第二百零九章:示好(三)
“陈经理,你好。”电话那边传来的声音有点干涩,陈跃觉得很熟悉,只是一下想不起来是谁。
“你好,你是?”他也感觉疑惑,打过来电话的不是应该自报家门吗?
“呵呵,一个多月前,我们见过一面。苏明理带你来和我们四个见的,陈经理莫非忘记了?”
来了!陈跃心里一顿,C市的口音,必定是C市那名最大的中间。
他打过来是为什么?和谈?宣战?摸不准对方的意思,陈跃笑着说“哪能忘呢?”
确实,那天的见面很不愉快,现在漫之翼的冲击波正在扩散,谁能忘得了?
黄东来苦笑了一下,不是不报,时候未到,不过你这时候也到得太快了点吧?
“陈经理,我是眼观文化的总经理,黄东来,上次见面,我们有些误会。不过你现在应该也知道,我们是被苏明理利用了。我想认真地,好好地和你谈一谈,我将代表眼观文化。”
“眼观文化!”由于是免提,这个电话的内容谁都听得到,而黄东来话一说,立刻几名老编辑不约而同地倒抽一口气。
陈跃做了个安静的手势,眼观文化,他模糊有些印象,不过是前世的印象。他想了想,说道“既然这样,就在上次的春满人间包间吧。”
对方沉默了好一会儿,才淡淡地说“行,那就这样吧。明天下午,3点。”
“啪”说完这句,对方就挂掉了电话,当然,他这边听是挂的。那边却几乎是砸的。
这种打脸,黄东来自从坐到这个位置上已经多久没有试过了?!对方什么意思?无非是上次在春满人间受够了他们几个的白眼,现在换了个角度,对方也要打回来!
喝了好几口茶,黄东来才把心里的火气给压下去。这是他和对方最后一次谈判,他的地位不可能像小中间一样去求他,不给?那么大家都做好最坏的准备。
希望书店现在不出手,也是出不了手,如果他能在最快的时间稳定好C市的局面,可能对方回来后还会假装没有这件事,照样谈笑风生继续找机会。而一旦这件事拖长了,甚至被对方在C市打开了市场!
他摇了摇头,他难以想象有希望做推手,漫之翼风靡C市的情况,他这边对方如果不给货,那么别人就只有去别的中间那里进。
这长久进来进去,关系可就大了,人情是无形间拉近的,尤其其中还有个虎视眈眈的希望!钝刀割肉,这是在慢慢吃他的根基!偏偏目前还没有好办法!
他尽量避免去想这个后果,而是开始着手布置如果和谈不成,眼观的做法。
黑翼工作室,陈跃挂上电话,回过头来笑着问了一句“眼观文化很大?”
吴编沉吟了一下,说道“我不知道你曾经和他们有过什么‘误会’,但是我还是要劝告一下,眼观是第一个把故事会,童话世界,译林这些杂志带进C市的中间。虽然它还无法和希望这些大型企业相比,但是绝对不小,甚至可以说C市最大最有名的五强中间之一。如果有什么‘误会’,还是提前消除的好。”
“这个公司,早就涉及版权了,他们养了不少作者,并且把他们的作品低价买断,然后外卖版权,只要红一本,就赚到了,而且他们运气不错,红了好几本。”本市人李编也摇着头说“如果要和他们唱对手戏,恐怕不是那么容易。”
“不过他们主要还是做中间吧。”陈跃并不紧张,动漫市场,属于未被开拓的市场。他之前的广播剧,只是其中之一,还有大片的天地值得去开发。而如何开发,目前的国内除了他恐怕没人知道。
眼观文化,很大,很强。但是,并不是不能击败。或者说,逼得他们无法插手动漫杂志,而利用漫之翼产生的契机,作为打压眼观的手段。这些商业做法,属于他和希望的合约,却不需要他来执行,他只需要让漫之翼红的不可收拾就行了。
编辑们的思想,和他已经隔了两代。90年代和2000后的思想,是一个大的分水岭。尤其是,眼观文化除开画王也是第一次涉足动漫杂志,他们根本不知道,动漫杂志和其他杂志有本质上的区别!
也许可以说,动漫杂志是一种“造星”的杂志,是一种风尚标,在这里可以圆人的梦想,让人看到自己憧憬的巨星。反而更类似明星八卦杂志,而远非那些正统杂志可比。
这是一种新兴的杂志,黄东来,老编辑他们的判断从一开始就错了,恐怕只有希望模糊地明白一些,这也是希望敢于用漫之翼打开局面的原因。
要在这一块上面逼得眼观文化放手,并不是不能做到!
