第54章 ：生意往来
次日，江夏镇已经是银装素裹，遍地都是雪花了。
天气依旧十分寒冷，地上的雪怎么也化不开，赵初夏与樱儿走在街上，当真是见着了各家自扫门前雪的景象。
虽然已经在北国呆了三年，见了几次雪，但樱儿还是忍不住兴奋地大喊大叫，赵初夏也不禁被樱儿的情绪所感染，心情顿时大好了起来。
一路上所遇之人都是街坊邻居之类的熟识之人，赵初夏两人一边与大伙儿打招呼一边朝着银夏阁而去。
路上都是行人走出的雪脚印，赵初夏突然兴致大起，不再照常走路，而是踩着前人的脚印走。
就这样本来从家中到银夏阁一段不长的路，两人用了整整半个时辰才走到，福叔一向是工作的好模范，早就在店里候着了，一些他能处理的事情也全部都处理好了。
赵初夏与樱儿到店之后，便各自忙活去了，赵初夏翻出福叔前两日给的一本案书，仔细看了起来。
福叔的意思是，现在已经接近年关，一些平时不愿意或者不怎么花钱的人，现在大都愿意掏钱买一些奢侈品，建议赵初夏在店里弄一个优惠活动之类的东西。
赵初夏考虑了下，觉得福叔说得很有道理，但是福叔给她的案书只是将一个大致的想法说了出来，具体要怎么去做还是需要赵初夏仔细想想的。
赵初夏想趁着过年之前再赶制一批新的首饰，到时将那些首饰拿出来，打个折扣买给客人。
这样子虽然每个首饰的利润少了，但是胜在薄利多销，而且不压货银子回本又快，实在是个不错的选择。
另外，银夏阁开张了这么些年，其实也堆积了不少存货，有些是款式的原因，有些是价格的缘故。
赵初夏有个想法，就是挑选一个好日子，告知镇上的人，然后将这些存货集中拿出来便宜卖出去，想必效果应该不会差。
而赵初夏手上的一张图纸，画的是一个翩然飞舞的蝴蝶，这是一个蝴蝶夹子的模型。
蝴蝶样式简单而且小巧，但却不失大方，若是批量生产的话，花不了多少钱，赵初夏想将这样的蝴蝶夹子批量生产出来，专门用来赠送客人。
凡是在除夕前后十日在银夏阁购买首饰的客人，不论购买的东西多少，价格多少均送一个这样的蝴蝶夹子。
这样既不会耗费多少钱财，又能吸引更多的客人，是个不错的法子。
赵初夏脑袋瓜子转动得很快，一面将自己的想法大概记在纸上，一面又在旁边添添补补，发现什么不足的地方就写在旁边，一个发展银夏阁生意的法子就这样在她脑中渐渐成型。
不过赵初夏会如此还是要感激福叔的，对于赵初夏来说，她最先经营银夏阁无非是因为兴趣，再加上她与樱儿两人也不能坐吃山空，总该有些能讨生机的活儿，因此赵初夏的要求很简单，只要银夏阁的生意还行她就满足了。
但是福叔毕竟是老商人了，年纪又比赵初夏大上很多，想法自然是更多更成熟的，所以他来之后的这两年里面，银夏阁时不时会有一些新的变化，这些变化福叔可以说是功不可没。
赵初夏在内室忙活了一会儿，不觉肚子有些饿了，方想着便见樱儿端着一碗面进来，樱儿当真是赵初夏心里头的蛔虫，她想什么她都知道。
赵初夏伸长鼻子嗅了嗅，知道樱儿今天买的是隔壁吴师傅做的担当面，那面条吃起来十分有嚼劲，樱儿与赵初夏都十分喜欢。
樱儿刚将碗放下，赵初夏便已经迫不及待地开始大口吃了起来，樱儿见她如此忍不住暗暗发笑。
这几年，她们始终都在店里头忙碌，因此中午的时候根本就没时间回家做饭，大都在外头买些吃的了事。
只有到晚上的时候，两人有时会去菜场买菜回家做饭。
樱儿是从很小的时候就懂得做饭的，赵初夏原本对这些是一窍不通的，但是这三年跟着樱儿西学东学的，竟也开始会做得一手好菜了。
赵初夏正“啵嗞、啵嗞”地吃着面条吃得正欢，就又听见有人推门进来的声音，她以为是福叔或者是樱儿，因此并不介意，手中的筷子始终没停。
过了会儿，没听到来人说话，赵初夏这才隐约觉得有些奇怪，一抬头，差点被口中的面条噎住，忍不住猛咳了两声。
这一咳就不得了了，当年她本来就落下咳疾的毛病，这几年虽然好生将养着，但是到了冬日还是难免会咳上几声。
赵初夏一面胡乱地在桌子上找纸想要擦嘴巴，一面有些不好意思地望着董千瑾，她实在不知道他为何会出现在这里，而可恨的是她现在咳得厉害，根本就不说出话来，更不用说问他的来意了。
