Chapter129 自卑自尊
……………第一节谈判?步步紧逼加节节利诱…………
‘依恋’公司在这片大型民营工业园里，独立拥有一栋8层楼的写字数。写字楼外观的玻璃幕墙上，镶嵌着各式立体的化妆品，看起来极具特色。
顾子夕将车在停车场停下，在车上打开了电脑，将谢宝仪发给他的资料迅速的看了一遍后，心里大致有了个印象，抬头看了看外面，莫里安刚好将车停进来。
顾子夕按下车窗，向莫里安打了招呼后，合上电脑，下车锁车。
两人略为交流，便往‘依恋’的办公大楼走去。
…………
“请问两位先生找哪位？”忙碌的前台小姐，百忙之中抬头问道，只是在看见两个气质不凡的大帅哥时，脸上职业的笑容变得更加真诚起来。
“厉总。”莫里安淡淡说道。
“请问有预约吗？”小姑娘边翻开预约记录本，边问道。
“我是卓雅的莫里安，这位是顾氏的总裁顾子夕，麻烦你通报一声。”莫里安简单报了下家门——在卓雅和顾氏的行业地位、以他们两人的身份，这个厉总再大的架子，那也是要见的。
“好的，请稍等。”小姑娘又抬头看了他们一眼，忙放下手中的预约记录本，拿起电话给秘书室打了过去。
“陈姐，卓雅和顾氏的两位老总来访。”
“恩。我不知道，我这里没记录。”
“好的，好的，我这就带上来。”
小姑娘放下电话，从工作台里快速走出来，看着顾子夕和莫里安一脸笑意的说道：“两位先生请随我上去。”
“谢谢。”顾子夕与莫里安道了谢后，便跟着小姑娘一起往电梯间走去。
…………
6楼，总裁办公室。
两人随着前台到达6楼后，便换了一个一身藏青色职业套装的中年女子来招呼他们，想来应该是总裁的秘书之类的职员了。
“两位老总来访，不知所为何事？”敬业的女秘书状作无意的问道。
“稍后见到厉总，他会知道。”莫里安礼貌的笑了笑，一语将话题给推开。
“因为没有查到预约记录，所以没办法提前通知厉总，他现在有个会议正在进行，大约15分钟后过来，麻烦两位老总稍等。”女秘书聪明的没有再问，也侧面提示他们的突然来访，让自己的准备不足。
“没关系。”莫里安淡淡应着。
…………
“看这情况，这窍取对方公司的创意，是公司上下都达成了共识了。”顾子夕看着莫里安说道。
“恩，我上次过来找的是市场总监。但这种事情，往大了说，是有刑事责任的，所以，也不可能市场总监能决定。他们的老板是一定知道的。”莫里安点了点头。
“以你的判断，他们已经到什么程度？”顾子夕看着他。
“应该已经出了案子，因为‘怡宝’前天才开完上市试妆会，化妆品的试妆会完后，一个月内就会上市。”
“‘依恋’要想赶在‘怡宝’新品上市前一周或半个月推出的话，现在必须有完整的方案和推广计划，甚至样稿应该已经送报媒体。”莫里安皱着眉头说道：“只不过，因为许诺一直强调还有试妆会最私密的资料，所以不知道他们会不会等。但小样是一定有了的。”
“恩。”顾子夕轻应了一声，看见那秘书匆匆的进来，便低声说道：“走吧，看看到哪一步了。”
莫里安点了点头，与顾子夕同时站了起来，那秘书正好推门而入：“两位老总请随我过来，厉总提前结束了会议。”
“谢谢。”莫里安点了点头，与顾子夕一起快步往总裁办公室走去。
…………
“两位老总大驾光临，不知道所为何事？”
‘怡宝’的老总厉宪成，属于浓缩就是精华的那种——大约一米七不到的个子，人长得瘦而精干。特别是那双眼睛，看起来凌历而有力度，一看就是个精明的生意人。
