第123章第一百二十章：和画王谈判
苏总示意他进去。两人走到小房间后，都坐了下来。苏总点燃了一根烟，开门见山地说“直说吧，你现在是想全国发行吧？”
陈跃点了点头。
“动漫的东西，其实我不大懂。我只在乎，这个东西赚不赚的到钱。”苏总吐出一口烟雾“今天，王编给我汇报了一下这个事情。前景好像并不差。只不过，是一次性的买卖。这盘磁带出完了，就得等下一部广播剧。你想找投资商，我们给你投资也不是不行。”
“你以为你是怎么进的画王？”苏总反问他“我们画王不缺人。我本来是看中你能提前知道消息的关系线。以为你有不小的人脉。结果你竟然连投资商都没找到，让我很失望。”
没想到，苏总竟然想趁着这个机会开人。他一直不太清楚陈跃的底细，但这次，却让他露了底。
陈跃并没有紧张，类似的场景，上一世他经历过太多次。对方这么说，还亲自出场，说明根本就是想趁机压价，毕竟无商不奸，他自然得为自己的利益考虑。
“苏总，别以为日方的追诉这么容易就完结了。”陈跃似笑非笑地说“小心明年六月翻旧账。那大罗神仙都逃不了停刊。”
苏总淡淡地扫了一眼陈跃，轻笑道“你总是把这些谣言说得和真的一样。这次又是从哪里听到的消息。”
“上次的消息怎么得到的，这次就怎么得到的。”陈跃也笑着回答。这个关头，他不介意抛点猛料出来“几个月后会有一场打击盗版的大活动。苏总，不趁着这时候捞一把，等什么呢？”
苏总不置可否，如果是换一个人对他说这句话，他还真的一笑了之。但是陈跃在画王刚被下停刊日漫的命令就出现在编辑部的巧合上看，他还真的没法完全置之不理。能坐到今天的位置，使他相信任何巧合都有其必然性。
他的手指在椅子上不紧不慢地敲着，半晌，才说道“四六。我们六。”
“不可能，我们六。”陈跃分毫不让。对方已经把他作为谈判对手而不是员工，他自然不必要礼让。
这一分，很可能就是几万，几千。
“小陈，做人不能太贪心。”苏总皱着眉头说“本来，我们投资方可以给你买断价格。仔细分析过你的广播剧，我们才提出了对你们比较有利的分层价格。你们把母带给我们，签好合约就什么都不用管了。我们还要去跑广电局，文化局，出版署，给各个销售渠道打招呼。四六是基本的。”
“你也知道买断我们不可能答应的。”陈跃针锋相对地说“苏总你也做了这么久的动漫行业了，你应该知道画王上次推出的广播剧现在全国有多少动漫迷在等着听。我们只接受分层！最少四六，不过我们六！否则我们只好去找别人了！”
“呵呵，那随你们，不过我要提醒你们。别的地方可没有我们这么便捷的销售渠道和名气。再说，我们也可以推别人的广播剧。”苏总摁灭了烟。
“你觉得现在全国动漫迷还认别人的广播剧？”陈跃反问道。
话说到这里，都像要散场的样子，但是谁都没起身。大家知道，都没结束，这仅仅是试探。
足足讨论了四十分钟，这场谈判才宣告结束。提成也终于定在了五五上面。
而价格，两人又讨论了大半个小时。本来，一张磁带批发才两块钱，有的甚至不到。但是加上每张两块的灌音，还有一些杂七杂八的费用。最终的价格定在了十元上，和当时大多六首歌的磁带一个价。他们能赚到一张好几块的差价。
而黑翼的名头，就和画王合并起来了。发行上会写：画王杂志社发行，黑翼动漫团队制作。否则，走广电局，出版署路子的时候，挂靠的公司是个问题。没有实力发行，是过不了这一关的。
当算完的时候，苏总长叹了一口气“净赚五元，一张一边可以分两块五。”
陈跃正要答应，忽然脑袋里灵光一闪，笑得很不善“苏总，到了这时候，你又何必还要留一手呢？”
苏总神色不变，不等他搭话，陈跃就往下说了下去“是，批发价磁带两块不到。灌音是两块。不过，这是单算的吧？灌10000张呢？还是两块？这一块，不到一块五我们宁愿自己去找人灌。”
苏总嘴皮抽筋了一下，这小子，怎么这么精！这都被他看到了，简直不像个大学生！还是现在的大学生都修炼成精了？！
不过他也在宽慰，其实他找的灌音，10000张一块就能拿下来……
