第三十二章节 试探
看到一畦嫩芽已发了约了寸许，秦昭心中止不住的高兴。有大豆芽，也有绿红豆和红豆芽，不过因为太嫩小，并看不出多大的区别来。再过两天，大概就能成为盘中餐了。这一抹嫩绿，带着泥土的清香，此刻看在眼中，竟如新生的生命一般，让人既亲切，又喜悦。
秦昭想着昨日与云瑞还有阿彩的谈话，想到自己对这一世的规划，再看着这些嫩芽，就觉得自己的心中某咱，似乎也有东西破土而出。
在地里流连了一会儿，秦昭便回了屋，见阿彩正在东屋的榻上和衣而睡，抿嘴一笑，便回了自己的屋里，拿出纸笔，把朱八郎家的食肆开业后需要的菜谱给整理了出来。
接着便拿着写好的菜单，给阿彩留了纸条，带上院门，去了朱八郎家。
秦昭把菜单让七堂伯看了，因其实中大部分菜，七堂伯都已品尝过，余下的几道并几样点心凉菜，他虽还未曾尝过，但看秦昭之前教阿德的那些菜，他便相信这份菜单若是拿出去，何愁自己的食肆生意不好？
因此也只是大概瞄了一眼，便把菜单放到了桌上。
秦昭看他的样子似是有话要说，便安静的在一边跪坐着，等他开口。
果然，七堂伯先是表示了对她这段日子以来的倾馕相授，秦昭表示自己一家在村中多得他照顾，有能力回报，自己所为，原是应当的。
七堂伯便提起朱八郎，道是这孩子打小调皮，不想这一年多以来，跟着秦昭一道戏玩，倒比从前听话乖巧了很多，且非但学了些武艺，且从小不愿意读书学字的他，竟然还识得了几个字，秦昭虽然比朱八郎小，但却有姐姐风范，八郎又听她的话，作为父母，也希望秦昭以后能帮着他们多多看顾八郎。
秦归也连忙表示谦虚，只说朱八郎对她亦是照顾有加，又因她年纪小，对她多有爱护等等。
直到最后，七堂伯才道：“昨儿八郎带回来些肉脯，说是你家做的，我吃了不错，便多问了一句，原来竟是你家做了打算卖的，我还听八郎说，上回去集镇上，只凭他和阿铁还有那武那两小子，五斤的肉干，足卖了三纠葛钱。你还给他们每人分了一吊钱，是也不是？”
绕了这半天话，七堂伯一提起肉脯，秦昭就已经知道他老人家是对这肉脯有了兴趣，不过她原就打算借这位七堂伯之力的，因此很上道的顺着他的话，笑回道：“是，想来八郎哥哥也与堂伯您说了，这些肉脯我们家原是打算做出来卖到集镇上，换些小钱的。堂伯也知道，我阿爹和阿娘带我归乡，虽得庄人照顾，但我家到底没有田产，我阿爹只靠猎狩，他又多帮助村人，因此并不能赚几个钱，若无进项，长久下去，便是坐吃山空了。我阿娘刚好会做这肉脯，前些日子我阿爹去了县城，见牛肉不错，捎了些回来，因肉有些多，如今天气越发热了，怕存放不住，便想起来做了些肉脯存着，谁知做出来一尝，口味倒是好的很，我听说如今市面上的肉干也是商队外出必备的干粮，可惜实在难吃的很，便请了八郎哥哥和阿铁哥哥他们去镇上试着卖了，却不想果然受人欢迎，我阿爹和阿娘见了，这才动了做肉脯生意的心思。”
“你阿爹阿娘想的倒也不错，那肉脯我尝了，觉得若是拿出去卖，定会受欢迎的。”
“借堂伯吉言，但愿真能受欢迎吧。”秦昭笑道。她让八戒带些肉脯回家，打的可不就是让七堂伯尝尝的主意？
秦昭虽小，可人着实聪明，出入朱家这些日子，这位七堂伯竟慢慢的很难真把她当一个五六岁的小女童看了，有时候与她说话，她条理分明，想的一些主意，连他这个做惯了生意的人都觉得精妙，按说他现在的那点心思原该与云瑞商议才是，也不知怎的，与秦昭说了几句，倒是想先听听这丫头的想法了。
便笑道：“受欢迎是肯定的，但以我看来，这么好的东西，若真只照着你家这个做法，也不过能折腾些小财而已。倒是可惜了。”
秦昭道：“原也不过是个吃食，并未指望能靠着这个，生什么大财，不过是给家里添些材米钱罢了。”说到这里，秦昭话峰一转，好似突然相起什么来一般，“七堂伯说可惜了，难道七堂伯觉得这肉脯能生大财么？可是有什么好法子？若是真的有，还望七堂伯赐告。”
七堂伯虽然看中这肉脯的财路，但他虽是商人，却也是个坦诚之人，见秦昭主动问，也便不瞒自己的想法，笑道：“法子自然是有的，我家原就经商，各处皆有铺子，若是这肉脯由我们代卖，一来省了你们自家去卖的麻烦，二来这销量，也比你家自卖要多的多，虽说每斤利润会少一些，但咱们做商人的，讲究个薄利多销，卖的多了，自然赚的也多，反比你自家卖要赚的多。”
