第79章

接下来两天,乔玉壁蹲点毛师傅的刺绣工厂，虽然刺绣工厂的工人还没上班，但毛师傅和几个刺绣工头上班了呀！

毛师傅被乔玉壁逼着,领着几个工头加班加点，又给绣了几只新款小包出来，加上年前已刺绣好的样品,摆了出来一看,乔玉壁才点了头。

初十上午，才到商铺，乔玉壁就把约翰还没看过的新样品一一摆上展示台,新款锁匙包,钱包,手拿包,化妆包，小跨包。

除了加单之外，还希望客户再订新品，试探市场的。

刘琴拿着新买的照机，“咔嚓咔嚓”给新款包包拍照。

张小萌假装流口水，一边看新款包包，一边说：“老板，什么时候给我们淘宝店上货？这新款小包太漂亮了。”

乔玉壁笑着说：“等客户定过大货之后，淘宝才能上货，要不然，新款上去，很容易被人仿了。”

张小萌说：“说起这个也是，我们之前卖得好的小包，淘宝早有仿品了，我暗搓搓去看了评价，那几家有好些劣评，说包包质量不好。好在我们是注册商标的，就是做大货剩下的尾货，检过质量后，也有车了自己的商标，钉了吊牌上去，要不然，还真怕被人以为也是那些质量差的仿品。”

乔玉壁说：“国内注册过的小牌子太多，咱们注册商标时间又不长，也没宣传，没有知名度，这个时候去说别人仿品，也不一定说得过。迟些想法子做做宣传。”

没一会，约翰果然领着蔡小姐过来了。

做生意的人，有时候也有一点小迷信，开年第一个客户上门，如果能定下货，就隐约相信，今年会财源滚滚，生意不断。

约翰摆明是为了锁匙包加单来的，一定会定货。这也预示，今年生意一定会火爆。

约翰一进店铺，刘琴那里忙去关了房门，不再放别的客户进来。

因为乔玉壁商铺生意好，年前就有一些商家借机经过，透过房门，愉愉看几眼，甚至经过时，拿着手机快速拍照，想要看看乔玉壁是卖什么产品。有些商家还会指使熟悉的客户，候着有别的客户在乔玉壁商铺内定货时，扮成也想定货的客户溜进去问价看产品，过后再报告给他听，以此了解乔玉壁商铺行情，便于模仿。

现在一有熟客过来定货，刘琴都即时把房门关了。这个时候，就看出商铺写字楼的好处了。一楼二楼是开放式档口，用的卷闸门，且商场规定一二楼要统一开铺和关铺，平时不给关门，所以他们一旦有客定货，热卖什么货品等，保密度不高，生意达到火爆程度时，别的商家仿品很快就出来了，严重打击原商家的生意。

约翰看到展示台的新款产品，果然眼前一亮，拿起细看，看完又拍照，再问价。

等乔玉壁报了价，约翰又嫌贵。

蔡小姐翻译说：“约翰先生说了，大家熟客，彼过扶持着过了难关，有新款出来，应该要优惠价，价格太高伤感情。”

乔玉壁一听，忍不住失笑，笑完说：“约翰先生太可爱了。请告诉他，年前年后工价都高，原料现在也一样不降价，因为物价飞涨，刺绣工厂的绣工又要求年后涨工资才肯上班，所以这个价，还真是公道价了，绝不是高价。约翰先生如果还是觉得价格不能接受，那么，能否接受两个月的货期呢？如果货期能放松到两个月，那时工价应该会下降一些，我这边价格当然也能降两元。”

蔡小姐跟约翰先生说了一通。

约翰先生瞪大眼睛说：“我卖断货了，现在要货，是越快越好的，怎么可能给两个月的货期？”

“约翰先生要赶货的话，这个价格就不可能让步了。”乔玉壁指着手拿包和钱包说：“这些刺绣功夫比锁匙包还要繁琐，每只加了两元而已，真没有赚钱。”

“太伤感情了，给减一元吧！”约翰先生还是试图讲价。

乔玉壁现出很为难的表情，用挣扎的语气说：“若不然，约翰先生定货时，先给一半货款？工厂和刺绣工如果能先接到一半货款，资金松动，在价位方面，或者肯退一小步，减0.5元。”

