第62章 小友
“是啊,兰国地大物博,从南到北,幅员辽阔,上下几千里。我当时去的地方,似乎是东南边一个偏僻的小山村,离咱们这里少说也有三千里。生活习惯,饮食环境,都差别很大!”
刘白杨感慨道,话锋一转,切入正题:“饶姑娘啊,这艾叶果果跟萝卜糕的秘方,你能否卖给我们一品轩,我可以出高价!”
大丫摇摇头,很诚恳的解释:“刘掌柜,艾叶果果的秘方我可以卖给你,不过你买了却不划算。因为,就只有春天的艾叶适合做艾叶果果,尤其是五六月的为好!所以啊,我不如把萝卜糕的秘方卖给你,你可以出个价!”
秘方卖了,最多也就能得一百两银子吧?可是,卖了秘方,日后她跟苏掌柜合开的饭馆,就不能卖这艾叶果果了,岂不是一大损失?再说了,把秘方都卖了,家里的小作坊做什么?大舅母跟五婶、表姐堂姐几个,岂不是又得上山去摘枸杞子?
不行,上山多了,必然遇到各种危险。而且,山上蚊虫多了,荆棘也多,春来跟香草每次上山回来,身上几乎都要挂彩。包括她自己,以前哪次上山回来,不是这里划一道,就是那里有个血口子。伤虽然是小伤,但是多了,却不容忽视了!
此时,刘白杨出价了:“五十两银子,你把萝卜糕的秘方卖给我,这个价钱可满意?”
“五十两啊,可以,成交!”大丫压根就没有多想,立刻就答应了,萝卜糕的制作其实没有什么难度,对方如果说三十两,她也是会答应的。
“啊?这么爽快啊?谢谢了!”刘白杨不禁一愣,继而哈哈一笑,爽快的跟她签订了一个合约。这孩子确实很有意思啊。原本,他是准备好,等着她来提价的,做好了给一百两银子的打算。如今倒好,她二话不说就答应了,倒是足足省了他五十两银子。
待大丫把秘方写成书面形式,他就按照大丫的要求,付给了她十张崭新的十两面额的银票。大丫就主动提出,要去厨房亲自示范一遍,让一品轩的点心师傅跟着学一下。
“很好,非常感谢了!”刘白杨自然求之不得,当即亲自带她去了后厨,找了一个妥帖的人跟着她学做萝卜糕。他自己也在一旁,认真学习,时不时请教一个问题,那样子比糕点师傅还要认真刻苦。
萝卜糕的做法,确实不复杂,点心师傅一学就会。大丫觉得挣了人家五十两银子,有点过意不去,又本着多结交一个朋友的原则,就主动附送了一道绿豆糕的做法。
刘白杨大喜过望:“用绿豆做糕点啊?我以前怎么没有想到呢?这绿豆可是个好东西,清热解毒,夏天吃最好了,还可以防止上火呢!饶姑娘啊,你可是我的大恩人啊,这方子也给你五十两的银子,不要嫌少,就当是我占大便宜了!”
大丫连忙摆手:“不用,这绿豆糕的做法,是我赠送的,分文不取!刘掌柜不必客气,大家日后就是朋友了,互相关照一点,那还不是应该的?”
“那怎么行呢?你苏伯伯如果知道了,一定会责怪我欺负小姑娘的!这银子拿着,不要嫌少就是了!”刘白杨哪里肯依?如今,他虽然不算是有钱人了,但是也不差这五十两。在商场上,信誉和为人还是很重要的,占人便宜的事情,轻易不能干。
大丫忍不住看了刘白杨一眼,对他的印象又好了一分,态度很坚决的笑道:“不用这么见外,你是苏伯伯的朋友,我又觉得跟你是个难得的好人,跟你很合眼缘。所以,这绿豆糕的做法,就当是我送给长辈的见面礼!日后,咱们就是朋友了!”
大丫很坦然的说着这样的场面话,本着再帮对方一把的想法,就又提点了一下刘白杨,将现代社会的某些经营点子灌输给他。比如促销啊,搞宣传啊,包装啊,等等。说的不多,但是每一个提点,都是一针见血的。
云雾跟向东都听得目瞪口呆,哥俩又一次傻眼了。再一次的用目光询问对方:这是俺们的妹妹大丫?还有啊,她啥时候会做绿豆糕了?还有啊,那什么促销、宣传,到底是啥意思?关于这一点,两人听得还是很迷糊。
那传说中的神仙,到底教了她多少新奇的东西啊?这惊喜一个接一个的,都快让这弟兄俩接受无能了,惊吓大过惊喜啊!
毕竟在过去那些漫长而苦难的日子里,他们可是连县城都没有去过的人,见识着实太有限了!猛然,自己的身边出现一个奇女子,说心里不觉得奇怪,不震惊,能做到坦坦然,那都是骗人滴!
目送着大丫翩然远去的背影,刘白杨的心里波澜起伏,难以平静。这个小姑娘,他认了,日后她就是他的忘年交,是他要护做的小友了!如果她遇到什么难事,需要他伸出援手的话,他一定不会袖手旁观!
今天,他见了这热心的小姑娘一面,收获的可不是一点半点!萝卜糕跟绿豆糕自然是两大收获,但是让他受益更大的,却是她提的那几个经营点子!
