第十七章生意

第十七章生意

于是之后几天，周扬现在叫方源就开始跟着方华做生意了。当然介于目前的智商问题，方华那是一直告诫方源，多做事，尽量少说话。

实际上也没有什么事情做。高林区林业面积超过70%，而林边镇就在一大块森林旁边。方华就是杀猪卖肉的。

当然这个猪不是我们现在吃的猪了。虽然也是喂养的，但是都是不吃饲料的，更不会喂养非法的诸如瘦肉精之类的违禁品。

都是绿色健康的养猪产业。吃的就是森林里面特地种植的猪食草。当然还会添加一些其他的不影响人类健康的东西，至于是什么我就不说了，反正我又不想写一本关于如何喂养2000年后的猪的书。

所以高林区本身就是高卢市的养猪大区。自然方华的猪源就有保障了，不过养殖大户是不会和私人交易的。所以一般要去竹林县的生猪批发市场买，然后运回林边镇的屠宰场。

然后就是早上去屠宰场，虽然有机械化的屠宰，但是猪下水还是要自己动手的，大家也不需要清楚，总之总还是要自己去干活的。而且都挂在那里，猪杀掉了，洗白白了就跟我们看外国人一样都是一个样子的。

所以经常会发生弄错了猪白条的事情。于是方华带着周扬当徒弟，弱智一点也是没有问题的。再说别人只要不问周扬一些弱智的问题，如何显示的出周扬的弱智出来？再说早上都要干活，还要一心二用，担心自己的猪白条被弄错了，随时查看，谁那么闲的蛋疼会问弱智的问题？

这里再简单说一下，方馨并不是什么绝世美女，往好了说，只能说是可以算美女，说差一点就是不丑。

大家或许会谁几千年后那美容整容科技还不发达？个个美女。这里介绍一下高卢帝国是禁止私自整容的。整容必须要拿到允许证。这是因为每个人的DNA样本等个人档案数据实在是太大，化作数据的话一个人的完全资料就要高达100G以上。为此别说一个帝国，就是一个星球的人的数据都不可能集中，只能是分散在各地的档案局，帝国只会收集高等级的档案。

所以要是说用个人档案资料去核实一个人的身份，是非常庞大的消耗。所以赡养院也不可能以此来核实周扬的身份，甚至当作一个白吃，连准确的个人资料都没有完全建立。

虽然有高科技，但是高科技犯罪也是层出不穷。而帝国最震撼的一次犯罪就是在现皇帝才只是刚入选皇子的时候（就是拥有皇太子可能的候选人，皇帝的其他儿子只能是王子），曾经遭到一次暗杀。

高明差点死亡。经过这次之后，高明反而是奋发图强，一口气冲到了5，最终奠定了太子的身份。当皇帝后，就开始彻查，虽然说知道可能是其他皇子指使的，不过毕竟没有证据。

最终就使用了DNA大对比。动用了各星球的超级主脑，逐一比对，花费了三年4个月，才确认了罪犯洒落在案发地的血迹的真实身份。别的不说，光是为此所额外多花费的电费就高达100亿。

间接损失就更不用说了，让各星球的主脑超载运行，导致处理其他事情速度慢如蜗牛。

所以说禁止私人整容，那也是法律必须的。而私自整容最高可是要面对失去继承权的。因为在继承遗产的时候要核对个人档案，没对比成功是要认定不是本人的。

所以整容要申请，因为光是因为整容之后政府要重新填写档案，光是这项成本就高达每人一万（当然政府效率嘛，再说他们的算法和民间的不一样，不然为什么诸如国内垄断的暴力行业，被他们一搞，结果大亏，反而要求国家补贴。按照他们说的行情不好，但是其他个体，跟着旁边蹭点汤水喝，却大赚特赚。）

但是一些实在长的对不起观众的，这些人的申请就很容易通过，而且缴纳的费用很少。而这些人就正是那些学徒实习生的最佳对象。

但是毕竟是很大的一个行业，所以学徒实习生等是多如牛毛，但是对不起观众的人因为社会的进步在不断减少，完全不够大家上手啊。

于是在对不起观众的人最缺乏的时候，据说会有那么一些人，在指导学徒实习生实习的时候故意只教一半，甚至刻意误导。导致手术成功后那么一段时间就会发生一些奇妙的变化，让一些人变得又对不起观众了。

于是美容院给予复发免费的补偿。结果皆大欢喜了一段时间之后就步入了一个循环。

所以我再次告诫大家，叼可以，但是不要叼的太难看。不然总有那么几个人会让你好看的，甚至不排除循环利用。

废话不说了，周扬跟随方华当了徒弟，其实事情也没有什么，简单易学，出了屠宰场就是进入市场卖肉。学了一个月，方华一次不小心弄伤了手。于是周扬就开始顶替卖肉了。此时智商就达到10来岁的标准。已经脱离了弱智的范畴。可以说10岁之后智商改变不是很大，主要的就是知识的积累。看起来好像自己10岁的时候和自己大学毕业之后完全不在一个档次，其实这大都是知识的积累。

