第58章 一月盘底

苗慧在家里人的强烈反对下，和赵一鸣重归于好了，苗妈妈认为，赵一鸣不靠谱，慧慧完全可以找一个更好的，例如丁山。

苗爸爸觉得那次的事情还没有调查清楚，不能就此随随便便的轻轻放过，人品的问题大于一切，如果人品不行，那就什么都不用谈了。

苗燕的眼里，只有丁山，丁山和慧慧才是天生一对。

但是，苗慧相信了卫忠，或者说她更愿意相信赵一鸣，她相信自己的感觉，赵一鸣不是那样的人，她感觉得到赵一鸣的心思全部在自己这里，如果他要和韩丽丽相好，完全可以堂而皇之，不需要借口，不需要躲避，更没必要否认！

事隔这么久，在见到赵一鸣人后，苗慧更加坚定了自己的信心。

赵一鸣瘦了很多，也憔悴了许多，很显然，如果他真的和韩丽丽在一起，会是这样的境况吗？

苗慧相信，那是一个自己“耳闻目睹”的误会。

想想好笑，连眼睛和耳朵有时也会欺骗自己！

郁闷了一段时间，赵一鸣又变得开心了，此时，他正带着苗慧手牵手在学‘滚轴溜冰”。滚轴溜冰是一项刚刚在南州风行的室内运动，穿上溜冰鞋，在木地板上飞快的滑行，还可以摆出各种姿势和动作，非常刺激，也很有味，赵一鸣刚刚学会，苗慧胆小，害怕摔跤，赵一鸣牵着她的手慢慢滑行。

滑了十几分钟，苗慧渐渐找到了感觉，已经可以放开手自己滑行了，苗慧在前，赵一鸣在后时刻保护着，俩人保持着不快不慢的节凑，又滑了一阵，两人的感觉越来越好，速度越来越快，苗慧额头渐渐的渗出细细的汗珠。

突然，一个男孩像一阵风一样，从后面冲出来，苗慧受到惊吓，一声尖叫，身子一歪，失去平衡，眼看就要倒下了。

赵一鸣忙伸手去扶，苗慧慌乱中抓住了赵一鸣的手，身子的重量一下子全落在赵一鸣的手上，赵一鸣同时也失去了重心平衡，两个人一起摔倒了，赵一鸣眼疾手快，在落地前一刻，尽量将自己的身子倒在了苗慧的身下，终于，苗慧摔倒在赵一鸣身上，赵一鸣成了苗慧身体减压的“沙包”。

俩人相视一笑，苗慧关切的问：“痛吗？没有伤到哪里吧？”

赵一鸣呲呲牙，说：“我没事，你没受伤吧？”

苗慧摇摇头，说：“我摔倒在你的身上，怎么会有事？估计把你搁疼了。”

两个人相互搀扶着站起来，拍拍灰，再拍拍屁股，笑着说：今天就到此为止。

刚出溜冰场，赵一鸣的寻呼机响了，他回了个电话，是卫忠问他什么时候回酒店。

今天是周末，卫忠在酒店值班，罗子飞昨天回来了，三人约好中午在酒店碰面。

赵一鸣带着苗慧赶回酒店，罗子飞已经到了，于是几个人在茶餐厅要了个包厢，中午就在茶餐厅吃饭了。

趁着吃饭还没开始，罗子飞先介绍公司最近的情况。

目前专柜开业已经有一个半月了，虽然商场还不能结账回款，但是，第一个月的销售情况已经基本可以统计出来，如果不算广告支出，除去所有的开支，第一个月大概可以盈利两万余元，但是由于支出了五万元的广告费，这个月就变成亏损三万元；

同时还面临其它的一些问题：目前潭州开设了十个专柜，南州开设了四个专柜，但是，有一半以上的不赚钱，公司不赚钱，就意味着商场也无利可图，如果这一情况不尽快改变，就会面临商品被迫下柜；

上次投放了三期广告，广告费支出五万余元，效果算还不错，这个月的销售虽然明显好于上个月，但这个月的广告如何安排？是投还是不投？力度多大？

省内其他地级市的市场何时开发？现在有下面县市的商家向我们提出代理意向，我们接不接受？

罗子飞向赵一鸣和卫忠介绍了基本情况，也一口气提出了很多急需解决的问题。

赵一鸣思考了一会儿，开口说：

“第一，广告不但要上，还要尽快上，但是版面可以适当宿小一点，可以节约一点成本，这个月也可以做三期；

第二，通过这一次的广告，如果那些生意不好的专柜继续做不起来，我们也不要过于放在心上，试想在同一个市场，做同样的广告，别的商场能赚钱，而这家商场却一再做不起来，那就有可能是商场的问题，或者是商场位置的问题，对于这样的商场，我们也不必刻意强留；

第三，我的意见暂时不要考虑发展下一级代理商，这不便于管理，怕做乱我们的市场；

第四，下面地市级市场我们可以有选择性的接触，但是真正去做，要等三个月后，我们的第一笔货款回笼后才行。

最后一点，我们要‘扶强留弱’，就是重点扶植生意好的专柜，这样的商场，我们一定不能丢，一定要把对方的关系理顺，把工作做细、做扎实，而对于生意一般和不好的商场，我们也要力争把专柜留下来，一边发展，一边找出问题，实在不行，再放弃。”

对于赵一鸣的观点，卫忠和罗子飞都很赞同。

罗子飞预测说：“从这个月的销售情况来看，应该会有盈利，第一个月主要是上半个月销售太少了，基本上浪费了半个月时间，上了广告后，销售就明显节节高升。”

大家又分析了这半个月的销售情况，确实比较乐观，人人信心大增。

这时，正好饭菜上来了，苗慧高兴地为大家服务，给大家添饭，又说罗子飞最辛苦，不停的给他夹菜，把罗子飞感动得稀里哗啦，四个人一起在愉快的气氛中敞开了吃。吃完后罗子飞告诉苗慧，这顿饭归赵一鸣买单！