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第五六二章 无可回避

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“人都死了,还有什么后事好办的,我要报案!”二姐不管不顾,化悲痛为愤怒,看她的架势,即便把徐建川送不进监狱、也要把徐建川搞得身败名裂。

徐建川叹声气,从衣兜里掏出手机,递给二姐:“二姐,我和姐夫见面正好录了音,或许,姐夫的话能够解释你心中的不甘!”

二姐哇的一声哭起来,没有接徐建川的手机。

她又如何不知自己与凡志成的关系,这几年的猫捉耗子游戏,她已经弄得身心疲惫、凡志成也是苦不堪言,两人早已成为陌路人。这样的关系,凡志成临死时,哪还会念着自己的好处,只字不提自己,也算他对自己最后的公平公正。

二姐聪明绝顶,才不会接徐建川手机,她用大声嚎哭表达自己的悲愤。

徐建川把手机揣回衣兜,没有交给其他人,凡志成都死了,二姐明显是要找发泄点,面子还得给她保存。

林家欣点点头,对徐建川又高看了几分。

林家欣亲自为凡志成办后事,所有董事会成员为凡志成守灵,规格之高前所未有。

林家欣亲自致悼词,历数凡志成十年来的丰功伟绩,桩桩件件,凡志成成为宏泰集团争夺天下的大将军。

悼词提到了凡志成身患强压迫性抑郁症,还为宏泰集团呕心沥血,奋斗不已,以致延误医治英才早逝,令人唏嘘,感人致深。

对于凡志成来讲,也许这才是最好的结局,他不必去监狱度过自己还很漫长的人生,也不再搅得林家不安宁,更不会感到林家欣对他不公、二姐对他无爱而痛苦无边。

凡志成走了,林家归于平静,二姐经过短暂沉默,忘记了之前不堪人生。独自承担宏泰集团一个项目,开始了女强人的人生。

徐建川在省城,以林家女婿的身份协办凡志成后事,对凡志成的结局。他内心只有四个字,咎由自取。

曾总一行五人来到福祉县,按照事先安排,白书记接见曾总一行五人。

陪同白书记接见曾总的有,县长杨琼、风景区旅游区管理局副局长郑碧容、财政局副局长张上芷。

三个女人一台戏。原本有些贬斥之意,福祉县出场三个女人,却是旅游大开发大戏的主力军。

三个女人不简单,要相貌有相貌、要才干有才干、要品味有品味,那儿一站一坐,立即形成一道过目不忘的风景。

曾总自以为,自己的女秘书可以独秀福祉县,哪想到,福祉县来陪同白书记接待自己的三个女人,让他的女秘书黯然失色。

曾总的女秘书坐在一旁。看见杨琼、郑碧容、张小芷,神色发怔,他跟着曾总走过省、市政府,看到这样的女人风景线还是第一次。

看着三个女人,曾总发觉,任何小看福祉县的人,最终都会失败而归,他对考察一开始抱着走马观花的心态,变得凝重起来。

要知道,谈判可是利益体现。一朝谈定,不能改变,企业以追求最大的利润为出发点,谈判是最重要的环节。

宏泰集团与客户谈判不乏动用女人。可那是花瓶女人,给人以色的感观,引起客户愉悦,从而达到自己谈判谋利的目的。

福祉县的三个女人眸子灵动,目光闪烁智慧光芒,她们不是花瓶。是人精,掌握福祉县乾坤所在,宏泰集团能不能从谈判中获得更多的利益,取决于如何战胜三个女人,曾总不由得不引起足够的重视。

会客厅,宾主分左右坐下。

福祉县以白书记为首的几个人,彬彬有礼。

宏泰集团以曾总为首的几个人,彬彬有礼。

白书记首先对曾总一行表示欢迎,简要介绍福祉县情况,预祝贺合作成功。

曾总讲话时,首先介绍万副总,意思明白,福祉县旅游项目谈判,万副总具体负责。

曾总随后说:“林董对万峰山风景区项目很重视,提议董事会决议,参与风景区景点租赁谈判,并决定了谈判有关原则!我们这次来福祉县,做一些谈判前的考察工作,谈判时如果能够达到我们的条件,便按照合同有关条款规定投资,启动风景区景点建设!”

“万峰山风景区具有世界级旅游资源,县委、县政府定位建成世界级风景区,这是县委、县政府的底线原则,不按照县委、县政府规划设计建设、不按照世界级风景区要求建设,县政府不予谈判!”白书记讲话时,回避了租赁测算底线。

曾总说:“按照宏泰集团董事会要求,宏泰集团投资旅游业,只建设世界级风景区,一般风景区,宏泰集团不予谈判、也不予投资!”

