第四十八章政府采购
和沈英杰一样,越来越多的人开始通过“星空”了解天信科技公司。最明显的,天信科技公司的官网浏览量半个月内上升了几十倍。
月,“星空”的销量逐渐爆发,当月全国的销量达到3万部。
9月,销量再次攀升,达到5万部!
1月,销量略微下滑,但是也有45万部!
短短三个多月,“星空”的销量就突破了卢阳当初的最低目标1万部,达到13万部。这个成绩,就算在整个国内的手机市场也是十分突出,只有寥寥几个品牌的手机超过“星空”。
按照这个趋势,到年底,“星空”的销量有望突破2万部,这个成绩,也让天信科技公司成为手机制造业的新贵。
为了保证“星空”的市场供应,卢阳增加了一条生产线,如此一来,“星空”每月的产量达到6万部。同时,苏燕在二线城市加大了宣传力度。之前由于时间有限,公司的宣传重点集中在沿海地区和一线城市。现在有了“星空”的口碑作支撑,公司对于“星空”在中部地区的前景也十分看好。
1月,国庆节刚过,梁远兴奋的推开卢阳的办公室大门。
卢阳正在思考下一款智能手机的事情,突然进来的梁远把他吓了一跳。
“老梁,什么事让你这么高兴?你媳妇生了?”卢阳打趣道。
梁远急道:“老板,现在可不是开玩笑的时候。我刚刚听说,闽南省政府要采购一批公务手机,数量有1万部,老板,这可是一个好机会啊。”
卢阳一听,顿时严肃起来:“政府采购?老梁,这消息可不可靠?”
梁远保证道:“当然,我在这一行十几年可不是白混的。”
卢阳点点头,这是实话,梁远虽然没有把七星电子公司做起来,但是他的经验和在业内的人脉可比卢阳强得多。
“这个机会,我们要把握住……”
梁远脸色一整:“老板,和政府合作好处不言而喻,一旦我们的‘星空’获得政府部门的认可,将来也有机会得到一些政策性的扶持。可是,我们的竞争对手也很强大。据我所知,这一次的采购名单不包括外国品牌,但国内几大手机品牌都榜上有名。”
对此,卢阳并没有意外。这几年中国的手机市场扩张太快,手机品牌一个接着一个。根据不完全统计,市场上的手机品牌最少也有两百了,这还不包括国外品牌。
目前为止,华夏手机市场中排名靠前的手机品牌都是国外品牌。其中诺基亚独占鳌头,三星紧随其后,索爱排名第三。国产品牌中,联想名列第一,其后为CECT,多普达,夏新,金立,步步高等,曾经让国民引以为豪的波导手机则逐渐没落,市场份额越来越少。
这些手机品牌中,生产智能机的厂家很少,大多数还是功能机。不过,随着时间的推移,将来智能手机必定会成为主流。国内厂商推出的智能手机更少,即使有,也是十分低端,和“星空”根本没有可比性。
单从产品的因素考虑,卢阳一点也不把其他的手机放在眼里。
可是,政府采购考虑的可不仅仅是产品因素。
“老梁,这件事情你觉得我们应该怎么办?”卢阳想了一下,还是决定先听听梁远的意见。
梁远心中也跟明镜似得:“如果比手机,包括联想在内,他们没有一个比得上我们。可是,要是考虑其他因素,我们就没有优势了。天信科技成立的时间太短,底蕴根本比不过他们那些大公司,别说联想,CECT,就连金立,天语的名气也比我们要高。”
“是啊。”卢阳也知道,天信科技就像他自己,太年轻,底蕴不够。
“我们尽力吧,成固然好,不成也无所谓,只要我们用心把产品做好,就算没有政府的扶持,天信科技依然能够发展起来。”想了想,卢阳最后摇了摇头,对于此事的心思淡了许多。
梁远却不甘心:“老板,相比于其他几大品牌,我们还有一个优势,那就是我们是几大品牌中唯一的一家闽南省企业,只要我们花点心思去公关,拿下这次采购应该没有问题!”
卢阳知道梁远所说的公关是什么,他厉声道:“行了,老梁,这件事情就到此为止!我不管外面的风气怎么样,我也不管别人是怎么样做的,但是,我们天信科技绝对不做那些歪门邪道的事情!过去不做,现在不做,将来也不会做!”
梁远被卢阳发怒的样子吓到,三十多岁的他居然有种小学生见老师的感觉。虽然被训斥,梁远心中并没有怨恨,反而有些欣慰,欣慰卢阳有这样的原则。实际上,梁远也不是善于钻空子的人,要不然,他也不会混的这么落魄。刚才那话,他只是随口而出,要是真让他去做,他也不一定做得出来。
卢阳缓了缓口气:“旁门左道的手段,我们不用,不过,正大光明的竞争,我们还是要准备。老梁,这件事情就由你负责吧,如何来安排,我相信你。”
“放心吧,老板。”梁远见卢阳如此,心中松了口气,马上答应下来。
闽南省政府的采购计划很快公布出来,不出意外,国内各大手机厂商开始明里暗里联系闽南省政府,希望能够拿到这个订单。从数量上来说,1万部的手机采购根本不算什么,可是,大家看中的都是长远利益。在华夏这个官本位的国度里,政府部门的权威性和导向性可是很强的。
况且,这一次是1万部,那下一次呢?
包括联想在内,各大手机厂商都发动背后的关系,轮番游说负责采购的相关领导。这件事情,就连新任的闽南省委书记陶文博都有关注。
陶文博去年刚刚上任,成为闽南省委书记。虽然来闽南省没多久,但是他轻易掌控了闽南省的政治,原因很简单,他是下任大长老的心腹。众所周知,下任大长老曾在闽南省工作过不短的时间。
能够被下任大长老视为心腹,陶文博的能力绝对不容质疑。而且此人今年不过57岁,在政治上还有进步的空间,前途不可限量。
陶文博的秘书杜科君把各大手机品牌的资料送给他,这也是他要求的。
说起来,陶文博之所以关注这次手机采购,并不仅仅是因为前面的原因。陶文博本身就是水木大学电子专业出身,曾经也在信息产业部工作过,对于电子产业,陶文博一直非常关注。
“小杜,这些手机你有用过的吗?”陶文博翻着材料,随口问道。
杜科君跟陶文博有三年的时间,对于他的性格习惯了解的很透彻。在杜科君看来,陶文博是一个实干家,做事的风格也很实际,不喜欢虚的。另外,陶文博的性子十分随和,平日里和其他人相处,并没有距离感。
“书记,这些牌子基本上把国产手机都囊括了,要说我用过的还真不少。”杜科君玩笑似的说道,“联想的这款我用过,感觉还行,不过和国外手机比起来差得远,CECT也差不多,华为的这款手机还不如联想……”
杜科君也是电子方面的行家,点评起手机来头头是道,在陶文博面前,他也不藏着掖着,有什么说什么。陶文博则一边听,一边点头。
“至于最后这款‘星空’手机,老实说,书记,我还真不敢评价。”说到最后,杜科君突然卖了个关子。
“哦?国内居然还有你小杜不敢评价的手机?”陶文博来了兴趣。