第一百七十一章 代理费

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众多经销商听到代理费都这么贵，不由皱眉，相互讨论起来。

一时间，会客大厅闹闹嚷嚷，都跟菜市场没有多大区别。

“安静！！”亨利大声喝道，冷峻的目光扫过台下一群人，冷冷道：“愿意的留下，不愿意可以马上离开！”

一见亨利发飙，众人立马闭了嘴。当然，也没有人愿意离开！

ipod如此火爆，明显就是一门赚钱的生意。尽管代理费贵了点，但是可以赚回来的！经销商们都是精明的商人，这点账还是算的通！

亨利习惯性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美国还有很大一部分不上网的人，要不然，自己也不会选择经销商将ipod卖出去！销售环节每多一道，那就要分出去一部分钱！

硅谷电子集团由于产品太单一，为了一个ipod去全国各地建立专卖店，并不是很划算！

因此，专卖店的事情，等以后再说！

最起码，有了两三款产品之后，开个专卖店这才像样！！！

这时的会客大厅之内，经销商们已经在纸上填好信息，随后走上台，交到了亨利的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来，亨利就通知他们明天再来。随后，亨利吩咐员工们将纸张保存好，然后进行甄选，将各州代理费出价最高的那位选出来！

统计工作进行了一个小时，亨利拿来一看，不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成，阿拉斯加州是全美国最大的州，然而人口很少。而美国第二大州是加利福尼亚州，位于美国西部，是美国经济最发达、人口最多的州，几乎占到美国10%的人口数量，其南邻墨西哥。西濒太平洋，地理位置极好，因此，也有别称“黄金州”！

无疑。加州的ipod代理费是最贵的！

“还不错，加利福尼亚州的代理费有四千万美元，纽约州次之，有三千五百万美元。至于其他其州，最少的三百万到两千万不等。这次，仅靠代理费怕是赚了不少。嗯？总计是五亿多美元！！！”

亨利不由笑了起来，这些经销商怕是被五分钟销售五万台ipod的火爆情况惊呆了，认为其大有钱赚！要不然，又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费？这次的代理权只有两年，1993年，硅谷电子集团就将收回他们手里的权利。那时，硅谷电子集团在全国建立的专业店的网点也该完善了，一旦拥有自己的销售渠道，自然不再需要依仗各地经销商了！

而在这两年内。就先由经销商们累死累活的去打开市场，推广ipod，使得ipod的名气增大，成为全球耳熟能详的品牌！随即，便由硅谷电子集团来“摘桃子”……

次日，经销商们再次来到硅谷电子集团公司。

亨利面带笑容，准备大声宣布竞标结果。

“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧……”

台下，大部分人一副无所谓的表情。看来，阿拉斯加州人口少。环境有点恶劣，并不受欢迎啊……

亨利清了清嗓子，大声道：“恭喜mas公司获得该州代理权，代理费是三百万美元！”

台下。一名肥胖男子激动的站了起来，mas公司只是一家小公司，能获得阿拉斯加州的ipod代理权，不禁有点喜出望外！

亨利对他笑了笑，“看来我们ipod很受欢迎嘛，这位先生激动的都站了起来。好了。请下坐下吧，现在还不是签约的时候。宣布竞标结果之后，我们会与你们一一签约！”

肥胖男子坐下之后，亨利又接着宣布竞标结果。他是从代理费最少的开始宣布，起初，很多经销商都不在意，但是越到后头，他们越紧张。当亨利即将宣布加州的代理权时，所有人的目光一动不动的注视着亨利！

“咳咳，加州的代理权获得者是……”

这时，众人的心一下子都提到嗓子眼了，紧张的不行！

看着他们一副紧张的神色，亨利暗暗一笑，随即宣布道：“加州的代理权获得者是布罗德兄弟公司！而他们的代理费是四千万美元！！！”

台下不少人猛吸了一口气，真有魄力啊，居然缴纳四千万美元代理费！

一对中年兄弟面带傲色，十分得意。头脑精明的布罗德兄弟两人，认定ipod一定会大卖，所以，不惜出高价拿下加州代理权。他们认真的分析和计算过，一台ipod售价499美元，而代理商拿货只要380美元，其中就有120美元的价格空间，即便自己只赚50美元，八十万台ipod就能赚回来！至于两年内能否卖80万台ipod，布罗德兄弟丝毫没有怀疑！！！

索尼随身听在加州每年的销售数量可以达到五十万台以上。

ipod这么火，岂不比索尼随身听卖得更多？而且，随着互联网的发展，ipod将会越来越受到欢迎，其取代随身听的趋势已是十分明显！因此，拿下ipod，绝对会稳赚！！！

亨利宣布完竞标之后，让那些没有获得代理权的人离场，随后招呼其他人上台一一签约！

下午三点钟，硅谷电子集团与经销商都签署了合约。随即，亨利让哈里森在下午五点钟召开了新闻发布会！

媒体记者们云集硅谷电子集团门口，哈里森对外宣布道：“今天下午，硅谷电子集团与美国各大经销商已经签署合约。因此，一个月后，全国各地的商场都应该会有ipod产品！届时，欢迎广大客户前来购买！”

记者提问道：“哈里森先生，目前ipod卖的这么火，你们为什么还要邀请经销商加入？这样岂不是将利益分给他们？”

“这个问题问的好，”哈里森笑道，“短期来看，我们的确是损失了利益。但是，你有没有想过，目前互联网用户有多少，愿意通过网购的方式来购买ipod的人又有多少？当然，我们不会放弃网购的方式销售ipod。但是当网购趋于饱和，我们就得寻找其他渠道，积极开拓市场，因而依靠经销商，则并不可免！硅谷电子集团目前战略投资了中国一家生产工厂，并与思科公司各自持股该工厂50%的股份！硅谷电子集团将会把大部分ipod的生产转移到中国的这家工厂进行生产，预计ipod的产能将会得到大幅度提升，每月提高到五十万台！！！”

其他记者提问道：“那么，请问哈里森先生，硅谷电子集团这次收到的代理费总共是多少呢？”

“两年代理权，总共五亿美元！！！”

哈里森一说完，记者们震惊不已。

啧啧，收代理费，都大赚一笔，相当于硅谷电子集团卖了一两百万台ipod！

记者心中第一时间想到，“经销商们都疯了吗？给这么高的代理费？！！”

过了半响，众人脸上的震惊之色也没有减退。

“哈里森先生，经销商给这么多钱，他们还能赚钱吗？”

哈里森笑了笑，没有回答，而是说道：“我们预计两年内可以销售一千万台ipod！当然，有可能会更多！！！我想，如果卖这么多的话，经销商们一定会赚的盆满钵满！”

“哈里森先生，你只是预计，但是万一没有卖出这么多呢？或者说，只卖出一两百万台ipod呢？”

“那就拭目以待吧！”哈里森满脸自信，董事长亨利·威廉姆斯给他透露过，1992年之后，互联网将会高速发展。虽然自己不知道是什么情况。但是，既然董事长如此笃信，自然有其原因。届时，网民暴增，mp3音乐大热，以董事长在互联网的地位和影响力，ipod的销量定然大增！！！

哈里森说完，便结束了新闻发布会。

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