他让陈跃明天过来签合同，把母带也拿来。正式签署这份合同，再送劳动局备案。其他的，黑翼就不用管了。
离开了编辑部，陈跃表面上很平静，心中却很激动。
这是一大步！迈向全国市场的步伐！尽管和他理想不同，不是以动漫的形式迈出去的，但是却是以动漫周边的形式迈出去的！黑翼从此将有一笔专属于社团的运营资金！
放眼全国，哪个动漫社团做到了这一点？！在这个1997年，不要说冷冷冰雪，就连天堂有梦，幻想工坊都还在完善中，直到画王的年底大战，才加速了他们的成熟！
而黑翼做到了！这个上一世的卫冕之王，这一世已经拥有了自己闪闪发光的王冠！静待加冕！而加冕的权杖，就是年底大战的好名次！
压抑下激动地差点欢呼的心情，他仔细地开始回想，自己需要什么东西。
一张专属于黑翼的卡，是少不了的。同时，还需要人去过问画王广播剧磁带的操作。这一块，他本来选定的是袁丽人，但几秒后，另一个人选马上出现在了他的脑海，而且立马敲定！
欧烨声！
只需要欧凡越说，这是他搞出来的，社团的经费来源，但是不会查账，怕对方搞小动作。早盼着欧凡越变身高富帅的欧烨声只怕马上就会同意。
强龙不压地头蛇，而且，和画王编辑部比起来，欧烨声才是强龙。他发话，比谁说话都好用。
第二天，他拿出了一张磁带，然后去办了张卡。就直奔编辑部，为此还特意请了半天假。
小房间，只有他和苏总在。苏总推过来一叠颇厚的合约，这是老做法，对方只要一个看的厌烦，漏掉了其中一点，恐怕就会损失不少钱。陈跃觉得苏总的个性完全可能这么做。
对方是真正的商人，不是什么可爱的动漫迷。
耐着性子，他从头到尾一字不落地看完了，已经过了将近两个小时。苏总的合约不知道是找哪个牛人拟的，这种事情居然写了二十多页。
他一共发现了两处陷阱，一处，是合约意义不明，指向不清晰。第二处，是双重含义，如果他签字下去，卖出一百万的钱，可能就要少好几万甚至十来万。
不过，他没指望能卖这么多，能有个万把块钱润湿一下黑翼现在干枯的荷包，他就心满意足了。
苏总颓然地坐在椅子上，看陈跃的目光都变得不善。他真的想不到，对方是从哪里练出来的火眼金睛。简直就是个商场谈判老手！
他不知道，陈跃上一世做工程遇到这种模棱两可，意义不清的合约比比皆是。
直到苏总一一修改过来，他在上面签下了自己和黑翼的大名。一起拿去劳动局备案之后，才长长地舒了一口气。
“行了！便宜你了！晚上早点来上班！”从劳动局出来后，苏总烦躁地挥了挥手。他确实还有的赚，不过没赚到这么多，总归很让人恼火。
“……今天我休息。”不看苏总黑着的脸，他带着笑退了出去。
他不怕苏总辞退他，而且经过这一段时间的接触，他相信苏总不会辞退他。对方性格是那种为利益着想的人，自己给对方带来了一次经济效益，这之中不知道多少会落入他的私人金库。对方会觉得他有用，会留着他。
而且，哪个市场都讲个品牌效应，就连XV市场都有X藤兰，X井空，饭X爱这样的品牌。CV市场，也同样有自己的品牌。黑翼，就是CV市场的第一块招牌！
如果以后，还有别的出版社出版广播剧，黑翼同时推出，肯定大批的人会选择黑翼。
路上，他差点就要仰天长笑起来！这真的是漫画界的一小步，黑翼的一大步！离中抓圈红起来，还有几年时间！如果销量不差，完全够组建一个不挂牌工作室的资金！
这就是资本！实现他心中最终梦想的资本，从他重生回来，一步步扶持黑翼上位，打响名气。全部都是为了最后破茧成蝶。从动漫社团向工作室，甚至公司的转变！如今，他努力了这么久，终于看到了第一桶金！
他是想为中国动漫界出一份力，但是，怎么出力？以大学毕业无所事事喊着当漫画家，每天窝在家里画画，投稿给当时一窝蜂起，又一窝蜂倒的动漫杂志？这种身份？还是自己有能力自给自足，心安理得地画着想画的东西，这种身份来出力？
任何理想，都来源于现实的基础，乌托邦是不存在的。他再想出力，也首先要有这个环境，有这个条件。