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第九章上市

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刘杰和周东来是从小到大的同学,两人关系一直很好。后来,周东来走了仕途,刘杰则继承了家里的超市,自己做了老板。

不过,这并没有妨碍两人的交情。

“走吧,我也想看看,你老周那么卖力夸奖的年轻人会是什么样子。”刘杰憨憨一笑,跟上了周东来的步伐。

此时,卢阳的种植已经扩大到半亩地了。按照这个增长速度,再有一个月,这五亩地就能够种满。

“又快到收获的季节了。”卢阳看着最初的两百株一代幼苗的长势,心中欢喜。此时,那些红彤彤的朱果已经挂满了秧子。

“这里就是朱果的产出地吗?”一个陌生的声音在卢阳背后响起,卢阳连忙回头,看到一个微微发胖的面孔。

“周镇长,你来了……这位是?”卢阳马上丢下手里的活,热情的打着招呼。

周东来哈哈一笑:“你忙吧,没关系。来,我给你介绍一下,他叫刘杰,是我的老朋友。老刘现在在凤临市中心开了一家超市,规模不小,在凤临市也是鼎鼎有名的……”

刘杰露出敦厚的笑容:“好了,老周,你就别给我戴高帽子,什么鼎鼎有名。你好,卢先生,初次见面,请多关照。”

卢阳擦了擦手,握住刘杰伸来的右手。

“超市的老板,看来这次周镇长真的费心了。”卢阳感激的看了周东来一眼,心里暖暖的。

参观了卢阳的种植地,特别是看了朱果的长势,刘杰率先开口了。

“卢先生……”

“刘哥叫我卢阳就好了。”

刘杰笑了笑:“好,这样亲切。卢阳,你这里的情况我看了,老实说,比我预想的要好。特别是朱果的长势,真让我惊喜。”

“上周老周突然拿几个果子给我,当时我还不明白,不过,尝过之后,我恐怕一辈子都不会忘记这个滋味了……”刘杰似乎回忆了一下朱果的味道,有些意犹未尽。

“刘哥的意思,朱果有市场?”卢阳问道。

刘杰斩钉截铁道:“当然,相当有。可以说,只要市场推广措施得当,朱果的火爆绝对会超过现有的任何水果。”

周东来插口道:“卢阳,刘杰这样说,绝对不会错,他可是做了二十多年的超市行业,眼光绝对比普通人强很多。”

卢阳点了点头,刘杰说的他也想到了,现在最关键的是需要一个平台进行推广。

这个平台,自然就是刘杰的超市。

看到卢阳的眼神,刘杰就知道了意思。

“卢阳,我这次来,就是想和你合作,在凤临市推广朱果!”不知是看在周东来的面子上,还是刘杰本性如此,交谈到现在,他丝毫没有藏着掖着。

这样坦诚的生意方式,卢阳以前都没有见过。

“如果能够合作,我当然愿意。而且,我相信,这样的合作绝对不会让刘哥你失望!”对于朱果,卢阳比谁都有信心。

对这个观点,周东来和刘杰都表示同意。

三人有了共识,又有了共同的利益基础,合作自然是顺理成章的事情。

当天下午,卢阳和刘杰的美福超市签订协议,三天后,朱果也将通过美福超市正式登陆凤临市。

这是一件对卢阳来说十分重要的事情。

为了打响这第一炮,卢阳亲自出马,挑选了千颗最有卖相的朱果,并雇佣车子把它们拉到市内。

“一定要成功啊!”卢阳暗道。他算了一下,从来到凤临市到现在,自己存的钱已经快要用光了,再没有进项,卢阳都不知道该怎么办了。

朱果上市前一天,卢阳赶到凤临市,和刘杰一起做了布置。

为了尽快打出朱果的名气,卢阳和刘杰合伙在超市附近竖立了巨大的广告牌,不但如此,他们还雇了不少人在主要的十字路口发传单。美福超市外面,也挂着一个边长三米的正方形广告牌。至于宣传的费用,则是美福超市一方垫付的。

相信任何人只要经过这里,肯定都会看到朱果的广告。

“开始定价不能太高,不过,也不能太低。”刘杰对卢阳定的2元一颗的价格不太满意,“根据我的经验,朱果的市场价格应该定在5到8元,这还是考虑到凤临市不太发达。你现在要是卖2元,等市场做起来,再想要提价就不好办了,肯定会损失一部分客户。”

卢阳一听,觉得确实有道理。

“可是刘哥,如果价格太高,会不会打不开销路啊?”