虽然说是做点小生意，随着时间的推移，感悟还是很多的。别看是小生意，实际上蕴含大道理。

刚开始的时候，因为是接替方华的摊位，而且也在那里呆了一个月，混了个脸熟，也还算过得去。

因为卖肉跟卖其他的物品不一样，最好的结果就是当天卖完，否则不管你保鲜技术在高也没用，毕竟第二天又有新鲜的，谁愿意要昨天的？而且卖的时候，总是要摆出来让买家挑选的，卖了一天没卖完说明就已经拥有12个小时放置在空气中了。

所以到下午，有时候哪怕亏本都要尽量清仓卖完为止。

卖了十几天，方华手好了，就感觉良好，于是就开始在方华的帮助下重新找了一个摊位自己单干了。

自己单干之后才感觉到了做生意其实并不是那么想象中的简单的。

首先是因为临时起意，那么好的摊位肯定是没有了，连一般的都没有了，剩下的只是在人们挑剩下的选了一个。再者没有一个算正式的主顾，很多人就是因为不认识你这个人，根本就没有想过在你这里买肉的打算，哪怕是从你摊位走过路过却偏偏要错过。

所以结果就是上午的销售量总是达不到总体的一半。只是有些比较热门的比如猪骨排骨等因为总体是供不应求，别人卖完了只有你有才有出售的机会。

而到中午，就有些捉鸡了，特别是看到面前一大堆肉的时候。这还是因为方华考虑到这些，只是分出半只猪给周扬卖的缘故。到下午只能是降价卖甚至是亏本卖。

而卖肉本身的毛利率是较低的，卖一块二一斤，利润不过就是一两毛。一头猪也不过是二三十，半只不过是十几块。这也让你很难从价格上有竞争优势。下午再亏本处理，本身上午就没卖到一半，也就是说赚了几块钱，下午再亏本，可想而知总的利润就基本处于清零。

这个时候你怎么办？当然这只是一种行业，但是其他行业也是面临同样的问题的，比如说服装。换季清仓的时候你也是要亏本的，他的利润也主要是来源于当季，如果说你只是想当季卖完，也不求高毛利，便宜卖。这也是要高技术的。首先就是要有足够的销量。

要销量就要有至少三个大条件，第一是位置要好，第二眼光要好要买进受大家喜欢的服装，第三就是个人素质要好包括口才服务意识等。

位置要好就说明门店租金贵，你的毛利又低，只能是靠大销量来摊平，所以销量上不去你赚什么钱？都给店主打工了。

眼光不好，没有吸引眼球的东西，哪里能吸引那么多人来购买？

再说个人素质。这个素质不但要口才和服务要好，意识同等重要。意识到位，才能抓住重点，三言两语就让买家愿意自掏腰包。不然你口才再好，要是千言万语才算说服了别人买下了，你一天到晚能卖几件？何况买服装又不是买古董，谁愿意花费心思听故事？谁又有那个闲情逸趣听你不停唠叨？大家都那么忙。就算最终被你拿下，顾客下次还会来？想到你这么能说都头皮发麻了。

其实现在很多年轻人把生意想的太简单。因为我自己就是做小生意的，我就是卖肉的，就算我这么聪明的大脑，也是几经周折才算有了一点起色，而且是借助刚好行情好的时候再次卖肉才有了一定的顾客积累。

如果大家真的是想做生意的话，一定要三思后行，你打定主意了，我劝几句，注意几点：

第一，要充分认识到刚开始入行的困难。除非你有门路，进入了一些特殊的行业，挤入别人的垄断行业暴利行业。即便如此也要随时总结经验，把握行业脉搏。

第二，不要想得太简单，第一年就要怎么怎么样。基本上要想打好基础，第一年就不要想着赚多少钱，勉强够花费维持就可以了。除非你有别人所不具备的特长。比如说饮食行业，你做得就算比别人好吃。但是这基本只是保证你能赚钱。要是不善于经营，比如说主厨，你自己开酒店不一定就会比你去当酒店的主厨能赚更多的钱。否则你只是吃咸的萝卜扯淡的心。

第三，不要好高骛远，雄心万丈。不要管别人赚多少钱，更别想什么要把别人都排挤出局。一步一步做起。即便是你真有这个能耐，那也是自己先经营好自己的生意，有了一定的积累（包括经验和资本的积累），到事后再考虑。

往往就是你看你看不起的同行，实际上可能他比你还能赚钱。打价格战？往往就是你一分不赚，别人还能保持一定的利润。你甚至都根本不知道差距在那里。

而且价格战的要求其实是相当高的，第一就是你要有足够充分的货源，不然哪怕你亏本卖完了，后面想买的没有了，别人还有，自然只能去买他的。结果就是你亏了，别人赚了。第二就是要你真的毛利率比别人高，不然结果就是你没钱赚，别人还多少能赚一点生活费，你亏本别人保本，是不可能耗不过你的。第三就是要广告了，至少要做到人尽皆知。否则别人只要一句话，跟自己的老主顾讲：“便宜无好货，他也不可能是纯粹的为人民服务，我们是多年的老主顾，我也从来没赚你的黑心钱。”就这一句话，他的顾主根本就不会来鸟你的。结果是他赚他的钱，你只是独自在那里亏本赚哟呵。