第126章 花甲之年

3、给全国经销“夺冠”牌小麦联合收割机的各农机公司经理的一封信：

给全国经销“夺冠”牌小麦联合收割机的

各农机公司经理的一封信

经理您好：

二000年，我厂4L-140型“夺冠”牌小麦联合收割机的销售工作在贵公司与我厂的共同努力下，取得了较好的成绩，这与您的重视和大力支持是分不开的。我厂的“夺冠”牌小麦联合收割机已形成供不应求的卖方市场局面，各地订购信和订购电话不断，仅在济南召开的全国农机订货会上的订单数量就已超过我厂现在的实际资金生产能力。为了满足用户的急切需求，抢占市场制高点和实现厂商共同发展的长远利益，促进我国农机化事业的发展，我厂进行了不懈努力去跑资金、跑贷款，但还远远满足不了我厂订单流资的生产需要。因此，我厂在今、明年的销售工作中提出了各兄弟公司交一部分预定金的想法，各公司都表示尽最大努力给想办法并签订了预定金合同。为了实现我厂明年“精点、精品、精价”的销售战略，为了贵我双方的共同利益，为了我厂尽快完成生产任务达到用户需求，希望贵公司能千方百计下大力度积极筹措，并在原签订预交款的基础上再力争加大预交金数量，提前把款交付我厂，以解燃眉之急，我们将感激不尽。

愿“夺冠”牌小麦联合收割机在贵我双方的共同努力下，创出厂商双方良好的经济效益，并使“夺冠”牌早日成为亿万农民心中的名牌！

河北省东光县农业机械厂厂长任玉珊

2000年10月30日

4、对企业所遇困难，在厂工作的高级顾问领导小组心里很不平静，为此他们惋惜、感慨、动情地亲自给县委书记张法龙写了一封信：

原河北省农机集团总公司总经理边庆正

原河北省农机管理局局长陈春风

原山东省荣城拖拉机厂副总工李玉堂

给东光县县委书记张法龙的信

张法龙书记：

你好！昨天从电视屏幕上听到了你在经济调度会上的讲话，讲的好。其中这两句“走进东光门就是一家人，进入东光县事事都好办”，倍感亲切、实在，有号召力，会产生凝聚力、吸引力。我们三位来你县农业机械厂已两年多了，主要是为厂长任玉珊带领研制的小联合收割机质量过关、占领市场当参谋、办实事。通过你们及有关部门的大力支持和全厂的努力，今年出现了如下特点：（一）小联合收割机产销平衡，当年产品没积压；（二）形成了购买群体，安徽宿州市、河北井陉县等一个销售点就畅销百余台、几十台，原因是“河北夺冠，致富伙伴”叫的响，通过使用能致富，价格便宜，买得起；（三）因为今年打开了市场，为明年订货的单位增多，订量增多打下了基础，如今年只销20台的河南扶沟为明年订货100台，井陉丰收农机公司今年销46台，为明年订货100台。

生产产品质量有保障，并已打开了广泛的市场，这是企业发展的源泉所在。但据我们所知，计划明年生产1500台的资金尚没着落，就是目前已安排的500台生产任务所需资金也无保障，为不失去市场，不出现莫大的遗憾和惋惜，为在东光树起一家支柱产业，我们愿你在百忙中抽时间过问此事，并和有关部门打招呼，研究解决好需用贷款，并指示该厂加强管理，增加有效的保质增产增效措施，我们愿尽力帮助落实好。

愿东光在县委的正确领导下经济腾飞。

原河北省农机集团总公司总经理边庆正

原河北省农机管理局局长陈春风

原山东省荣城拖拉机厂副总工李玉堂

2000年9月27日

我和专家写出的这些发自肺腑的真实恳求的信，在大气候不利的情况下，并没引起各级领导的理解和支持，只有几个销售公司经理来厂想预付资金，但在谈判条件上，公司方要求条件苛刻，所以也没有谈成，没有达到预付资金的效果，在这种走投无路万般无奈的情况下，我们只好2001年安排生产500台。