第28章 建议
只听万良跟两老外说道:“两位的确也够诚意！我的两个老板听到这个消息之后也相当高兴，所以，我们打算以最优惠的价格来回馈两位的诚意。”
说完这些，万良便报出了一个百分之三十纯利润的价格，确实比刚才低了很多。
当万良将这个价格报给老外后，又知会给了童耀祖父子。父子俩也不由张开嘴巴心中惊叹：这个价格在任何时候也都是一个非常理想的价格，平时他们卖给贸易商或者商铺的价格一般都没有那么高，更何况这些存货现在到了快要烂大街的非常时期了。
童永安心里就揣摩上了：要是我自己报这个价的话，我肯定会报纯利润百分之十的价格，要是人家砍价的话，百分之五或者平成本价都会出手。谁叫现在是非常时期，这叫脱手为安，更专业点来说就是：止损！只要能挺过这一关就行了。更何况后面还有迷你强光小电筒的大订单呢！
童国安父子都觉得这个价格应该谈不下来。
果然，格雷戈里听到这个价格还是不满意：“哦！这个价格还是太高，我知道这个还不是你们的最低价，万良先生，做生意要实诚啊！”
诺里斯也在一旁帮腔道：“这个价格确实有些高。万良先生，您应该很清楚，在丽乌像你们这样的工厂不下一千家，按你给出的价格，我们可以闭着眼睛找到许多家。所以，还请你慎重考虑，能不能再低点？”
尽管这个价格他们已经勉强可以接受，作为在生意场上打拼了许多年的两个国外贸易商，他们还是要打压价格能够的。
“两位，这真的是我们厂能够给出的最低价了，去年我们的出厂价差不多都是价格了。更何况今年材料价格波动，现在的材料又开始上涨了，或许再过一段时间，这个价格都可能拿不到货了。”万良不愿意再降了。
而两个老外也不愿意松口，充分表现出了商人逐利的贪婪性。
双方唇枪舌剑，一时间谈判僵在那里。
最后，万良想了想说：“要不这样吧，咱们把现货的价格先放在一边，先谈小电筒订单的数量和价格吧，看看这个方面能不能先谈拢。”
因为万良突然想到，按童耀祖刚才给他说的情况，小电筒的价格在市场上价格比较正常，而这些存货的价格早已经偏离正常轨道了，所以，先从强光迷你小电筒先着手或许更容易谈下来。
两个老外见一时压不下价格，也只好放在一边，看看小电筒系列的价格怎样。
果然，正如万良根据童耀祖简单介绍的情况脑补分析出的行情一样，小电筒方面他们确实更有能力吸引两个老外。
像他们厂做的闪光系列存货，因为外贸公司手里收购了大批倒闭厂家的垃圾价同款存货，这些闪光系列到了外贸公司手里之后，外贸公司成本低廉，所以出口的时候给老外的价格弹性就更大，他们厂的价格根本没有优势。
而小电筒系列不一样，就算今年不比往年，但也差不了很多，总体上来说，还算正常。除了渠道优势，外贸公司根本无法在价格上和生产厂商相提并论。
又是一番心理上的较量下，小电筒的价格总算谈下来了，万良估算了一下，纯利润有百分之四十多，这个价格比老外在外贸公司采购低不少。
童耀祖父子听到这个价格，并知道两老外加起来一千万数量不变时，别提多兴奋了，幸好有两老外在场，不然爷俩今天肯定要来个击掌相庆了。这一千多万的订单，四十多个点利润，对他们这种小工厂来说简直就是福音啊。
“两位，很高兴我们能够将迷你强光小电筒的定单确定好，接下来我们还得回到闪光饰品的洽谈上来。我想了解一下你们计划采购的数量。”万良说道。
两老外商量了一下，最终还是报出了他们计划采购的数量。本来他们是准备拿惊人的数量再来一次砍价的，因为别人一旦听到这个数量，很可能就会再一次做出价格上的让步。
格雷戈里嘴里吐出了一个相当惊人的价格：“我们这次来丽乌，主要就是为了这闪光饰品而来，我们的竞争对手从丽乌进一批比去年的价格还要低的闪光饰品，在闪光饰品这一块打压得我们快要抬不起头来。所以，如果价格合适，我们能够一次性消纳六千万的产品数量。”
六千万的数量的确不少，货物价值将近两千万，童耀祖家里的几百万成本的存货就可以一扫而光了。
绝大多数人听到这个数量的话，都会在价格上做出让步，可万良有不同看法。
只听万良说道：“那看来两位的这一趟丽乌之行很重要啊，六千万的数量要想一次性采购好可不容易呀。即使市面上有那么多的现货，也会随着你们的大量采购而价格上扬，那样的话，你们的成本就很可能比你们的竞争对手高上不少。当然，你们还可以下订单给贸易公司或生产厂商。不过，下订单太慢，两位在欧美的市场就得遭受竞争对手的攻击而短时间没有还手之力了。”
一番话下来，两老外面面相觑，这话可真说到他们心底里面去了，他们所担心的就是这些。
这也是因为他们不了解丽乌竟然有那么多存货的情况，没有人会告诉他们这个情况，不管是他们的竞争对手、合作过的贸易公司都不会把这个情况告诉他们，谁都想着闷声发财呢。
格雷戈里想了想说道：“万良先生，你虽然只是一个高中生，但我发现你确实有着很高的商业天赋。我想，我们作为朋友，您有什么更好的建议呢？”
“格雷戈里先生，谢谢您的夸奖，正是因为大家是朋友，所以，我不愿意看到两位辛辛苦苦又没办好事情。我有个建议就是，您和诺里斯先生可以委托一个熟悉丽乌市场而又信得过的人，将两位所需要的数量用最快的速度和用最隐蔽的方式采购回来。当然，前提是这个单价两位都应该承担得起。”万良说道。