第230章 变天(3)
蓉卿又去了厨房，和蕉娘两人研究晚上吃什么……
就这样飞快的过了五日，鲍掌柜来了，和蓉卿道：“找了十二个媳妇子，在街坊邻里中都是一等一的好针线……”蓉卿听着高兴的道，“这样最好，比起那些绣工精湛的，我们只要寻些这样手脚伶俐的就成，鲍掌柜是如何和她们说的。”
“小人说是要寻会做衣裳，阵脚细密的。”他说着露出一些不确定的样子，“不过她们都是有家室的，早晚手里都有活计孩子相公要照顾，只怕是不能整日里待在绣坊里做活，小人只略说了说，到也没有给出明确的答复出去。”
“这你不用担心。”蓉卿指了指鲍掌柜面前的茶，示意他不要客气，又道，“我本来也没有打算租绣坊。”
鲍掌柜听着就是一愣，问道，“那小姐的意思是？”不开绣坊，那要如何买卖，那些做活的绣娘待在哪里，又如何管制。
“是这样。”蓉卿这几天也一直在想这个事情，若是租了场地开了绣坊，不管将来卖的好不好，她就要付租用的银子，雇了绣娘在里面干活，中午一顿饭总要管着吧，还有夏天用的冰冬天用的炭，还要人专门端茶做饭伺候，哪一样都是开销，所以她就想了个两全其美的法子，“让她们每月初到你那边领布回去，按照个人的情况，一个月是做几件，等做好了拿了衣服来换银子，多劳多得，若是做工好的有创新的另外再多加银子，反之，若是做坏了的，或是不料有损的就照价让她们赔了，你觉得如何？”
鲍掌柜先是满不经常的听着，随后越听越心惊，脑子里随着蓉卿在说，他也飞快的打着算盘，不租铺子不用绣娘整日坐班房，一年四季的开销……这些钱看着都不起眼，可是做小买卖的，这点钱就是天大的钱，就是至关重要的成本，若真的能抹去这些零零碎碎的东西，那衣服岂不是只有面料以及绣娘的工钱两样？
“可行！”鲍掌柜在外头摸爬滚打数年，脑子一转就明白了其中的利害，他点头不跌也正了神色，“若真是这样的话，那小姐这成衣的买卖绝对可以做！”
有了鲍掌柜的肯定，蓉卿也暗暗松了一口气，笑着道：“我还有个大胆的想法。”
此刻，鲍掌柜脸上再没有方才的漫不经心，他问道：“小姐请说。”
“如今咱们的铺子卖的都是写绸缎革丝的，最次的也是布料的……”她说着微顿又道，“若是无缘无故将档次降低了，到时候一些常去逛的有身份的雇主，瞧见里面走动的都是些寻常百姓，他们自持身份定是不愿再去，那咱们现在卖的那些利润大的布料成衣就没了销路，可若单靠买低价的成衣，刚刚起步定是赚不到多少的利润，到时候我们就得不偿失了。”
“小姐说的在理。”鲍掌柜想了想，觉得蓉卿考虑的很对，“那小姐的成衣要在哪里卖？”
蓉卿就笑了起来，回道：“我说了鲍大家的可别觉得我小气。”她微微笑着，眼眸明亮宛若星辰，“我想着平日里就在街面上搭了棚卖，逢庙会一些热闹的节日时，就去庙会上去卖，到时候逛的人多，随随便便花个半吊钱或者十几蚊钱就能买件做工不错的成衣，想必很多人都是乐意的吧。”
鲍掌柜已经没有了吃惊，八小姐能想到让绣娘领了布料回家做工，拿衣服来换酬劳的事他都能接受，怎么又不能接受八小姐在街面上摆摊子买衣服呢，如同庙会上那些卖小玩意的，丟个几文钱买个糖人或是一条汗巾，害怕没有人买！
“搭棚子进布料的事情，小人去办。”鲍掌柜自告奋勇，“至于那些绣娘，恐怕要麻烦小姐遣个妈妈去说说话，我说一来怕说不清楚，二来也有些不方便。”
蓉卿点点头，问了个她吃不准的问题：“还要劳烦鲍大家的想想，这一件衣服要给绣娘多少的工钱。”
“这要看小姐用什么样子的布料，譬如现今世面上卖的较好的江西葛布，一匹布约莫要四百钱，一匹布能做六套衣服，这样摊下来约莫一件衣裳的成本七十钱不到，小姐若是卖两百文一套的价钱，那绣娘的工钱按市面价再低些就能在二十文一套的价！”
蓉卿皱了皱眉，不知道是不是她想的太好了些，若是一套衣裳卖到两百文一套，那老百姓是否能消费的起？！
“小姐不用担心。”鲍掌柜仿佛知道蓉卿在担忧什么，解释道，“小姐若是觉得这样的价格还是有些高，那您就只做上衣或是做裤子，这样的话成本又低了许多，市场上葛布短卦就是普通的也是一百多文一件，小姐这样的价格已是很公道了。”
她对市场的了解不如鲍掌柜详细，蓉卿点头道：“那就先进些江西葛布回来，先放那些绣娘做了，若是价格高了我们再商量着调一调。”一顿又道，“等您将绣娘都定下来，我让蕉娘过去一趟。”
“小人这就去办。”鲍掌柜站了起来，“八月初一前一准给小姐明确的消息。”
蓉卿就笑着送他出去，又说了些事情，回去她和蕉娘说起去铺子里给请的绣娘讲解的事情，蕉娘点着头道：“我心里有数了！”蓉卿点着头，又说起到时候拿了衣裳在手里，谁去卖的事情，“咱们府里就这么几个人，能做生意会做生意更是没有。”
“不如让鲍掌柜给咱们介绍个人吧。”蕉娘想了想道，“抛头露面的，府里的丫头们定是不成，那些小厮若是有这份担当也不可能卖身进府里做事了，只能请鲍掌柜介绍人。”买卖不但要能说会道，还要能文识字，至少要能记账吧！
蓉卿听着点了点头，也只能这样了。
又过了几日鲍掌柜着人来请蕉娘去铺子里，蕉娘收拾了一番去了西长街，等她回来的时候，和蓉卿道：“统共十四个妇人，都是些当家作主的，家里虽不富裕但却是安分守己的，每个人都带了自己平日里做的活计，我仔细瞧过针线上有几个比我还要好一些，单做衣裳这些人绝对没有问题。”