第181章 物流园合资谈判

181、物流园合资谈判

年底，物流园项目论证会在粤商公司会议室举行，粤商公司所有中层干部参加了论证会，何家公司委派何子钦、何子邦和柳鸣参加。会前，大家都收到一份可行性报告，供大家提前阅读，以便在会议上讨论。

这是一个新生事物，周东显得格外慎重。特别请来了经济发展局商贸处和国资局投资处的两位处长和几位科长。

首先，由何子邦做了1个小时的报告。系统地介绍了物流园的功能、选址和投资、运营方式、收益与回报。

报告结束后，经济发展局的刘处长首先发问：“物流业的确是在发达国家最近兴起的新兴产业。他们都是以互联网做平台，中国的互联网还不够发达，如何解决这个问题？”

这是一个在粤商公司曾经有人提到过的问题，何子邦回答起来自然很轻松。

国资局的王处长接着问：“在物流园里，既可展示，又可销售；既可以批发，也可以零售；既可以仓储又可以集运，还可以前店后厂，这不是一个大杂烩吗？这是否违反专业化分工协作原理？造成效率低下，成本高企。”

“这与我们物流园经营的主要商品的特色有关。我们物流园主要是建筑装饰材料，每一位顾客，只要一走进这个物流园，就可以将所有的建筑装饰材料和商品购买齐全，我们保证每个产品有5到10个选择，从厨房设备、灯具、马桶、沙发、木地板、瓷砖、涂料、电线，水管以及小五金等等，大约有20个种类，近3000种商品，供顾客选购，还可以根据顾客的要求设计厨房、家具等。所以，可能会比较烦杂琐碎。”何子邦有条不紊地回答。

“至于成本的问题，虽然产品繁多，但是，每个品种我们都由有这方面的资历的专业厂商来经营，他们在这一行业经营多年，经验丰富，一定会效率高，效益也会好。”何子邦接着说。

“我们有这么多的这方面的人才吗？”周东问道。

“浩大的物流园，其实只需我们做两项工作，第一、中央展示厅的展销工作，就像商场一样，在这里我们只做我们熟悉的商品；第二、物流园的整体管理工作，包括供水、供电、维护治安，收租金。除中央展示厅外，所有商铺、仓库、写字间全部租出去，给那些有专业经验的厂商来做。”何子邦说。

“你怎么吸引客商来，又保证有顾客来呢？”刘处长问。

“做生意都是讲究成行成市，像驰名全国的温州小商品市场就是如此，所有批发纽扣、拉链、皮鞋、服装、打火机的全中国的商人都往那里跑。这种专业市场的吸引力相当强。我相信，我们的物流园建成后不到3年，全粤海的人都会到这里来选购建筑装饰材料和商品。”何子邦说。

“我们对物流园的发展前景是充满信心的。如果合作成功，在合理的利润指标下，我方可以承包经营。”何子邦又补充说。

大家又陆陆续续提了一些问题，会议进行2个小时。

中午，周东请几位政府官员吃饭，陈晨陪何家客人吃饭。下午，接着开会，洽谈合作事宜。

下午的会谈仍在会议室举行，粤商公司的参加人员是：周东、陈晨、章明、何文波等。何家公司的参会人员是：何子钦、何子邦、柳鸣。

周东代表粤商公司，而何子邦则代表何家公司。

今天的何子邦显得很高兴，西服穿的整整齐齐，头发梳得光亮光亮，经过2个多月的努力，今天，他终于要到达胜利的彼岸。他本来叫何子镑，老人们大概希望他多赚一点英镑。根据他们何家公司取名的规则，他的公司的名字应该叫“镑辉公司”，可是，这个名字在大陆中国人的眼里不太顺畅，他就将公司的名字取名为“邦辉公司”，这很合大陆中国人的口味。后来，他干脆将自己的名字也改了，叫“何子邦”。

会谈开始，周东首先说话：“何先生，我们如何合作？请你先提个方案吧。”

“该项目以合资方式进行，双方合资成立粤辉现代物流公司。该项目总投资2亿元。注册资本2000元，我方占股60%，粤商占股40%。董事会由5人组成，我方派出3人，粤商派出2人。粤商派人任董事长，我方派人任总经理。”何子邦说。

“都以现金出资吗？”

“是的。”

“股份比例是否可以调整一下？”

“怎么调整？”

“我方六成，你方四成。”

“不行，不行。你们做这一行刚入门，我们不放心交给你们经营。”何子邦急忙反对。

“经营还是靠你们，你方委派总经理。”

“那也不行，没有控股权，就没有可靠的经营权，这一点我们不会放弃。”

“何总、柳小姐，你们回去先商量一下，再答复我们吧。”周东一口官腔地说，根本没有理会何子邦的激烈反对，。

会谈结束后，何子邦像泄了气的皮球，连站起来的气力都没有了。他的眼光紧紧地盯着周东，在他眼里，周东似乎换了一个人，突然间，周东从财神变成了魔鬼，从儒商变成无赖。

何子邦想：折腾了半天，这不是替别人作嫁衣裳。过了片刻，在柳鸣的催促下，何子邦才收拾起文件，气冲冲地走出会议室。