第3章 【上意难测（上）】
陆筱蓉在另一张沙发上坐了下来，半侧过身面对着林若熙说道：“林总有事情吩咐，叫我上去就可以了。”
这自然是作为下属应有的表态。
“我下来一样的。”林若熙很平淡地说道，“我们科贸公司所有的手续、资金都已经到位，现在只差人员配置。公司决定任命你为市场部总监，专门负责大宗客户。之前何总跟你谈过一次，看你前面做伟盛地产的那个项目，想必已经有了充足的准备。市场部的准备工作，我就全部交给你了，希望你能在一周之内，将本部门的相关人员配置到位。”
陆筱蓉点头说：“好的，我会立即开始这项工作。”
林若熙说：“你已经定好的人选有哪些？”
陆筱蓉就把这次参与伟盛地产项目的人员说了一下。能留到最后的，她基本上都感到满意，包括运营部委派过来的四个人，一共有二十人。
林若熙听完后说：“人手还是有点少，如果同时碰上两个项目，这一点人根本不敷使用。我希望市场部开始运作时，至少能够达到三十个人的规模。”
这是新BOSS的第一个指示，按说陆筱蓉连迟疑都不应该有，直接执行就是了。但她犹豫了一下，还是说道：“林总，现在大家都是新手，包括我在内，没有多少相关工作经验。我担心一下子招这么多人手，会顾不过来。你看能不能让我们先经过一个月的适应期，再慢慢扩充人手？”
林若熙说：“没关系，经验都是积累出来的。你尽量去做，必要时我会协助你。”
陆筱蓉不知道这算不算是急功近利，不过她从林若熙淡然的态度上，感受到了极强的自信。既然老板都这么说了，她也就不好再提什么意见。
虽然林若熙下来找她谈话，并没有打电话叫她上去，表现得相当平易近人，但陆筱蓉还是感到很有压力。这种压力，有一部分是二人职位上的差异造成的，但更多的还是因为林若熙这个人，就如在江边初次碰面时一样。
两人就人员补充的问题谈了谈。林若熙说她会从海天电子那边的补充一些人进来，但最后是否留用，还要看陆筱蓉的意见。另外她还准备招些纯粹的职场新丁进公司，如果觉得有合用的人才，可以优先让市场部挑选。
这无疑是告诉陆筱蓉，市场部的地位非常重要，她身上的担子不轻。甚至可以说，市场部是公司最重要的部门，其余的部门基本都是为这个部门服务的。
正所谓责任越大压力越大，不过陆筱蓉已经为新的工作做了许多准备工作，对自己的信心也很足，并不会害怕压力，反而更加充满动力和斗志。
她把关于人员岗位培训的想法和林若熙说了，林若熙听完后，说：“你的想法不错，许多地方与我不谋而合，看来我们可以配合得很好。”
陆筱蓉谦虚地说：“林总过誉了。”
得到领导的肯定自然很不错，但陆筱蓉却不会感到太过欣喜，甚至有点受之有愧的感觉。因为很多思路都是莫凡给她的，当然，具体的内容都是由她来完善的，莫凡顶多帮她做点查缺补漏的工作。不过很显然，思路是更加重要的。
林若熙说：“没什么过誉的。我仔细看过你的竞聘报告，不仅条文写得好，眼界更是难得。在这次参加竞聘的中高管人员中，再找不到第二个能有你这般水平的。”
她的语调淡淡地，赞扬之意却表达得很明显。
陆筱蓉听了之后，更加感到不自在了。她的那份竞聘报告，思路全是莫凡的，内容也是在莫凡讲述之后她才写出来的。得到本不该属于自己的赞誉，实在让她很不习惯。幸好经过这段时间的学习积累，她对报告中的内容又有了许多全新的理解和认识，自身的能力有了很大提升，否则真会让她感到无地自容。
林若熙又说：“你这次从销售部抽调了不少人，那些销售员的原有客户，你准备怎么处理？”
这正是之前陆筱蓉和莫凡讨论的话题。
市场部一旦运作起来，工作强度肯定会比较大，调过去的销售员恐怕不会再有精力兼顾以前的客户。而且除了个人精力上的原因之外，公司的制度也不可能允许市场部职员兼做销售部职员的事，这样一来势必会引起许多混乱。所以调过去的销售员，必然要放弃原来的客户，这一点是相当明确的，早先陆筱蓉和杨丽扬谈的时候，就说过这方面的事。
