第二章 见着美女就酥

【见着美女就酥】

按照事先约定，柯龙径直来到下榻的218号客房。

徐曼已经来了，告诉他经她手安排，预定了酒店的218号客房和206号客房，218号留给自己的谈判团队，206给对方，谈判地点在租用的二楼商务谈判会馆，头午没谈完，下午继续谈，中午吃饭在酒店餐饮部梅花厅。

徐曼告诉他，整个安排预计花销3万元，全部由甲方承担，即“三江公司”。

柯龙大为惊讶，“这一天的花销，相当于纸箱厂两天的产值。”他脱口而出。

“不必大惊小怪，这都是必要的花销，搞合作内引外联，效益就出在这里。”徐曼答道。

柯龙想起两人过去谈话时徐曼说要把钱花在该花的地方，好钢用在刀刃上，相信徐曼不会乱花钱，便不做声了。

关于谈判时打出什么样的公司名号，是依旧打出“道里纸箱厂”的名号，还是启用八字还没一撇的“三江公司”名号，两人意见不一。

柯龙主张用老厂名，“房产业务还未启动，就用‘三江’的名号，会不会引来什么法律纠纷？”他心下担忧道。

“你那是多虑，法律的事儿我比你懂。”徐曼仍显得很强势，“谈房产开发合作意向，当然要打着房地产公司的名号。‘三江公司’已在工商税务部门备案，手续合法，又不是皮包公司，有什么纠纷不纠纷的。”

柯龙又让了徐曼一码。

“你干什么去？”徐曼见柯龙往外走，问道，“谈判马上就要开始了。”

“我去趟洗手间，去去就回。”

柯龙走出218号房间，径直向洗手间而去。

二楼的洗手间是个套间，里面是方便的地方，外面是洗手的地方。

柯龙随便看了一眼门标，径直走进去，这时里面的一间卫生间门打开了，从里面走出一位翩翩女郎，柯龙一看立时怔住了，这女郎不是别人，感情正是方才在公交车上被他顶过的美女。

“诶，她也在这。”柯龙感到意外，“进来就进来呗，也到二楼，到二楼就到二楼呗，还同一时间跟我上同一个卫生间。”柯龙鬼使神差地想着。

“流氓。”那女郎斜眼瞅了他一眼，骂道。

女郎好像对方才发生在公交车上的状况依然耿耿于怀。

柯龙无端挨骂，心中气恼，“站住，你说谁流氓。”他叫住那女郎，回头质问道。

“说你怎么地？你不是流氓是什么？方才在车上乘客就这么骂你，果然没错。”

“你还没完没了了，车上的事儿还带到车下来了。”柯龙的火腾地起来了，“再说车上我已经跟你解释了，你怎么就是听不进去。”

“不是我听不进去，”女郎终于见柯龙火了，缓和口气道，“你往女厕所里钻，你让我怎么想？”

“哦，”柯龙惊诧的应了一声。

他走出卫生间，重新审视卫生间上的门标，发现果不其然由于粗心大意走错了门。

那女郎见在柯龙面前没有输理，一挺脖颈，高傲地扔下柯龙独自走了。

柯龙这个悔啊，责怪自己由于粗心总是犯这种无厘头的错误，不断的让人指责。

柯龙心情郁闷，回到218房间，一声不响呆坐，徐曼跟他讲话他也无精打采的。

这时忽然响起敲门声，随着一声“请进”，进来一位小姐。

徐曼一看，这位小姐是“四海公司”负责与“三江公司”接洽联络的文案秘书小姐。

“请问，哪位是柯经理。”秘书小姐问道。

“我是。”柯龙答道。

“哦，柯经理，对不起了，我公司张总由于有事紧急去了外地，来不了了，请问合同部主管代他主事谈判如何？如果不行的话，是不是改日举行谈判？”秘书很懂规矩，彬彬有礼中规中矩的请示道。

“改日？这兴师动众的，你当这是小孩过家家呢？说改就改！”柯龙的郁闷劲还没过去，借此撒气道。

徐曼忙用手推了下柯龙，示意他冷静，“你们的合同部主管是否能做主，如果能做主的话，我方同意举行谈判。”徐曼很理智，说道。

“是的，”秘书小姐道，“张总已授权给鹿主管，公司决策层为此曾开会研究过，对我方的谈判条件均已做出规定，鹿主管能够做主。”

“好吧，那就开始吧。”徐曼一言九鼎道。

秘书小姐莞尔一笑，说声再见，退出了房间。

柯龙感觉不爽，“‘四海公司’要求我们出老总谈判，可他们却临时改变主意，到场一个合同部主管，不对等不说，不尊重谈判对手可是商海大忌呀！”柯龙待秘书小姐走出说道。

徐曼听了这话，不免劝道，“不必拘泥于形式，再说‘四海公司’老总也是临时有事，怪不得人家，不尊重谈判对手无从谈起。”