在接下里的日子里,有了萝卜糕,有了绿豆糕,再加上精包装,隔三差五再来个促销活动,按照大丫的点子把宣告方面的事情加强一下,可想而知,一品轩的生意会如何的红火?!
这下子,对面的那什么“香客来”,再也嚣张不起来了吧?哼!那老小子,竟然想要吞并一品轩,简直就是欺人太甚了!往后,看你还能如何个得意法?
唉,说起来,也是家门不幸。谁让他生了一个不孝儿子,学人家一字千金,不到一年的时间,就愣是巨额的家产都扔在了牌桌上。只余下这小镇上的一座二进的老宅,还有的这间点心店。一品轩在府城的总店,以及在各县城的分店,都一一关张停业。
一品轩元气大伤,芦花镇上的这间一品轩,是所有一品轩分店之中,最不起眼的一间了。也是因为如此,才没有被那些人看上,得以保留了下来。可是,想要再创辉煌,可不是简单的事情。
一品轩可是百年老店,是祖宗传下来的家业,每每想到,这间百年的老店,或许有一天会毁在自己的手里,他的心就跟火烤一般,非常的煎熬。这半年以来,他付出了很多的努力,想了很多的办法。无奈,根本伤了,那“香客来”又一心打压,好几次他都快要坚持不住了!
谁又能知道,今天竟然好事找上门,饶小姑娘送给他这么几个大礼!这下子,一品轩有救了,相信在不久的将来,一品轩一定可以重新走入府城,开遍整个清水河地区!
这份泼天的恩情,有如救命之恩啊!
大丫心情雀跃的走在大街上,兴致勃勃的给家人挑选礼物,全然不知道刘白杨的心理活动。今天,又小挣了一笔,她要送些小首饰给家人。
“走,俺们去首饰店看看!”她含笑对两个依然有点发呆的哥哥说道。
“啊?去首饰店?去那里干啥?”向东迷迷糊糊的应了一句,脑海里依然在想着绿豆糕的事情,还没有回过神来。
“妹妹想要买首饰么?”云雾比向东清醒一点,也机灵多了,思绪从那什么“包装”、“宣传”和“促销”之中拉了回来,连忙关心的问了一句。又很认真的道:“妹妹是应该买些饰物了,头上连朵珠花都没有,去好好挑几个,哥来出银子!”
“哥,你出银子?你有银子么?”向东一个没有忍住,“扑哧”一声就笑了,之前的恍惚一下就不见了。
云雾的脸一下就红了,不甘示弱的争辩道:“谁说我没有银子?我的身上有二两银子呢,这是我上次卖枸杞子的银子,我娘说让我自个儿保管。今天来镇上,我就带了来,就是想着今天是端午节,想要买几个小礼物送给家里的兄弟姐妹和长辈!”
向东猛然瞪大了眼睛,不敢置信的问道:“什么?老宅的人,你也要送么?”
云雾撇撇嘴,白了他一眼:“你哪只耳朵听见我要送礼物给老宅的人啊?我说的兄弟姐妹和长辈,自然是五房跟大房的人!送礼物给老宅的人?我既没有疯,更没有吃错药,怎么可能嘛!”
大丫哈哈一笑:“好嘞,我就等着哥送珠花了!等一下,可不要心疼银子哦!心疼的话,我也是不会理睬的!”
小手使劲一扬,大踏步的就走进了前面的一家首饰店,张口就笑道:“掌柜的,麻烦你拿一些精致小巧的饰物过来,我要给家里人送些小礼物!”
声音还带着稚嫩,但是却很稳重,就跟一个小大人似的。掌柜的暗自好笑,高声应答着,很快就将各种小饰物摆满了柜台。
大丫飞快的扫了一遍,很快就挑选了六对银丁香耳环,六对小珠花,从款式到样式,都一模一样。另外,又挑选了五只银手镯,其中的两只稍微贵一点,另外三只也都一模一样。
“客官,一共是十五两二钱银子,我就给你抹去零头,就十五两就好了!承蒙惠顾,欢迎下次再来!”一阵“噼里啪啦”的算盘声过后,掌柜的笑盈盈的道,满脸的恭敬和气。
大丫就看了云雾一眼,仿佛在说:哥啊,给钱呗!
云雾被她这一看,后背猛然起了冷汗,万分羞愧的道:“妹妹,我今天没有那么多银子,要不就少买一点?你买那么多,是想要送遍家里的女眷么?”
跟大丫读了几个月书,在某些场合里,他也会说几句文绉绉的话了。比如,只要是在城里,他就很自觉的不会开口闭口就“俺”来“俺”去的。这一点,比向东做得要好,向东这孩子,还是太内向了一点,忠厚有余,机灵不足。
大丫不禁抿嘴笑了:“哥,我这是跟你开玩笑的!今天这些东西,是我想要送给家人的,你的银子且先留着。等小妹长大之后,你给小妹多一点添妆就是了!如果哪一天,小妹日子过得不好了,你伸一把手就是了!如今,你手头也不宽裕,就自己留着吧!”
“那好,那我就日后再送给你!以后,妹妹不管有什么难处,都尽管跟哥说,哥一定不会不管的!”云雾很认真的做出了承诺,在很多年以后的某一个日子里,他果然实现了这一刻的诺言,给了大丫很多很多的温暖。