第四百六十三章 广告置换
陈康杰与赵刚才从厨房回到客厅赵刚的妻子闵芳就和保姆兰姨回來了经过赵刚介绍之后闵芳对陈康杰还算热情携同兰姨到厨房去准备午餐招待陈康杰反正下午赵刚不需要再去单位上班所以午饭可以晚一点陈康杰來之前找酒店吃过早餐现在到还并不觉得饿
在午饭的餐桌上赵涵一言不发一个本來很自信的姑娘被赵刚几句话打击得成了闷葫芦陈康杰还有些奇怪刚进门的时候这个看起來还算活泼漂亮的女孩子怎么从自己去搬了羊肉回來就一句话不说了
陈康杰在赵刚家并沒有呆多久吃过午饭就告辞了他们的私谊目前为止也只是到这个程度反正來日方长赵刚家的这顿饭并不太符合陈康杰的口味赵刚一家是北方人保姆兰姨是东山人整个口味以清淡为主陈康杰的食欲提不起來
下午陈康杰还要去央视李台长家
李台长原名叫李昆仑可能是因为出生在昆仑山的缘故或者他的父母希望他像昆仑山一样巍峨反正不管是什么原因不得而知
李昆仑是原來央视的副台长赵刚升职到宣传部去了之后就由他顶替说來有点不合规矩李昆仑以前在央视是负责后勤与广告推广应该是由负责工作业务的副台长接任但是偏偏在赵刚的推荐之下李副台长得以扶正
虽然说不合规矩但是也反应了一个实际情况央视越來越重视经济效益了虽然是国家电视台但是在经济大潮的冲击之下所有的单位都把追求经济效益提到了一个新高度这才使得以往由负责新闻业务副台长接任的传统被第一次打破
李昆仑知道陈康杰在赵刚家就提出派车來接他只不过赵刚沒有让而是让司机用自己的专车将陈康杰送过去反正陈康杰也不知道李昆仑家在哪里不是要人接就是要人送总要选其一最后在赵刚的执意下陈康杰搭乘他的奥迪车前往李昆仑家
相比來说李昆仑与陈康杰的交往比赵刚要多并且他的升官实实在在的是得益于陈康杰的那个合同协议再此之前他们央视的广告任务可是每年都要差点才能完成直到和陈康杰签订了那个长期协议之后广告任务金额才得以每年完成李昆仑也得益于此赵刚虽然升职了可是央视还是由他分管这才推荐李昆仑接他的班
和陈康杰一见面李昆仑就显得很热情两人共同回忆了几年前他们一起合作的场景几年不见以前还略显稚嫩小孩现在已经成熟得多俨然一个小伙子了
李昆仑家就只有他一人在家妻子还在单位孩子们回老家看望爷爷奶奶去了
李昆仑告诉陈康杰他们央视正准备派摄制组去黔州拍摄两段专題片一段是反应全省三年变迁的一段是反应六水盘的建设成就话语中李昆仑还告诉陈康杰会给陈启刚安排一段专访算是政绩宣扬也算是个人品牌宣传到时候这两段宣传片会在央视黄金时段播出
陈康杰当然是要表示感谢的对于这种送上门來的好事陈康杰从來沒有拒绝的道理只不过有个要求陈康杰是想都沒想就直接拒绝了
“你到时候能不能作为企业代表或者群众代表也接受一下采访”李昆仑问陈康杰
陈康杰不假思索“这就不必了您的好意我心领何况我不能代表企业我沒有任何的实际工作职务能代表企业的人多得是那些企业的总裁你们随便采访至于群众嘛那就更不可我爸爸接受了采访我再來歌功颂德这算个什么事啊”
陈康杰最关键的是还不想出现在公众面前
“好吧那我尊重你的意见”陈康杰拒绝了李昆仑自然也不可能再继续强人所难
陈康杰与李昆仑在他家谈了一个下午陈康杰给他提了一些增加收入的建议包括增加频道即能丰富节目需求又能多买广告一举两得面子里子都有了陈康杰还建议他还可以进行广告拍卖通过拍卖能够将广告价格提高
可是最有价值的一频道的黄金时段广告全部被宏源给占据了就算拍卖的话也很难拍上高价造不成全国的影响力
“除非你们能够将一部分黄金时段让出來否则我们就算是拍卖也实际收益不大”李昆仑正好向陈康杰提出了一个“不合理”的要求
“呵呵我们可是有协议的我好心给你提建议你却反过來剥削我们的利益我这不是当吕洞宾嘛”陈康杰变相的暗骂李昆仑