柯龙见徐曼答应了，不可能更改计划，便勉强同意了。

柯龙和徐曼带领自己的谈判团队，有合同部主管小周，有文案小赵，还有计财主管小姚，一行五人赶往商务谈判大厅。

谈判大厅已经安排妥当，大厅正中摆放一张暗红色的会议桌，四周摆满了鲜花和盆景。

进入谈判大厅，老远就见“四海公司”的谈判团队已整齐入座，也是五人，居中坐着一位女士，离老远看很眼熟。

“这位是‘四海商贸有限公司’合同部主管鹿小雨女士。”“四海公司”的秘书小姐见对方谈判团队到场，起身介绍道。

柯龙向那位居中被秘书介绍为“合同部主管”的女士瞅去，不瞅不要紧，一抽立时惊呆了，感情那女的不是别人，正是在公交车上指责他缺德后来骂他流氓的那个女郎。

“什么？她就是四海公司的合同部主管！真是冤家路窄，不是冤家不聚头，她把我骂得狗血碰头，我还要坐下来和她谈判，真是活见了鬼了！”他在心里骂道。

那女郎也认出了柯龙，一面站起，一面尴尬的笑，“呵呵，感情这位就是柯总经理啊。”她伸出了她的玉手给柯龙，“真是不打不成交，方才小女子的一句玩笑话不要当真呦。”

“哦，你们认识。”徐曼不由自主问道。

“是啊，就在刚才来的了路上，很巧，与柯总就是有缘。”鹿小雨先入为主，给了柯龙一个高帽带。

出于礼貌，柯龙把手伸给她，但十分不情愿，“你怎么肯与一个流氓握手呦。”他在心里不忿道，“玩笑话，说得轻巧，你恨不得把我扭送派出所。被称作流氓，这是一个正直的人最不能忍受的，是可忍，孰不可忍！”他在心里屈辱的想。

柯龙受过许多女人的奚落，但这一次不同的是，他感觉心很痛。

“这位是‘三江房地产建筑开发有限责任公司’的老总柯龙先生。”就在他们握手的一刹那，秘书小姐走完了为双方谈判团队负责人相互介绍的例行程序。

双方负责人与对方团队成员一一握手，互致问候，“这位是‘三江公司’财务主管徐曼徐女士。”秘书小姐晓得徐曼是一位关键人物，不得不介绍她一下。

“柯总经理，”鹿小雨首先发言，“方才在车上和卫生间里多有冒犯，您大人不计小人过，请不要介意呦。”

鹿小雨就是鹿小雨，不光人长得漂亮，而且能说会道。

“漂亮女人都这样，真拿她没办法，能把死的说活了。”柯龙心下想。

柯龙被鹿小雨的几句漂亮话说得晕头转了向，连带着被鹿小雨高雅脱俗的女神范给迷住了，方才的怒气被抛到九霄云外去了。

他开始津津有味的审视鹿小雨惊艳的容貌。

“这位美女的容貌几乎拥有女人该有的所有优点，长得秀气且不说，五官搭配很精致，皮肤很白，一头披肩秀发，黑得发亮，亮得润泽，两片柳叶眉，弯得恰到好处，一双丹凤眼，黑白分明，长长的睫毛上翘着，像扇子，看人扑闪扑闪的，鼻子挺而直，小嘴轮廓线条精巧，鹅蛋型的脸蛋上，一边一个小酒窝......”

柯龙简直看呆了，看傻了，这又是一款他喜欢的类型，说是跟李娇一个款儿，又有些不同，总之美女都各有千秋，就像世界各地的好看风景，绝不会雷同，总能找到它们与众不同的地方来。

谈判正式开始了。

按照先前签订的协议，“四海公司”为“三江公司”承建的工程分为三项，一项是小南桥写字楼，另一项是“三江公司”综合办公楼，再一项就是黄金地带商住楼，总面积为27万平方米。

除第二项工程为“三江公司”自用外，另两项均为商品房工程项目，面向社会和国内外投资者出售。

综合双方的利益诉求，谈判的焦点主要为以下几点：

一、关于工程预付款全部由乙方承担的问题。

二、关于工程款的标的应确定在一个什么水平上比较合适的问题。

三、关于工程完工后，四海公司回购商品房的价格优惠问题。

对于第一个问题，在当初双方签署合作开放房产项目的意向书里，已经达成默契。

关于工程款的标的究竟定多少的问题，双方出现分歧，甲方徐曼凭借工程造价与预算学历出身的背景，把标的定为一亿五千万，而“四海公司”的标的为两亿，两者相差5千万。

标的的多少关系到甲乙双方的利润空间的大小，是一个大问题，双方都不肯做过多让步。

见徐曼坚持自己的标的不放松，鹿小雨嫣然一笑，转向柯龙道：“柯总，您看是不是给我们留点利润空间，这一年年的原材料涨得多狠呢，一块砖都五毛了，去年才三毛五；再说三千建筑工人要干上整整一年，起五更爬半夜的，很辛苦，总不能叫他们白忙活吧。”她笑意涔涔的说。

“这... ...”柯龙支吾着，把视线瞅向徐曼。

徐曼给他使了个眼色，那意思是千万不能松口。“柯总，您就可怜可怜我们的工人吧。”鹿小雨面带媚意，央求道。

“这... ...”

