第四十四章提高要求
卢阳没有想到苏燕有这么大的手笔,看到那铺天盖地的宣传,他也忍不住暗赞。毫无疑问,在这种宣传下,不出半个月,“星空”的名气就会传遍整个中国。
至于宣传背后的巨额投入,卢阳并不在乎,有天信种植公司在手,他一年轻轻松松赚近十个亿,做这些广告能花多少?再说,这些投入将来都是有回报的。
不过,有一个问题却让卢阳有些烦恼,就是“星空”手机的定价。当初在讨论这个问题的时候,梁远等人都主张走低价路线。他们担心价格太高会让“星空”卖不出去。
卢阳听了,心中有些不快,并不是针对梁远他们,而是针对国内的市场形势。说起来国家改革开放也有三十年了,经济飞速发展,技术不断提高,可是民众对于国货的认同却越来越低,尤其是新世纪初,华夏加入世贸之后,汹涌而来的外国货充斥国内市场。如果不是政府用行政手段进行保护,恐怕国内许多行业都要被国外企业垄断。
即使有政府保护,华夏企业还是没能成长到独当一面的地步。最让人痛心的就是汽车行业,还有就是电子行业。
对于这种形势,卢阳感到深深的无奈。
“苏燕,你的看法呢?”卢阳最后点了苏燕的名。
有些讽刺的是,梁远等技术人员不考虑技术问题,而担心市场,而苏燕这样的市场营销专家却不担心市场,反而对技术充满信心。
“老板,诺基亚的N95性能不如‘星空’,可是他们的价格却是7以上,为什么我们的产品这么好,反而要把价格压到2以下?”
苏燕的反问让梁远等人无言以对。
“哈哈哈,说得好!”卢阳目光环视一周,“苏主管说得对,价格高低是看产品的,我们的手机明明更好,为什么价格要那么低?或许你们会说品牌问题,但是品牌也是慢慢经营的,谁敢说,未来天信科技的品牌会不如诺基亚?”
卢阳的声音回荡在会议室,也回荡在梁远、陈琦等人心间。
“国人对于国货不放心,这并不怪他们,是国内的企业没有做好。别人没做好,我们天信科技也做不好吗?我相信,只要我们的产品质量经得起检验,大家早晚会认同的!”
会议之后,卢阳把“星空”的价格定在35到4之间,而非梁远主张的2元以下。这个价格虽然只是N95的一半,但是已经保证了天信科技的巨额利润。
值得一提的是,由于卢阳在“星空”的设计生产上采用了新的、更加成熟的技术,“星空”的成本比同类型手机低得多。
同时在手机立项之初,卢阳就非常重视困扰华夏企业的专利问题,并采取了相应的措施。这个问题他也没法不重视,国外的科技巨头正是用这个手段在中国企业身上喝血,卢阳可不想成为别人的食物。
出自于天道商城中的初级电子产品设计技术给了卢阳巨大的惊喜,虽然技术等级不高,但是初级电子产品设计技术远比地球上同等级通信技术成熟,可以说,“星空”手机看似不比N95先进多少,但是其采用的都是卢阳独有的新技术,这也让天信科技不受专利的制约。
光是这一点,就让天信科技的起点远高于国内公司。
非但如此,卢阳还在国际上注册了这些技术专利,即使将来“星空”的技术被别人破解,他也能够维护自己的权益,并挥动专利武器,反过来去制约别人的发展。
生产成本的降低,专利陷阱的规避,这些都扩大了天信科技的利润空间。按照卢阳的定价,“星空”的利润远远超过外人的想象!
“只要能卖出一百万部手机,天信科技的利润就能超过天信种植公司……如果能卖出一千万部,天信科技立刻就会成为国内有数的电子巨头!”
卢阳估计,一百万部的销量应该不是问题,至于一千万部,那是他对这款手机的终极期待。
……
“星空”手机紧锣密鼓宣传的同时,卢阳带着陈琦等十几名技术人员开始研发MP3。对此,梁远是不赞同的。在他看来,研发MP3根本就是倒退。
不过,卢阳却有着不同的想法。之前他也有些看不上MP3,可是,在了解了苹果公司的产品之后,卢阳受到启发,那就是决定电子产品存在的并不是技术的高低,而是消费者的认同。
就像苹果,其主要产品是电脑,但是也非常重视iPod。
“消费者就是一切!我们不管是哪种产品,都要把消费者的感受放在首位!”这是卢阳对陈琦他们提出的要求,也是他今后一以贯之的技术思想。
在这种思想的指导下,天信科技的MP3慢慢成形。不过,这个过程比之前想象的慢得多,因为卢阳要的不仅仅是一款电子产品,更是一款艺术品。
“这个设计不行……”
实验室中,卢阳第六次否定了陈琦的设计方案,这让陈琦倍感无奈,他发现自己老板的要求太苛刻了。
“老板,外形设计,我觉得我们可以请专业人才来做……”陈琦费尽心思都没有让卢阳满意,只好建议道。
“专业人才?你是说专门做外形设计?”卢阳顿时恍然,思路大开,他发现自己之前是走入误区了。之前,他总觉得电子产品的研发只是相关技术人员的事情,丝毫没有想过引进其他领域的人才,陈琦这么一说,卢阳发现自己完全可以把外形设计交给美术方面的人才。
“这个建议好!”卢阳同意了陈琦的要求,很快,他找到陈曦。
陈曦这段时间也很繁忙,天信科技全力运行中,每个环节的人事问题都是她来解决。不过,她看上去还是那么快乐。
“陈曦,我们公司有没有美术设计方面的人才?”卢阳问道。
陈曦奇道:“老板,什么时候公司需要美术人才了?”
卢阳有些失望:“没有的话,就马上去招聘,我要在一个月内组建一个新的部门,产品设计部门,这个部门将来会负责公司产品的外形设计和工业设计。”
实际上,这个部门之前的七星电子公司就有,只不过被卢阳裁撤掉。那个时候卢阳正在整顿公司,同时,他也有信心一个人撑起这家公司,所以并不在乎这个部门。事实上,卢阳确实是一个人设计出了“星空”手机。
手机卢阳能够独自设计,MP3自然也不是问题。
但这一次,卢阳对于产品的要求有了新的提升,至少在设计上来讲,卢阳对于这款MP3的要求比“星空”手机还要高。因此,他放弃了自己设计,而是采取团队设计的方案,希望能够有所突破。
陈琦他们让他失望了,卢阳只能重建产品设计部门。
陈曦无奈道:“老板,你这个任务太仓促了,一个月的时间根本完不成啊。”
卢阳却不管她的诉苦:“具体怎么完成,你们自己想办法,我要的是工业设计和产品外形设计方面的人才!”