秦昭便装着眼前一亮的样子，又做出些为难的神情来：“堂伯说的是，只是……”
“只是什么？”七堂伯听她说自己说的有道理，心中一喜，便觉得自己想拿下这货源的事情有了几分希望，再说其中的道理他掰开了与秦昭讲了，这孩子远比一般孩子聪慧，原就不难理解他的意思，他说的又全是真话，就算真与云瑞去谈，想来云瑞那样的人，也是能明白的。
“只是今天才由我阿爹正式拿出去卖，也不知道能卖的如何，若是真的能赚钱，而不是那天阿铁和八郎哥哥他们运气好，那堂伯再把您的想法与我阿爹说说，想来我阿爹听了堂伯愿意帮咱们家，定然也是欢喜的。若是卖的不好，倒不好叫堂伯帮着代卖了，否则岂不是给堂伯添麻烦？”
秦昭才不想这会儿就与他合作，若是这会儿就把这经销权给了他，那自己家可就背动了，到时候主动权在人家的手上，她还怎么保证自己的利润？这位七堂伯果然是个经商的，能这么早就看出了肉脯中的商机，并且一点不拖泥带水的今天就试探了她的话，可惜她并不真的只是个幼童，不会真的被他画出的那些自己早就清楚的大饼而打动。
她又不是真的缺这点钱。何况货在自己手上，有主动权的，该是自己一方才是。
她要让七堂伯真正看到其中的利润，并且到时候给她家的进价不低，保证了一定的利润，才会与他合作。这时候就答应把这代销权给了七堂伯，她拿什么和他谈条件？生意是要做的，人情，她也想让七堂伯欠。再则，她想的可不是要他代销，她想的，是开铺子，并且在这铺子中，自己有一定的话语权。她得占着一股，并且按插进自己的人。
说白了，她为的不只是钱。
“你到是个好孩子。”七堂伯哪里会想到这么个小丫头，心中还有那么多道道，这会儿正想着如何算计他呢，还真只当她处处乖巧，又有分寸，为自己家作想呢，“这事等以后再说吧，倒是我那食肆，已定下下月初六便要开业了，这些日子，你可能把阿德给教出来？”
从开始教阿德做菜，到现在也不过才不到一个月的时间罢了，哪里能真的把阿德给教出来？不过阿德原就是厨子，从前手艺也不做的，她定的菜肴里也有不少的煮菜，因此阿德学的倒也快，手艺虽不如何，但做菜也讲个手熟，就是现在不行，练练总是成的。再则因大多数菜是用的现在烹饪中没有的“炒菜”，哪怕阿德的手艺还不到家，但也足可以对付过去了。
“应付过去是没问题，不过到底阿德才学不久，想要把每一样菜都烹饪的出色，肯定是需要时间的。这个也是没有办法的事情。好在这些菜肴整个凉州也没有，倒也能借着独树一帜的光，不怕食肆开了，菜色上头不能吸引顾客。”
若不是因为这个原因，七堂伯又哪里敢在这么短的时间类，就把这食肆开了？
“虽说现在菜谱是定了下来，我看着也还不错，但食肆也需常推出新菜才能吸引客人，阿昭你看……”
反正是要做的事情，再说她也需要和这位七堂伯打好关系，否则她何必为着别人家的食肆花了这么多的心思忙了这么些日子？送佛送上天，因此也不等七堂伯把话说过，秦昭忙笑着接过话头：“这个堂伯也不必担心，您说的对，食肆的菜肴，若想吸引客人，除了保持食肆里的招牌菜，原就该常出常新的。阿德是个极好的厨子，以后定然也会想出些自己的菜式来，就是阿昭若能想到，或是我娘想起什么以前学过的菜，也定会再教给阿德的。这点，七堂伯只管放心就是。”
她既然帮着自己家做到这个份上，以后若自家能继续与云家打好关系，倒也不怕云家不相助，七堂伯听了这话，笑着点头，表示了一翻感谢，也就放秦昭去厨房里寻阿德去了。
在朱家待了半天，教了阿德余下的几个菜，也一一做给他看了，因她自己往后也忙，便让阿德这几日多练上一练，做菜一途，除了食谱，其实更关健的是厨师自己对菜肴的把握和理解，所谓师傅领进门，修行在个人，真说起来，秦昭能做的，也不过是把详细的食谱奉上，自己做一遍给阿德看，并把自己对每道菜的心得，说给阿德罢了。
回到家，阿彩已经做好了晚饭，只是一直到天黑，云瑞还没有带着阿铁几人回来。