白书记呵呵道:“这样说来,我们在建设世界级风景区上,已经形成共识,有了这个共识,其他一切都可以谈,也好谈,即便谈判中遇到这样那样的问题,也不难解决!”

“从福祉县政府送来的资料我们注意道,有个风景区景点租赁测算底线谈判文件!”曾总看着白书记,面现十分重视表情,“我认真拜读了这份文件,应该讲谈判测算底线花了一些功夫,符合科学性、逻辑性测算原则,具有参考价值!但是,我们不得不承认,测算经济效益给具体在经运过程产生的经济效益有较大差异,因此,我们认为测算底线定得过高,谈判时不可避免要涉及到这方边问题!”

白书记说:“测算底线是有关部门按照科学方法进行测算,且参照规律性运营进行的测算,据有规律性、科学性、逻辑性,因此,测算底线是县政府谈判时必须坚持的最重要依据之一!杨县长在谈判时,要坚持有关立场!当然,宏泰集团要突破县政府谈判立场未尝不可以,但必须得拿出有说服力的科学依据!”

白书记没有正面回答能不能突破测算底线,不过也留有余地,要宏泰集团拿出突破测算底线令人信服的科学依据。

殊不知,要拿出令人信服、具有说服力的科学依据谈何容易。

测算底线曾在福祉县闹出相当大的动静,导致村民拦截田书记的车,福祉县原本应该下不了台,谁能想到,拦车上访竟然是一场阴谋,随着阴谋揭露,福祉县大获全胜,测算底线也就成了钉钉板板的事情。

曾总明白,测算底线是个棘手的事情,不好谈判,但又必须要谈判,林董下了死命令,谈判必须要突破测算底线、必须签订合同,拿下万峰山旅游项目。

谈判时争取到一个百分点,就是一个百分点的纯利润,林董当然要下死命令。

双方对测算底线表明了各自的态度,不再纠缠,纠缠无益,留着在谈判桌上解决问题。

曾总接着提出几个问题,白书记正面回答,问题也十分原则,把最终谈判决定权交给杨琼。

白书记会见曾总,仅谈原则性问题,给接下来双方谈判定调子,也可以讲是框架,双方在框架内谈判。

晚上,白书记设宴招待曾总一行,仍然是杨琼、郑碧容、张小芷出席。

席间,曾总敬杨琼酒,说:“杨县长,福祉县女同志了不得,旅游一张天,我敬杨县长、郑局长、张局长一杯!”

杨琼呵呵道:“我和郑局长、张局长主要做一些具体工作,应该说,大量的工作仍然是男同志完成,女同志只能算半边天!”

“好个女同志只能算半边天!”曾总呵呵道:“谈判对宏泰集团来讲,可是最重要的工作,如果杨县长、郑局长、张局长是宏泰集团阵营里的人,宏泰集团就是完美无缺的一张天了!”

杨琼如何不懂得曾总话的意思,一般说来,谈判对手若是女人,谈判还没有开始,男人一方就陷于被动局面,她呵呵道:“白书记讲宏泰集团与福祉县已经形成共识,我到是认为,谈判成功与否,取决于宏泰集团!”

“杨县长讲得对,白书记、林董定了调子,我们如若谈判不成,岂不是有负白书记、林董定的调子!”曾总撇开测算底线,谈到双方最高层定的调子。

“呵呵,看不出来啊,曾总已经对我们的防线发动攻击!”杨琼俏脸笑盈盈道,“白书记讲了,曾总可得要拿出令人信服的科学依据!”

“这有点像医、患双方打官司,医院方必须举证倒置!”曾总呵呵道,“宏泰集团始终处在被动局面!”

万副总看出来郑琼容是关键人物,精精巧巧个小女人,眼睛闪耀着智慧光芒,面带让人舒心爽意的微笑,在杨琼旁边自自重重不声不响,没有魅惑,只有真诚。

万副总特别敬郑碧容酒,小声道:“郑局长,如果不出所料,今后我们打交道的时间多着呢!”

郑碧容微微笑道:“万总看上了万峰山,今后我乐意为万总服务!”

万副总说:“我一定在郑局长的领导下,建设好万峰山,经营好风景区!”

郑碧容端起酒杯,敬在万副总面前:“万总若是留在福祉县,我相信,我和万总一定合作愉快!”

郑碧容、万副总碰杯干杯,一饮而尽。

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