第78章 两个新项目（2）

78、两个新项目（2）

周东说完后，大家开始议论。

“这个地方，偏山野沟，有谁愿意跑去花钱？”一位经理说。

“你别说，在城市里住久了，想出去欣赏田园风光，吃点新鲜的原生态的东西的人，还是大有人在的。”另一位经理说。

“需求是有的，关键是要做的有档次、有品位。另外，要解决交通问题，路程不能超过一个小时。”另一位经理又说。

大家议论了一番，刘继生总结说：“先把荷花村的土地拿下来，马上起草合同。另外，企业发展部组织人出去找专家做一些调研，搞一个关于休闲产业的可行性报告出来，再上会讨论。”

总经理办公会议散会后，周东马上召集企业发展部的人员开会，布置目前的各项工作。刘大强和吴德华去岭南农业大学、岭南省农科院等单位搞调研，乔兰和廖正辉去旅游部门搞调研，文彬彬起草土地合同。

两路人马随即出发，展开调研。

依据办公会议精神，周东与姚中强就机制竹凉席合资公司的具体事宜展开了第二轮接洽与谈判。首先，周东向姚中强表达了粤商公司愿意合作的诚意，接着，就提出了台商出资的问题。

姚中强回复说：“台商的技术作价是不能少的，这个项目在内地的浙江与贵州合资时，都是这么操作的。”

“我们公司对你们提供的产品样本都感到很满意，只是对于你们不出资现金感到心里不踏实，希望你们能理解我们在这个问题上的担忧。我们并不是在乎这40万的资金。“周东诚恳地解释说。

姚中强也沉默了，他也理解粤商的立场，但是，他的授权只有这么大。第二轮谈判就此搁浅。

周东回到办公室，又仔细琢磨起这个项目，他看着桌上的机制竹凉席，越看越喜欢，觉得这个产品一定会有良好的市场前景，一定要争取上这个项目。现在的问题是如何说服合作各方，达成一个妥协的合作方案。

周东突然想到了一个折中的方案，他觉得这个方案台商方面应该可以接受，否则就说明对方没有合作诚意，或者中气不足，对合作前景缺乏信心。

于是，周东马上来到刘继生办公室汇报了与台商方面谈判卡壳的情况，以及处理这个问题的方法。刘继生听完汇报后，也觉得这个项目不错，如果放弃了有点可惜，就同意了周东提出的折中方案。

周东马上打电话给姚中强，邀请他来粤商公司进行第三轮谈判。

“姚先生，这几天，我们公司也认真地考虑了台商方面的要求。我们提出一个新的折中的方案请台商考虑：台商的技术作价减少40万，另出资现金40万，这是给我们信心。在合资经营的第一年里，如果公司有利润，就先返还40万给你们。”周东对姚中强说。

“这40万以什么名目给台商呢？”姚中强对这个建议颇有兴趣，并问道。

“办法多得很，比如说，给台商派出人员的工资或者津贴，亦可以用培训费、技术咨询费的方式。我们可以在合资合同后面再附上一个补充协议，将上述事项一一列明。”

“好，这个办法可以考虑。我马上向台商方面汇报吧，3天后，我们再谈。”姚中强兴奋地说。这几天，他也这个事情伤脑筋。

3天后，姚中强回电话，这个变通的方法，台商方面的老板同意接受。

一个星期后，台湾永新公司的老板来到粤海，粤商公司与台湾永新公司的合资合同正式签订。合资公司取名粤新公司，筹建工作开始了，台商负责设备采购，粤商公司负责注册公司，选定厂址。

两个月后，在周东的主持下，黄果岗农场扩建项目的调研与可行性报告业已完成，新的项目取名为荷果岗农庄。

荷果岗农庄项目论证会在粤商公司举行，参加论证会的有岭南农业大学、省农科院的专家，省、市旅游局的专家，还有几家大的旅行社的领导。

在这次论证会上，专家们特别强调：荷果岗农庄的建设要分期投入，分期完工。建设进度要与周围的环境，特别是交通设施的改进与完善相联系。没有较快的、便利的交通条件，这个生态旅游项目的效益就会受到影响。

一个规划面积达2500亩、总投资3000万的生态旅游项目立即开始筹建，准备分3年逐步进行，分期完工。

周东在半年的时间里完成了两个新项目，极大地推动了粤海公司的实业发展，也提高了自己在公司的地位。