陆筱蓉说：“如果公司不做干预的话，我估计他们会将客户交到关系比较好的销售员手中，业务做成后私下再做利润分配。”
这其实也是她之前的想法，对于既得利益，每个人的反应都差不多。唯一有一点区别的是，把客户交给莫凡，她不会再去分提成奖金。但这只是因为他们二人的关系不同，本质是一样的。
林若熙说：“如果做干预，你觉得怎么做才合理？”
陆筱蓉说：“我觉得可以新成立一个销售组，专门负责其他销售员移交过来的客户。这个销售组的职员，资薪按照普通职员标准来发放，不再采用提成的方式。至于调到市场部的销售员，可以根据他们移交客户所产生的订单数额，在工资奖金方面做相应的补偿。当然，这个补偿是要比提成低的，但我觉得大家应该能接受。”
林若熙点了下头，说：“虽然复杂了点，却是一个不错的方法。你考虑得很长远。”
陆筱蓉暗松口气，知道莫凡的推测并没有错。
其实销售员调到新部门，将手中的客户交给别的销售员，对销售部、对公司都不会产生什么影响。客户还是那些客户，提成也就还是那些提成，只是对接的人不同了而已。若论起运营成本，反而还会省下一部分销售员的固定工资支出。
但莫凡认为，新公司成立之后，销售员的提成比例将会大幅度削减，到时候肯定会有不少销售员不满待遇的降低而选择跳槽。这些人走了之后，他们的客户如何处理就成了一个问题。
陆筱蓉提的这个办法，其实就是为了解决这一问题而提前做准备，并非专为这次抽调走的销售员考虑。
可以预见，市场部成功运作起来之后，销售部那点业绩肯定是不够看的。但开公司就是为了追求利润，没道理白白放掉每年一、两个亿的销售额。
林若熙沉吟了一下，然后说：“就按你说的这个办法来吧。具体的补偿措施，这两天你考虑一下，想好了之后告诉我。至于新的销售组，就不必放在销售部了，暂时划归售后一块。”
陆筱蓉点头说：“好的。”
她觉得，对于销售员调离后的客户移交问题，林若熙应该是有相关预案的，恐怕跟她提的新销售组方案大同小异。至于把制定补偿措施的事情交给她，只不过是给了她一个为下属争取利益的机会，这对于她竖立领导权威很有好处。所以说，有老板的支持，工作开展会顺利很多。
林若熙说：“这次从销售部抽调了差不多一组的人，原来的五个组撤掉一个，但是还少一个主管，你有没有好的人选推荐？”
陆筱蓉一听大为诧异。刚才关于客户移交的问题，总归是由于市场部抽调人手造成的，虽然已经涉及到了销售部的后续走向，但还算是跟市场部沾边。可是确定新的主管人选，完全就是销售部事情，怎么还来问她呢？
不过领导既然问了，陆筱蓉也就考虑起来，说了几个人选，都是她的四组和杨丽扬的一组中业绩比较突出的。
林若熙听了之后却都摇头，最后说：“莫凡怎么样？”
“他？”陆筱蓉不由有些呆滞，一时间有点拿不准，林若熙这么问是什么意思，怔了一下之后说，“林总，你知道我跟他关系比较特殊的。”
林若熙说：“不要考虑你们两个的私人关系。就事论事，你觉得他有这个能力吗？”
陆筱蓉鼓起了勇气说：“他的能力当然不成问题。其实我的很多想法，都是他教给我的。”
“是么？”林若熙又追问了一句。
陆筱蓉在林若熙脸上看不到任何表情，不知道她这么问，到底是质疑还是表示好奇，又或者是其它什么含义。
不过既然猜不透，那就干脆不去猜了。陆筱蓉很坦然地说：“如果没有他教我，我想也就没有现在跟林总面对面谈话的机会。”
林若熙点了下头，说：“那你觉得让他做销售总监怎么样？”
“啊？”陆筱蓉顿时有一种被石化的感觉。她觉得林若熙总虽然年轻，但怎么看也不是那种随便开玩笑的人。甚至陆筱蓉都很怀疑，这位林总根本就不会跟人开玩笑。
她这么说，到底是什么意思？陆筱蓉觉得自己脑子不够用了，完全跟不上林总的思路，真是上意难测啊。
林若熙说：“还是我找他谈谈吧。”
“哦。”陆筱蓉点了点头，也不知道该说什么好。