第26章 【顾问的工作】
到下午时,莫凡又做成了两笔小单,加起来有3万多。周边同事对他的关注,也进一步提升。包括前面坐着的邱雁,不止一次回头张望。
再一次到陆筱蓉那里拿审核过的合同时,陆筱蓉说:“你要是能保持这个势头,本月的销售冠军非你莫属。”
莫凡今天做了6万多的订单,按本月21个工作日算,破百万轻轻松松。往月的销售冠军,基本上也就是百万出头的样子。
“我只是今天运气比较好,没想过拿什么销售冠军。”莫凡很臭屁的说道。心中却想,能拿个销售冠军也不错啊,奖金至少10万朝上,不管用来投资还是改善生活,都能派上不小的用场。
不过对于能不能拿到手,他是真没什么把握。现在客户的反馈势头看上去很不错,但随意性太大。或许明天能做出10万的订单,又或许一单都做不出来。好的销售员,总有几个长单客户的支撑。但目前他做的全是短单客户,俗话说,就是一锤子买卖。所以未来的二十多天里会如何发展,谁都说不上。
陆筱蓉笑了笑,说:“晚上想吃什么?”
莫凡说:“家常便饭当然最好了,不过我们赶时间,你弄点泡面啊什么的,我也不介意。”
陆筱蓉说:“你不介意,我还介意呢。我刚到浦海时,吃了差不多一年泡面,现在闻到那股味就反胃。算了,我做决定吧。”
莫凡说:“陆姐,下班后我想回去拿点东西。”
陆筱蓉点头说:“你去吧,要不要用车?”
“不必了,下班那会塞车太厉害,还不如用走的快呢。”莫凡摆摆手出了陆筱蓉的办公室。
陆筱蓉的目光一直跟随着莫凡,直到他走出去在电脑后坐下才收回来,嘴里轻轻嘟囔了一声:“又是陆姐,我很显老么?”
下班后莫凡回家取东西,主要是拿了套换洗衣服和运动鞋。昨天送陆筱蓉回家,只做了力量锻炼,早上的有氧运动却停摆了一天,这是需要持之以恒才能收到效果的,他不想再耽误了。
关于纪小颖提的一年之约,莫凡并不如何放在心上。正常情况下,他觉得与那个暴力妞之间不会再有什么交集。强健体魄,完全是他自身的需要。
狭小闷热的群租房还是老样子,能在这里住上一年真是奇迹,莫凡觉得是时候给自己换个住处了。在陆筱蓉家混上几天,到下周一公司就会发饷,这几天不妨就留意一下合适的租房。
到公司会和了陆筱蓉后,这一回由莫凡来开车,为的是路上给陆筱蓉讲讲整体思路,让她不必因分心而造成交通意外。然后莫凡又发现,弄个驾照也是当务之急。
交通高峰期塞车似乎已经成了华夏国各城市的常态,浦海市情况稍好一些,耗时差不多也要比通畅时长了一倍。
利用这个时间,莫凡将总体框架讲了一遍。对于在销售行业工作了四年多的陆筱蓉来说,这些东西理解起来不难,难的是其中细节的完善,那些东西对她来讲很陌生。
陆筱蓉家的小区门口有不少小饭店,路上陆筱蓉就给其中的一家打了电话,先点了几道菜。两人到达时,菜也烧好了,在下面吃好饭再上楼,一点都没耽误时间。
一回到家里,陆筱蓉就说:“可以开始了吧?”