就算在两个一米八的大个子面前，仍没输了气势去。
“无意间看到一份合同，特意拿过来给厉总看看。”顾子夕将手中的一份文件递了过去，脸上是温润而淳和的笑容。
厉宪成眸色镇定的拿起那份复印件，随意的翻了两页后，脸上的笑容慢慢的敛了下来，抬头看着顾子夕和莫里安淡淡的说道：“‘依恋’做化妆品，且只做国内，重点做本市；‘卓雅’做日化，主要市场是国际；顾氏的‘妆成’做日化，市场为全国，辅做国际；若说有竟争，倒是卓雅和顾氏有得一争，怎么两位突然会对‘依恋’这次的新品生出兴趣呢？”
说完便将那两页纸的合同推回到顾子夕的面前：“两位的意思，可否说得更明白些？”
顾子夕收回那份合同，同时又拿了两份合同推了过去，淡淡说道：“商业抄袭，涉及到一个朋友，我不希望她受到这件事的牵连，所以希望贵公司能放弃这次合作，所有损失，顾氏一力承担。”
厉宪成在翻开另两份合同后，脸色不由得更加阴沉了——顾子夕以商业抄袭威胁、以损失承担利诱，一上来就是两招齐发，将目的表达得清晰而强势，他这是势在必得？
“什么朋友，值得顾总下这样的功会？还把卓雅的莫总也牵扯进来？”厉宪成用手压着后两份商业策划案的购买合同，黑着脸看着顾子夕。
“什么朋友，厉总倒是不用知道。只希望厉总这次能买我们一个面子，这事儿就此放手，以后在商业上有任何的合作，顾氏和卓雅都绝不会忘了厉总这个人情。”顾子夕沉声说道。
“稍等。”厉宪成眸光微微闪动了一下，拿起内线电话打了出去：“王总监吗？将这次新品的上市计划和广告小样送过来一下。”
放下电话后，厉宪成看着顾子夕和莫里安，似是很有诚意的说道：“我们的平面广告已经全面印发；媒体mV的小样，已经在送往电视台的路上。”
“所以如果撤出，我们的损失不仅是前期的投入，而是投放市场后的巨大收益以及在化妆品界的市场份额，这一点，两位应该明白；这一点，就算顾氏再有钱，也弥补不了。所以顾总、莫总，这件事情，真是相当的为难。”
“进来。”厉宪成说完后，便听见市场总监的敲门声。
“厉总，这是您要的资料，这是小样副带，正带刚送去广告公司了。”怡宝公司的市场总监将一堆资料递给厉宪成。
“你先坐。”厉宪成直接将资料推到顾子夕和莫里安面前：“两位看看，已经到这一步了，我们已经是无路可退。”
顾子夕和莫里安认真的翻看着新品上市策划案、还有媒体排期表，眸子不由得暗沉几分。
在看完手里的资料后，顾子夕抬头看向莫里安，莫里安轻轻点了点头，沉声说道：“和‘怡宝’公司推出的概念完全一样，即便广告用语会有些差别，但业内人一看即知是抄袭。”
顾子夕的脸色微微一变，捏着文件的手不由得紧了紧。
“两位看这样行不行，这次的案子就这样操作了，投放过这一期后，我们马上撤换下来。若有什么事，我们公司也绝不会把商业中介公司和两位的朋友扯进来，只是怡宝和依恋两家公司的事情，如何？”厉宪成看着顾子夕和莫里安说道——那态度，相当的有诚意。
两大日化公司的老总拿着他商业抄袭的证据来威胁利诱他，他若不表好这个态，这事儿也真没办法完结。
顾子夕与莫里安看着彼此交流了一个眼神后，顾子夕从手中的文件夹中拿出另一份文件递递给了厉宪成：“厉总，真是不好意思。我们只有一个要求，就是所有和怡宝新品有关的宣传必须全部撤回来。”
“顾总这不是有意为难吗。”厉宪成伸手压住他递过来的资料，淡淡说道。
