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第七十九章 营销

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第二天是周日,周衡忙了一天配乐的事,周璐闲来无事便帮起了忙。周璐昨天虽然一副情绪低落的模样,不过今天却又好起来了——来得快去得也快,自家这个妹妹的脾性周衡再也熟悉不过了,看她高兴起来了,周衡也松了口气。不过,对于有些东西周衡还是比较在意的,“怎么你这两天没去找安茜玩呢?”

“谁要和她玩。”周璐翻了翻白眼,“我跟她绝交了。”

“……”

想来也是,安茜不听周璐的话要跟何磊交往,而周璐家人又把何磊打了一顿。都说女生心眼小,这朋友要是能做下去,难度可真不是一般的大。这么想着,周衡心里也有些触动,对正戴着耳机听音乐的周璐说道,“璐璐,过几天要不要出国去玩?”

“出国?”

“对,出去取材,顺便玩玩。你去不去?”

“总是请假旅游会被同学们说的。”

“总比上课好吧?看你最近不高兴,带你去散散心。”

周璐还是有些犹豫:“功课会落下去啦。”

“成绩还不简单,等哥赚钱了,给你们学校赞助个实验室什么的,保你回回考第一……”

“不要啦!”周璐恼怒道,“反正我不去。”

“……”周衡无语,“那好吧,我也不去了。”

做好测试版的游戏之后,周衡自己也试着看了看游戏制作的的具体效果。上家外包公司画的背景普遍质量不怎么样,反倒是那些主神用照片渲染出来的图像效果非常不错。周衡本打算趁着这个机会去欧洲做一些取材工作,不过既然周璐不愿意去,那也就只能放弃了。

在网上找了一些图片,还在一个外国的摄影爱好者论坛发布了委托;虽然不知道靠不靠谱,不过这件事也就这么定下来了。而周衡还有其他事要做,比如注册公司的一系列手续,比如假设服务器、开发论坛模板都是需要周衡去做的东西。不过就在这天下午,周衡再次接到了网站的电话。

“周先生吗?关于和您进行合作的事,我们公司开了个小会……”

“你说发售的事啊,这个我已经决定了,不会卖钱的。”周衡忙着调试数据,匆忙答道。

“我不是说这个,是关于运营的问题……”

“这个我跟你们徐总说过了,暂时不缺钱,不打算引入投资。”

“等等,先别挂!”男人急了,“周先生,您听我说,我们找你是有别的事。”

“什么事?”周衡放下手头的工作,问道。

“周先生您是准备免费运营的吧?我们可以跟你展开一些合作与代理,您要不要考虑一下?”

“我说了我是全免费的呀。”

“我们知道您想免费运营,但是想让更多人玩到你的游戏,就需要更多的营销。这个您总不会反对吧?”

“那你说说,你们有什么渠道?”

“不同的产品,营销方式的差别也会不同。单纯用广告的话投入大而且效果不会很明显,如果您愿意和我们合作的话,我们可以为您提供营销方面的帮助。”男人说道,“接受我们的投资是一种方式的合作条件,当然如果您不愿意的话也可以,我们想要体验一下正式版游戏的内容来确定这款游戏的合作价值,可以吗?”

自从上次周衡说过他要免费发布游戏之后,这家公司就对他念念不忘了起来——首先是向周衡提出了收购的要求,想要用钱来改变周衡这个不争气的念头。他们觉得周衡这样做简直就是暴殄天物,这款游戏如果按照正常流程发布,至少可以卖五十万份。

对于被收购这种事周衡并不排斥,不过在短时间内,却并没有引入投资的打算。周衡是打算引入一些其他股东和资本,但那也是以后的事了;这家网站虽然是业内翘楚,但是周衡志向高远,还真看不上这种普通企业。

不过虽然如此,普通的合作周衡还是很乐意的。周衡现在急缺宣传渠道,有人肯提供的话,这当然是再好不过的事了。

“好的,明天服务器就能搞定,到时候让你们先试试看。”

这么说好之后,周衡也没多在意,继续做起了自己的事。

周日过去,周一到来。订购的服务器到了,又是忙着架设、又是忙着拉网线、又是忙着注册域名,周衡忙得天昏地暗。第一天过去,服务器算是架好了,周衡让主神把提前准备好的论坛模板挂上去,又在几处发布地点打了个广告。

为了保证将来《风之国度》的服务器流畅性,周衡往机房——也就是牛奶厂附近那个小楼内铺设了专门的光缆,几台服务器虽然都的企业用的普通货色,但是在通过主神稍加改装之后,运算效率与反应速度快得吓人。加上主神为论坛页面添加的炫酷特效,第一天就吸引了大量玩过试玩版的玩家前来围观。不少玩家都发帖询问起了一些有关于正式版的问题,例如是否网游化、能不能保留试玩版数据;因为有些东西都还没决定,周衡也就没有忙着回答。

又花了一早上将游戏的联网模块完成,周衡将代码输入了服务器。随后与那家网站的人商量好保密细节之后,便注册了一个账号,给网站的人去玩了。本来周衡对这件事也没怎么上心,之后也就没有管过这件事。第二天下午,周衡刚做完几幅背景,正在跟着何磊买期货,手机却突然响了起来。

“周先生吗?”