莫凡却说:“急什么,再赶时间也不急这一会。你不知道刚吃完饭富含氧气的血液都供给了消化系统吗?还是先看会电视吧。”
陆筱蓉无奈道:“好吧,那我去洗点水果。”
莫凡点头道:“这个可以有。”在沙发上坐下来,打开电视,这会正在播浦海当地新闻。
吃着陆筱蓉洗好的苹果、葡萄,看完了浦海新闻,莫凡又接着看全国新闻。
陆筱蓉见他那副大爷做派,心中有点好笑。似乎只要不在公司,这家伙就是另外一副样子,什么事都是由他来主导。
终于看完了新闻,莫凡说:“准备好做笔记,本顾问要开始讲课了。”
陆筱蓉抿嘴一笑,到书房取了本子和笔,在莫凡面前坐下,像个小学生一样,“请讲吧。”
莫凡清了下嗓子,开始讲解构思中的细节。
随着莫凡的口述,陆筱蓉收起了玩笑的心思,听得认真记得仔细。之前听莫凡讲整体框架时,她也想过其中细节的设定,但总是朦朦胧胧的理不清楚,此时一听,颇有一种云开雾散识真颜的感觉。
其实莫凡所提的销售模式并没什么特殊。简单的说,就是针对潜在的大客户群,采用标准化的商业模式去竞争客户。为完成这一目标,公司所需要采取的各种措施,便是竞聘方案的主题。
很多说起来简单的东西,做起来却并不简单。如果只是泛泛而谈,那么做出来的方案根本没什么意义。
莫凡要做的,是一份完善的规划,包括新部门的定位、人员设置、客户分析、方案预设、流程制定以及相关制度、奖金分配等等。他的目标,是这个规划能让新部门完好运转而不出任何大的纰漏,只要将合适的人员配置到位,立即就能形成战斗力。
莫凡相信,在做新产品之前,公司肯定是做过市场调研和可行性研究的,但为了保险起见,并没有一下子将规模做得太大,销售部的作用就是投石问路。
而今年的投入这么大,自然是要大力开拓这一块的市场了,相关的预案上层肯定早就有了。
所以他要做的这份方案,并不是用来告诉上层该怎么做的。如果投资前连这些都不考虑,那只能说公司高层都是白痴。但一家年产值80多亿的企业领导层,有可能都是白痴吗?显然不会。
有句话叫揣摩上意,这份方案便含有这样的意思。当高层发现陆筱蓉的建议与他们的预案不谋而合时,定然会对她另眼相看。
当然,仅仅是思路相合还不够,必须要有能够打动高层的东西。所以这份方案,一定要在细节上下足工夫。所谓智者千虑必有一失,说不定就有哪方面是莫凡考虑到而高层未顾及的。
即使这一切规划,都已经出现在公司高层的预案中了,但一份全局性的规划,又在细节上做得极为出色,定然会赢得极大加分。
莫凡估计,到时候陆筱蓉就算当不上新部门的一把手,二把手应该也跑不掉。
“今天先到这,你去整理一下写出来,有问题再跟我说。”莫凡讲了快两个小时,虽有陆筱蓉端上的贴心茶水,仍然感到嗓子有些发紧。
“真想不到,你居然懂得这么多。”陆筱蓉记了十几页笔记,手也有点酸了。自打离开学校后,她还从没有过这种狂记笔记的经历,对莫凡也不禁有了一点崇敬之情。
她实在很难想像,面前这个侃侃而谈两个小时的家伙,就是过去那个在公司闷不出声业务垫底的莫凡。学校里导师讲课还需要有个备课笔记呢,他却不借助任何东西,并且讲得条理分明丝毫不乱。
“少言多思,必有所得嘛!”
莫凡知道自己身上的变化,就算不会引起陆筱蓉的怀疑,好奇总是免不了的。所以一有机会,就丢出一个理由稍加解释。反正以前大家算不上有多了解,过上一段时间,她大概就会忘了以前的自己了。
“你看会电视吧,或者可以看看碟片,近几年的大片我都有买。”陆筱蓉收好笔记,又给莫凡洗了些水果,然后就到书房去敲键盘了。
看电影莫凡还是有些兴趣的,尤其是制作精良的大片。看完一部片子,他就开始做力量锻炼。
陆筱蓉在电脑上写方案,不知不觉几个小时就过去了。她见已经过了十二点,就出了书房,想问莫凡要不要吃点东西,却见那家伙伏在地上吭哧吭哧地做着俯卧撑,不由有些好笑,说:“你经常晚上锻炼身体吗?”
莫凡嗯了一声,数着数坚持做完了最后十几个,然后就直接坐在地上大口喘气。
陆筱蓉到卫生间用温水投了毛巾过去递给莫凡,“你还是快去洗个澡吧,衣服换下来等会我给你洗。”
“那怎么好意思呢!”莫凡接过毛巾擦了擦额头的汗。
“有什么不好意思的,又不是没给你洗过。你就当是你的顾问费吧!”陆筱蓉说着忍不住笑了。
莫凡并不介意陆筱蓉给他洗衣服,但并不包括内裤。洗完澡后,他就自己顺手洗了出来。出来到书房门口,见陆筱蓉仍在电脑前,便问:“还没做完吗?”
“快了。”陆筱蓉回头看了他一眼,“要吃宵夜吗?”
“不用,我睡前不吃东西。”
“那你先睡吧,去我房间,我睡沙发。”
“这个就更不用了。”
莫凡到客厅沙发躺了下来,枕头和空调被陆筱蓉已经放好了。凉爽的温度让他倦意上涌,心里想着下周赶紧找个有空调的房子,不一会就睡着了。
对于新做的竞聘方案,莫凡心中已经排好了进度计划,每天给陆筱蓉讲的内容,让她能在凌晨1点左右的时候做完,不至于熬到太晚。