“我们知道，一个传统的民营企业能一步一步的走到现在，实属不易。同为民营企业的当家，我非常不希望因为这件事，让一个优秀的企业就此消失。但如果被逼无奈，我们也不排除走这条路。”顾子夕看着厉宪成，眸色变得冷然而凌厉——不同于刚进来时的温润儒雅，这才是大家熟悉的、那个商场上的顾子夕。
“我很理解顾总的心情，但在这件事上，顾总未免也太托大了些。”厉宪成将文件慢慢拖回到自己的面前，轻轻翻开后，低下头去一行一行的看起来——才看了几眼，脸色不由得大变。
“顾总这样出手，未免太辣了些。”厉宪成猛然抬起头来，眸光冷凌的看着顾子夕：“况且，我看顾氏也没这个能量吧。”
顾子夕微微一笑，看着他淡淡说道：“依恋三年的公开财报，净利润高达15%，营业额每年以25%的速度增加，当真是相当漂亮的报表，如果这几份报表不出问题的话，依恋明年的上市，应该是顺理成章的了。”
“只是，若连续三年的新品推广皆抄袭对手公司的创意，这事儿若曝光，厉总认为，完全不会影响上市吗？”
“单从依恋的辅料香精的采购上来看，三年的采购额，上升比率为10%，这样的增幅，销量是如何达到25%的呢？难不成依恋暗中换掉了生产成份说明中的香料成份？还是说，依恋改换包装，大量销售库存产品？”
“若是这样一份采购清单与营业额增量对比数据公布出来，厉总认为，证监会对这三年的财报，会睁一只眼闭一只眼，让依恋顺利过关？”
“在这种情况下，厉总认为，对依恋的市场估价会有多大影响？顾氏收购会有多大障碍？”
说到这里，顾子夕放松身体靠进后面的沙发里，看着厉宪成变得难看的脸，淡淡说道：“顾氏现在确实也没什么钱，自己活下去尚且困难，所以轻易不会做出这样的决定。只是，若真到那一步，咬咬牙还是有利可图的话，我将工厂和设备全部转给第三方，收购的钱也还是拿得出来。”
“我顾子夕做生意，向来是无利不早起，为达目的不择手段。在商场上的名声可能也不怎么好。所以，厉总还是好好考虑的好。”顾子夕说完，便站了起来，对莫里安说道：“莫总，看来你精心准备的推广案是用不着了。”
“真是遗憾，我自认为这是我职业生涯里最精彩的一次创意。既然依恋用不着，就给怡宝好了，识货的人，总是有的。”莫里安也笑着站了起来。
厉宪成的脸不由得更黑了——如果莫里安为怡宝公司重新做一份上市推广案，自己这抄袭就完全没有意义了！
在这种情况下，再遭受顾子夕这样的威胁，当真是毫无道理。
“两位请坐，这件事，我们再聊聊。”厉宪成的语气，终是妥协了下来。
顾子夕与莫里安对视一眼，又慢慢的坐了回去。
在双方对事情有了一致的方向后，后面的沟通就变得顺利起来——怡宝公司追回已送出去的广告小样，改用莫里安的创意，由莫里安负责找广告公司，两天内完成创意的拍摄，再送报电视台；
所有已出的平面广告，由莫里安重新设计，并负责安排印制，一个月内完成即可。费用由顾氏承担。
“厉总真是个爽快人，这件事情当真是非常感谢，希望三家公司，以后还有合作的机会。”在达成共识后，顾子夕站起来，伸手也厉宪成紧紧一握，微笑着说道。脸上又恢复了刚进来时的温润与儒雅。
“时间还是挺紧的，我们先告辞了。”莫里安也站了起来，伸手与厉宪成紧紧一握后，与顾子夕相视而笑。
