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第三十五章 燃烧激情

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在团队里还有一个专门提激情的坐寝领导,用行业的话说,叫专门烧朋友。所谓烧朋友就是新朋友看了“四个发展”、也就是第二节课程以后,下午都被派到专门烧朋友的领导家,给已燃烧和尚未燃烧起来的激情再喷上一桶汽由,使其火焰烈烈,让新朋友从内心的感到:他妈的,以前真是白活了,不抓着这次机会将后悔一辈子。

我当新朋友的时候团队里是刘波涛专门提激情烧朋友,吹的太大;他升B级别以后,有李文接任这一门工作;我当了领导以后不久,李文的团队迁走,团队大领导让我学习给新朋友提激情,下午坐寝专门烧朋友。我感觉以前烧朋友时吹的太不沾边,但是人们还是会相信,那真是一个人瞪着眼睛瞎吹,一片人竖着耳朵倾听。后来不知为什么,上边B级别老总捎话过来说啊啊啊;以后在给新朋友提激情时,有关升B以后床上铺的都是百元钞票的说法很少再提,有五万元的好处费也尽可能少提。

凡是看过四个发展和被烧过的新朋友,大多数都会申请上线,有上线款的当晚就参加考试,没有钱考试想办法向家里要钱,这到底是为什么呢?其实烧朋友他也有套路:第一步,先对这个行业的前景极力进行渲染、夸张和虚拟,使新朋友产生一种幻觉和向往,再帮助新朋友分析未来的生存压力和走常规途径暴富的难度;

第二步,鼓吹选择这个行业最终所获得的巨大利益和成功人士的待遇,并用白板上所承诺的数字加以说明,到了B级身穿报喜鸟,每月万元打底的工资,吃住宾馆,国内旅游,锦衣还乡,光宗耀祖;做到A级别,拥有自己的洋房轿车,一条线是52万元,两条线104万元,三条线就变成了360万元,还能到新马泰去观光,从此过上人上人的生活。在行业里流传的一段话每到烧朋友时就要派上用场:“这个行业很简单,不用写来不用算,2800块钱上个线,一天两顿大米饭,晚上一包方便面,课堂寝室转一转,两年就能赚上几百万”。当新朋友听到以上这些数字和言辞时能不动心吗?我记得当时团队里有一个天仙美女王楠娅,河北保定人,她当老板以后先把她弟弟邀过来,后姐弟俩又合谋把母亲给忽悠过来,谁知她们的母亲死活不去课堂,在寝室里天天又打又闹,王老板因气突发急病住进医院,才算把母亲留下来看了几天,观念稍有转变,看了四个发展以后,思想还是有点犹豫,那天下午,王老板把她母亲领到我家,她们领导打电话要我有针对性的使劲再烧一把。当是家里人很多,光新朋友就有好几个,当我谈到成功人士的待遇时,发现她的眼神起了很大的变化,流露出特别惊讶的表情,又过了一会儿,她的两只手夹在膝盖之间不断的搓动,看似热血已经沸腾,这是火候已到新朋友被烧熟的明显特征,又过了十分钟左右,王老板暗中给我发条短信告诉我说:她母亲已经烧熟透了,不能再烧了,再烧就烧燋了,要先离开,今晚就上线。我递过眼神,表示同意,果然当夜就上了线。

第三步是大谈成功人士,所谓成功人士指的就是B级别和A级别。当时按照两个表弟的要求,一个寝室领导要能够说出几十个成功人士的名字,诱使新朋友相信这个行业是个成功的行业,已走向成功有很多人。本来成功人士就极少,平时只知道表弟的网下有那么三两个升B了,别的都不知道,来行业时间特别久的老朋友也只是在开分享大会时偶尔能见到几个B级别,其他多是捕风捉影和道听途说,甚至是张冠李戴或临时捏造,是真是假,反正新朋友他也不知道,因为这个行业实行的是封闭式管理,信息渠道非常单一,并且对信息来源严格筛选,层层把关,下边所知道的每一条信息都必须是对做行业有利,不利于做行业的信息从大领导以下根本接触不到。在团队里基本上实行的是信息一条线,那就是新朋友听老朋友说,老朋友听寝室领导说,寝室领导听大领导说,大领导听上面B级别老总说,真也好假也好,没有人去求证,也无法求证。正所谓“真亦假来假亦真,真真假假说不清”。在烧朋友时只要把某个成功人士说的有鼻子有眼,新朋友就自然会相信。

