第32章 谈生意

“姜大哥这是看得起兄弟啊，一句话，3000一台，你不要想从我这里敲到一笔，我的身份你已经了解了，你给我们学院安装的电脑配件的价格能骗得了别人可骗不了我，您要觉得可以我们就签合同，如果不行那我就找别人。”云扬看到他在单子上给出3500一台的价格后说道。

姜老板有些不自然的咳了两声，端起桌上的茶杯喝了口茶。眼前这小伙子，年纪轻轻，却是一副盛气凌人之势，让他很不舒服。不过生意人，看重的就是利润，至于其他嘛，不用理会。

“老弟啊，这个价格实在太低了，我们的成本再加上工人的工资没有多少利润啊！”姜老板表现出一番为难的表情。

云扬看到姜老板这个样子，没有多说什么，又从包里拿出另一份资料交给了姜老板。

姜老板结果云扬的资料看着，这是另一份合同，开网吧需要100台电脑，要真正3500价位的配置，定金10万，余下的钱分每月5万按月还清。

云扬注意着姜老板的脸色，当姜老板看到这第二份资料的时候，眼里明显闪动，而腮帮处也动了动。

“姜老板，行不行？给个痛快话！”云扬说得很直接，脸上也是不屑之情。

“好，成交，但是有一点，以后你的所有的电脑的更换都需要从我这走货。”姜老板内心经过思考，这次组装的电脑3000一台虽然接近他的底线，但是薄利多销，虽然每台少赚一点，可三百多台加起来，可就不少了。而且能在学校开网吧的，余下的钱也很容易还。所以他决定了，干。

“这是定金。”云扬把内兜的现金支票拿了出来扔到姜老板的办公桌上，站了起来，满脸堆笑的伸出了手，姜老板有些不知所措，条件反射似的伸出手跟他握了握。

姜老板拿着云扬的给自己的现金支票后，看着云扬远去的身影思量了许久。

走出姜老板的公司，云扬深深的呼出了一口气，今天的这一切都是他深思熟虑的给学生组装的电脑成本价也就在3000元左右，而王耀德的黑店却卖到3800，就算从经销商手中3500的价格，那也是太黑了。而他决定回去3300一台。价格差出500，效果会是显而易见的。而网吧的事也是经过计算的，东海学院有一万多人，算上自己有电脑的和这次买的也就是三分之一不到，那剩下的人买不起电脑的就会选择去网吧，而离学院最近的也需要坐很久公家车才能到，十分不方便，一个小时2元，一天10个小时，100台机器一个月最少收入六七万，除去水电等费用那将是一笔可观的收入。更何况场地是免费的只是走个形式。

两天后，东海商院，飞扬电子正式挂牌，两辆大卡车拖着三百余台台全新的电脑，缓缓驶进了了东海商院，在云扬的店铺前停了下来。早已守候在此的学生们欢呼雀跃，前天刚和师兄师姐们谈好的电脑，今天就已经运到了学校。最让这帮同学服气的是，云扬虽然贵为学生会主席，但是一点没有架子，人缘又好，三百多台电脑，说运就给运过来了，系统什么的都有人帮忙装，而且同等的配置价钱比先前那个店里的要便宜了那么多。

几个搬运工作麻利的放下支架，开始卸货。

早已在地等候的李岩等人的拿着名册，一个一个的叫人前来领取电脑。整个女生宿舍楼前面一片欢腾，不知道情的学校保安还紧张兮兮前来询问，却被王兆林一人一包烟，全给打发了回去。

“大宝，等会儿你带着兄弟们去帮忙调试一下，安装一下系统什么的，告诉他们，我不会少了他们一份儿。”站大宿舍大楼下，在场监督工作的云扬对身边的赵大宝说道，赵大宝应了一声，转身就走。