给百分之二十定金已经够多了，怎么可能先给一半货款呢？约翰当然不答应。

双方再度拉据，最后约翰要求货品加防尘袋不加价，乔玉壁这一回松了口。

谈完，双方正式签下合同。

这一次，新定的货，包括之前的加单，约翰一共定下20万小包包。

送走约翰和蔡小姐，乔玉壁迅速一算，每只包包平均赚20元，现时定出20万只，如果顺利交货，到时就能赚400万元。

她神态开始还淡定着，等手机响，信息提示约翰那边打定金过来了，她查询完毕，脸上的笑容一下就绽开来。一边给郑老板传真货品款号，一边笑出声来。

几个员工一看乔玉壁的神态，都拍马屁说：“老板接了大单，容光焕发，更加年轻美貌了。”

“去，一群马屁精。”乔玉壁笑骂一句，接着说：“晚上请你们外面吃饭。”

“老板万岁！”员工们欢呼一声。

乔玉壁见设计师小汪喊得最大声，一下指着他说：“小汪，你去年在郑老板工厂蹲点那些时候，学到东西了么？”

小汪忙站起来说：“学到了，果然发现我设计的东西太抽象，实际做起来不好做，费时费力还不好看。我改进了设计图，现在再做出实物来，估计能看了。老板看看图？”

乔玉壁站到他电脑前看了看图纸，虽然没看出什么来，还是夸着说：“不错，有进步了。现在你蹲点商铺这儿，客户过来定货，你留意着客户眼光，设计产品时，尽量贴合客户口味，没事儿四周商场转转，看看别人热销的产品，吸收一下灵感。到时先设计几只产品出来，如果有客户看中你设计的产品定下货，你就不会只拿一点工资，也会有提成拿了。加油！”

小汪被鼓励了这一句，兴奋得一张脸发光，一直点头。

刘碧琪到茶几前泡茶端给乔玉壁，看看商铺说：“老总，咱们当时租这间商铺时，还感觉挺大的，可现在你看，一共六个人挤在这儿，四台电脑开着，多进来几个客户，感觉一下就转不开身，太挤了。是不是要换一间更大的商铺？”

乔玉壁一下去看刘琴，笑着说：“咱们右边是郑雪原嘛，她家生意也还行，肯定不会卖铺。左边那家，看着没什么生意，几个月才出一次货，看铺的小妹焉焉的。你到时去洗手间开水房，看见那小妹，搭着话问问，看看她家老板要不要卖铺。要是肯卖，价钱可以谈谈。”

刘琴应了，笑着说：“真要这样，咱们两间打通，一下就成大商铺了。”

刘琴动作也快，过了元宵就跟隔壁铺的小妹混熟了，并且问到对方老板的电话。

等一打听，对方老板果然因为没生意，正打算卖铺。

乔玉壁手底本来有十几万，现在多了约翰给的货品定金将两百万，汇了一百万给郑老板当定金，自己手头还有一百万出头，跟隔壁老板谈买铺时，也就爽快答应对方要的价。

最后，用85万顶下隔壁商铺，足比她当时顶下手头这一间贵了10万。但她认为两间连在一间，能打通的话，成了大商铺，多花10万也是值得了。

元月的月底，隔壁商铺就正式办了转名手续，撤出商场。

等乔玉壁向商场申请两间商铺打通时，商场管理却不肯答应，说是三楼商铺面积都差不大多，格局也差不多，是不充许商户买下两间打通的。

乔玉壁不由傻了眼，不给打通的话，就白白多花10万了好么？

刘碧琪给乔玉壁出主意说：“老总打个电话给周明弦，他一开口，不要说打通这两间了，再打通两间没准也行。”

乔玉壁拍刘碧琪的头说：“你以为他是纨绔子弟啊，做事情就凭个爱好，不顾下面管理者的意见？”

“打嘛，打个电话又不会怀孕。”刘碧琪不理乔玉壁的话，扭着说：“咱们商铺也买了，不打通算什么嘛？”

乔玉壁犹豫着，最后还是打了电话给周明弦，说了情况，“明弦，我申请打通商铺，管理处不批准。但是我看合同，并没有规定不能打通隔壁商铺的条例。”

周明弦听完说：“商场确实不允许商户打通商铺，这样，你申请装修，在两间商铺之间打通一个阔门，至于门面，便不要动。这样一来不算违反商场规定。装修毕，你们内里的格局其实就是打通了。”

乔玉壁一听，松了口气，笑着说：“这就好，我还怕我白花钱呢！”

