第二十九章 战前动员

小姑娘们掩嘴娇笑着，许思给众人的感觉一直都是雍容大方，作风干练的女强人形象，这乍然间见到其小女生一样的娇羞，众人好奇之下，也极为艳羡，美人一笑倾国倾城，这许总无论是笑是嗔还是羞都美到令人惊叹，也不知道要什么样的男子才能俘获她的芳心。

既然许思为今天交流的主题定下了基调，众人也就七嘴八舌的讨论起来。

对于这些20岁左右的女孩子来说，她们已经开始用双手铸就明天，但每一个人心中也都怀揣着憧憬，幻想着未来。

如果说她们现在最关心什么，肯定是薪水问题，既然给了大家一个交流的机会，让大家畅所欲言，她们也就毫不避忌的直接笑着问许思道：“许总，虽然面试的时候您跟大家都确定了薪资标准，底薪我们是清楚了，也不知道到时能拿到多少奖金。”

许思定下的薪资标准是跟林凡商讨后制定下来的，薪资结构是底薪加销售提奖，薪资一共分三档，店长工资是底薪2500元；储备店长底薪1800元；导购员底薪1300元。

许思会根据月份不同，制定下达月销售指标，这个销售指标是针对全店的，如果当月全店销售数据达成月度销售指标，则导购员的奖金为个人销售业绩的百分之二，如不能达成指标则为百分之一点六；如果超过销售指标的百分之十则按销售业绩的百分之二点五提奖。

而店长是没有个人销售业绩的，店长的销售会分给导购员，店长按未达成、达成、超出指标百分之十，分别对应的提奖比例分别为全店销售额的百分之零点八、百分之一、百分之一点二。

储备店长，日常主要是协助店长工作，同时也是未来晋升为店长的首选，储备店长的奖金是全店导购个人平均奖金的一点二倍。

听到她们问薪资的问题，许思知道这是人之常情，轻笑着说：“记得当你们刚刚入职的时候，我就这样说过：‘从今天开始，你们的生活是我的，请你们安心工作；从今天开始，这家店铺是大家的，请大家放手去做’”。

众人点了点头，记得当时许思这样说时，大家感触颇深，因为许思的态度表达很明确：“从今天开始，我负责提高你们的生活水平，工资收入，所以请你们放心的工作；同时也是从今天开始，我将店铺交给大家，并且给你们充分的信任，请你们放开手脚去做。”

“今天，我还是要请你们放心，作为我来说，在未来的很长一段时间，我的工作里的一大重心就是给你们创造可提升的空间，提高你们的收入，当然这一切要也要靠你们的努力才行。”

见众人疑惑不解的看着她，许思笑了笑道：“你们可能对我说的所谓的可提升空间不理解，认为一家店铺最多不就是一个店长，一个储备店长吗？那么我要告诉你，我们的目标是在3年内做庆省的服装零售业第一连锁品牌呢？到那时，会有多少机会等着你们？我需要多少的店长，甚至督导，甚至是销售经理呢？”

众女你看看我，我看看你，不约而同的想着：“许总还真敢想，3年就要做本省最大的服装零售第一连锁品牌。”

“怎么你们对我们这个团队这么没信心？”许思开玩笑的问道。

众人不约而同的道：“信！”可是表情明明就是不信，不过谁让你是领导，你说什么就是什么了。

许思想了想道：“说心里话，这个目标在最初确立时，我也不敢置信，可我后来经过几天的思索，我在想为什么我们不能成功？这个社会上有着太多不成功的人，他们是什么样子的呢？首先，他们不是没目标，而是将幻想当成了目标；不是不努力，而是没毅力；也不是不聪明，而是太精明；不是没能量，而是怀疑自己的潜能量；不是没能力，而是形不成合力；不是看不清界线，而是守不住底线；不是很迷惑，而是抵挡不住诱惑。”

“而我们呢，我们有着清晰的目标，我们有着完整的经过论证的方案，当然，最关键一点，我们有你们这样的不懈努力，敢于争先的团队，不就是庆省第一吗？有什么难得？”

林凡望着许思柔美的后背，听着她娓娓道来，心里知道她说的这些何尝不是自己给她灌输自己宏大的构思之后，她所经历的心路历程。

但这种观点，这些年轻的女孩子只是听听罢了，豪言壮语只能给她们打打气，只有拿出一步步的事实数据才能令她们信服，林凡有信心在今年年底，再来提这个要做庆省服装行业第一连锁品牌的说法，她们就会认同了。因为那时自己的零售王国必将已初现峥嵘，并且锐意十足。

“那么回归到刚刚你们提的薪资问题，你们知道在你们的收入构成中，我们的设定是底薪为辅，提奖为主，充分体现多劳多得的构想。因此你们做的销售额越高，收入越高，至于你们一个月能做多少销售额，因人而异，但我可以告诉你们，我给店铺制定的年销售目标是1200万，而五六七月作为凉鞋大卖的销售旺季，月指标是110万。”

“天呐，一个月110万，这可能吗？”

“是啊，一百多万呢？”

她们又开始交头接耳的讨论，其中胆大的已经开口问了：“许总，一个月100多万，这个指标会不会太高？”

许思笑着道：“高吗？我不觉得，110万而已，无非就是每天做3.6万的销售额，你们知道我们的凉鞋客单价在200元左右，就是说一天我们销售出去180双鞋子就可以了，而我们一天的营业时间是早上9点到晚上9点，180双鞋子分摊下来，等于我们一个小时成交15双鞋子就可以，同时你们也知道步行街的客流数，我们的店铺位置位于最好的地段，客流很集中，进店率高，平均一个小时至少会有200人进店，15双鞋子无非要求成交率达到百分之八就可以了，这一点你们都没有信心吗？”

听她这么一说，众人都懵了，是啊，不就是一个小时卖15双鞋子吗？我们12个导购员，一个班次6个人当班，等于每个小时每个导购卖掉2.5双鞋子就可以达成目标，听起来并不困难。

主要还是她们乍一听1200万这个天文数字，把她们吓坏了，但听许思这么将目标一分解，登时都对达成指标产生了强烈的信心。这样粗略一估算，如果能完成指标，一个导购员一个月的收入差不多能够达到4000元，而店长一个月的收入竟然过万，想到这些，在场的女孩子们个个双眼放光，同时暗暗较劲，因为位置只有一个，能者居之。

林凡听了一下午，却未发一言，在未来的架构中，他是扮演投资人的角色，而他最倾心要许思承担管理者的角色，看到许思游刃有余，四平八稳的样子，心里很安慰，同时也对充满了信心。