董千瑾有些意外地挑挑眉，他倒没想到自己的到来会让赵初夏有这么大的反应，他都有些不知道是不是该为自己的影响力庆幸了。
方才他来到店中，店里的管家正在忙活，董千瑾告诉管家自己便是前两日送大单过来的那个主人，管家立马恭敬了起来。
他本想亲自带董千瑾进内室找赵初夏的，但是董千瑾见他身边还有几位客人围着，便主动说自己独自进内室就行。
不曾想他一进门，就将赵初夏埋头在一碗面条里头，好像吃着山珍海味一般，连他进屋都不见她抬下头。
赵初夏总算是咳过了一阵，缓过气来，赶紧将桌子上乱七八糟的东西一收，请董千瑾坐下。
“真是有缘啊董公子，不知您今日来所为何事？”
“前两****派下人送过来一个首饰单子，本来昨日就应该来拜访的，只是有事耽搁了，所以今日才来。”董千瑾心底暗暗有些发笑，其实并非两人有缘，而是他来这里的目的就是为了来接近赵初夏的。
“哦，原来是董公子你啊。你等等，我将单子找出来再说。”赵初夏说着便从一堆案纸里头将董千瑾的信找出来，然后摊开铺在桌子上。
“董公子是前来北国江夏镇游玩的，恕初夏直言，由于我们这里的首饰都是小批量生产的，因此公子需要的这些大量首饰，只怕需要一些时间才能完成。”
“你们大概需要多久呢？”
“由于现在是年关，过段时间店里的伙计也要回家过年去了，我估计这些首饰，大约要到明年三月才能全部完成。”
“那没问题，三个多月而已，我可以在这里等。即便我等不了，到时赵姑娘大可托南下的商队给我带过去就行。”
“那既然如此，我们便要谈谈这些首饰的样式吧。”
赵初夏说着便从橱子里头拿出一些旧的首饰图纸，若是董千瑾有喜欢的样式，就直接交给工匠去打造，若是不喜欢的话，赵初夏再画一些新的样式也不迟。
董千瑾所需要的首饰大概有五百多件，赵初夏手上现有的款式大概有三百多种，董千瑾看得上眼的不过一百种左右，也就是说赵初夏还需要再画大约四百多种的样式。
还在董千瑾说每种样式就打造两件，这样一算下来，赵初夏的任务就轻了许多，只需要完成一百多个样式的图纸就成，不过这也够赵初夏忙活上好长一段时间了。
两人又将合作的一些细节详谈了一遍，福叔终于处理完外头的客人，来到内室之中，福叔显然也看出了董千瑾是条大鱼，一方面为方才的失礼道歉，一方面端茶送水很是殷勤。
两人约定十日之后来看赵初夏的第一批初稿，并且支付这批首饰的订金，然后董千瑾便起身告辞，赵初夏客气地挽留，董千瑾称有事，因此没在店里逗留多久便离开了。
赵初夏见有生意送上门来，自然是十分高兴的，这会子她对董千瑾当真是愈发好奇了，能一次性订购四百件首饰的买主，赵初夏以前可从来没有遇到过。
而看董千瑾的样子，好像并没有把这些首饰看得太重，可见他本身的财力也是不菲的。
看来董千瑾当真是来自中部的大商贾，若是能和他成为长期的生意伙伴，那真的是再好不过的事情了。
忙碌的大半天就这样过去了，赵初夏刚想休息一下，却听得外面一阵吵吵嚷嚷的声音，樱儿的嗓门也是极大的，毫不客气地和人吵了起来。
赵初夏赶紧出外查看，就怕是樱儿一时冲动得罪了客人，在见着来人之后，终于知道樱儿会如此激动的原因了，来人是银夏阁的死对头李元宵。
这李元宵是街对面玲珑阁的老板，本来是江夏镇最大的金银首饰店，生意极好，但是自从赵初夏她们的银夏阁开业之后，玲珑阁的生意渐微。
李元宵非但没有反省自己玲珑阁价格还有品质的问题，反而将一切的责任都怪罪到赵初夏和她的银夏阁头上。
这不，快要到年关了，这个性格古怪脾气糟糕又毫不讲理的大叔又来店里捣乱。
估计是一到年底算了一下帐，发现今年一整年没赚到几个钱，这样一想着就气不打一处来，因此又来赵初夏店里闹腾来着。
李元宵带了十来个手下一同前来，摆明了就是闹事的态度。
樱儿胆子倒也大，见着那么多人非但不怕，还大有一副要将李元宵毒打一顿的架势，这不，两人正在唇枪舌战，引来一堆镇民观望。