“徐老板你好。”

打电话来的是那家网站的副总,姓徐,似乎是专门负责这一块内容的。

“我们玩过了你制作的游戏,我们认为这款游戏非常有前途。”

“嗯。”

“我们想在游戏运营方面与贵公司进行合作,我们可以为你提供一些推广资源,还可以为你提供运营渠道……”

“虽然很抱歉,但是我跟你们说过吧?我打算自己运营来着。”

“我知道。”徐老板说道,“但是你应该了解吧,你要运营一款网络游戏可不简单。”

“游戏公司我已经注册了,服务器也已经准备好了。”周衡说道。

“哦?是吗?”徐老板一愣,“那我冒昧问一下……您的公司注册过文网文吗?”

“网文?”周衡一愣,“什么网文?”

“就是网络文化经营许可证。你难道不知道吗?要运营网络游戏,除了文网文,还需要icp许可证、需要具备网络游戏运营资质。没有这些的话,你的游戏是不能合法上线的。”

“这……”周衡这才意识到他完全没有考虑过这方面的问题,“这些东西好办吗?”

“办起来是有点麻烦,不过最重要的是需要你的公司有1000万注册资金。”

“……”

从来没想过这方面的问题,主神也没有提醒过他;直到徐老板这么一提,周衡才意识到自己居然从来没有在意过这些东西。

因为在游戏方面的支出并不算大,包括服务器、广告、外包、取材委托之类的工作,到现在周衡才花了20来万;除去给何磊的那些封口费,到现在周衡还有300多万。其中大部分尚在投资中,在手中的并不多;况且刚刚周衡还买了一批20多万的期货——何磊从周衡这里拿了钱后,转手就开始想办法赚钱了,周衡自然不甘落后。

到现在,周衡手中的活动资金不足40万,突然得知注册游戏公司需要1000万的注册资金,这才吓了一跳——在这之前,周衡还觉得自己挺有钱的。

要不直接改成独立游戏吧?把网游模块去掉,当做单机游戏来卖。以后有一千万了再出个可以联网游戏的DLc……这么想着,周衡沉思了起来;而徐老板也适时安慰道:“不过这个不是问题,如果你愿意的话,我们公司愿意给你注资,也可以为你提供运营平台,只收取10%的维护费用。”

这怎么行?没钱就卖身这种事周衡是不会去做的。

“当然,解决你现在困境的方法很多,不愿意投靠别人的话,你也可以去银行对《风之国度》进行市值估价,贷款一千万应该不是问题。”

“那我去试试贷款好了……”周衡点了点头,“多谢提醒,无法接受你们的投资真是抱歉了。”

“没关系,因为我也不是来问这个的。”徐老板笑道,“我们准备与您进行合作的范围,本来也不是这方面的。”

“哦?那你说说看。”

“不知道周先生您有没有听过‘饥饿营销’这个词呢?”

————

天气渐凉,十二月逐渐临近了。离开教学楼的时候,胡羽忍不住缩了缩脖子。

路边的草叶已经枯得差不多了,树木也早早地刷好了白漆。昨天刚下过雨,今日烟津大学的校园里一片萧瑟。走在下课回宿舍的路上,胡羽也不由得感叹了起来——

冬天来了。

“胡羽,一起去吃饭吗?”

“不去。”胡羽嘟哝了一句,揉了揉鼻子。

“急着回去抽伙伴?”同宿舍的室友笑道,“整天就记得玩你的游戏,饭都不吃了。”

“那回来帮咱打份炒面。”胡羽掏出学生卡,“不要辣椒。”

“我可不去炒面那边啊,我吃快餐。”

“嗯?”胡羽看了他一眼,“那你的我不帮你抽咯?”

“不抽就不抽,你那黑手抽谁谁倒霉。”室友笑道,“你的那s级医生还是我帮你抽的,记得不?”

“得了吧,你自己怎么一个a的都没有?”

“我玩的比你晚,到现在才刚雇满十个,跟你这种怎么比嘛。”

“我第一天晚上就收了个a级妹子,说到底还是你人品太差。”

“……”舍友无语,“行,那我给你打炒面,你回去给我抽a级妹子,抽不到你就完了。”

“你这种一看就心不诚的家伙怎么可能抽得到妹子嘛。”

与舍友聊着游戏与晚饭,食堂越来越近了。距离《风之国度》测试版发行已经半个多月了,胡羽的电脑也已经将近十天没关过了——期间只是休眠过几小时,其他时候基本都是在挂机。

虽然只是个试玩版,但是胡羽从第一天就被这款游戏给迷住了。这款游戏的音乐、冒险、乃至于人物和系统,都让胡羽产生了一种‘西幻游戏就应该是这样’的感觉。为了多抽一个伙伴,他天天晚上睡觉不关电脑,为了在无法到达20级地图的情况下赚取训练生活技能的材料,他购买了大量值钱装备,然后把它们分解成碎渣,就为了获取几块有可能分解得出的20级材料。

就连寝室里的其他五个人,受他影响也已经全部开始玩这款游戏了。

每天晚上都可以看到至少半个宿舍的人在勤奋不辍地刷着新手地图,听到一个人喊一声‘卧槽我又碰到隐藏任务了’,六个人就会在电脑前围成一团。就连熄灯后的话题,也由班里的女生转到了游戏里的伙伴与奇葩任务。室友们的热情越来越高涨,不过就在这样的环境下,胡羽自己却是有些厌倦了

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