刘杰摆摆手:“我们的价格还是2元,不过是以促销打折的形式来进行的。基础价格,就定为6元吧,市场推广打三折,这也是一个吸引人的策略。”

不愧是超市老板,简单的两句话,不但解决了朱果的价格问题,还提出了一个促销点。

“以后,我也要多学一些。将来,我的生意可不止这一点。”卢阳佩服的很,暗中也对自己提出要求。

很快,朱果上市的时间到了。

“美福超市绝品水果大促销,欢迎大家品尝!”

“超级水果朱果上市,营养丰富,美味绝伦,精彩不容错过!”

一大早,二十多个促销人员开始在路口发传单。这天正好是周六,出行的人很多。许多人有些奇怪,这样的推销,他们以前可很少见。

“美福超市?我去过,东西还不错。不过,这朱果是什么东西,好像没有见过。”一个带着孩子散步的中年人接过传单,心中升起许多疑问。他的身边,六岁的儿子看到传单上朱果的照片,立刻叫道:“好漂亮啊,我要去看!”

中年人微微一笑:“好吧,美福超市也不远,我们就去看看情况。要是真像他说的这么好,咱们也尝尝。”

不得不说,这种发传单的方式收到了效果,许多在外散步的市民纷纷赶往美福超市。

“哇,人真多啊。”

朱果柜台前,卢阳看着来来往往的人群,高兴极了。

“今天正好是星期六,人本来就比平常多些。我们又做了这么多宣传。依我看,这些人中相当一部分是冲着朱果来的。”刘杰也在一旁。

“小赵,等会你们三个一定要打起精神。如果今天做的好了,以后朱果的柜台就交给你们负责!”刘杰向旁边一个二十出头的女孩交待着。这女孩梳着齐耳的短发,穿着女士小西装,显得十分干练。

小赵立刻说道:“放心吧,老板,我和小刘,小徐会盯紧的,一定不会出错!”

几分钟后,朱果的柜台前终于来人了。

“这就是宣传单上的水果吗?”一个中年人牵着儿子,指着朱果问道。

“是的,先生。这是一种通过嫁接技术培育的新品种水果,不但味道鲜美,营养价值也极高。今天是朱果上市的第一天,超市为了宣传促销,全部三折优惠,机会不容错过。”小赵热情的讲解道。

中年人没有理会她的说辞。

“说的再好听,我也不知道真假。能让我尝尝吗?如果真的好,我多买一点。”

小赵看向旁边的刘杰,刘杰点点头。

“可以,先生,给您。”她递给中年人一颗朱果。

中年人没有立即吃,而是拿在手里先看了看。此时,他的旁边已经围了不少人,大家也都看着他,似乎在等待他的评价。

“真是漂亮的水果,怪不得叫朱果。”中年人把朱果放进嘴里,轻轻咬了一口。

“嗯!”他睁大了眼睛,让旁边的人心中一紧。

“到底怎么样?”旁边一个大妈问道。

中年人把口中的果肉咽了下去,震惊的说道:“这也太好吃了吧。我活了三十多年,走过的地方不少,却从来没有吃过这样美味的水果。给,俊俊,你尝尝。”

名叫俊俊的小孩子也吃了一口,立刻大声欢呼起来。

“爸爸,我还要!”

中年人摸着他的头:“好,爸爸给你买。服务员,这果子给我来十斤!”

小赵不好意思的笑笑:“抱歉先生,朱果是按颗卖的,目前打折价,每颗2元钱。”

中年人愣了一下,随即笑道:“这价格虽然贵,但物有所值。好,给我来三十颗。”

“好嘞!”小赵见第一笔生意这么顺利的做成,高兴极了,连忙给对方装好。

见到中年人的反应,旁边的人还有些不信。

“2块钱一颗,这还是打了三折……这岂不是说,这朱果原价6块钱?还没有西红柿大,居然这么贵。”那位大妈怀疑的看着中年人父子,显然把他们当托儿了。

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