第一百一十二章 “百科全书”

董瑞到门口的时候，正好看到刘玉军从他的宝马3系轿车里出来，他个子不高，面相比较温和，一看就是个较随和的人。￥f頂點小說，

因为这个时间点没有别人，刚刚刘玉军在电话里说他已经到了门口停车场，所以董瑞很容易将他辨别出来，他快步走上前去，问候道：“您好，是刘总吗？”

刘玉军停住脚步，打量了一下董瑞，黝黑的皮肤，短寸头，浑身上下穿着不值一百元的地摊货，脚下蹬着一双破球鞋，他皱了皱眉道：“你就是电话里约我谈合作的小董？”

董瑞浑然不觉的道：“是我啊，刘总，今天是我打电话约的您。”

刘玉军不奈的道：“我这房子一年几十万，没有实力的人我是不会合作的。”

刘玉军打心里不认为董瑞有这个实力做自己的合作对象，他甚至连茶楼都不想进去了。

董瑞这才反应过来，原来是刘玉军看不上自己，心里有点小受伤，但他很快就调整了心态，确实自己这样一个月收入两千元的小职工，别人怀疑自己的实力也是理所当然的。

董瑞对刘玉军道：“刘总，您别误会，我个人肯定是没有实力跟您合作，可是我们公司有，我只是一个市场人员，代表公司来跟您谈合作的。”

刘玉军哦了一声道：“你们是公司来开店？”

所有的房东都喜欢跟有实力的公司合作，一个是因为公司正规，对合同的履行更规范，而且因为有实力，不会出现欠租，拖租的事情。

董瑞见刘玉军听到自己是代表公司后，马上态度有所改观，就知道自己这话点到了对方的痒痒处，他道：“是的，我们是公司来开直营店，刘总里面请，我们林部长在里面恭候大驾。”

刘玉军又咦了一声道：“你们领导也在？公司做主的人？”

董瑞连忙点头道：“是的，我的领导，我们公司的开店是他全权负责！”

刘玉军的脸色这才缓和下来，随着董瑞进了茶楼。

离好远，林凡就站起来了，微笑着望着刘玉军，而刘玉军一边向林凡的方向走着，一边细细打量着这位年纪轻轻的大男孩，如果不是董瑞介绍说这是他的领导，刘玉军甚至会把林凡当成董瑞的弟弟，这两个人的年龄，到底谁领导谁啊？刘玉军想着这些，已经走到了林凡的近前。

林凡伸出手：“刘总，幸会！”

刘玉军因为林凡的年龄太年轻的缘故，不免使他多少有些轻视，与林凡的握手一带而过，嗯了一声，然后在林凡的对面坐下。

等刘玉军点了茶水后，林凡递上自己的名片，刘玉军看了一眼道：“‘思凡商贸有限公司’？没听过。”

董瑞一旁听的暗自摇头，心道你没听过那是你孤陋寡闻好吧？摆什么谱，不过走狗屎运在龙岗市弄了一处好门面，拽什么拽。

事实上，这也不能怪刘玉军，毕竟双方第一次见面，缺少互相了解，而董瑞与林凡都太年轻，刘玉军心里总觉得不靠谱，作为他这种房东来说，他选择合作伙伴肯定是要找一个有实力，讲信誉的公司为佳，林凡与董瑞显然在这一块没法给他安全感，至少目前单凭第一印象，刘玉军很难去信任二人。如果这时林凡单刀直入的与刘玉军提合作，被拒的可能性很大，因为刘玉军没有道理放弃现有的合作人，去选择一个存在未知危险的新合作对象。

感觉到了刘玉军的轻视与不信任，林凡不以为忤，而是主动跟对方简单聊了几句家常，然后问起来刘玉军医院里的一些事情，作为一名医生，自然有许多发生在医院里的故事，林凡也是借机找话说，拉近两人的距离。

这一招似乎有些效果，刘玉军渐渐的与林凡攀谈起来，渐渐的两人把话题引入了服装零售业，在这一块林凡要比刘玉军专业了，不管刘玉军提到哪个品牌，林凡甚至都可以说出一部该品牌的发展简史来，从高端品牌到中低端品牌，只要刘玉军提到的，林凡都能对答如流，如数家珍，这让刘玉军对林凡刮目相看，方知眼前这位年轻人确实对零售这一块有过深入的研究。

而董瑞更是听的双眼直冒小星星，暗道林部长简直不是人啊，这简直就是品牌界的百科全书，人家刘玉军还没提到一个品牌，他不但把这家品牌的定位情况，经营情况，以及这个品牌所属集团公司的情况，包括集团旗下还有哪些品牌，各种品牌的市场表现都一一道出，别说董瑞了，就连刘玉军都觉得与林凡一起聊天，颇有收获。

聊完品牌，林凡又将话题带到商铺上来，刘玉军或许对龙岗市的租赁行情有一定了解，但比起林凡却是差的远了，林凡跟他聊起中海市的商圈及租金情况，再由中海引入周边地级市以及龙岗，聊起现有的零售四大通路，百货、超市、街铺与购物中心，并就这四类通路一一表述自己的看法与见解，把刘玉军听的如痴如醉，每每听到精彩处，忍不住的发问，林凡也像个循循善诱的师者，也做了详细的解答。

两人这一聊，就是两个小时过去了，此刻两人已没有了初见时的生疏，刘玉军谈性大发，与林凡就商圈跟零售这一块不停的讨论着，不知不觉服务员已经过来续了第五瓶茶水了。

“哎呀，我偏安于一隅，并且多年与零售行业打交道，自认称得上精通二字，可今日与你相见，才知道我不过是坐井观天罢了。”刘玉军感慨的说道。

林凡连忙谦虚道：“刘总客气了，术业有专攻，我不过是把时间精力都花在了这上面，而您的主要精力还是放在了治病救人、慈济天下上，与你相比我是太市侩了点，铜臭味重了点。”

刘玉军哈哈大笑道：“林总，你这是损我呢，慈济天下我可不敢，治病救人，救死扶伤我还当的起。”

有了这么愉快的聊天氛围，接下来的合作洽谈自然就顺利的多了，刘玉军打消了最初的疑虑，从林凡的谈吐见识上，他相信“思凡商贸有限公司”确实是一家专业的零售公司，林凡也恰到好处的让董瑞递上了“雅熙”中海步行街店的店铺照片，望着店铺内密密麻麻的客流，刘玉军对“思凡商贸”的实力有了更深一步的认识。

最终双方谈妥条件，签订合同，刘玉军的这家店8月底才能交房，与“思凡商贸”的合同期签了3年，年租金30万，3年里租金不变，水电押金3万，同时他给了林凡一个月的免租期作为装修期。

这个条件中规中矩，属于行情价格，这家店铺面积90平方，3年前租给“名士之家”已经是27万一年了，3年后的今天涨了3万元的租金并不算高。因此林凡很爽快的就答应了刘玉军的条件。

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