“两位真是让我很好奇，是什么人，能劳动两位做出这么大的动作，自己却又去做这样危险的事情呢？两位有这种能量，为何又不去阻止呢？”厉宪成从桌子后面走出来，边送顾子夕和莫里安出去，边不解的问道。
顾子夕和莫里安不禁苦笑。
“一个女人，她这么任性，也当真是没办法。”顾子夕淡然而笑。
“哦～哈哈哈，原来如此、原来如此，这女人呀，生来就是折腾男人的。也不怪英雄难过美人关了。”厉宪成闻言，不禁恍然。虽然在心里，仍对那个能让两个男人同时出手的女人，大感好奇，却也没有再多问。
毕竟，八卦不是他的本性。他现在关注的是，化解这次的危机后，新的创新，真的能让保持今年15%的增长势头吗？
在他满脸笑容的背后，更多的是对顾子夕的警惕和防备——这个年轻人，果然如商场上传说的一样，手段老练而狠辣。
而更让人害怕的，还不是他的手段，而是他对商业和数据敏锐的洞察力——仅从一份辅料采购清单上，就发现了公司财报的问题，这该是有多精明呀。
…………
“你这方案不适合在公司做吧？”顾子夕看着莫里安。
“当然，借你公司的地盘如何？”莫里安点头。
“没问题，平面方面，你让许诺帮忙吧，时间上确实很紧，但我公司也确实调不出人手帮你。在我办公室，调个助理帮你们打杂倒是可以的。”顾子夕点了点头。
“挺好。”莫里安抬腕看了看时间：“晚上我找广告公司谈拍摄的细节，明天直接去你公司。”
“这次，谢谢你。”顾子夕向他伸出手。
“无须谢我，我是为许诺，不是为你。”莫里安伸手与他轻握了一下便即松开，看着他淡淡说道。
“那我替她谢谢你。”顾子夕看着他淡然而笑——一句替她，将两人与许诺的亲疏表达得淋漓尽致。
“我和她的关系，你也替不上。”莫里安轻瞥了他一眼，转身大步往自己的车边走去。
顾子夕轻扯嘴角，转身往自己的车边走去。
在为许诺的事情上，他们可以有暂时的合作；而抛开这件事，这两个男人，永远也不会成为伙伴——
顾子夕，是那么强势而霸道，对许诺的爱情，绝不会允许还有意外；
莫时安，是那么骄傲，与许诺的关系里，即便不是恋人，他却有足够的自信，他是她最信任的人。
夕阳将他们相向而去的背影拉长，却也没有能够让影子重合——正如他们本人一样，因着许诺，这辈子都无法成为朋友。
……………第二节子夕?是商人、也是爱人…………
“他们都出成品小样了啊？”许诺接过顾子夕递过来的广告小样，有些心虚的说道。
“小样我们还没机会看。Dm单和平面已经全面印刷完毕，据莫里安说，已经不是抄袭创意那么简单。”
“几乎将‘怡宝’的策划案抄了个透彻，但凡参与过怡宝新品上市策划的人都能看出是怎么回事。”顾子夕将带回来的几张样单拿出来放在许诺的办公桌上，沉声说道。
许诺勉强笑了笑，拿起Dm单和平面样稿，轻扫了一眼，低声说道：“他们花钱，要的就是这个效果。”
“这次的事情就这样了，下次有任何事情，一定要和我商量，恩？”顾子夕将手按在她的肩膀上，严肃的说道。
许诺看了他一眼，低声说道：“知道了。”
“别阴奉阳违才好。”顾子夕轻哼一声，对她的应承并不怎么相信。
“嗯哼，那你又说。”许诺低声嘟哝着，将mV的碟片放进电脑里，打开播放器——拍摄方式和广告词，和怡宝的策划案当真是一模一样的。
而代言人，比‘怡宝’的预算里，请得更加上档次，居然是每隔两天都上娱乐头条的一线女星。
可见依恋对这次新品上市，当真是非常期待的。