第四步是怂恿新朋友家庭性进入行业。选择这个行业的人基本上都是家庭性进入,除了无法搞到多的上线款才上一套外,一般情况下至少是上两套,多者十几套,没有这么的家庭成员就冒用亲戚或别人的名字,随便填个假名也可以,原因是已不限于想当百万富翁,而是要当千万和亿万富翁。在考试时说一张有效身份证只能上一套,那是骗人的鬼话,上面要的就是钱,上的越多上面就越高兴。表弟最感兴趣的话题就是家庭性进入行业,他说一个人有钱不如全家都有钱。在烧朋友时,要一本正经的告诉新朋友:一个人成功是360万,如果一家能上三套,都走向成功,就可以成为千万富翁。新朋友经过几天的考察和看了第二节课程,也朦朦胧胧的感觉到这个行业是个全家进入和家庭暴富的行业,再经过领导一烧,必然会不甘落后,恨不得把还没有出生的孩子也提前上个线,没钱就借高利貸,也不能失去这次机会,有一个老板因此高兴的说:他的孩子出生就是百万富翁,长大以后要啥有啥。新朋友的推荐人为了尽快累积自己的业绩点数和能够多拿奖金,也极力说服新朋友一定要全家老小都上线。直到后来我才醒悟到:这个行业鼓吹家庭性进入是最阴毒的一招,是导致倾家荡产的根本原因。

我刚上线的时候,有个老板曾经对我说:这个行业平均每走一步就合六毛七分钱;每吃一粒大米就合一毛钱,我也不知道他是怎么算出来的?这种说法在团队里也广为流传,在烧朋友时也常搬出这句扯蛋的话来忽悠新朋友。当时在行业里最蛊惑人心而且影响最深远的就是那两终说法:一是升B以后有五万元的好处费,二是升B吃住宾馆的第一夜,床垫被下边铺的是很厚的一层百元钞票,据说这些弥天大谎最开始是刘波涛炮制出来的,后来提激情时多沿袭这种说法,对于前一种说法团队的新老朋友包括领导都相信,我也没有怀疑过,对于第二种说法有人曾经提出质疑,但又找不出否认它的证据。后来福建的新朋友陆春芹非常排斥这个行业就是因为听了带朋友和领导告诉她,做到B级别床上睡的都是钱,另外还有五万元的好处费,她才转变观念选择了这个行业。我当领导以后上面不主张再对新朋友做这方面的承诺,领导怀疑这事很可能是假的,怕骗人太深,适得其得其反。

第五步是向新朋友灌输时间观念,也就是抓紧时间上线。表面上对新朋友说,早上一步是老总,晚上一步是巨英,也就是“先到为君,后到为臣”的意思,先上线后面来的人为自己累积点数,后上线自己为前面的人累积点数。提前一天当老板,就会提前半年当领导,提前一年晋升B级别,理由是:时间和人员网数都在以几何倍增学的速度增长,新朋友听了这入情入理的分析,频频点头认可,只要有现金,都会当天夜里上线。其实,这些被冠冕堂皇言词掩盖下的真实目的是:必须乘热打铁,把他忽悠上线,担心夜长梦多,隔夜打滚。因为第二节课程和烧朋友所讲的东西,都是一些看不见、摸不着的东西,只能起到一种点燃新朋友激情火焰的作用,很快就会慢慢降温,新朋友从来到行业开始,所接触到的信息都是不超过一年就能走向成功,他哪里知道大多人消耗了一年多的时间还不是个C级别,在团队里二年没有骗来一个人毛的老板多的是。新朋友一旦知道这个行业的难度就会犹豫或放弃,煮熟的鸭子又飞了的事时有发生,我曾经邀来一个朋友,看了第二节课程后,要过来一万元上线款,准备上三套,当天夜里因停电拖延了一下,到了第二天接到小舅子的一个电话,说这个行业是骗人的,他果然反悔,带着钱跑回家了。

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