挂了周明弦的电话，乔妈妈打了电话过来，嚷着说：“玉壁，我去售楼处拿锁匙了，开门进咱们家看了看，哇，真不错，又大空气又好，现在就欠买一些家俱了，你什么时候有空？咱们得去逛一下家俱城，买了家俱才行。”

乔玉壁说：“妈，你打开窗子通风，刚装修完，里面肯定很大一股味。到时买点吸味的碳去放在房子里，等味道散一些了，再买家俱去。”

乔妈妈说：“新家俱一样有味的，咱们不如先买了，一起放着。等房子味道散了，新家俱估计也没味道了。对，再买几盆盆栽来放阳台和房间，我每天上下班有空过来，就给盆栽淋水。先这么着，估计味道很快消失的。”

乔玉壁一听乔妈妈的口吻，似乎恨不得马上搬到新房子，忙道：“妈，家俱和盆栽可以先买，但你别老是过去，吸多了那些味不好。反正房子已买下了，跑不掉，夏天之前总会搬过去的。”

放下乔妈妈的电话，乔玉壁打给了章南森，问候了几句，这才说：“舅，我想请你帮忙请上回那个风水先生来给我看看房子，布置家俱，再择一个吉日让我们入伙。对，不急，就夏天之前。你看看什么时候有空，请他过来，你也跟过来。到时新房入伙，也还要请你和舅母并孩子们一起过来的。”

章南森应了，又说几句，就问乔玉壁说：“上回追来三个小伙子，你挑定哪个没有？玉壁啊，女人总要嫁人，别太倔，有这样好的追你，趁年轻，就挑定一个。女孩子一过二十八岁，就不走俏了，想再挑好的男人，那男人不是结婚了，就是条件不好剩着的。”

乔玉壁低声说：“舅，我有分寸，知道怎么做的，你不用担心。”

“那就好。”章南森又提起乔玉壁转手卖掉的两间商铺，用很夸张的口气说：“元宵过后海景区正式开业，一楼那些商铺开了起来，生意可火了，就你转手卖掉那两间，因为门前有墙，还有石凳，门口全是人，铺子里也全是人，挤满了，人家都说，虽然给你赚了钱，但是买下来，还是值了。”

他们这里通电话，周老爷子和魏老爷子却在茶室中喝茶，两人忆往昔，说今朝，很是感叹。

魏老爷子说到最后，表情转为严肃，“周老，我们元青在追乔玉壁，听闻你们明弦也在追她。我们家没有一个成器的，无青也只会玩，他要娶谁，我也不拦，但你们明弦是一个能干的，不考虑留着他和好人家联姻，就放任他去追乔玉壁？”

周老爷子叹气说：“我老了，不懂年轻人的世界啊！他要去追乔玉壁，他父母都不拦，我一个当爷爷的，拦什么？再说了，你家元青能看中，想必对方还不错的。咱们只管看热闹，看看他们谁能得手了。”

魏老爷子心下“咯”一响，看着，对方似乎也属意乔玉壁当孙媳妇的，这可怪了！不是说乔玉壁前夫和周明媚走得近么，魏老是一个爱面子的，他能允许周明弦去娶堂妹婿的前妻？周家孙子辈中，除了周明弦，也还有能干的，并不需要娶能干孙媳妇来撑家业，那么他这是？

周老爷子看魏老爷子不再说话，心内却暗爽，大家明面上是朋友，背地里，哪一件事和物不比较一下？现下我家明弦比元青优秀，想争一个女人，当然也会争到手。争到之后，会不会长久，就是他们年轻人的事了。说起来，乔玉壁也确实能干，多一个这样的孙媳妇也不差，至少比去娶一个花瓶女来花周家的钱要合算。当然，明弦要是娶乔玉壁，就绝不许明媚跟萧峰在一起。

另一头，贺景阳写商业例子时，因为要把乔玉壁转手卖商铺的事例写进去，也就顺便调查了乔玉壁的背景和就读的学校等，这一查惊讶了。

乔玉壁离婚时，一分钱没有分到，凭着自己，居然白手起家，赚下第一桶金，顶手一间商铺，还全款买了一套一百多平米的房子，现下手头还有几个大客户。

等查到乔玉壁期中被陷入局，积货一万五千件，被厂家追债，四出奔波，又给客户空运货品过去，至最后度过难关时，贺景阳自语说：“真是励志妹。”

作者有话要说：更新～