“顾子夕，拦下这些东西，一共花了多少钱？”许诺看着广告里模特儿巧笑嫣然的笑容，她的心里却一点儿也轻松不下来——这些资料的制做成本暂且不算，仅这个女星的代言费，至少也是上百万，或许还不止的。
而对方愿意撤下这些资料，顾子夕又答应了对方什么条件？
“这些不是你要考虑的事情，以后安心上班就好。”顾子夕走过去将她轻轻的揽在怀里低声安慰着：“不是你想的那么复杂。”
“还答应他们什么条件了？”许诺低低的问道。
“平面广告和Dm重新策划设计；媒体mV重新拍摄。所以，他们花出去的广告费继续生效；代言人的费用我们也不用出，只要新的mV能达到之前的效果，或者比明星的效果更好，他们的目的就达到了。”顾子夕知道她会有心理负担，语气轻松的说道。
而事实，也确实如此——他手上掌握了那么些对依恋不利的证据资料，虽然是他有求于人，却也不会让自己太过被动。
所以最后谈下来的结果，便是他说的这样，并无半分的隐瞒。
当然，重新制做Dm单和平面广告，成本还是要一些，至于拍摄新的mV，要不要用代言人，这个要看莫里安的安排；单就拍摄本身来讲，他相信以莫里安的制作水平，拍摄成本也不会太高。
这样估算下来，30万到40万是完全足够拿下来的。
“用莫里安之前的策划案吗？”许诺轻声问道。
“恩，后期制作和广告片拍摄，全部由他来完成。所以成本方面，你更可以放心了。”顾子夕凝眸看着她，语气平缓的说道。
“恩，那是。这样的话，除去代言人的费用，大约50万左右可以拿下来。”许诺轻扯了下嘴角，勉强笑着说道。
“好了，明天开始，去顾氏协助莫里安完成这个工作。其它的事情就不要再想了。”顾子夕捏了捏她的脸，声音里一片温柔。
“好。”许诺轻轻应了一声，声音低沉的说道：“子夕，我有些累了，你先回去吧。”
顾子夕沉沉的看着她许久，才柔声说道：“那我先回去了，你早些休息。”
“恩。”许诺轻轻点了点头。
“答应我，别胡思乱想。恩？”顾子夕有些无奈的扳过她的脸，让她看着自己：“许诺，如果你出事，我没心思工作，顾氏损失的可不止这四五十万；如果你出事，我们得动用媒体和其它关系才能把事情摆平，花费也远不止这四五十万；”
“所以，许诺，现在我们是花了最少的钱，取得了最好的效果，其实是很合算的，是不是？”
“许诺，你说过，我是个商人，我自然会花最小的代价，取得最好的结果。所以，你完全不需要难过，对不对？”
顾子夕看着她敛着的双眸，为她的在意而心疼着——四五十万解决这个棘手的问题，于他来说，甚至于莫里安来说，都不算大事。
而她，却如此在意。
如莫里安所说，他们的背景是如此的不同，四五十万，于她一个普通打工的女子来说，又该是如何的压力？
“许诺，在想什么？”顾子夕看着不说话的她，担心的问道。
“顾子夕，这笔帐也不是这么算的。”许诺看着他轻声说道。
“哦，那是怎么算的？”顾子夕凝眸看着她。
“就解决问题的成本来说，当然这是最合算的方式。只是，你凭白花这四五十万，又算什么？”许诺定定的看着他，明亮的眸子一片沉静：“算感情投资吗？那什么样的回报，于你来说，才算合适？”
“如果一定要这样算，用我的这番心思，换你的全心对待；用这五十万换你到顾氏，让我日日可见，可好？”顾子夕定定的看着她，低声说道——想她去顾氏，最早是看中她的才华，那时候，威逼利诱外加哄骗、制造事端这些方式，他都设计过，却因为无意间的爱上，放弃了所有针对她的计划。