他看了一眼鹿小雨，看到鹿小雨犹如妲己般的狐媚之色，他真的像鬼魅附体一般。

“啊，哈，我看这样吧，”他感觉要是不拿出点义气劲儿，真对不住鹿小雨对他抛的眉眼，“两个数字取中间值，就定为一亿柒仟伍佰万得了。”

徐曼一听，心中连连叫苦，他想阻止，但转念一想，那样太不给柯龙面子了，他毕竟是老总。

“好吧，就这么定下来吧。”鹿小雨迫不及待道，生怕徐曼从中作梗，“现在来谈第三个问题，‘四海公司’回购商品房的优惠问题。”她很会把握和掌控谈判节奏。

“关于这个问题，我方主张给予乙方回购商品房的价格每平方米不高于面向社会出售价格5%的优惠，即假如面向社会出售价为8000元，给予乙方回购的价格不低于7600元，并且规定写字楼一定是乙方自用，不准转卖或转租，商住楼一定是乙方职工购房自住，坚决禁止以营利为目的的购房行为。”

徐曼很怕这一条又让“四海公司”抢了先机，不失时机的抢先发言道。

鹿小雨听罢，莞尔一笑，“徐主管，您真是滴水不漏，但看在我们合作的份上，您再让让吧，好歹我们合作一次，看在我们全额垫付工程款的份上，您就高抬贵手吧。”她极力说服徐曼，“您说呢，柯总。”她转向柯龙道，一边说，一边又是一个媚眼抛过去。

“再让让。”他看了一眼徐曼，“买卖不成还仁义在呢，这都成了，还在乎那点儿蝇头小利啊。”此刻，他被鹿小雨迷惑得失去理智，说话根本不过大脑。

“柯总，你看在徐主管说的优惠价的基础上再上浮多少呢？”

“再上浮3个百分点。”柯龙一锤定音道。

谈判皆大欢喜，双方团队负责人在合同协议上签字，就此合作事宜正式生效。

不，不是皆大欢喜，是“四海公司”一家欢喜，“三江公司”这头柯龙欢喜，徐曼气得愤愤的。

双方约定一周后举行开工仪式，正式启动工程建设。

谈判进行很顺利，只一个上午就谈完了。谈判皆大欢喜，柯龙以甲方团队负责人身份吩咐设宴待客，庆祝协议签署成功。

徐曼不辞而别，缺席宴会，一个人走了。

柯龙特意要了最昂贵的拉菲酒，点了酒店最贵的菜品，招待“四海”公司一班人，目的就是要取悦一个人——鹿小雨。

在鹿小雨简单致答谢词后，柯龙的心开了锅。

这是一个令他魂牵梦绕的女人，有“前世相约今生再见”的感觉，一见钟情自不必说。

他心下想，和这样的女人过一辈子，也不枉此生了。

鹿小雨的出现，令他产生结束单身的漂泊生活，把感情寄托在一位心仪的人身上，“愿得一人心，白头与之老。如果能得到这个女人，我就此结束漂泊的生活，不再想其他女人了，和她乖乖过一生；如果得到她，我愿做她的奴仆，匍匐在她的脚下，像侍候尊贵的天后一样侍候她。”他也不晓得这个女人为什么有这么大的魅力，竟然有让他有这么多的想法。

柯龙呆呆的看着鹿小雨，痴痴地想着她。鹿小雨似乎并未在意他痴迷于自己的深情，旁若无人的纵情欢笑，和自己的员工，还有柯龙的下属。

她言谈举止很优雅，很得体，热情而不失庄重，奔放而不失检点，真可谓恰到好处，柯龙简直看呆了。

“为了祝贺‘四海公司’和‘三江公司’达成多项合作意向，也为了今天有幸结识柯总经理，我代表四海公司总经理王冰洋先生及四海公司全体员工，向尊敬的柯总经理及手下一班人表达敬意。来，柯总，我敬您一杯。”鹿小雨说着，将手中的酒杯举向柯龙。

柯龙被鹿小雨温情的表白和非凡的口才所折服，更加觉得这个女人不同凡响，是自己今生只一次，来世不再有的百年奇遇。

其实，柯龙欣赏的绝不是那种小鸟依人型的女人，也不是那种小家碧玉型的女人，更不是那种放浪犯贱的女人。

他所仰慕的是那种尊贵大气、不被轻易冒犯的略带儒雅和书卷气的学者型女人，而鹿小雨正切合了他对女人的这种心理要求。

正想得出神，只听得鹿小雨继续说：“为了表达对柯总的敬意，我要献歌一首，祝我们敬爱的柯总经理永远年轻英俊、健康快乐。”说着引吭高歌，唱那首耳熟能详的《天路》。