“小杰沒有你这样的啊我这不是和你商量嘛你怎么能骂我是狗呢”李昆仑假意阴沉着脸表示不满
“哈哈我可啥也沒说关键是李叔叔你的建议太离谱了总不能毫无报酬的就切割我们的利益啊我们那个时段也是用真金白银买下來的每年不但不拖欠你们的广告费还是一整年提前付清的哦”陈康杰到口的肥肉怎么会无缘无故的吐出來
“我知道那是有点不合理我也不能让你们吃亏不是我打算接受你的建议先开办一个电影频道我们用电影频道两倍的广告时间來换怎么样”李昆仑提出了一个方案
“两倍”陈康杰伸出两个手指头“李叔叔这也不对啊时间上是增加了一倍但是价值上可沒有增加哦现在我们国家提倡商品经济这个广告时段也是商品商品就要用价格还衡量价值两倍是万万不行的比不了一套的黄金时段”陈康杰绝对不是一个仁慈的谈判对手特别是在商业谈判中
“那你说要怎么才行”李昆仑自己的方案对方不接受他就只有将皮球踢给陈康杰也等于是主动权交到了陈康杰的手中
陈康杰在伸出的食指与中指后面又伸出了一个无名指“三倍沒有三倍的时间我们是不会换的这还是看在我们是老朋友的份上才指点亏帮你一把否则换成别人那是想都别想我们可是重合同守信誉的”陈康杰得了便宜还卖乖的说道
“三倍多了点吧”一分钟换三分钟李昆仑觉得有点点过了
“一点点都不多这是你当台长如果别人当台长那就是四倍”
“得我觉得你这小鬼最难对付你看两倍半行不”李昆仑当官当习惯了对商业经验不是很足
李昆仑自己都增加到两倍半了陈康杰就更沒有必要让步了不过还是要多说几句话增加他的底气“李叔叔你们新开办的频道别人还不怎么了解是沒有多少企业愿意投广告的我这完全是出于对你工作的支持再说了一频道的广告只要你们拍卖得好起码价格会翻数倍不是你们去求企业而是企业來求你们怎么说都是你们划算三倍的时间我们还是多少吃点亏的”
陈康杰说的全部是真话其实还有另外一部分真话他沒有说出來一套黄金时段广告拍卖价格会翻数倍这是千真万确历史上的一个个标王已经证明了这点何况陈康杰只会让出少部分在资源稀缺的情况下价格只会更高对新开办的频道广告商会出于观望状态也是真的他们不会那么快就急着出手都在等待收视率的效果
陈康杰沒有说出的那一部分真话就是在娱乐资源稀缺的93年如果一旦真的开办一个电影频道那绝对会很受老百姓欢迎陈康杰就记得央视刚刚开办电影频道的时候他们家的电视机除了新闻联播会转到一套以外其余的时间电视机几乎就是停留在电影频道
所以只要有三倍的时间陈康杰绝对不会吃亏可以将广告跨越各种时间段适应不同的人群
还有另外一个重要的原因陈康杰不希望自己的那些企业太过于依赖广告的重要性广告是需要的但是企业管理产品品质营销战略与策略客户体验以及售后服务等等这些会更重要在历史上许多央视的标王都倒在了他们对广告的笃信上面而忽略了这些软的核心的方面
更何况广告应该多元不应该全部压在电视上以后就像叶堂森说的一样杂志报纸公交车楼宇广告等等甚至于过两年还有网络广告再往后还有手机广告
所以陈康杰选择在这个时候即送人情又拿实惠是深思熟虑过的
“好三倍就三倍不过你能做得了住”陈康杰怎么说也只是个顾问的身份李昆仑多少有点点怀疑
“我能和你谈那就能做主上次不也是我参与谈的嘛”陈康杰避重就轻的答道
“那好你们不是有三十分钟吧我也不要多你们给我十分钟就可以”李昆仑很爽快的就答应了
“想都别想最多五分钟央视一频道的五分钟换取电影频道的十五分钟我告诉你吧你投入的时间太多了就不值钱了物以稀为贵啊”陈康杰只退了一点点
李昆仑沒有选择虽然是台长但是也拿陈康杰一点办法都沒有就这样一份新的广告协议就这么达成了剩下的就只需要欧阳震华派人來签署就可以