第二天三点,他准时来到了春满人间包厢。
同样的地点,同样的人,但已经是不同的角度。
陈跃刚一进门,就看到了坐在沙发上神色如常的黄东来,就算之前如何愤怒,到了谈判场上他也恢复了过来,这就是职业的生意人。
“黄总,好久不见。”他笑着说。
黄东来也淡淡地回道“好久不见,陈老板,生意越做越大了啊。”
陈跃打了个哈哈,坐了下来,这一次,他倒要看看对方要说些什么。上一次是苏总的面子,对方才来,而这次,则是对方主动来了。
“我这次来,原因大家心知肚明。漫之翼卖的很好,大大出乎我的预料。说实话,如果我开始知道漫之翼是继承了画王的衣钵,我是无论如何也不会放过的。只有亲身经历了画王的疯狂,才能知道它到底火到什么程度。”黄东来由衷地夸奖了一句。
“所以说,莫欺少年穷。”陈跃意味深长地说道,一样的话,却有不同的意境。
黄东来没反驳,而是接着说了下去“我们都被苏明理利用了,可以说希望都在利用我们。他把你们的书当枪使,你难道就甘心?”
“这对我们双方都有利,难道不是黄总一开始就狮子大开口把我们逼走的吗?”陈跃丝毫得理不饶人。
“今日非彼时。”黄东来摇了摇头“我来这里,只有一个目的,就是和你们合作。我相信作为眼观总经理的我亲自出面,诚意也够了。而我们的条款,我们会让利到三分。亲自提货,并且放在主力位置力捧。这样,不知道能不能消除当初的误会?”
类似的条件,这将近两个月陈跃听得够多了,这差不多是一名中间的底限,他非常明白,对方只是要剥夺希望手里的武器而已,就算漫之翼不盈利,还有译林,故事会,怎么都能补起来。
可惜,他当初说过的话,不是泼出去的水,对于远在千里外的陈彦邦他都能做到说道做到。而面前曾经说过的话,他丝毫反悔的想法都没有!
他挑在这里,就是为了告诉对方,自己说过一本都不会给,那就绝对一本都不给!但显然,对方还抱有幻想。
“可惜,黄总,如果上一次在这里,你这么说,别说三分利,只要答应给我们路子,五分也没问题,但是现在。”他顿了顿,毫不迟疑地说“我们已经和希望有了合约在先,肯定是一分也让不出来!”
黄总是生意人,经历谈判无数次,听对方的语气,就能知道对方还有没有商谈的余地。刚才陈跃的语气斩钉截铁,根本就是为了上次自己给的白眼而来的,他从一开始就没打算给他们一本书!别说一分利,就算免费的也讨不到好去!
他目光如火,盯着陈跃,半晌才面无表情地说“作为一名老板,你很不称职。”
“是的,所以我说,我真的不适合做生意。”陈跃笑着回答。
“希望你知道你做出这个选择代表什么。”黄东来冷冷地说“别以为拿到美协推荐我们就没有办法,封杀新杂志,我们的办法多得是。如果陈老板不领眼观的美意,我们也只好认为你站在了我们的对立面。”
这就是赤裸裸的威胁了,不过陈跃毫不介意,他有他的办法。这种办法,是黄东来现在怎么也想不到的。他笑着回答“我当然知道,不过,黄老板还是早点希望K市和P市的换界不要那么早结束吧。”
“哼。”彻底的撕破脸了,黄东来也没什么顾忌,站起身来说“既然这样,我由衷希望陈老板八月的杂志能卖得出去。茶钱我已经付了,后会有期。”
“后会有期。”陈跃笑得开心,继续喝着茶,听着黄东来“砰”地把门关上。
“这个市场,是个未开发的市场,没经过2000年以后动漫大潮的你们,怎么可能想得到,遍地开花的办法。”他悠闲地喝着茶,喃喃说道“黑翼,好像很久没有组织过活动了啊……”
门里门外,两个天地。
黄东来胸口憋着火出了茶楼,一到车上,司机看见他的脸色,问了一句“黄总,进行不顺利啊。”
“不知好歹的小家伙。”黄东来阴森森地说“开车,回公司。”
他拿出了自己的手机,立刻拨打着号码“是我,今天之内,联系所有下一级中间,就说我晚上找他们喝茶。让他们带好所有分销的联系方式,书目,吃货量。”
“黄总,您这是?”电话那边的声音不确定起来,这个架势,看样子是要打大仗了啊。
黄东来冷哼了一声“希望书店不要我们好过,想挖我们的根基,我们就先毁了他的武器,看看到底是谁笑到最后!”