来的发展有信心，才能给他人以力量和依靠。

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